行距作為一家版權經紀機構死相,總是要跟各位作者和各家出版社打交道咬像。之前經常會看到簡書里有人說县昂,靠著寫作月入多少萬,不知道真假审洞,我們也不敢說能幫著簽約作者做到這點芒澜。也有人說自己已經出了幾十本書,我們也好奇是自己不花錢琳彩,出版社還要付版稅那種嗎侥猬?讓作者拿到版稅也是我們的工作施无,前幾天和簡書官方的小伙伴聊起來猾骡,我們說兴想,有幾位簽約作者在過去一年已經拿到幾十萬版稅收入嫂便,小伙伴嚇一跳毙替,我也嚇一跳厂画。對方說凸丸,你們咋這么低調,我們說袱院,這就是工作啊屎慢。
賣出多少本書結算多少版稅,這是再正常不過的忽洛。但會不會有出版社為了少支付版稅而在銷量上作假呢腻惠?
前段時間聽到一個故事,說某著名作家欲虚,在一次活動間隙集灌,場外抽煙的功夫跟編輯聊天,順口問編輯复哆,“怎么才能知道出版社報的印數是真的還是假的绝页?”
印數對應的是版稅結算初肉,連這種稱得上是“超一線”的大作家,都對出版社給出的印數犯嘀咕摔握,我想很多作者都會對出版社的印數有疑問盛正。
怎么才能知道出版社沒有給自己少報印數,少結版稅呢?
或者說多艇,怎么才能知道自己的書的準確印數或者銷售數呢奸披?
也確實有很多出版方洪鸭,明明書出版幾年了,就是不給作者結算版稅。原因可能是多種多樣,比如合同本身約定不明確、書積壓了沒賣出去、編輯離職了跛十、財務休假等等奈偏。一拖兩拖拖到作者都忘了棺滞,也就沒人提起這事。
那么作為寫作者崔泵,如何才能知道自己的書真正印數是多少,知道出版方有沒有瞞報印數,少結版稅?有以下這些建議給你:
看印數算版稅
說到這里泪姨,還是先給大家講個故事。?
前段時間寫一篇文章時,用到近兩年一本暢銷新書的銷售數據,用我的經驗估算,雖離百萬冊稍有距離燥翅,但如果四舍五入躲查,也可以說是百萬的暢銷書了典唇。恰好我認識此書的編輯骂因,跟他確認數據俄烁,的確在我估計范圍內蟆豫,但他還是很嚴謹地跟我說,不能用百萬冊暢銷書并炮,因為作者會根據這個來收版稅勉躺。
這是一家比較大的出版機構,他們的嚴謹風格逝变,給我留下挺深的印象掺栅,吹牛不上稅的時代已經過去了闪檬。
那么剪廉,除了跟編輯搞好關系斗蒋,讓編輯給你查查你的書的準確印數之外妇押,還有啥辦法能估算自己的新書印數或者銷售數量呢敲霍?
有人說了,編輯不是應該定期給你通報印數么嘉抓,為什么還要搞好關系呢杨赤?因為在很多出版社里,印數和銷售數字都是機密召夹,必須要通過正式的版稅報告或者結算版稅時候才能夠給出岩喷。那你平時要想多了解,除了搞好跟編輯的關系监憎,還有啥途徑呢纱意?
在《長安十二時辰》里,唐朝人會用大案牘術來追蹤各種線索枫虏,我們有沒有可能通過大數據來估算書的印數及銷售數量呢妇穴?答案是可以的爬虱。
作者都很關注書的銷售,最常見的就是經常去瀏覽當當腾它、京東跑筝、天貓等電商頁面,對于大多數圖書來說瞒滴,頁面上的評論曲梗,除了作為讀者對書的評論建議,其實也可以用作估算銷售數量妓忍。
業(yè)內很多人虏两,會把當當或者京東的評論數,乘以一個系數世剖,來估算這本書的實際銷量定罢。而天貓和微店一般都是實際銷量,就不用系數乘了旁瘫。這個系數具體是幾祖凫,并不很確定,只能估算到數量級酬凳,不能估算準確數惠况,并且我了解到,這個系數有在降低的趨勢宁仔。
原因在于稠屠,一方面系統(tǒng)會給默認好評:很多人買完書是不發(fā)評論的,現在電商的系統(tǒng)翎苫,如果你自己不評論权埠,系統(tǒng)可能會給你默認一條好評。另一方面拉队,電商對于超級暢銷書的影響力在下降弊知。以前圖書的銷售渠道就是線下書店,線上電商×豢欤現在很多書線上除了電商之外秩彤,還有各種社群營銷、微店銷售事哭,這些都會影響電商的數據漫雷,可以說是一種數據的測不準原理。
當然這個系數一般是幾鳍咱,跟出版機構也有關系降盹。看他們的營銷能力谤辜、渠道能力蓄坏,這兩方面都比較強的出版社或者圖書公司价捧,他們的重點暢銷書的系數可能就會大一些,因為這些暢銷書在所有的渠道都好賣涡戳。這個系數一般就是在 3 到 5 之間结蟋。越是大的出版機構,越是暢銷的書渔彰,可以取大值嵌屎,否則一般取中值或者小值。
還有幾個問題恍涂,如果評論數在 200 之內的宝惰,就不用測算了,一般沒什么意義再沧,經常是首印數勉強賣完或者賣不完尼夺。您的這個書,是面向特殊群體产园,有自己的社群的除外汞斧。
其次,要了解有沒有虛假評論什燕,要咨詢您的編輯或者營銷編輯。確實有出版機構的風格是竞端,重點書先打上 1 萬個評論再說屎即,那這部分就不能用系數乘。
還有就是事富,現在很多書在電商網站上跟其他重點書捆綁在一起技俐,你看不到單本書的評論數量,對于被捆綁在一起的書统台,評論數量估算這個也不適用雕擂。
最后要看是不是獨家書,某些渠道喜歡定制一個獨家版本的書贱勃,跟其他渠道不一樣井赌,那這個獨家版本其他渠道是沒有,這種書不可以用來估算整體的贵扰。
這僅僅是一個估算值仇穗,可別直接拿這個數就去找編輯要版稅,我可不認戚绕。
是不是聽上去非常非常麻煩纹坐?我覺得也是。因為對于大多數讀者來說舞丛,并不會了解出版機構的渠道能力耘子、營銷能力怎么樣果漾,更不用說后面的幾點限制。這本身就是一個信息嚴重不對稱的行業(yè)谷誓。
所以有這功夫您還不如跟編輯搞好關系绒障,直接找編輯咨詢。當然片林,我的建議端盆,還是去找專業(yè)一點、口碑好一些的出版機構合作吧费封。
為什么覺得自己的書很暢銷結版稅卻很少焕妙?
這要從幾個方面來說,首先弓摘,“覺得”很暢銷并不是一件很靠譜的事情焚鹊。
也許你的書出版后,你在朋友圈發(fā)了一圈廣告韧献,有 100 個人來跟你說末患,我買了你的書,但這并不意味著你的書很暢銷锤窑,也有可能就真的只有這 100 個人買了璧针。
還有個例子,可能不是完全恰當渊啰,比如你自己寫了一個公號探橱,除了標題黨,你認認真真寫寫內容绘证,發(fā)到朋友圈隧膏,然后看看閱讀量,大概也就知道了嚷那。即使你的公號經常 10 萬+胞枕,你掛個電商賣賣東西,轉化率能算出來魏宽。你的書的暢銷程度腐泻,也可以以此類比。
除了你自己的努力和拼命吆喝之外湖员,也要關心出版社是否在用力幫你推廣宣傳贫悄,這時候編輯很重要。但是編輯——尤其是新編輯娘摔,他們在出版社里的話語權怎么樣窄坦?你這本書在編輯部里或者在整個出版社里,是一個什么重量層級的作品?你也要大概了解清楚鸭津。
甚至還有時候彤侍,編輯和出版社做了很多工作,但書就是賣不起來逆趋,這也是常態(tài)盏阶。畢竟二八定律在圖書這個產品上,也是適用的闻书,暢銷書無論在某個出版社還是整體出版行業(yè)也就占到 20% 左右名斟。這時候,記得感謝編輯和出版社魄眉,而不是指責他們沒有幫你宣傳砰盐。畢竟他們也為你和你的作品投入了時間和精力。?
那么為什么某些書真的挺暢銷坑律,影響力也挺大岩梳,但是結算版稅還是達不到你預期呢?你還要關注一點就是有沒有盜版書晃择。
最近幾年冀值,隨著文化和內容行業(yè)的發(fā)展,無論是在政策層面宫屠,還是從業(yè)者層面列疗,都對盜版零容忍,我們在版權保護方面取得了長足的發(fā)展浪蹂。
隨著電商渠道的發(fā)展以及低價促銷作彤,我們也一直以為盜版消失了,其實并沒有乌逐。在某些低端渠道,仍然能看到盜版的影子创葡,甚至某明星電商渠道浙踢,近年來受到出版行業(yè)集體抵制,就是因為盜版猖獗灿渴,而平臺方不作為洛波。
還有就是盜版的電子書,這也是一個源頭骚露,技術的發(fā)展和手機的普及蹬挤,盜版電子書有卷土重來之勢,這個需要作者棘幸、編輯與出版方一起配合焰扳,打掉盜版源頭,及時要求盜版電子書下架。
靠譜的合作方才有靠譜的版稅報告
出版方和編輯是否專業(yè)吨悍,是很重要的扫茅。出版方是否是大的出版機構,曾經出版過哪些書育瓜,甚至重點書葫隙,看看他們在京東、當當躏仇、天貓是否有旗艦店恋脚,是否品種足夠多、暢銷書足夠多焰手。
大的出版方糟描,意味著他們有完善的出版系統(tǒng)流程,有良好的營銷發(fā)行渠道體系册倒,這樣的出版機構蚓挤,一般都有完善的出版、發(fā)行軟件系統(tǒng)驻子,任何一本書的出版灿意、入庫、出庫崇呵、加印缤剧、退貨都是有記錄可查的。
選對出版方的還有一層含義是域慷,要選對出版人荒辕。傳統(tǒng)意義上,出版人一般是指出版社的社長/總編犹褒。我這里說的出版人是泛指抵窒,更多是指跟你合作的編輯,編輯室主任叠骑。對于很多編輯李皇,則要了解 ta 的從業(yè)時間,負責過哪些書的出版宙枷,是否有成功案例等等掉房。很多優(yōu)秀的出版人,有自己的道德情操和底線慰丛,不屑于去做隱瞞作者印數這種事情卓囚。
當然,越是大出版社诅病、知名出版社以及大的出版公司和優(yōu)秀出版人哪亿,對于作者作品的要求也會越高粥烁,這是肯定的。
正規(guī)出版社會不會瞞報印數
我的答案是不會锣夹。
雖然對于大多數出版社或者出版機構來說页徐,印數都是絕對機密。
你要知道出版這個流程非常長银萍。對于出版社和大型出版公司來說变勇,印數的簽批,不是編輯和編輯部主任就能確定的贴唇,還要總編搀绣、社長或者 CEO 審批,要出版部配合調紙戳气、印刷链患,要儲運、發(fā)行部配合入庫和發(fā)貨瓶您,最后還有財務部和稅務麻捻、審計部門的核查和審核,尤其是這些都有紙質文件或者軟件系統(tǒng)記錄的呀袱。
對大機構來說贸毕,暢銷書尤其是超級暢銷書,基本上就是出版社和圖書公司的搖錢樹夜赵,印數當然是越多越好明棍,這些作者也都是他們要拼命留下和維護的客戶,怎么會瞞報寇僧、少結或者不結版稅呢摊腋?很多都是要砸錢去預付版稅的。而出版機構的品牌和信譽是他們能不能拿下重點作者嘁傀,暢銷書作者的指標之一兴蒸。
有了這些完善的流程,小作者基本不用擔心這些大型出版社和機構會故意欺負你细办,拖拉或者效率不高可能會有类咧,但是故意隱瞞印數一般不會有。
對于部分小的民營出版公司蟹腾,會不會瞞報呢?
答案是可能會有区宇,但我也并沒有證據娃殖。即使要對業(yè)內人士取證也有一定難度。但我傾向于相信议谷,對于正規(guī)的炉爆、長期運營的出版機構,即使規(guī)模不大,一般也不會這么操作芬首,除非那些想賺快錢赴捞,賺一票就跑路的。
為了自身利益郁稍,重視出版合同
很多作者赦政,尤其是第一次出書的新作者,對出版合同不太重視耀怜,或者說是不太明白該重視哪里恢着。
出版授權的期限,如果對方要求無限期授權(也叫一次性買斷)财破,就建議你慎重考慮掰派。買斷的作品,也就不涉及印數的問題左痢,因為是一次性付款靡羡,對方印多少都跟你無關;要求授權期限 10 年以上的俊性,都要慎重略步;
合同中除了約定版稅率外,一定要求對方定期提供版稅報告(也就是印數磅废、銷售數纳像、退貨數等關鍵數據),定期結算版稅拯勉。出版行業(yè)中正常的要求竟趾,一般是一年結算 2 次;如果對方口頭說“結算沒問題宫峦,就別寫到合同里了”岔帽,這種也建議慎重考慮,現在編輯跳槽頻率不低导绷,回頭編輯換了人犀勒,你跟出版方可以聊的,就只有手里白紙黑字的出版合同是憑證妥曲;甚至編輯沒有離職贾费,但因為種種原因,合作關系惡化(這種也太常見了)檐盟,你也就只能憑合同辦事褂萧。
合同中約定首印數量。盡量把所有的條款都明確細化葵萎,并寫到合同中导犹,我知道對于原創(chuàng)作者唱凯,尤其是還不出名或者出第一本書的原創(chuàng)作者來說,這很難谎痢,畢竟出版行業(yè)雖然不大磕昼,也是一個成熟的工業(yè)化體系,并且出版機構一般都有自己成熟的合同模版节猿。相對來說票从,只要你別提出特別無理的要求,編輯們也都能體諒沐批。
身為作者纫骑,還應該怎么做
好的作者,主要的責任是生產出優(yōu)秀的原創(chuàng)內容九孩,如果一個作者要分心關心自己的版稅結款先馆,要整天跟編輯或者出版機構打嘴架,而不是用心去琢磨自己的作品和內容躺彬,我覺得您也可能走偏了煤墙。
有句話說,專業(yè)的事情宪拥,交給專業(yè)的人來做仿野。
在國外,作者都會有自己的經紀人她君,去與出版機構打交道脚作,因為經紀人一般都有長期的出版行業(yè)經驗,對作品有專業(yè)的判斷眼光與能力缔刹,也能幫助作者去甄別出版機構的情況球涛,幫助作者去談判,維護作者的利益校镐,與專業(yè)的版權機構合作授權衍生版權開發(fā)亿扁。
國內目前還沒有完善的經紀人制度,但是已經有相關機構開始在嘗試鸟廓,希望能夠為作者的版權開發(fā)提供更精準的服務从祝。
我們行距文化就是一家這樣的版權經紀機構,服務于國內原創(chuàng)作者引谜,作為作者的經紀人牍陌,幫作者進行作品版權的開發(fā),不光是出版员咽,不光是有聲版權呐赡,還包括作品的影視版權、海外版權授權骏融。內容合適的話链嘀,我們還可以幫作者開發(fā)課程。我們的合作伙伴已經包括國內出版档玻、有聲怀泊、影視、課程误趴、海外授權等頂級機構霹琼。
最后,給作者們的建議是凉当,耐心一點枣申,再耐心一點,用心打磨你的作品看杭,好的作品要經得起時間的檢驗忠藤。
畢竟,哈利波特系列小說楼雹,在出版之前模孩,也曾遭遇數十家出版社的退稿;
畢竟贮缅,劉慈欣的《流浪地球》從中篇小說發(fā)表榨咐,到影視大賣46億多票房,也用了十九年的時間谴供。