文章由來~首先恭喜我們的智囊團開張啦冠跷，接到了第一單生意南誊，能夠利用我們所學的知識幫助別人解決困難，小伙伴們都很開心蜜托。
古有諸葛亮抄囚、郭嘉、司馬懿橄务、周瑜等文明天下的智將謀士幔托，我們也希望能夠談笑間，齊魯灰飛煙滅。
我們的初衷就是希望可以通過多人多角度的思考重挑，盡量避免認知偏見嗓化。先通過本質(zhì)提問來尋找關(guān)鍵問題，再通過多問什么更好谬哀，什么最好把問題落地刺覆。最終的提問？我們能否做大眾化的內(nèi)閣呢史煎？祝我們越來越好~
下面是聊天精選谦屑，本次的顧客是極為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，我們共同經(jīng)歷一次超值的思考體驗篇梭。
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? ? ? 我們的第一個客戶的問題很強大伦仍，他提出了他的問題：我有創(chuàng)業(yè)方向調(diào)整選擇的問題。這個問題是重要的很洋，因為分關(guān)系到我接下來事業(yè)方向調(diào)整重心分配的關(guān)健決擇充蓝。到目前為止，為了解決這個問題喉磁，我已經(jīng)做了市場數(shù)據(jù)收集和新產(chǎn)品測款谓苟，我希望小組能幫到我的是做分析這個需求是真的需求還是假需求。
看到這個問題我心中一陣竊喜协怒，這個問題問的好有深度涝焙，是我喜歡的類型。但是隨后顧客便潑了一盆冷水孕暇。
為了讓我們有更多的信息并制作了一個思維導圖仑撞。如下：
第一眼看到這個圖的時候我的內(nèi)心其實是崩潰的。完全是一個一無所知的行業(yè)妖滔。為了了解這個行業(yè)隧哮，我專門上網(wǎng)查了一下電機的定義∽幔可以粗略理解為把電能轉(zhuǎn)化為動能的一個工具沮翔。
看了3遍終于把這個圖、問題和行業(yè)有了一個初步的了解曲秉，根據(jù)我的理解我提出了幾個個問題采蚀。
如果需求是假的，你準備怎么做承二？
回答：如果需求是假的榆鼠，可能會與我另外一個侵襲合作，面向B端銷售另外一種完全不同類型的產(chǎn)品亥鸠。
有刷會替代無刷么妆够？如果會，大概需要多久？
回答：無刷代替有刷預計5年左右時間责静，特別是中高端產(chǎn)品上代替的速度會更快（有多快？）盖桥。
你是創(chuàng)業(yè)方向調(diào)整還是產(chǎn)品升級灾螃？
回答：目前應該準確說是產(chǎn)品的調(diào)整，因為升級還談不上揩徊，我目前還不具備這種升級產(chǎn)品的技術(shù)實力腰鬼。只能說在自己已掌握的一點相關(guān)行業(yè)知識的基礎上做一點整合資源的配套。如果按這個方向調(diào)整塑荒，那我目前銷售的產(chǎn)品品類就會砍掉一半熄赡。
有沒有其他用途？比如機器人齿税？
回答：我們產(chǎn)品是有一部分用在機器人上面還有只能家居產(chǎn)品彼硫，還有一些其他的機械用途，你可以理解為凌箕，只要需要動的產(chǎn)品需要提供動力的產(chǎn)品就有可能用到我們的產(chǎn)品拧篮。
從未來的角度看，哪一種選擇更好牵舱？哪一種最好串绩？
回答：從未來的角度來看，我目前的這個調(diào)整方向芜壁，肯定會更好礁凡，因為第一個他符合整個的消費升級，而且我可以積累自己有有產(chǎn)品上的獨特競爭力慧妄，與其他競爭者拉開差距顷牌。
之后我們進入了第二環(huán)節(jié)，闡述塞淹。
我問顧客要不要重新更改他的提問韧掩，他說他先想一下，看能不能在問題上更加具體細化一點窖铡。
我馬上否定了他這個想法疗锐。告知，不是問題上具體細化费彼，現(xiàn)在是要做選擇題滑臊，不是解答題。所以應該是困擾你的最關(guān)鍵問題到底是什么箍铲？
之后客戶給出了他的又一個思維導圖雇卷。
至此。我已經(jīng)有了較為全面的想法。具體如下：
第一個建議关划，穩(wěn)健型的做法
從這兩天的聊天和分析小染，首先很高興你能想明白自己的思考，“元認知”得到了充分的發(fā)揮贮折，但是我還是不太建議你一上來就完全投入到新的產(chǎn)品中去裤翩，從我的角度看，首先使用新產(chǎn)品的是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者里面的做新產(chǎn)業(yè)的一批客戶调榄，是屬于小眾中的小眾踊赠，都是實驗階段，基本都不是剛需……另一方面如果代替需要3年時間每庆，我建議你最好在耐心等待半年到一年筐带，這一年里主要以老業(yè)務為主，順帶推出一些新產(chǎn)品并耐心觀察和準備缤灵。
第二個選擇伦籍，困難型
順從你的內(nèi)心，全身心投入到新產(chǎn)品中腮出，這里我提個建議鸽斟，多關(guān)注高科技產(chǎn)品，如果可能的話利诺，從中選擇幾個有前途的產(chǎn)品做深度合作和投入富蓄，想辦法從機電產(chǎn)業(yè)中跳出來進入高科技產(chǎn)業(yè)，風險很高慢逾，但是回報同樣巨大立倍，我也不確定這種方案是否可行，僅供參考侣滩。當然口注，最近我們準備推出300包年服務，如果你能夠訂閱的話君珠，可以經(jīng)常從多個角度來思考問題和思考解決方案寝志。如此看來風險就小多了呢(??? ?? ???) OMG!
其他人的建議：
問題的核心關(guān)鍵并不在于，市場需求大小策添，而在于未來是否需要標準化材部。
我的擔憂與猜測：未來不需要標準化，越來越需要每一次的個性化唯竹。
不在于市場需求大小的原因是：
1. 據(jù)你的信息乐导，你具備了該行業(yè)（小需求部分）的核心競爭力：成本控制；技術(shù)規(guī)模浸颓；
2. 你還有額外維度的競爭力：標準化物臂。（如果真的需要標準化）
所以是旺拉，無論多小的市場，你們已經(jīng)有了中等偏上的競爭優(yōu)勢棵磷。競爭優(yōu)勢能給你們帶來“絕對盈利”蛾狗。這部分盈利我想應該是大于日漸萎縮的機會成本（老業(yè)務利潤）。
在于是否需要標準化原因：
1. 標準化意味著你的競爭力仪媒。失去了標準化的優(yōu)勢沉桌，你們就毫無競爭優(yōu)勢了。
擔憂與猜測的來源：從多個信息源中规丽，我們已經(jīng)知道蒲牧，個性化撇贺，是未來必然的趨勢赌莺。但是，落眼到你的具體無刷電機的行業(yè)松嘶，這種個性化的元素占比有多重艘狭，是我仍在疑惑找數(shù)據(jù)證明的〈涠——比方說巢音，可能每一次量產(chǎn)的具體規(guī)格設計，智能使用一次尽超。下一次哪怕同一家公司官撼，產(chǎn)品稍加迭代，規(guī)格又不一樣了似谁。
希望能給你一點思考傲绣。關(guān)于標準化是否有競爭優(yōu)勢的思考。
希望我們的想法能幫到你巩踏！最后祝老板發(fā)大財秃诵！
用戶的反饋。
非常感謝二位董事給我的建議塞琼，確實都是從我的實際情況出發(fā)深思熟慮后給出的建議菠净，感受到你們的用心，真的非常的感謝彪杉。
第一點穩(wěn)鍵路線中毅往，奮斗董事提到的市場需求不是剛需，是小眾中的小眾派近，這兩點是我之前一直擔憂疑慮最多但是又不太敢確認的煞抬。剛需的重要，不論是李笑來選擇投資項目還羅永浩在干貨日記對選市場的分析中都反復提到剛需的重要性构哺，剛需意味著這個需求不是預防型的而是補救型的需求革答。是你一旦有了這個需求之后必須花錢战坤，而且立馬要花錢解決的。所以從這個角度來看残拐，我這個做新產(chǎn)品定制確實是一個預防性的錦上添花型的需求不是剛需途茫。
第二小點 小眾中的小眾這一點也是很要命的，這意味著我要么不做 要做的話就必須100%的絕對占領(lǐng)這個市場需足這個市場溪食，否則在已經(jīng)很小的蛋糕下再分一小塊是絕對活不下去的囊卜。
第三 如果把上面的不是剛需又是小眾中的小眾，兩者結(jié)合在一起來分析错沃，那情況確實就不容樂觀甚至干脆是糟糕了栅组， 不是剛需的需求，客戶通常是比較挑剔的枢析，他不會是用那種只要湊合能用就行的心態(tài)來去看待這個產(chǎn)品玉掸，所以如果客戶的選擇是挑剔的，產(chǎn)品必須做到足夠好才能留住這些客戶醒叁，而產(chǎn)品要做到足夠好司浪，付出的時間費用成本的代價必然是巨高的，而市場又是小眾的把沼，就意味著我開發(fā)出一個產(chǎn)品啊易，結(jié)果只有寥寥無幾的少部分人買，就沒法有效均攤我的開發(fā)成本饮睬。這種情況要實現(xiàn)盈利就難上加難了租谈。
第四 Augustus提出的 市場是否需要標準化 和標準化的優(yōu)勢與個性化的趨勢之間的矛盾危機，這兩點讓我很是警醒捆愁，他點中了我這個商業(yè)模式的要害割去，最重要的假設:標準化從短期和長期來看是否是符合這個小眾市場的核心競爭力? 我之前一切的假設里面都覺得這個肯定是符合的，所以我才一直念念不忘想朝這個方向發(fā)展牙瓢。但如果仔細探究這個假設他其實不一定是成立的劫拗。最直觀的一點就是3D打印技術(shù)對個性化定制的一個沖擊，雖然目前3D打印技術(shù)和我們傳統(tǒng)的加工技術(shù)之間有一個數(shù)量級的精度上的差別矾克。但隨著繼續(xù)的發(fā)展惠迭页慷，3D打印技術(shù)最終精度達到目前的工業(yè)加工技術(shù)是指日可待的，如果這一天提早到來胁附，那么在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)個性化就是非常容易低且成本的事情了酒繁。所以單從3D打印技術(shù)，這一點來看規(guī)目仄蓿化確實不是這個市場未來需要的核心競爭力州袒，這條路其實也是走不長的。
第五 如果把:需求不是剛需弓候、市場是小眾中的小眾郎哭、商業(yè)模式規(guī)乃耍化不是長久竟爭力 這三者結(jié)合在一起，那我的選擇就顯而易見了夸研，這條路不適合走邦蜜，至少長期來看是既辛苦有又沒有前途的。 接收這一點仍然有些難亥至，但是認清這一點后卻帶給我的是幸運悼沈，因為這意味著我又成功避開了一個大坑，他可能是我一兩年的時間投入和巨大的經(jīng)濟損失姐扮。所以從這個角度思考自己真的是收獲最大的賺的最多的絮供。
?總結(jié)體悟:
? 1要坦然接受并承認上面的三點從情感上很痛苦，因為這意味著一個希望的破滅茶敏。這也是我昨天晚上為什么沒有及時回復的原因壤靶。
? 2 思考不清晰很重要的原因就是被情感所牽絆，在假想的市場憧憬中自我高潮睡榆。所以私董會的意義真的非常的重大萍肆，幫助我破除情感因素的束縛回歸真正的商業(yè)理性袍榆。
?3 過去的經(jīng)驗既是保護你的墻同時也會去阻擋你前進的路胀屿。所以元認知是在自己的大腦里虛擬構(gòu)建一個私董會，這個需要長時間的打磨和修煉包雀。而現(xiàn)實中就更需要這樣的私董會宿崭，因為它的價值是立竿見影的，讓你最有效快速的獲取多維度的思考才写，這也解釋了為什么讀萬里書不如名師指路的原因呀葡兑！
? ? 所以我很有幸得到私董會這樣高質(zhì)量的服務，我愿意選擇包年服務赞草，真的非常感謝讹堤，我的收獲真的巨多，后面我會將收獲體會在文章中詳細闡述厨疙，讓更多007的會員也有機會知道咱們這邊的私人董事會洲守，能有更多人來感受這種優(yōu)質(zhì)服務和對自己的巨大成長。
? 再次感謝私董會感謝你們的付出沾凄。希望接下來的一年能收獲更多的成長梗醇。
個人總結(jié)，首先很高興能幫助你撒蟀，新的市場機會還是有的叙谨，只不過需要過度和提前準備，要有耐心保屯。特立獨行且正確也是非常重要的手负，所有的收獲都是注意力產(chǎn)出涤垫，請保持持續(xù)關(guān)注。
最后附圖一張以示紀念竟终。
