謝謝各位治唤，現(xiàn)在我們要講解一下q i背后的思路氓癌，把這個(gè)過程向前推進(jìn)概说，qi是我們的生意在最近一年以來飛速發(fā)展的主要原因,這也是我14年以前獲得自由的主要原因,讓我們尤其興奮的,你們這些新朋友現(xiàn)在都站在同樣的起跑線上唤锉。

你們擁有一個(gè)公平的競賽機(jī)會,只要你們?nèi)プ鑫覀冏鲞^的事情,就能夠得到我們現(xiàn)在擁有的東西,這是我們發(fā)自內(nèi)心的愿望.現(xiàn)在我想花幾分鐘時(shí)間,給大家講一講邀約的結(jié)構(gòu),你如何和人們坐下來,以及你做一些什么來達(dá)成自己的目標(biāo).我會和你們很坦誠地說話，qi概念背后的思路和理念御吞，決定你能夠得到什么樣的結(jié)果。如果你不知道為了什么而做一件事情漓藕，你就不會得到正確的結(jié)果，你們需要牢記的挟裂，關(guān)于邀請的第一件事情是享钞，邀請的失敗率為零。每次你坐下來和人們談話诀蓉，你都能夠得到你正在尋找的東西栗竖。

你會發(fā)現(xiàn)，或者你們的想法相近渠啤，相互有共鳴狐肢，或者沒有共鳴，如果對方正在尋找機(jī)會沥曹，如果他們對你提供的機(jī)會感興趣份名，你們就多談一些，如果他們不感興趣妓美，這也正好是你們想知道的僵腺。那就是他們不是你想一起合作的人，各位朋友你們或者分享這個(gè)概念壶栋，或者推銷這個(gè)概念辰如，如果你去推銷這個(gè)概念，你就很難和人們溝通贵试，你們需要分享琉兜，所以關(guān)于邀請，我希望你們了解的第一件事情是毙玻，你們在這個(gè)生意里做的任何事情豌蟋，都要符合可學(xué)可教可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)你們正在學(xué)習(xí)的，正是一個(gè)可學(xué)可教可復(fù)制的概念淆珊。

你們現(xiàn)在看到的是一份全新的pi單張,我建議你們的是每一次你和人們坐下來談話,都要使用一張全新的整潔的單張,你正在做一個(gè)十億美元的大生意,在每個(gè)坐下來和你談話的人身上投資一份單,將是很便宜的,一定要確保那些單張看上去很漂亮的夺饲，我建議你把這些單張放在一個(gè)文件夾里，我分別把草稿紙和單張照在不同的文件夾里施符，確保單張看上去很漂亮往声。千萬不要一坐下來談話，就把單張放在桌面上戳吝，一旦你過早的把單張放在桌面上浩销，一些人就會把單張拿起來，隨意翻閱听哭，這不是你希望他們做的事情慢洋。

單張是你的財(cái)產(chǎn)塘雳，你只是和他們分享，在任何情況下你不能把單張直接給人們普筹，只有在完成的第一步以后败明，我才會把單張拿出來，下面我來講一講qi的幾個(gè)步驟,第一個(gè)步驟是讓對方放松的坐下來,第二步是談?wù)剮讉€(gè)收入選擇,第三步是討論互動營銷和營銷途徑,第四步是談?wù)撐覀兒献鞯墓?第五步是利潤分享方案太防，第六步是總結(jié)第一部和第六部是最重要的兩個(gè)步驟妻顶，，第一個(gè)步驟是讓對方放松的坐下來蜒车，讓他們放松的目的是什么呢讳嘱？這是要把這個(gè)對話和銷售講解分開，而變成兩個(gè)人之間的單純談話酿愧。

多年前一位很有智慧的人說過沥潭，如果你用一把很漂亮的鋸，一次又一次的鋸一塊巖石嬉挡，這是完全沒有用的钝鸽，鋸設(shè)計(jì)出來不是用來切割巖石的，你每次把鋸砸向巖石庞钢，只能把句砸爛寞埠，把它變成毫無用處的工具。在任何情況下焊夸，你都不應(yīng)該向一個(gè)不感興趣仁连，或者一個(gè)緊張不安的對象講計(jì)劃，讓人們放松是很容易的阱穗。我們有很多這些方面的書籍饭冬，比如人性的弱點(diǎn)，你需要學(xué)習(xí)如何和人們交往揪阶，讓對方放松的最有效方法昌抠，是談?wù)撟罱侣労退麄兊慕鼪r，讓他們感到放松鲁僚。

你可以很容易地看出一個(gè)人是否放松和開放炊苫，如果他把手插在胸前，身體后傾這就是一個(gè)很典型的僵硬保守不開放的姿態(tài)冰沙。當(dāng)我和一個(gè)人坐下來侨艾，除非他放松下來，我才開始說話拓挥。如果經(jīng)過了一些熱身的對話后唠梨，對方仍然沒有放松。我就會問他一個(gè)問題侥啤，鮑勃我發(fā)現(xiàn)你好像有點(diǎn)不舒服当叭，是不是有什么問題呢茬故？你今天過得怎么樣，我們今天談話的原因是蚁鳖，想看看我們是否有相似的思維磺芭，看看我們能否溝通一些事情，如果你今天不方便談話我們改天再談也可以醉箕，事實(shí)上這種情況很少發(fā)生徘跪，但是坦白的說你把單張拿回家，也比勉勉強(qiáng)強(qiáng)給一個(gè)不尋找機(jī)會的人講生意做qi更好一些琅攘。

當(dāng)對方放松下來以后,你需要用一些過度的話語,把話題帶到我們的生意上面.有很多過渡的方式，現(xiàn)在我給你們一些我經(jīng)常使用的措辭松邪，把話題帶到我們的生意上坞琴。鮑勃今天約的時(shí)間和你見面的原因，是我的電話里告訴過你我正在和一家公司合作進(jìn)行市場推廣工作逗抑，我們的生意發(fā)展非常迅速剧辐，需要更多的合作伙伴參與，今天我談話的目的很簡單邮府，我打算花15分鐘的時(shí)間來為你和我確定兩件事情荧关，第一我們是不是有著相似的想法，第二看看我們的談話結(jié)束后有沒有合作的地方褂傀。如果有的話我想再和你約一個(gè)見面大約需要80分鐘時(shí)間忍啤，具體談?wù)勎覀兙烤乖谧鍪裁矗裉觳皇菃柎饡r(shí)間而只是給你提供一些初步信息仙辟。

看看我們是否有相似的想法同波，是否有合作的地方，如果你有足夠的興趣叠国，我們稍后再詳細(xì)談未檩，談到這里我就把單張分開，只打開第一頁和第二頁粟焊，然后簡單介紹兩種不同的收入形式冤狡，主動性收入和被動性收入，主動性收入意味著你必須出現(xiàn)在某個(gè)地方親自工作才能獲得的收入项棠，你得到的報(bào)酬悲雳，永遠(yuǎn)不會超過你每日的勞動，這是用時(shí)間換金錢的傳統(tǒng)做法香追，向他們解釋作為一名雇員為老板工作怜奖，換取報(bào)酬其實(shí)和自己擁有一個(gè)傳統(tǒng)生意，并沒有根本的區(qū)別翅阵。

因?yàn)楝F(xiàn)在他們擁有了一份工作而已歪玲，很多自我雇傭人士都明白這一點(diǎn)迁央。他們工作時(shí)間很長，他們在自己的領(lǐng)域做得很出色滥崩，但是他們的收入仍然是主動性收入岖圈。需要親自勞動來換取。在這里要過渡一下钙皮，告訴對方你們今天談話的目的蜂科，是為了告訴他們?nèi)绾蝿?chuàng)造被動性收入，你可以問對方你是否愿意一次性的聰明工作短条，創(chuàng)造一份能夠讓你得到更多選擇的生活方式导匣，讓你能每天做自己喜歡做的事情，這就是被動性收入的魅力茸时。這就是辛苦工作和聰明工作的不同之處贡定，首先你可以通過投資方式來獲得被動性收入，你拿錢來生錢我們都明白這一點(diǎn)可都，但是這種方式困難之處在于你必須首先要有錢才能賺到錢缓待。很多人都聽過一個(gè)說法富人更富，窮人更窮渠牲，窮人永遠(yuǎn)沒有機(jī)會去參與投資旋炒，所以我們今天不談投資，我們談的是生意系統(tǒng)签杈，舉例來說生意系統(tǒng)就像星巴克瘫镇，沃爾瑪麥當(dāng)勞那樣，這些杰出的企業(yè)家學(xué)會時(shí)間復(fù)合的過程答姥，時(shí)間復(fù)合的例子很簡單汇四，星巴克從第一家咖啡店做起，他們的生意非常成功踢涌。

但是和所有傳統(tǒng)生意一樣通孽，星巴克需要在某個(gè)特定的時(shí)間關(guān)門，第二天再開門營業(yè)睁壁。例如他們每天營業(yè)十小時(shí)背苦，當(dāng)你最大程度地用完十個(gè)小時(shí)以后，你增加收入的唯一方式就是在一開一家店潘明。這樣你每天就有20小時(shí)的營業(yè)時(shí)間了行剂，當(dāng)你開第三家店魔術(shù)就慢慢開始發(fā)生，你每天就有30個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間了钳降。任何人不管是企業(yè)員工厚宰，還是傳統(tǒng)生意擁有者，都必須通過時(shí)間復(fù)合的方式來創(chuàng)造每天30個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間。時(shí)間復(fù)合有三種形式第一種方式需要你擁有最初的生意和想法铲觉。比如你是麥當(dāng)勞和星巴克的最初想法擁有者澈蝙，這部分很少很少，100萬個(gè)人里不到一個(gè)人可以用這種方法成功撵幽，第二種方法是特許經(jīng)營灯荧，大多數(shù)人都不需要擁有最初的生意，但他們可以利用和連接一個(gè)已經(jīng)被證實(shí)有效的系統(tǒng)盐杂，即使你不知道怎樣去做漢堡包逗载，也可以成為麥當(dāng)勞餐廳的店主，你只需要有錢購買一間麥當(dāng)勞餐廳就可以了链烈。

特許經(jīng)營的系統(tǒng)就是這樣的目的厉斟，他教你你它給予你成功所需要的一切知識，系統(tǒng)的美妙之處在于當(dāng)你賺錢的時(shí)候?qū)Ψ揭操嶅X了强衡。這是雙贏的模式擦秽，作為一個(gè)麥當(dāng)勞餐廳的店主你和麥當(dāng)勞總公司并不是競爭關(guān)系，你不是他的競爭對手食侮，你是他們的未來，而我們則處于個(gè)體特許經(jīng)營行業(yè)里目胡。我們給人們帶來一個(gè)他們能改變生活方式的營銷途徑锯七，看到這里我會把單張翻到無形的優(yōu)勢，這一頁上我會給人們解釋說就像所有傳統(tǒng)特許經(jīng)營生意一樣誉己，系統(tǒng)已經(jīng)照顧好這個(gè)生意的所有細(xì)節(jié)眉尸，你不需要做昂貴的廣告沒有地理和地域的限制。我們在全美國以及全世界推廣這個(gè)生意巨双，這個(gè)生意不是一刀切的噪猾。

如果你做麥當(dāng)勞生意，要么你按照他們規(guī)定的方式筑累，做要么就不做袱蜡，而我們提供的是根據(jù)你現(xiàn)有的日程表和想達(dá)成的目標(biāo)，而量身定做的方案慢宗！當(dāng)你把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展成功以后坪蚁，你賺到錢我們也賺到錢，這是雙贏模式镜沽。正如一個(gè)作曲家敏晤，那樣她辛勤工作一次創(chuàng)作了一首歌曲，然后每銷售一張唱片缅茉，他都能從中賺到錢嘴脾，現(xiàn)在我們到了第三步，營銷方式當(dāng)你加入這個(gè)生意蔬墩，你會把已經(jīng)在營銷的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客連接起來译打，我們要做的事情是改變他們購買的牌子耗拓。我們要讓他們從自己的店鋪購買，而不是從百貨公司那里購買扶平。

這就是我們的市場計(jì)劃帆离，我們做的事情和亞馬遜書店那樣，把產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家和購買產(chǎn)品的顧客連接起來结澄，通過這個(gè)營銷模式我們帶給你們兩樣?xùn)|西哥谷，一個(gè)是供應(yīng)鏈，你要簡要地告訴人們麻献，我們可以加為銷售人員提供豐厚酬金的廠家一起工作们妥。我們重視的是銷售酬金，邁克爾喬丹穿耐克的衣服勉吻，因?yàn)閚ike付給他8000萬美元的代言費(fèi)监婶，它可以利用他的知名度，來銷售產(chǎn)品我們也可以這樣做齿桃，我們幫助這些企業(yè)來推廣生惑惶，意我們代理了一些最暢銷，最有前途的產(chǎn)品短纵，顧客只有在我們這里才能買到公司的產(chǎn)品带污。

這些產(chǎn)品在市場上非常受歡迎，比如有機(jī)營養(yǎng)品香到，健康產(chǎn)品和化妝品鱼冀，更重要的是我們提供了一個(gè)支持系統(tǒng)，我們提供了一個(gè)被證實(shí)成功的經(jīng)驗(yàn)悠就。如果你想做這個(gè)生意千绪，我們希望你的目標(biāo)是在12到18個(gè)月時(shí)間里，在你們承諾每星期工作五到15個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成足夠大的銷售額以后梗脾，根據(jù)我們所代理的公司的利潤分享方案荸型，你們將會獲得每年四到六萬美元的獎勵(lì)。在達(dá)到這個(gè)階段以后你們可以去到第三階段炸茧，在這個(gè)階段你們需要每星期付出更多的時(shí)間15到25個(gè)小時(shí)帆疟，而回報(bào)也會更大將會達(dá)到六位數(shù)的被動式收入，而你們需要做的事情是和人們分享夢想宇立。

不是什么大的話題踪宠，不需要太深刻，你只需要簡單地告訴人們什么吸引你加入這個(gè)生意團(tuán)隊(duì)妈嘹，對我來說我加入這個(gè)生意不是為了錢柳琢。我打工的時(shí)候已經(jīng)掙了很多錢，我想從這個(gè)生意里得到的生活方式，我想更聰明的工作柬脸。然后享受我的生活這他去。就是我參加這個(gè)生意的目的。錢對于我來說其實(shí)和斧子或者鐮刀一樣倒堕，都是我實(shí)現(xiàn)夢想的工具灾测，我的導(dǎo)師給我的是我所能找到的最好工具。現(xiàn)在我們已經(jīng)到了qi的第六步了垦巴。

我們已經(jīng)做完了第一步讓對方放松媳搪，講了創(chuàng)造性收入的方式，將了營銷方式和我們的廠家骤宣，講了利潤分享∏乇現(xiàn)在我們到了最重要的一個(gè)步驟。你要做一個(gè)過渡憔披，你可以對人們說等限，鮑勃我來問你一個(gè)問題，我在開始談話之前提到了芬膝，我想了解兩件事情望门，第一件事情我們是否有相似的想法，第二件事情是我們是否有共鳴锰霜。鮑勃我想問你你喜歡你剛才聽到的內(nèi)容嗎筹误？你想更多地了解這個(gè)生意嗎？當(dāng)你問人們這個(gè)問題的時(shí)候你必須百分百的期待對方回答是的锈遥？如果你和對方分享這個(gè)概念纫事，而不期待的他認(rèn)同你的說法勘畔，那簡直是瘋了所灸。

我的經(jīng)驗(yàn)是在平均12到13分鐘的整一個(gè)qi結(jié)束以后98%的談話對象,會告訴我他們想更多了解這個(gè)生意這個(gè)。日后我會告訴他們,我會安排下次的見面,我希望她有機(jī)會認(rèn)識我的導(dǎo)師和生意團(tuán)隊(duì),你可以使用不同的名詞,比如商業(yè)課程業(yè)務(wù)研討會或者生意聚會這些名詞,都是很好的詞匯,但是你要強(qiáng)調(diào)說下一步是我希望你認(rèn)識我們的生意團(tuán)隊(duì),然后你繼續(xù)說下次我們的見面大概需要80分鐘,我們會詳細(xì)告訴你這個(gè)生意的具體細(xì)節(jié),在這個(gè)時(shí)候你的所有問題,都可以得到解答,你可以見到培養(yǎng)和指導(dǎo)我們的導(dǎo)師.然后你就可以和他鎖定這個(gè)聚會了.我是這樣和人們鎖定這個(gè)聚會的,我會說我是根據(jù)日程表來安排生活的,我希望你們也是這樣,我希望給我和做生意的人是負(fù)責(zé)和可靠的炫七。

今天你按時(shí)參加這個(gè)見面爬立，這證明了你是可靠的。我希望下一次見面也是如此万哪，只要你說到做到侠驯。我們就會非常愿意和你合作，你們需要明白的事奕巍，這樣做不是為了向他們銷售這個(gè)計(jì)劃吟策，而是向他們銷售這個(gè)做人要負(fù)責(zé)要可靠的觀念。這份單張有著神奇的效果自然會幫助你過濾人們的止，如果你偏離了這個(gè)模式檩坚，你就會失去這個(gè)生意的魔力，在三年半時(shí)間里我們的生意增長了40倍，是因?yàn)楫?dāng)我推薦對象到公開業(yè)務(wù)會議時(shí)他們已經(jīng)聽過我們使用的術(shù)語了匾委，并沒有什么新的概念拖叙。他們聽過了這些概念的深入講解，不是第一次聽說赂乐，為什么那些大企業(yè)愿意花百萬千萬美元連續(xù)不斷地播放廣告呢薯鳍？

這是因?yàn)轭l繁重復(fù)會導(dǎo)致信息和理解，例如一邊跑步一邊聽著收音機(jī)挨措，收音機(jī)里播放你最喜歡的歌曲挖滤，你發(fā)現(xiàn)自己一直在跟著唱，你有沒有坐下來專門去背誦那首歌呢运嗜？還是多次你聽到這首歌壶辜，以至于它自動被你的大腦記住了！這就是qi系統(tǒng)的精髓,我們所做的事情就是讓整個(gè)流程毫無間隙的走過,最后記得提醒對方,當(dāng)參加聚會的時(shí)候要穿著生意服裝我,會穿西裝領(lǐng)帶,我的妻子子會穿裙子或者套裝担租。人都要穿的好一些砸民，要給別人留下良好的印象。帶著筆記本和筆奋救。帶著伴侶參加聚會岭参。如果伴侶沒有參加qi,你一定要邀請她參加公開業(yè)務(wù)聚會，我的過渡詞是這樣的尝艘，鮑勃今天你的妻子沒有來演侯，我們下次見面的時(shí)候我希望你戴上她，我并不是一定要讓你的妻子對這個(gè)項(xiàng)目感興趣或者參加這個(gè)項(xiàng)目背亥。

我妻子現(xiàn)在給了我很多幫助秒际，但開始的時(shí)候她對這個(gè)項(xiàng)目毫無興趣。我要確保的是你們兩個(gè)意見要統(tǒng)一狡汉，我希望你的妻子要和你同時(shí)了解到有關(guān)的信息娄徊，以便當(dāng)我們以后再進(jìn)一步商談的時(shí)候，他掌握了第一手的資料可以做出正確的判斷盾戴。讓你妻子有不同意見的時(shí)候寄锐，我是不會和你合作生意的。我也有妻子尖啡，我知道家里的事情誰做主橄仆。所以你的妻子需要和你一起來，你一旦把下次聚會鎖定它衅斩，就鎖定了盆顾，如果距離下一步還有好多天，例如5678天甚至九天畏梆，或許你不必過早的把這個(gè)聚會鎖定在對方的日程表里您宪，你可以這樣說這個(gè)星期的晚些時(shí)候惫搏，我會打電話給你和你確認(rèn)聚會時(shí)間，要明白我再次確認(rèn)的原因蚕涤，是為了讓對方不要忘記筐赔，不是每個(gè)人都按照日程表來生活的。

我們的目標(biāo)人群那些20多歲的年輕人揖铜，往往不會按照日程表生活茴丰。如果你讓他們記住沒有789天之后的某一個(gè)界面，他們是不會記住的天吓。如果聚會就在兩三天以后贿肩，我會直接和他們所訂聚會時(shí)間，如果時(shí)間更長龄寞，我會再次給他們電話確認(rèn)汰规。在這個(gè)生意里你必須做好兩件事情，第一你要善于和人們見面物邑，第二你要把QI做的很好,今天晚上我要教給大家的是做好溜哮，以便整個(gè)團(tuán)隊(duì)對qi系統(tǒng)毫無疑問。我想讓大家了解qi是如何設(shè)計(jì)出來的 讓你們每個(gè)人都能學(xué)會有效地運(yùn)用它,以便達(dá)到最好效果.因?yàn)槲覀兌荚诤踅Y(jié)果 ,首先QI是高質(zhì)量的邀請色解！

QI不是一個(gè)技巧而是一個(gè)系統(tǒng),是我們運(yùn)作的模式,是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì),建立這個(gè)生意的方式.我想讓你們看到QI背后的心理學(xué)原理,我對心理學(xué)很感興趣,我總是喜歡研究人和語言,研究什么能夠打動人們,語言有什么含義,有多大的能量,這些都包含在qi系統(tǒng)里,做qi沒有正確或者錯(cuò)誤的方式之分,只有效果好壞之分茂嗓。我相信哪怕人人都拿著QI單張走來走去,但是仍然有一部分的人并沒有做QI,如果你坐在那里手里拿著QI單張,講了半個(gè)小時(shí)這就不是qi.我不知道你管這個(gè)動作叫什么,但肯定不是QI,如果你坐在那里和人們談話,手里拿著QI單張,讓你的談話對象完全了解我們的生意,那也不是QI,

你把它叫做什么都可以,但肯定不是QI,我的領(lǐng)導(dǎo)人告訴我說,你要么把全部事情都告訴人們,要么什么都不告訴他們，這是QI的基礎(chǔ),如果你和新人坐下來,用他的手機(jī)給他的朋友打電話邀約,這也不是QI,你把它叫做什么都可以但肯定不是QI科阎。QI是一個(gè)系統(tǒng),從你遇到一個(gè)人開始一直到你成為鉆石,你都要使用QI,QI不是一種技巧,qi設(shè)計(jì)出來的目的,是為了提供保護(hù)和保留.這是什么意思呢?

首先設(shè)計(jì)qi目的,是為了提供一種簡單的易學(xué)易教和容易復(fù)制的教育方法述吸，給你提供一個(gè)非常簡單的方法，來判斷人們是否對這個(gè)生意感興趣锣笨，這就是QI所做的事情,QI不是講計(jì)劃,QI非常簡單,只要你的導(dǎo)師帶著你做個(gè)上五到七個(gè)qi,你就會明白怎么做QI,非常同意教給他人蝌矛。QI能夠讓你在生意上迅速獲得大收益,QI同時(shí)提供一個(gè)復(fù)合我們時(shí)間的舞臺，在一個(gè)晚上你可以和五到七個(gè)人错英，各做15分鐘的QI.這是一種高效使用時(shí)間的方式,QI保護(hù)了新人,讓他們避免被問題轟炸,QI不是一個(gè)回答問題的場合,他保護(hù)新人不被負(fù)面的東西影響,他沒有說任何會引起負(fù)面思想的話語,

所以qi能夠保護(hù)新人入撒，更重要的是QI保護(hù)了你自己,使你免受性格缺陷的影響，在十到15分鐘的時(shí)間內(nèi)走趋，你不可能犯太多的錯(cuò)誤衅金，讓對方看到你的不足之處噪伊，即使你很笨或者你很害羞簿煌，在十到15分鐘之內(nèi)對方也不會發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。所以說qi保護(hù)了你,讓你不必扮演英雄的角色,最后QI能夠留住你鉴吹，這是關(guān)鍵姨伟。qi是百分之百把有效的，通過qi你能夠得到百分之百的效果,因?yàn)閝i只是檢查對方的興趣程度,通過qi我可以在十到12分鐘之內(nèi),判斷對方是否在尋找機(jī)會.如果你認(rèn)為qi的作用是讓人們參加聚會,這是對QI的誤解,QI不是這個(gè)目的,只是想檢查人們的興趣程度而不是要把他帶去聚會豆励，尋找機(jī)會的人自然會參加聚會夺荒，

只是把他們和其他的人分開來瞒渠，所以qi可以把你更長久的留下來。因?yàn)閝i百分之百有效,我們的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)就能夠一直有效運(yùn)作,只要他們不斷看到結(jié)果,就會一直和你在一起.明白這一點(diǎn)至關(guān)重要,我們希望他們留下來,所以說qi保護(hù)了你的生意,QI是一個(gè)過濾器,你需要了解這一點(diǎn),他是一個(gè)系統(tǒng),他是一個(gè)過濾器,它里面有QI接觸,有QI公開聚會,和QI跟進(jìn),QI從頭到尾貫穿整個(gè)生意,幫助你判斷,誰在尋找,誰沒有在尋找,各位一定要弄清楚,我們有一個(gè)qi系統(tǒng)而不是d i系統(tǒng),d i是直接邀請技扼。我和很多團(tuán)隊(duì)成員談過,他們說他們找了五六個(gè)甚至八個(gè)人來參加聚會,沒有一個(gè)人到場.我發(fā)現(xiàn)他們并沒有做QI,而是直接打電話邀請,直接邀請有著其目的 實(shí)際上新加入的朋友邀請他們的家人和好朋友,

當(dāng)我邀請自己的家人和好朋友的時(shí)候,我只需要打個(gè)電話,告訴他們!哎!我準(zhǔn)備去參加一個(gè)課程或者一個(gè)研討會,我需要你的意見你和我一塊兒去吧?只要這樣做就可以了.這是直接邀請,直接邀請只是在這種情況下適用.如果你想很快的在這個(gè)生意中感受到失敗,你把QI變成di就可以了伍玖。在QI這里我們談?wù)摰氖侨?而不是生意計(jì)劃，他要談的人而不去談?wù)撋庥?jì)劃剿吻。

只有你正確地運(yùn)用這一點(diǎn)窍箍，QI才會有效果,在QI的時(shí)候我一般會穿著專業(yè)休閑的服裝,當(dāng)然如果你白天的工作就是要穿西服打領(lǐng)帶,你可以穿著這一身衣服去做QI.但我還是建議你把最上面的紐扣解開,把外套脫掉,讓對方放松.大多數(shù)的情況下,我做qi的時(shí)候,只會穿專業(yè)休閑的衣服,我的姿態(tài)是開放的,不要交叉手臂.這種身體語言,會讓對方覺得你很生硬和保守,要用眼神交流,當(dāng)你做QI的時(shí)候左看右看,而沒有看著對方,人們會認(rèn)為你在做一些不太光明的事情。

另外你要運(yùn)用高低起伏的語調(diào),抑揚(yáng)頓挫的語氣是件好事情.我是個(gè)聲調(diào)很平的人.我不喜歡又很張揚(yáng)的語氣,但是我意識到如果我想引起人們的共鳴,如果我想更好地與人們交流 即使我不是一個(gè)興奮度很高的人.我還可以加快語速,我沒有在椅子上跳上跳下.但是我的語氣讓對方感受到興奮,我只要調(diào)整說話的速度就足夠了丽旅，你要在12到15分鐘之內(nèi)結(jié)束qi椰棘。如果你的qi超過15分鐘，哪怕只是超過一分鐘這個(gè)qi也是失敗的榄笙。

做QI的時(shí)候邪狞，我坐下來！首先會看看手表茅撞，告訴對方說我們要在12到15分鐘之內(nèi)結(jié)束對話帆卓，我后面還有事情要處理。所以必須在15分鐘之內(nèi)結(jié)束對話米丘。如果你一坐下來的時(shí)候不這么說鳞疲，當(dāng)你做完QI的時(shí)候,對方就會提問題.這個(gè)時(shí)候如果我不回答問題而匆匆離開,這樣就很不禮貌,你就讓自己陷入了很難結(jié)束對話的境地,所以你說的第一句話,應(yīng)該是正如我們在電話上說的那樣,我們今天的見面只是15分鐘，很抱歉我只有這么長的時(shí)間蠕蚜，否則當(dāng)你們談了45分鐘尚洽！

對方會看看表問你你不是說還有約會嗎？所以你必須在15分鐘之內(nèi)離開那靶累。愿我簡單給你們上一節(jié)銷售基礎(chǔ)課腺毫，人們不喜歡輕易得到的東西，這很有趣挣柬！在銷售基礎(chǔ)課程里潮酒，老師會叫你把東西從人們手里拿走，讓人們無法得到邪蛔，我們沒有做一個(gè)銷售講解急黎，我們沒有什么要銷售的。很多人失敗的原因是侧到，他們想銷售QI,他們想銷售生意和這個(gè)系統(tǒng).我們在這里做的事情與銷售無關(guān),在銷售里面關(guān)鍵是要成交對嗎?

你有沒有本領(lǐng)就看能否成交了,現(xiàn)在我向大家講解一下QI背后的心理學(xué)原理,是這樣開始的,我坐下來告訴對方我只有15分鐘的時(shí)間,我是用結(jié)束來開始的勃教。想想看做QI的時(shí)候,你最緊張的是什么?很多人想要把QI做得盡可能的好,從而吸引對方參加公開聚會,這是大多數(shù)人對待QI的方式！他們想的的我希望我的講解盡可能的好匠抗，這樣的當(dāng)我降溫的時(shí)候故源，他會愿意參加公開聚會，這就是銷售汞贸。這會讓你失去姿態(tài)的绳军，心理學(xué)原理用簡單的方式來說就是印机，用結(jié)束來開始，我們有著一些有分量的語句门驾，你需要學(xué)會和掌握這些有力量的語句射赛，第一組這樣的語句是我只有15分鐘的時(shí)間，事實(shí)上我有些晚了奶是。

可能需十五分鐘都不太夠咒劲，然后我馬上看著對方對他說翔烁，馬克我這里有一個(gè)研討會布蔗，希望你參加，這就是結(jié)束了捂人！我說的第一句話就是馬克逐纬，我想讓你參加一個(gè)研討會蛔屹，這就是結(jié)束。他就完全地避開了銷售豁生，語言非常重要要兔毒，確定你的語言，確定你的表達(dá)方式甸箱，你要用一些固定的用語育叁，為什么我要以結(jié)束為開始呢？如果你以結(jié)束為開始芍殖，就不存在銷售問題了豪嗽，對方一下子就放松下，來這為雙方的談話定下格調(diào)豌骏，第二個(gè)有分量的語句是馬克龟梦？我想讓你參加一個(gè)研討會，但是在參加這個(gè)研討會以前窃躲，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識计贰。

說完這句話之后我就把QI的臺搭好了，如果你向?qū)Ψ酱笳勌卣勀愕纳膺@沒有任何問題蒂窒，只不過這不是QI,你告訴對方你擁有什么?你是誰?這時(shí)你就變成了重要人物,這就脫離了qi的軌道,q i的基礎(chǔ)是躁倒，你不要做重要人物,QI是讓你你告訴人們，關(guān)于某個(gè)重要人物的事情洒琢。所以要留意這個(gè)情節(jié)秧秉，我有一個(gè)研討會，我想讓你參加纬凤，我從結(jié)束開始福贞。但是在你參加這個(gè)研討會參加撩嚼，那個(gè)課程參加那個(gè)會議之前停士。隨便用什么名稱都可以挖帘，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)形成共識。

為什么我要這樣做恋技，這背后的心理學(xué)原理是什么呢拇舀？第一這樣做可以徹底改變談話的焦點(diǎn)，突然之間我把這個(gè)坐在我面前的人的思維蜻底，從我想看看骄崩，這是怎么回事，這里到底有什么伎倆轉(zhuǎn)到看看我們能不能在兩個(gè)地方形成共識薄辅，你們看到這個(gè)思路了嗎要拂？你必須明白你為什么做QI,你想達(dá)到什么目的,他是一個(gè)過濾器,你不必努力的向?qū)Ψ戒N售,這個(gè)生意是如何好,系統(tǒng)是多么好,拼命拉對方參加聚會！這不是QI,他是一個(gè)過濾器,我們要把它作為一個(gè)過濾器來使用,我首先要做的事情就是轉(zhuǎn)變對方的焦點(diǎn)站楚。之后兩個(gè)人已經(jīng)坐下來,你不了解我,你不知道我想要什么脱惰？

你不知道我們在做什么？你聽說了這個(gè)人和他的團(tuán)隊(duì)窿春，這個(gè)時(shí)候我把結(jié)束扔給你拉一，這樣會完全讓你解除武裝，因?yàn)檫@不是銷售旧乞，你已經(jīng)把最后的結(jié)果蔚润，告訴了對方，我想做的只是讓你參加一個(gè)課程尺栖，或者研討會嫡纠，然后我還告訴你你還不能去，除非我們能夠在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)形成共識⊙佣模現(xiàn)在我的思維就會集中在尋找那四個(gè)方面中的兩個(gè)货徙，而不是去糾纏著我不喜歡這個(gè)或者我做不了這件事了。如果你聽到人們說皮胡，我不知道我能不能做的來痴颊，我不知道我能不能做好這件事情，這說明你還不了解QI的語言和心理,第二點(diǎn)建立正確姿態(tài),很多人教如何建立正確姿態(tài)屡贺，其實(shí)姿態(tài)和自信往往是一回事蠢棱，當(dāng)一個(gè)新人進(jìn)入爭議的時(shí)候，他并沒有多少自信甩栈，只有當(dāng)你慢慢有了成功的時(shí)候泻仙，自信才會逐步地建立起來。

所以新人往往假裝很自信量没，這是假象玉转，他們用虛假的自我形象來掩蓋沒有自信，現(xiàn)在人們說話的語氣就變成我不知道你是否合格殴蹄，我只是挑選一些人究抓，人們可不想被你選擇猾担，你不知道對方在想些什么。但是QI完全不需要你擔(dān)心這件事情,我可以讓一位20歲的年輕人和一個(gè)28歲的工程師見面,他也許畢業(yè)于一所名牌大學(xué),在企業(yè)里得到重用,發(fā)展非常好.我的組員可以這樣對他說,我想讓你參加一個(gè)研討會,但是在這以前我們需要在這個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識.這位年輕人也許只有20歲,但是他已經(jīng)建立了一種姿態(tài)這種姿態(tài)不是驕傲自大這非常重要.對于單身和已婚的女士們我很希望能給予你們力量,尤其是單身女士告訴我當(dāng)他們和做生意的男士交談的時(shí)候,他們會有點(diǎn)不自在,對方會有點(diǎn)盛氣凌人的感覺刺下，女士們擔(dān)心他們會不會聽他們說話绑嘹。

QI幫助你完全擺脫這些問題,一位單身女士完全可以和一個(gè)在大企業(yè)里工作的男士坐下來，說我希望請你和你的妻子參加一個(gè)研討會橘茉，但是在這以前我需要在這個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識工腋，這樣的時(shí)候，這位女士就處在了一個(gè)更力量的位置畅卓，因?yàn)樗梢詻Q定對方是否能參加這個(gè)研討會擅腰，QI可以讓女士們自由,你們不必成為大經(jīng)理,你們只用做一個(gè)過濾器這是很有力量的QI幫你們建立了姿態(tài),不管你多么的年輕或者和一位長輩談話無論你是不是專業(yè)人士。

你穿著工作服上班一整天,你不必回家換衣服然后才做QI,你可以和對方坐下來你開玩笑說,我在某某公司工作,我的公司名稱印在這里,因?yàn)槿f一我迷路了,那么可以把我送回公司.放松一點(diǎn)你不一定要有專業(yè)知識,你已經(jīng)處在了優(yōu)勢位置上,也許你沒有意識到這一點(diǎn),女士們尤其處在優(yōu)勢位置上,女士們會特別讓人放松,你也許在建筑行業(yè)工作是切割玻璃的,你工作的時(shí)候滿身大汗,你可以對人們說這就是我的工作,但是我可不準(zhǔn)備一輩子做這個(gè).我有著企業(yè)家的精神翁潘。

我只有15分鐘的時(shí)間,我有一個(gè)研討會你一定要參加.但是在這以前,我需要和你在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識.QI就是這樣進(jìn)行的,這些有份量的語句能夠使人們認(rèn)同你,我做這個(gè)生意的秘訣是,尤其做QI的時(shí)候,你要讓對方認(rèn)同你,而且要一直認(rèn)同你,我看著馬克對他說惕鼓，馬克我需要和你在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識，你覺得這樣合理嗎唐础？你覺得這樣合理嗎箱歧？就是一個(gè)有份量的語句。從來沒有一個(gè)人會沖著我說這不合理一膨，從來沒有過這種情況呀邢，所有的人都會點(diǎn)頭表示同意，他們會認(rèn)同我豹绪，我用非常簡單的方法讓他們站在我這一邊价淌。

我的第二組有分量的語句是，馬克如果我們不能在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識瞒津。就沒有必要詳細(xì)談下去了蝉衣，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面達(dá)成共識，這合理嗎巷蚪？這很合理病毡，但是馬克誠實(shí)地說如果我們不能在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識，就沒有必要進(jìn)行下去了屁柏？下一步我要做什么呢啦膜？我會把qi單張拿出來，開始這個(gè)過程淌喻。我會講qi的四個(gè)基本點(diǎn)僧家，我用非常簡單的話語來講解越簡單越好，不要自己往單張里添加?xùn)|西裸删。我打開單張從創(chuàng)作收入的方式講起八拱，我會講解收入的四個(gè)象限，我告訴他們?nèi)藗儷@得收入有兩種方式主動性收入和被動性收入。

如果你是打工一族或者你有一個(gè)傳統(tǒng)生意你的收入肌稻，都是主動性收入清蚀。你是用時(shí)間換錢，我拿到碩士學(xué)位灯萍，可是在我整個(gè)教育過程中從來沒有人告訴我金錢是怎么產(chǎn)生的轧铁，我以前從來不知道如何創(chuàng)造金錢每聪，大學(xué)和碩士教育也沒有教我如何創(chuàng)造金錢旦棉，這些教我如何得到一份工作，他叫我們在左邊象限工作药薯，而我的導(dǎo)師告訴我只要我繼續(xù)用時(shí)間換錢绑洛，你的收入肯定會遇到天花板，因?yàn)槟阒挥心敲炊嗟臅r(shí)間童本，可以用來工作所以收入是有限度的真屯。我的導(dǎo)師做的事情就是把人們從左邊象限帶到右邊象限，也就是創(chuàng)造被動性收入穷娱。

他們建立了一個(gè)升級系統(tǒng)用錢來生錢绑蔫，在右邊象限有這一個(gè)生意系統(tǒng)，它可以將我們賺到時(shí)間和錢泵额，這就讓我們獲得了生活方式配深。這就是我想表達(dá)的。他們教的生意系統(tǒng)是非常獨(dú)特的嫁盲，在這個(gè)生意系統(tǒng)里他們教人們?nèi)绾伟褧r(shí)間和金錢結(jié)合起來篓叶，這給了我們生活方式，當(dāng)我說這番話的時(shí)候羞秤，我提到了主動性收入缸托，我提到員工都是用時(shí)間換錢的，我一邊說一邊點(diǎn)頭說瘾蛋，這很合理是吧俐镐？我想讓他們一直認(rèn)可我，我以前從來沒有意識到這一點(diǎn)哺哼。教育就是教我如何找到一份工作京革，沒有告訴我如何創(chuàng)造一份收入，這是很有道理的對嗎幸斥？

你一邊說一邊點(diǎn)頭匹摇，這些人所做的事情，就是教我們在被動收入象限工作甲葬，這個(gè)生意系統(tǒng)把你的時(shí)間和金錢結(jié)合起來廊勃，這給了你生活方式這一點(diǎn)很重要，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，我們所處的這個(gè)時(shí)代坡垫，人們最在乎的是生活方式梭灿，對于新一代的人來說，金錢不是最重要的冰悠，最重要的是擁有時(shí)間堡妒，可能做自己想做的事情，人們不太關(guān)心汽車不太關(guān)心房溉卓，子他們關(guān)心的是生活方式皮迟，所以我把生活方式作為一個(gè)有份量的語句。

當(dāng)你做qi的時(shí)候要一直提升對方桑寨，我說當(dāng)我和像你一樣的專業(yè)人士一起工作伏尼。你經(jīng)常提醒我，你比我更加擅長這個(gè)生意尉尾，我提升他們爆阶，就這樣我簡單地講解幾個(gè)收入象限。我試圖把一切東西都說的盡可能簡單沙咏，我想給你們一些有分量的語句辨图，比如我們只是把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，然后分享利潤這是非常獨(dú)特的肢藐！我想邀請你參加我們的研討會故河，會上有關(guān)于這些內(nèi)容的詳細(xì)說明這一定會讓你驚喜的，說到這里我讓對方看到我們與什么公司合作窖壕。我會使用項(xiàng)目這個(gè)詞忧勿，項(xiàng)目這個(gè)詞是很中性溫和沒有任何威脅。

如果我說你需要投入去做一個(gè)生意瞻讽，這樣的說法有點(diǎn)嚇人鸳吸。很多人不知道怎樣做生意，而且生意是有成本速勇。但是對于項(xiàng)目晌砾，每個(gè)人都有項(xiàng)目，家里有項(xiàng)目烦磁，學(xué)校有項(xiàng)目养匈，辦公室有項(xiàng)目，而且項(xiàng)目是一次性的做完的時(shí)候也就做完了都伪。每個(gè)人都有項(xiàng)目呕乎，這就是背后的思維過程。所以項(xiàng)目這個(gè)詞可以讓他們放松下來陨晶，因?yàn)檫@是他們能夠做到的事情猬仁，是一個(gè)很平常的事情。我們在做一些簡單的項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目能讓你賺到額外的1000美元湿刽。第二個(gè)項(xiàng)目用正確的方式去做的話的烁，我也是這樣做的，我希望你也如此诈闺，用正確的方式去做渴庆，在正確的時(shí)間里做，而且建立正確架構(gòu)的話雅镊，這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到四到六萬美元襟雷。

這是很安全的說法，第三個(gè)項(xiàng)目也是我正在參與的項(xiàng)目漓穿，當(dāng)他完成以后嗤军，當(dāng)然他不是一夜建成的注盈，你也可以賺到六位數(shù)的收入晃危，要用正確的方式去做，在正確的時(shí)間里做老客，而且建立正確架構(gòu)僚饭！所以說咨詢和指導(dǎo)是如此重要，說完以后我看著對方問這四個(gè)基本方面胧砰。如何創(chuàng)造收入利潤分享營銷方式和項(xiàng)目你喜歡的是哪個(gè)方面呢鳍鸵。就是這么簡單，大多數(shù)的人90%以上的人尉间！都會認(rèn)同被動收入偿乖，大多數(shù)的人會說，我也是用時(shí)間來換錢的哲嘲，我希望改變這個(gè)現(xiàn)狀贪薪，大多數(shù)人對于利潤共享的前景很興奮，找出他們想要什么眠副，告訴他們?nèi)绾蔚玫交校瑢Ψ揭苍S會對我說，我認(rèn)同你剛才提到的囱怕，用時(shí)間換錢的說法霍弹，我對那個(gè)能夠得到四到六萬美元的項(xiàng)目感興趣。但是好像我做不到娃弓，這個(gè)時(shí)候我會看著他對他說馬克典格，我想問你一個(gè)問題第二個(gè)項(xiàng)目讓你每個(gè)月多賺分5000的收入，這會對你現(xiàn)在的生活帶來什么改變呢?

讓我告訴你們這些措辭是很重要的,如果我問馬克他打算用這筆錢來買什么?他會回答說要買一輛車,如果我問他這會怎樣改變他的生活台丛，他會回答說有了這筆錢他就可以讓妻子辭職回家照顧孩子耍缴，你能發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)回答的區(qū)別嗎？一種是感情上的，另一種形體是物質(zhì)私恬，而已你需要贏得他的心债沮，而不是那些物質(zhì)，要贏得人們的心你需要運(yùn)用正確的語言本鸣，當(dāng)他說我想讓妻子辭職回家照顧家庭疫衩，不管他說什么我會看著他一邊點(diǎn)頭一邊對他說，這是我可以承諾的荣德！你們太多人都等著別人向你做出承諾闷煤，你需要首先做出承諾，當(dāng)人們看到你的內(nèi)心涮瞻，這時(shí)候我就贏得了他們的心鲤拿。

我對他做出的承諾，而他還沒有對我做出承諾署咽，你繼續(xù)說馬克我馬上要走了近顷，下一步我們需要做的事情是，你看我甚至不需要結(jié)尾宁否，因?yàn)槲乙婚_始就提到過窒升，現(xiàn)在我在引導(dǎo)著馬克，我告訴他下一步要做什么呢慕匠？為什么呢饱须？因?yàn)楹湍阋娒娴拇蠖鄶?shù)人都是打工一族，他們往往習(xí)慣要別人告訴他們下一步做什么台谊，所以我要引導(dǎo)他馬克你剛才說的話蓉媳，我很高興團(tuán)隊(duì)也會很高興的？我們下一步做的事情是锅铅，把星期二的晚上空出來酪呻，你星期二晚上有安排嗎？他也許會說我有一個(gè)安排狠角，我就直接說你可以取消它嗎号杠？因?yàn)檫@非常重要。

你有沒有看到我的語氣或許他沒有辦法取消那個(gè)安排丰歌，那么你就后退一步姨蟋，下次再敲定會議，然后我就離開了.馬克我們下一步要這么做,你把星期二的晚上空出來,你星期二晚上,有其他安排嗎立帖？我那天晚上有空我想問你一個(gè)問題眼溶。你妻子那天晚上有時(shí)間嗎？馬克我之所以問這個(gè)問題晓勇，是因?yàn)檫@個(gè)研討會是為夫妻準(zhǔn)備堂飞，我會把你和你妻子的情況灌旧，簡單介紹給我的團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)肯定想認(rèn)識你們兩位绰筛，你可以理解嗎枢泰？我讓他認(rèn)同我的說法，可是他告訴我說他的妻子是一名護(hù)士铝噩，星期二要上夜班沒有辦法參加研討會衡蚂。也許馬克會說他有自己的事情要做，我先自己參加會議再說吧骏庸！

這時(shí)我就會對他說毛甲，馬克那還是等下一次吧！你們兩個(gè)都有時(shí)間的時(shí)候再來吧具被？他剛才向我傳達(dá)的信號是玻募，他甚至不能領(lǐng)導(dǎo)自己的家庭，如果他不能領(lǐng)導(dǎo)自己的家庭一姿，他就不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)七咧，你看我把東西從他們手上拿走了，你們一直想說服對方參加聚會啸蜜，而我沒有再說服對方參加聚會坑雅，我是在過濾這些人判斷這些人是否合適做我所做的事情辈挂，如果他不能帶領(lǐng)家庭那我很可能會和他在生意的意見上不統(tǒng)一衬横。

我不想這樣，我在尋找那些尋找著终蒂，現(xiàn)在請留意我做什么蜂林？要明白我為什么這么做？聚會在下星期二舉行拇泣，而現(xiàn)在是星期三噪叙，這中間間隔的時(shí)間很長，很多人不會像我們這樣按照日程表來行事霉翔，我應(yīng)該怎樣說呢睁蕾？我說馬克你星期二有空，你的妻子呢债朵？他說他沒有問題子眶，我說把你星期二，晚上八點(diǎn)到九點(diǎn)半的時(shí)間空出來序芦，我會在這個(gè)星期五給你打電話臭杰，確認(rèn)好所有的安排，以便你能參加那個(gè)聚會谚中，還有其他一些人也被邀請來渴杆，我會在星期五給你打電話的寥枝。我為什么要這么做呢？因?yàn)槿绻也辉诖问谴螂娫挻_認(rèn)磁奖，他她可能會忘記的囊拜，生活充滿很多變數(shù)，打電話只是一個(gè)很小的步驟比搭，但是人們出現(xiàn)和不出現(xiàn)結(jié)果是很不一樣的艾疟。

如果我在星期六晚上給他打電話告訴他馬克，我打電話是告訴你你可以出席會議敢辩，大家都很高興見到你蔽莱！而聚會在下個(gè)星期二舉行，他基本上是不會忘記的戚长！還有一點(diǎn)非常非常重要盗冷，這就到了qi的總結(jié)部分,你說馬克在這個(gè)研討會上,不是所有事情你都會認(rèn)同的,我想讓你做的事情是寫三到五件你認(rèn)同的事情。為什么我要說這句話同廉，這樣做的心理學(xué)基礎(chǔ)是什么呢仪糖？在公開會議上一般來說，我們會談多少個(gè)方面的問題呢迫肖？大概30到50個(gè)方面锅劝，而很多人在公開會議上這些坐在那里挑毛病，不喜歡這里蟆湖，不喜歡那里故爵，他們總是想知道？為什么他們不應(yīng)該做我們給他們講解的事情隅津，這就是他們在會議上的心態(tài)诬垂？

qi設(shè)計(jì)出來就是讓他們放棄這種心態(tài),現(xiàn)在你交給馬克一項(xiàng)功課讓他在參加會議的時(shí)候,寫下他認(rèn)同的三到五個(gè)方面,現(xiàn)在馬克去參加公開會議,他的心態(tài)會完全不同,他要在會上尋找塔喜歡的東西他聽這個(gè)挺那個(gè)也許。還是不認(rèn)同這一點(diǎn)伦仍，不認(rèn)同那一點(diǎn)结窘，但是你跟他說過他不會認(rèn)同所有的方面的！后來有一點(diǎn)他認(rèn)同了充蓝，他就把這一點(diǎn)寫下來隧枫，最后他找到了三點(diǎn)或者五點(diǎn)，你們看到了嗎谓苟？他在會議的心態(tài)完全改變了官脓，你們必須明白這樣做背后的心理，我已經(jīng)跟他說過娜谊，在出席會議的時(shí)候?qū)懴滤罡信d趣的三到五個(gè)方面的事情确买？

然后的約定會議幾天之后，你和他會坐下來討論他認(rèn)同的那三到五點(diǎn)纱皆，這樣做其實(shí)是約定的跟進(jìn)對嗎湾趾？為什么要做跟進(jìn)呢芭商？因?yàn)檎麄€(gè)QI系統(tǒng),包括QI接觸,QI公開會議,同時(shí)還有QI跟進(jìn),我還要告訴你的是，在qi系統(tǒng)中你永遠(yuǎn)要比你現(xiàn)在站的地方早走兩步搀缠。在QI的時(shí)候你跟他們說要參加一個(gè)研討會這是早走兩步對嗎?在QI中我告訴他在qi結(jié)束兩天以后,我們會再次見面討論他感興趣的那三到五個(gè)方面,這也是早走兩步對嗎铛楣？這個(gè)過程消除了很多問題，原本在qi里面不會向你提問題,很多人會問這個(gè)問題,我到底要做些什么呢?你可以回答說,馬克我們要坐下來看看你對那三到五個(gè)方面的認(rèn)同,才知道你到底要做什么,這就是我的回答.直到那個(gè)時(shí)候我才知道答案,我不知道他的名單上有500個(gè)人,還是五個(gè)人我艺普。

他把這個(gè)生意看成一個(gè)大事業(yè),還是看成每個(gè)月多賺1000塊錢的小生意.我不知道他怎么想,所以不知道他應(yīng)該做什么,除非我們坐下來交流這些問題.但是我總是有答案的,很多人不知道他們應(yīng)該做什么?他們想找到答案,這個(gè)問題很好,我也不知道,除非你參加了研討會,寫下你認(rèn)同的三到五點(diǎn),我才知道你要具體要做什么?幾天以后我們就能知道,因?yàn)槲覀儠聛碛懻撨@些問題,這就是我所說的所有事情的關(guān)鍵,用系統(tǒng)方法做的能夠讓在系統(tǒng)里的任何人在任何地點(diǎn)建立自己的團(tuán)隊(duì)簸州。

或許在你居住的城市里公開會議不是你所熟悉的概念,也許在我所住的程序?qū)_會的說法和其他城市的說法不同.但是因?yàn)橛辛苏_進(jìn)行的QI,我可以坐在這個(gè)國家的所有公開會議,而且我已經(jīng)提前告訴你你不會對公開會議上面所講的所有事情都認(rèn)同,你只需要寫下三到五個(gè)方面的事情,這就是正確操作的QI的威力,它保持了系統(tǒng)和諧一致和諧一致不代表相同,一致性指的是qi系統(tǒng)內(nèi)部的一致性,因?yàn)槲覀冞@樣做了,我可以讓你參加任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人舉行的任何一個(gè)會議。

他會你都可以舒舒服服的參加,然后興奮地發(fā)展你的生意就像橄欖球球隊(duì)一樣,你可以參加西海岸的球隊(duì),也可以參加?xùn)|海岸的球隊(duì).所有球隊(duì),都是美國橄欖球聯(lián)盟的成員對嗎?他們只是策略不同,教練不同,同樣你也可以參加任何公開會議歧譬，這是一個(gè)純粹的系統(tǒng)岸浑！讓我回過頭來談定一個(gè)問題，我告訴馬克我稍后會再打電話給他瑰步？為什么要這樣做呢矢洲？因?yàn)楣_會議和QI之間的時(shí)間比較長,當(dāng)我打電話給他的時(shí)候,我會這樣說馬克我告訴過你我會再打電話給你,我現(xiàn)在向你確認(rèn)我已經(jīng)為您預(yù)留了研討會的座位。

研討會在晚上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,我們可以約在7點(diǎn)45分見面.您需要我告訴你交通線路嗎?或者你已經(jīng)知道怎么去了,馬克參加研討會的人,通常會穿正裝,這是一個(gè)選擇的過程.你在和人們競爭,有些人會穿襯衫打領(lǐng)帶,女士們會穿套裝和正裝,穿著得體可以給你帶來好的結(jié)果.我就去在做什么呢?我在幫助她在培訓(xùn)他,但是他需要期待你的電話,如果他們穿著隨隨便便的衣服來到公開會議,這是你的錯(cuò)而不是他的錯(cuò),你有責(zé)任教他們?nèi)绾沃b,你可以告訴他將會有多少人出席這次會議缩焦。你可以說將會有200人參加聚會,當(dāng)然如果只有60人參加這個(gè)會議,那就不要說200人.為什么社會如此重要呢?

如果確實(shí)有200人參加聚會,他走進(jìn)會場的時(shí)候,他大腦中沒有這個(gè)思想準(zhǔn)備,不認(rèn)識其他參加會議的人?或許她以為只有12個(gè)人在里面,他也許門也不進(jìn),而直接把車開走而你還蒙在鼓里,因?yàn)槟銢]有恰當(dāng)?shù)馗嬖V他读虏，他可以期待什么？這就是QI系統(tǒng),它會給你不同的視角,我對馬克說馬克,我告訴過你,我們會談15分鐘,我甚至沒有那么多時(shí)間了我要去另一個(gè)地方袁滥。所以我會很快的說一下我們有一個(gè)研討會,想讓你參加,但是在我們?nèi)ブ?我要確定你是否對這個(gè)系統(tǒng)的四個(gè)方面中的兩個(gè)有認(rèn)同,你覺得合理嗎?馬克你看如果我們不能在至少兩個(gè)方面形成共識,那我們就沒有必要繼續(xù)下去了好嗎?

讓我們簡單地過一遍我的導(dǎo)師教我的第一件事情是如何創(chuàng)造收入,在我以前接受的所有教育中沒有人教過我怎樣創(chuàng)造收入,而只是教我如何得到一份工作盖桥，沒有人教我怎樣創(chuàng)造收入，收入分兩種主動性收入和被動性收入题翻，我以前從來沒有意識到這一點(diǎn)主動性收入是雇員和自雇型生意人的收入揩徊，他們用時(shí)間換錢。你熟悉這個(gè)概念嗎藐握？而被動性收入是通過投資而得到的收入靴拱，人們用錢來換錢。我們現(xiàn)在不是談投資猾普，有人創(chuàng)造一個(gè)生意系統(tǒng)，在這個(gè)生意系統(tǒng)里他們讓時(shí)間和金錢結(jié)合在一起本谜，這創(chuàng)造了生活方式初家。

他們運(yùn)用一個(gè)非常獨(dú)特的市場影響方法，和一個(gè)國際性大企業(yè)合作乌助。并且和人們分享利潤溜在。這就是我邀請你參加研討會的原因，這個(gè)做法是非常新穎的他托，你需要去看看我們和全美國最大的公司合作掖肋，有數(shù)以千計(jì)的合作企業(yè)，當(dāng)你用正確的方式去建立赏参，在正確的時(shí)間里建立志笼，而且建立正確的架構(gòu)沿盅！以后你可以得到每年四到六萬美元的收入。這是第二階段的收入纫溃，我最喜歡的是第三個(gè)階段的收入腰涧。當(dāng)你用正確方式去建立，在正確的時(shí)間里建立紊浩，建立正確的架構(gòu)以后窖铡。

可以得到六位數(shù)的持續(xù)不斷的收入，這是非常了不起的坊谁。馬克我想問你一個(gè)問題對于這四個(gè)基本方面如何創(chuàng)造收入利潤分享费彼，優(yōu)秀的合作企業(yè)以及簡單和利潤可觀的項(xiàng)目。你最喜歡哪幾個(gè)方面口芍，用時(shí)間換錢敌买，對我對此也有同感？簡單和利潤可觀的項(xiàng)目阶界。所以我也是這么想的虹钮？我想問你一個(gè)問題？只是好奇而已膘融，如果你完成了第二個(gè)階段的項(xiàng)目芙粱，每個(gè)月多賺3000到5000美元，這會對你的生活帶來什么改變呢氧映？馬克你的回答太好了春畔？我可以給你承諾，我們下一步要做的事情是岛都。

你下個(gè)星期二晚上有時(shí)間嗎律姨？請把它空出來你妻子的時(shí)間如何安排？太好了臼疫！我會在星期五和星期天之前給你回一個(gè)電話择份，確認(rèn)這個(gè)研討會是否有座位，你先把你的那段時(shí)間空出來烫堤，安排保姆幫你照顧孩子荣赶。我會給你打電話確認(rèn)的，馬克讓我很簡單的給你講一下鸽斟，你不會對研討會上所有內(nèi)容都認(rèn)同的拔创，我希望你在研討會上作一些筆記記錄下你認(rèn)同的三到五件事情，在研討會結(jié)束兩三天以后我們會再見面討論你寫下的那三到五件事情富蓄。然后我們會討論一下接下來你應(yīng)該做什么剩燥？現(xiàn)在我必須要走了，我說過我只有十到15分鐘的時(shí)間立倍，我期待著在研討會上見到你灭红，我會在團(tuán)隊(duì)面前稱贊你侣滩。

星期五我再給你打電話吧！然后我就離開了比伏，就是這么簡單我們的這些對話里都有著非常有力量的心理學(xué)原則作為支持胜卤，有很多話你不必說，姿態(tài)已經(jīng)被建起來了赁项。而且它會讓你去到所有的公開會議葛躏，系統(tǒng)讓你輕松簡單的走過這一切步驟，系統(tǒng)設(shè)計(jì)出來就是為了達(dá)到這樣的目的悠菜，給大家?guī)硪恢滦越⒃埽∥乙o你們的最后一點(diǎn)是，實(shí)踐實(shí)踐實(shí)踐悔醋！如果你每星期做三到五次之QI,這當(dāng)然不錯(cuò),但是我要坦率的告訴你這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我每星期沒有做三到五次,我每星期做30到50次摩窃。你也許說我不認(rèn)識這么多人,我認(rèn)識的人也不多.但我可以走出去去認(rèn)識他們.我一遍又一遍一遍又一遍一遍又一遍的做QI.一切都從我身上流露出來,各位朋友你已經(jīng)知道怎樣和這個(gè)國家的任何一個(gè)人談話！

告訴他們關(guān)于你的團(tuán)隊(duì)的事情芬骄，告訴他們關(guān)于你的導(dǎo)師的事情猾愿。我喜歡認(rèn)識任何一個(gè)人和他們談上十到15分鐘，我想和你們講一講我們所做的一些事情账阻，看看你有沒有什么同感怎么樣蒂秘？我有一個(gè)研討會我覺得你應(yīng)該去看看，如果你們在做的各位能夠理解我在說的是什么淘太？然后再下個(gè)星期從三到五個(gè)QI開始,下個(gè)星期做五到六個(gè)姻僧。你不需要做什么重要人物,不要給自己任何壓力,我不在乎你住在哪里?我不在乎公開會議講什么?QI都會給你帶來自由謝謝各位。