謝謝各位芳肌，現(xiàn)在我們要講解一下q i背后的思路鸦采，把這個(gè)過(guò)程向前推進(jìn)，qi是我們的生意在最近一年以來(lái)飛速發(fā)展的主要原因,這也是我14年以前獲得自由的主要原因,讓我們尤其興奮的,你們這些新朋友現(xiàn)在都站在同樣的起跑線上还棱。

你們擁有一個(gè)公平的競(jìng)賽機(jī)會(huì),只要你們?nèi)プ鑫覀冏鲞^(guò)的事情,就能夠得到我們現(xiàn)在擁有的東西,這是我們發(fā)自?xún)?nèi)心的愿望.現(xiàn)在我想花幾分鐘時(shí)間,給大家講一講邀約的結(jié)構(gòu),你如何和人們坐下來(lái),以及你做一些什么來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo).我會(huì)和你們很坦誠(chéng)地說(shuō)話温眉，qi概念背后的思路和理念毅桃，決定你能夠得到什么樣的結(jié)果褒纲。如果你不知道為了什么而做一件事情，你就不會(huì)得到正確的結(jié)果钥飞，你們需要牢記的莺掠，關(guān)于邀請(qǐng)的第一件事情是，邀請(qǐng)的失敗率為零读宙。每次你坐下來(lái)和人們談話彻秆，你都能夠得到你正在尋找的東西。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)结闸，或者你們的想法相近唇兑，相互有共鳴，或者沒(méi)有共鳴桦锄，如果對(duì)方正在尋找機(jī)會(huì)扎附，如果他們對(duì)你提供的機(jī)會(huì)感興趣，你們就多談一些结耀，如果他們不感興趣留夜，這也正好是你們想知道的。那就是他們不是你想一起合作的人图甜，各位朋友你們或者分享這個(gè)概念碍粥，或者推銷(xiāo)這個(gè)概念，如果你去推銷(xiāo)這個(gè)概念黑毅，你就很難和人們溝通嚼摩，你們需要分享，所以關(guān)于邀請(qǐng)，我希望你們了解的第一件事情是低斋，你們?cè)谶@個(gè)生意里做的任何事情蜂厅，都要符合可學(xué)可教可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)你們正在學(xué)習(xí)的，正是一個(gè)可學(xué)可教可復(fù)制的概念膊畴。

你們現(xiàn)在看到的是一份全新的pi單張,我建議你們的是每一次你和人們坐下來(lái)談話,都要使用一張全新的整潔的單張,你正在做一個(gè)十億美元的大生意,在每個(gè)坐下來(lái)和你談話的人身上投資一份單,將是很便宜的,一定要確保那些單張看上去很漂亮的掘猿，我建議你把這些單張放在一個(gè)文件夾里，我分別把草稿紙和單張照在不同的文件夾里唇跨，確保單張看上去很漂亮稠通。千萬(wàn)不要一坐下來(lái)談話，就把單張放在桌面上买猖，一旦你過(guò)早的把單張放在桌面上改橘，一些人就會(huì)把單張拿起來(lái)，隨意翻閱玉控，這不是你希望他們做的事情飞主。

單張是你的財(cái)產(chǎn)，你只是和他們分享高诺，在任何情況下你不能把單張直接給人們碌识，只有在完成的第一步以后，我才會(huì)把單張拿出來(lái)虱而，下面我來(lái)講一講qi的幾個(gè)步驟,第一個(gè)步驟是讓對(duì)方放松的坐下來(lái),第二步是談?wù)剮讉€(gè)收入選擇,第三步是討論互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)途徑,第四步是談?wù)撐覀兒献鞯墓?第五步是利潤(rùn)分享方案筏餐，第六步是總結(jié)第一部和第六部是最重要的兩個(gè)步驟，牡拇，第一個(gè)步驟是讓對(duì)方放松的坐下來(lái)魁瞪，讓他們放松的目的是什么呢？這是要把這個(gè)對(duì)話和銷(xiāo)售講解分開(kāi)惠呼，而變成兩個(gè)人之間的單純談話导俘。

多年前一位很有智慧的人說(shuō)過(guò)，如果你用一把很漂亮的鋸剔蹋，一次又一次的鋸一塊巖石趟畏，這是完全沒(méi)有用的，鋸設(shè)計(jì)出來(lái)不是用來(lái)切割巖石的滩租，你每次把鋸砸向巖石赋秀，只能把句砸爛，把它變成毫無(wú)用處的工具律想。在任何情況下猎莲，你都不應(yīng)該向一個(gè)不感興趣，或者一個(gè)緊張不安的對(duì)象講計(jì)劃技即，讓人們放松是很容易的著洼。我們有很多這些方面的書(shū)籍，比如人性的弱點(diǎn)，你需要學(xué)習(xí)如何和人們交往身笤，讓對(duì)方放松的最有效方法豹悬，是談?wù)撟罱侣労退麄兊慕鼪r，讓他們感到放松液荸。

你可以很容易地看出一個(gè)人是否放松和開(kāi)放瞻佛，如果他把手插在胸前，身體后傾這就是一個(gè)很典型的僵硬保守不開(kāi)放的姿態(tài)娇钱。當(dāng)我和一個(gè)人坐下來(lái)伤柄，除非他放松下來(lái)，我才開(kāi)始說(shuō)話文搂。如果經(jīng)過(guò)了一些熱身的對(duì)話后适刀，對(duì)方仍然沒(méi)有放松。我就會(huì)問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題煤蹭，鮑勃我發(fā)現(xiàn)你好像有點(diǎn)不舒服笔喉，是不是有什么問(wèn)題呢？你今天過(guò)得怎么樣硝皂，我們今天談話的原因是然遏，想看看我們是否有相似的思維，看看我們能否溝通一些事情吧彪，如果你今天不方便談話我們改天再談也可以，事實(shí)上這種情況很少發(fā)生丢早，但是坦白的說(shuō)你把單張拿回家姨裸，也比勉勉強(qiáng)強(qiáng)給一個(gè)不尋找機(jī)會(huì)的人講生意做qi更好一些。

當(dāng)對(duì)方放松下來(lái)以后,你需要用一些過(guò)度的話語(yǔ),把話題帶到我們的生意上面.有很多過(guò)渡的方式怨酝，現(xiàn)在我給你們一些我經(jīng)常使用的措辭傀缩，把話題帶到我們的生意上。鮑勃今天約的時(shí)間和你見(jiàn)面的原因农猬，是我的電話里告訴過(guò)你我正在和一家公司合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作赡艰，我們的生意發(fā)展非常迅速，需要更多的合作伙伴參與斤葱，今天我談話的目的很簡(jiǎn)單，我打算花15分鐘的時(shí)間來(lái)為你和我確定兩件事情，第一我們是不是有著相似的想法账胧，第二看看我們的談話結(jié)束后有沒(méi)有合作的地方欠拾。如果有的話我想再和你約一個(gè)見(jiàn)面大約需要80分鐘時(shí)間，具體談?wù)勎覀兙烤乖谧鍪裁瘩萌祝裉觳皇菃?wèn)答時(shí)間而只是給你提供一些初步信息芹血。

看看我們是否有相似的想法，是否有合作的地方，如果你有足夠的興趣幔烛，我們稍后再詳細(xì)談啃擦，談到這里我就把單張分開(kāi)，只打開(kāi)第一頁(yè)和第二頁(yè)饿悬，然后簡(jiǎn)單介紹兩種不同的收入形式令蛉，主動(dòng)性收入和被動(dòng)性收入，主動(dòng)性收入意味著你必須出現(xiàn)在某個(gè)地方親自工作才能獲得的收入乡恕，你得到的報(bào)酬言询，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)你每日的勞動(dòng)，這是用時(shí)間換金錢(qián)的傳統(tǒng)做法傲宜，向他們解釋作為一名雇員為老板工作运杭，換取報(bào)酬其實(shí)和自己擁有一個(gè)傳統(tǒng)生意，并沒(méi)有根本的區(qū)別函卒。

因?yàn)楝F(xiàn)在他們擁有了一份工作而已辆憔，很多自我雇傭人士都明白這一點(diǎn)。他們工作時(shí)間很長(zhǎng)报嵌，他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域做得很出色虱咧，但是他們的收入仍然是主動(dòng)性收入。需要親自勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取锚国。在這里要過(guò)渡一下腕巡，告訴對(duì)方你們今天談話的目的，是為了告訴他們?nèi)绾蝿?chuàng)造被動(dòng)性收入血筑，你可以問(wèn)對(duì)方你是否愿意一次性的聰明工作绘沉，創(chuàng)造一份能夠讓你得到更多選擇的生活方式，讓你能每天做自己喜歡做的事情豺总，這就是被動(dòng)性收入的魅力车伞。這就是辛苦工作和聰明工作的不同之處，首先你可以通過(guò)投資方式來(lái)獲得被動(dòng)性收入喻喳，你拿錢(qián)來(lái)生錢(qián)我們都明白這一點(diǎn)另玖，但是這種方式困難之處在于你必須首先要有錢(qián)才能賺到錢(qián)。很多人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法富人更富表伦，窮人更窮谦去，窮人永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與投資，所以我們今天不談投資蹦哼，我們談的是生意系統(tǒng)哪轿，舉例來(lái)說(shuō)生意系統(tǒng)就像星巴克，沃爾瑪麥當(dāng)勞那樣翔怎，這些杰出的企業(yè)家學(xué)會(huì)時(shí)間復(fù)合的過(guò)程窃诉，時(shí)間復(fù)合的例子很簡(jiǎn)單杨耙，星巴克從第一家咖啡店做起，他們的生意非常成功飘痛。

但是和所有傳統(tǒng)生意一樣珊膜，星巴克需要在某個(gè)特定的時(shí)間關(guān)門(mén)，第二天再開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)宣脉。例如他們每天營(yíng)業(yè)十小時(shí)车柠，當(dāng)你最大程度地用完十個(gè)小時(shí)以后，你增加收入的唯一方式就是在一開(kāi)一家店塑猖。這樣你每天就有20小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間了竹祷，當(dāng)你開(kāi)第三家店魔術(shù)就慢慢開(kāi)始發(fā)生，你每天就有30個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間了羊苟。任何人不管是企業(yè)員工塑陵，還是傳統(tǒng)生意擁有者，都必須通過(guò)時(shí)間復(fù)合的方式來(lái)創(chuàng)造每天30個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間蜡励。時(shí)間復(fù)合有三種形式第一種方式需要你擁有最初的生意和想法令花。比如你是麥當(dāng)勞和星巴克的最初想法擁有者，這部分很少很少凉倚，100萬(wàn)個(gè)人里不到一個(gè)人可以用這種方法成功兼都，第二種方法是特許經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)人都不需要擁有最初的生意稽寒，但他們可以利用和連接一個(gè)已經(jīng)被證實(shí)有效的系統(tǒng)扮碧，即使你不知道怎樣去做漢堡包，也可以成為麥當(dāng)勞餐廳的店主杏糙，你只需要有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一間麥當(dāng)勞餐廳就可以了慎王。

特許經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)就是這樣的目的，他教你你它給予你成功所需要的一切知識(shí)搔啊，系統(tǒng)的美妙之處在于當(dāng)你賺錢(qián)的時(shí)候?qū)Ψ揭操嶅X(qián)了。這是雙贏的模式北戏，作為一個(gè)麥當(dāng)勞餐廳的店主你和麥當(dāng)勞總公司并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系负芋，你不是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是他們的未來(lái)嗜愈，而我們則處于個(gè)體特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)里旧蛾。我們給人們帶來(lái)一個(gè)他們能改變生活方式的營(yíng)銷(xiāo)途徑，看到這里我會(huì)把單張翻到無(wú)形的優(yōu)勢(shì)蠕嫁，這一頁(yè)上我會(huì)給人們解釋說(shuō)就像所有傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)生意一樣锨天，系統(tǒng)已經(jīng)照顧好這個(gè)生意的所有細(xì)節(jié)，你不需要做昂貴的廣告沒(méi)有地理和地域的限制剃毒。我們?cè)谌绹?guó)以及全世界推廣這個(gè)生意病袄，這個(gè)生意不是一刀切的搂赋。

如果你做麥當(dāng)勞生意，要么你按照他們規(guī)定的方式益缠，做要么就不做脑奠，而我們提供的是根據(jù)你現(xiàn)有的日程表和想達(dá)成的目標(biāo)，而量身定做的方案幅慌！當(dāng)你把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展成功以后宋欺，你賺到錢(qián)我們也賺到錢(qián)，這是雙贏模式胰伍。正如一個(gè)作曲家齿诞，那樣她辛勤工作一次創(chuàng)作了一首歌曲，然后每銷(xiāo)售一張唱片骂租，他都能從中賺到錢(qián)祷杈，現(xiàn)在我們到了第三步，營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)你加入這個(gè)生意菩咨，你會(huì)把已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客連接起來(lái)吠式，我們要做的事情是改變他們購(gòu)買(mǎi)的牌子。我們要讓他們從自己的店鋪購(gòu)買(mǎi)抽米，而不是從百貨公司那里購(gòu)買(mǎi)特占。

這就是我們的市場(chǎng)計(jì)劃，我們做的事情和亞馬遜書(shū)店那樣云茸，把產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客連接起來(lái)是目，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式我們帶給你們兩樣?xùn)|西，一個(gè)是供應(yīng)鏈标捺，你要簡(jiǎn)要地告訴人們懊纳，我們可以加為銷(xiāo)售人員提供豐厚酬金的廠家一起工作。我們重視的是銷(xiāo)售酬金亡容，邁克爾喬丹穿耐克的衣服嗤疯，因?yàn)閚ike付給他8000萬(wàn)美元的代言費(fèi)，它可以利用他的知名度闺兢，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品我們也可以這樣做茂缚，我們幫助這些企業(yè)來(lái)推廣生，意我們代理了一些最暢銷(xiāo)屋谭，最有前途的產(chǎn)品脚囊，顧客只有在我們這里才能買(mǎi)到公司的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常受歡迎桐磁，比如有機(jī)營(yíng)養(yǎng)品悔耘，健康產(chǎn)品和化妝品，更重要的是我們提供了一個(gè)支持系統(tǒng)我擂，我們提供了一個(gè)被證實(shí)成功的經(jīng)驗(yàn)衬以。如果你想做這個(gè)生意缓艳，我們希望你的目標(biāo)是在12到18個(gè)月時(shí)間里，在你們承諾每星期工作五到15個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成足夠大的銷(xiāo)售額以后泄鹏，根據(jù)我們所代理的公司的利潤(rùn)分享方案郎任，你們將會(huì)獲得每年四到六萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。在達(dá)到這個(gè)階段以后你們可以去到第三階段备籽，在這個(gè)階段你們需要每星期付出更多的時(shí)間15到25個(gè)小時(shí)舶治，而回報(bào)也會(huì)更大將會(huì)達(dá)到六位數(shù)的被動(dòng)式收入，而你們需要做的事情是和人們分享夢(mèng)想车猬。

不是什么大的話題霉猛，不需要太深刻，你只需要簡(jiǎn)單地告訴人們什么吸引你加入這個(gè)生意團(tuán)隊(duì)珠闰，對(duì)我來(lái)說(shuō)我加入這個(gè)生意不是為了錢(qián)惜浅。我打工的時(shí)候已經(jīng)掙了很多錢(qián)，我想從這個(gè)生意里得到的生活方式伏嗜，我想更聰明的工作坛悉。然后享受我的生活這。就是我參加這個(gè)生意的目的承绸。錢(qián)對(duì)于我來(lái)說(shuō)其實(shí)和斧子或者鐮刀一樣裸影，都是我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，我的導(dǎo)師給我的是我所能找到的最好工具【現(xiàn)在我們已經(jīng)到了qi的第六步了轩猩。

我們已經(jīng)做完了第一步讓對(duì)方放松，講了創(chuàng)造性收入的方式荡澎，將了營(yíng)銷(xiāo)方式和我們的廠家均践，講了利潤(rùn)分享。現(xiàn)在我們到了最重要的一個(gè)步驟摩幔。你要做一個(gè)過(guò)渡彤委，你可以對(duì)人們說(shuō)，鮑勃我來(lái)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題或衡，我在開(kāi)始談話之前提到了焦影，我想了解兩件事情，第一件事情我們是否有相似的想法薇宠，第二件事情是我們是否有共鳴偷办。鮑勃我想問(wèn)你你喜歡你剛才聽(tīng)到的內(nèi)容嗎艰额？你想更多地了解這個(gè)生意嗎澄港？當(dāng)你問(wèn)人們這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候你必須百分百的期待對(duì)方回答是的？如果你和對(duì)方分享這個(gè)概念柄沮，而不期待的他認(rèn)同你的說(shuō)法回梧，那簡(jiǎn)直是瘋了废岂。

我的經(jīng)驗(yàn)是在平均12到13分鐘的整一個(gè)qi結(jié)束以后98%的談話對(duì)象,會(huì)告訴我他們想更多了解這個(gè)生意這個(gè)。日后我會(huì)告訴他們,我會(huì)安排下次的見(jiàn)面,我希望她有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)我的導(dǎo)師和生意團(tuán)隊(duì),你可以使用不同的名詞,比如商業(yè)課程業(yè)務(wù)研討會(huì)或者生意聚會(huì)這些名詞,都是很好的詞匯,但是你要強(qiáng)調(diào)說(shuō)下一步是我希望你認(rèn)識(shí)我們的生意團(tuán)隊(duì),然后你繼續(xù)說(shuō)下次我們的見(jiàn)面大概需要80分鐘,我們會(huì)詳細(xì)告訴你這個(gè)生意的具體細(xì)節(jié),在這個(gè)時(shí)候你的所有問(wèn)題,都可以得到解答,你可以見(jiàn)到培養(yǎng)和指導(dǎo)我們的導(dǎo)師.然后你就可以和他鎖定這個(gè)聚會(huì)了.我是這樣和人們鎖定這個(gè)聚會(huì)的,我會(huì)說(shuō)我是根據(jù)日程表來(lái)安排生活的,我希望你們也是這樣,我希望給我和做生意的人是負(fù)責(zé)和可靠的狱意。

今天你按時(shí)參加這個(gè)見(jiàn)面湖苞，這證明了你是可靠的。我希望下一次見(jiàn)面也是如此详囤，只要你說(shuō)到做到财骨。我們就會(huì)非常愿意和你合作，你們需要明白的事藏姐，這樣做不是為了向他們銷(xiāo)售這個(gè)計(jì)劃隆箩，而是向他們銷(xiāo)售這個(gè)做人要負(fù)責(zé)要可靠的觀念。這份單張有著神奇的效果自然會(huì)幫助你過(guò)濾人們羔杨，如果你偏離了這個(gè)模式捌臊，你就會(huì)失去這個(gè)生意的魔力，在三年半時(shí)間里我們的生意增長(zhǎng)了40倍兜材，是因?yàn)楫?dāng)我推薦對(duì)象到公開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)他們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)我們使用的術(shù)語(yǔ)了理澎，并沒(méi)有什么新的概念。他們聽(tīng)過(guò)了這些概念的深入講解曙寡，不是第一次聽(tīng)說(shuō)糠爬，為什么那些大企業(yè)愿意花百萬(wàn)千萬(wàn)美元連續(xù)不斷地播放廣告呢？

這是因?yàn)轭l繁重復(fù)會(huì)導(dǎo)致信息和理解卵皂，例如一邊跑步一邊聽(tīng)著收音機(jī)秩铆，收音機(jī)里播放你最喜歡的歌曲，你發(fā)現(xiàn)自己一直在跟著唱灯变，你有沒(méi)有坐下來(lái)專(zhuān)門(mén)去背誦那首歌呢殴玛？還是多次你聽(tīng)到這首歌，以至于它自動(dòng)被你的大腦記住了添祸！這就是qi系統(tǒng)的精髓,我們所做的事情就是讓整個(gè)流程毫無(wú)間隙的走過(guò),最后記得提醒對(duì)方,當(dāng)參加聚會(huì)的時(shí)候要穿著生意服裝我,會(huì)穿西裝領(lǐng)帶,我的妻子子會(huì)穿裙子或者套裝滚粟。人都要穿的好一些，要給別人留下良好的印象刃泌。帶著筆記本和筆凡壤。帶著伴侶參加聚會(huì)。如果伴侶沒(méi)有參加qi,你一定要邀請(qǐng)她參加公開(kāi)業(yè)務(wù)聚會(huì)耙替，我的過(guò)渡詞是這樣的亚侠，鮑勃今天你的妻子沒(méi)有來(lái)，我們下次見(jiàn)面的時(shí)候我希望你戴上她俗扇，我并不是一定要讓你的妻子對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣或者參加這個(gè)項(xiàng)目硝烂。

我妻子現(xiàn)在給了我很多幫助，但開(kāi)始的時(shí)候她對(duì)這個(gè)項(xiàng)目毫無(wú)興趣铜幽。我要確保的是你們兩個(gè)意見(jiàn)要統(tǒng)一滞谢，我希望你的妻子要和你同時(shí)了解到有關(guān)的信息串稀，以便當(dāng)我們以后再進(jìn)一步商談的時(shí)候，他掌握了第一手的資料可以做出正確的判斷狮杨。讓你妻子有不同意見(jiàn)的時(shí)候母截，我是不會(huì)和你合作生意的。我也有妻子橄教，我知道家里的事情誰(shuí)做主清寇。所以你的妻子需要和你一起來(lái)，你一旦把下次聚會(huì)鎖定它护蝶，就鎖定了颗管，如果距離下一步還有好多天，例如5678天甚至九天滓走，或許你不必過(guò)早的把這個(gè)聚會(huì)鎖定在對(duì)方的日程表里垦江，你可以這樣說(shuō)這個(gè)星期的晚些時(shí)候，我會(huì)打電話給你和你確認(rèn)聚會(huì)時(shí)間搅方，要明白我再次確認(rèn)的原因比吭，是為了讓對(duì)方不要忘記，不是每個(gè)人都按照日程表來(lái)生活的姨涡。

我們的目標(biāo)人群那些20多歲的年輕人衩藤，往往不會(huì)按照日程表生活。如果你讓他們記住沒(méi)有789天之后的某一個(gè)界面涛漂，他們是不會(huì)記住的赏表。如果聚會(huì)就在兩三天以后，我會(huì)直接和他們所訂聚會(huì)時(shí)間匈仗，如果時(shí)間更長(zhǎng)瓢剿，我會(huì)再次給他們電話確認(rèn)。在這個(gè)生意里你必須做好兩件事情悠轩，第一你要善于和人們見(jiàn)面间狂，第二你要把QI做的很好,今天晚上我要教給大家的是做好，以便整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)qi系統(tǒng)毫無(wú)疑問(wèn)火架。我想讓大家了解qi是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的 讓你們每個(gè)人都能學(xué)會(huì)有效地運(yùn)用它,以便達(dá)到最好效果.因?yàn)槲覀兌荚诤踅Y(jié)果 ,首先QI是高質(zhì)量的邀請(qǐng)鉴象！

QI不是一個(gè)技巧而是一個(gè)系統(tǒng),是我們運(yùn)作的模式,是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì),建立這個(gè)生意的方式.我想讓你們看到QI背后的心理學(xué)原理,我對(duì)心理學(xué)很感興趣,我總是喜歡研究人和語(yǔ)言,研究什么能夠打動(dòng)人們,語(yǔ)言有什么含義,有多大的能量,這些都包含在qi系統(tǒng)里,做qi沒(méi)有正確或者錯(cuò)誤的方式之分,只有效果好壞之分。我相信哪怕人人都拿著QI單張走來(lái)走去,但是仍然有一部分的人并沒(méi)有做QI,如果你坐在那里手里拿著QI單張,講了半個(gè)小時(shí)這就不是qi.我不知道你管這個(gè)動(dòng)作叫什么,但肯定不是QI,如果你坐在那里和人們談話,手里拿著QI單張,讓你的談話對(duì)象完全了解我們的生意,那也不是QI,

你把它叫做什么都可以,但肯定不是QI,我的領(lǐng)導(dǎo)人告訴我說(shuō),你要么把全部事情都告訴人們,要么什么都不告訴他們何鸡，這是QI的基礎(chǔ),如果你和新人坐下來(lái),用他的手機(jī)給他的朋友打電話邀約,這也不是QI,你把它叫做什么都可以但肯定不是QI纺弊。QI是一個(gè)系統(tǒng),從你遇到一個(gè)人開(kāi)始一直到你成為鉆石,你都要使用QI,QI不是一種技巧,qi設(shè)計(jì)出來(lái)的目的,是為了提供保護(hù)和保留.這是什么意思呢?

首先設(shè)計(jì)qi目的,是為了提供一種簡(jiǎn)單的易學(xué)易教和容易復(fù)制的教育方法，給你提供一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法骡男，來(lái)判斷人們是否對(duì)這個(gè)生意感興趣淆游，這就是QI所做的事情,QI不是講計(jì)劃,QI非常簡(jiǎn)單,只要你的導(dǎo)師帶著你做個(gè)上五到七個(gè)qi,你就會(huì)明白怎么做QI,非常同意教給他人。QI能夠讓你在生意上迅速獲得大收益,QI同時(shí)提供一個(gè)復(fù)合我們時(shí)間的舞臺(tái)，在一個(gè)晚上你可以和五到七個(gè)人稽犁，各做15分鐘的QI.這是一種高效使用時(shí)間的方式,QI保護(hù)了新人,讓他們避免被問(wèn)題轟炸,QI不是一個(gè)回答問(wèn)題的場(chǎng)合,他保護(hù)新人不被負(fù)面的東西影響,他沒(méi)有說(shuō)任何會(huì)引起負(fù)面思想的話語(yǔ),

所以qi能夠保護(hù)新人，更重要的是QI保護(hù)了你自己,使你免受性格缺陷的影響骚亿，在十到15分鐘的時(shí)間內(nèi)已亥，你不可能犯太多的錯(cuò)誤，讓對(duì)方看到你的不足之處来屠，即使你很笨或者你很害羞虑椎，在十到15分鐘之內(nèi)對(duì)方也不會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。所以說(shuō)qi保護(hù)了你,讓你不必扮演英雄的角色,最后QI能夠留住你俱笛，這是關(guān)鍵捆姜。qi是百分之百把有效的，通過(guò)qi你能夠得到百分之百的效果,因?yàn)閝i只是檢查對(duì)方的興趣程度,通過(guò)qi我可以在十到12分鐘之內(nèi),判斷對(duì)方是否在尋找機(jī)會(huì).如果你認(rèn)為qi的作用是讓人們參加聚會(huì),這是對(duì)QI的誤解,QI不是這個(gè)目的,只是想檢查人們的興趣程度而不是要把他帶去聚會(huì)迎膜，尋找機(jī)會(huì)的人自然會(huì)參加聚會(huì)泥技，

只是把他們和其他的人分開(kāi)來(lái)，所以qi可以把你更長(zhǎng)久的留下來(lái)磕仅。因?yàn)閝i百分之百有效,我們的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)就能夠一直有效運(yùn)作,只要他們不斷看到結(jié)果,就會(huì)一直和你在一起.明白這一點(diǎn)至關(guān)重要,我們希望他們留下來(lái),所以說(shuō)qi保護(hù)了你的生意,QI是一個(gè)過(guò)濾器,你需要了解這一點(diǎn),他是一個(gè)系統(tǒng),他是一個(gè)過(guò)濾器,它里面有QI接觸,有QI公開(kāi)聚會(huì),和QI跟進(jìn),QI從頭到尾貫穿整個(gè)生意,幫助你判斷,誰(shuí)在尋找,誰(shuí)沒(méi)有在尋找,各位一定要弄清楚,我們有一個(gè)qi系統(tǒng)而不是d i系統(tǒng),d i是直接邀請(qǐng)珊豹。我和很多團(tuán)隊(duì)成員談過(guò),他們說(shuō)他們找了五六個(gè)甚至八個(gè)人來(lái)參加聚會(huì),沒(méi)有一個(gè)人到場(chǎng).我發(fā)現(xiàn)他們并沒(méi)有做QI,而是直接打電話邀請(qǐng),直接邀請(qǐng)有著其目的 實(shí)際上新加入的朋友邀請(qǐng)他們的家人和好朋友,

當(dāng)我邀請(qǐng)自己的家人和好朋友的時(shí)候,我只需要打個(gè)電話,告訴他們!哎!我準(zhǔn)備去參加一個(gè)課程或者一個(gè)研討會(huì),我需要你的意見(jiàn)你和我一塊兒去吧?只要這樣做就可以了.這是直接邀請(qǐng),直接邀請(qǐng)只是在這種情況下適用.如果你想很快的在這個(gè)生意中感受到失敗,你把QI變成di就可以了。在QI這里我們談?wù)摰氖侨?而不是生意計(jì)劃榕订，他要談的人而不去談?wù)撋庥?jì)劃店茶。

只有你正確地運(yùn)用這一點(diǎn)，QI才會(huì)有效果,在QI的時(shí)候我一般會(huì)穿著專(zhuān)業(yè)休閑的服裝,當(dāng)然如果你白天的工作就是要穿西服打領(lǐng)帶,你可以穿著這一身衣服去做QI.但我還是建議你把最上面的紐扣解開(kāi),把外套脫掉,讓對(duì)方放松.大多數(shù)的情況下,我做qi的時(shí)候,只會(huì)穿專(zhuān)業(yè)休閑的衣服,我的姿態(tài)是開(kāi)放的,不要交叉手臂.這種身體語(yǔ)言,會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很生硬和保守,要用眼神交流,當(dāng)你做QI的時(shí)候左看右看,而沒(méi)有看著對(duì)方,人們會(huì)認(rèn)為你在做一些不太光明的事情劫恒。

另外你要運(yùn)用高低起伏的語(yǔ)調(diào),抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)氣是件好事情.我是個(gè)聲調(diào)很平的人.我不喜歡又很張揚(yáng)的語(yǔ)氣,但是我意識(shí)到如果我想引起人們的共鳴,如果我想更好地與人們交流 即使我不是一個(gè)興奮度很高的人.我還可以加快語(yǔ)速,我沒(méi)有在椅子上跳上跳下.但是我的語(yǔ)氣讓對(duì)方感受到興奮,我只要調(diào)整說(shuō)話的速度就足夠了贩幻，你要在12到15分鐘之內(nèi)結(jié)束qi。如果你的qi超過(guò)15分鐘两嘴，哪怕只是超過(guò)一分鐘這個(gè)qi也是失敗的丛楚。

做QI的時(shí)候，我坐下來(lái)憔辫！首先會(huì)看看手表鸯檬，告訴對(duì)方說(shuō)我們要在12到15分鐘之內(nèi)結(jié)束對(duì)話，我后面還有事情要處理螺垢。所以必須在15分鐘之內(nèi)結(jié)束對(duì)話喧务。如果你一坐下來(lái)的時(shí)候不這么說(shuō)，當(dāng)你做完QI的時(shí)候,對(duì)方就會(huì)提問(wèn)題.這個(gè)時(shí)候如果我不回答問(wèn)題而匆匆離開(kāi),這樣就很不禮貌,你就讓自己陷入了很難結(jié)束對(duì)話的境地,所以你說(shuō)的第一句話,應(yīng)該是正如我們?cè)陔娫捝险f(shuō)的那樣,我們今天的見(jiàn)面只是15分鐘枉圃，很抱歉我只有這么長(zhǎng)的時(shí)間功茴，否則當(dāng)你們談了45分鐘！

對(duì)方會(huì)看看表問(wèn)你你不是說(shuō)還有約會(huì)嗎孽亲？所以你必須在15分鐘之內(nèi)離開(kāi)那坎穿。愿我簡(jiǎn)單給你們上一節(jié)銷(xiāo)售基礎(chǔ)課，人們不喜歡輕易得到的東西，這很有趣玲昧！在銷(xiāo)售基礎(chǔ)課程里栖茉，老師會(huì)叫你把東西從人們手里拿走，讓人們無(wú)法得到孵延，我們沒(méi)有做一個(gè)銷(xiāo)售講解吕漂，我們沒(méi)有什么要銷(xiāo)售的。很多人失敗的原因是尘应，他們想銷(xiāo)售QI,他們想銷(xiāo)售生意和這個(gè)系統(tǒng).我們?cè)谶@里做的事情與銷(xiāo)售無(wú)關(guān),在銷(xiāo)售里面關(guān)鍵是要成交對(duì)嗎?

你有沒(méi)有本領(lǐng)就看能否成交了,現(xiàn)在我向大家講解一下QI背后的心理學(xué)原理,是這樣開(kāi)始的,我坐下來(lái)告訴對(duì)方我只有15分鐘的時(shí)間,我是用結(jié)束來(lái)開(kāi)始的惶凝。想想看做QI的時(shí)候,你最緊張的是什么?很多人想要把QI做得盡可能的好,從而吸引對(duì)方參加公開(kāi)聚會(huì),這是大多數(shù)人對(duì)待QI的方式！他們想的的我希望我的講解盡可能的好犬钢，這樣的當(dāng)我降溫的時(shí)候苍鲜，他會(huì)愿意參加公開(kāi)聚會(huì)，這就是銷(xiāo)售玷犹。這會(huì)讓你失去姿態(tài)的混滔，心理學(xué)原理用簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō)就是，用結(jié)束來(lái)開(kāi)始歹颓，我們有著一些有分量的語(yǔ)句遍坟，你需要學(xué)會(huì)和掌握這些有力量的語(yǔ)句，第一組這樣的語(yǔ)句是我只有15分鐘的時(shí)間晴股，事實(shí)上我有些晚了愿伴。

可能需十五分鐘都不太夠，然后我馬上看著對(duì)方對(duì)他說(shuō)电湘，馬克我這里有一個(gè)研討會(huì)隔节，希望你參加，這就是結(jié)束了寂呛！我說(shuō)的第一句話就是馬克怎诫，我想讓你參加一個(gè)研討會(huì)，這就是結(jié)束贷痪。他就完全地避開(kāi)了銷(xiāo)售幻妓，語(yǔ)言非常重要要，確定你的語(yǔ)言劫拢，確定你的表達(dá)方式肉津，你要用一些固定的用語(yǔ)，為什么我要以結(jié)束為開(kāi)始呢舱沧？如果你以結(jié)束為開(kāi)始妹沙，就不存在銷(xiāo)售問(wèn)題了，對(duì)方一下子就放松下熟吏，來(lái)這為雙方的談話定下格調(diào)距糖，第二個(gè)有分量的語(yǔ)句是馬克玄窝？我想讓你參加一個(gè)研討會(huì)，但是在參加這個(gè)研討會(huì)以前悍引，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識(shí)恩脂。

說(shuō)完這句話之后我就把QI的臺(tái)搭好了，如果你向?qū)Ψ酱笳勌卣勀愕纳膺@沒(méi)有任何問(wèn)題趣斤，只不過(guò)這不是QI,你告訴對(duì)方你擁有什么?你是誰(shuí)?這時(shí)你就變成了重要人物,這就脫離了qi的軌道,q i的基礎(chǔ)是俩块，你不要做重要人物,QI是讓你你告訴人們，關(guān)于某個(gè)重要人物的事情唬渗。所以要留意這個(gè)情節(jié)，我有一個(gè)研討會(huì)奋渔，我想讓你參加镊逝，我從結(jié)束開(kāi)始。但是在你參加這個(gè)研討會(huì)參加嫉鲸，那個(gè)課程參加那個(gè)會(huì)議之前撑蒜。隨便用什么名稱(chēng)都可以，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)形成共識(shí)玄渗。

為什么我要這樣做座菠，這背后的心理學(xué)原理是什么呢？第一這樣做可以徹底改變談話的焦點(diǎn)藤树，突然之間我把這個(gè)坐在我面前的人的思維浴滴，從我想看看，這是怎么回事岁钓，這里到底有什么伎倆轉(zhuǎn)到看看我們能不能在兩個(gè)地方形成共識(shí)升略，你們看到這個(gè)思路了嗎？你必須明白你為什么做QI,你想達(dá)到什么目的,他是一個(gè)過(guò)濾器,你不必努力的向?qū)Ψ戒N(xiāo)售,這個(gè)生意是如何好,系統(tǒng)是多么好,拼命拉對(duì)方參加聚會(huì)屡限！這不是QI,他是一個(gè)過(guò)濾器,我們要把它作為一個(gè)過(guò)濾器來(lái)使用,我首先要做的事情就是轉(zhuǎn)變對(duì)方的焦點(diǎn)品嚣。之后兩個(gè)人已經(jīng)坐下來(lái),你不了解我,你不知道我想要什么？

你不知道我們?cè)谧鍪裁淳螅磕懵?tīng)說(shuō)了這個(gè)人和他的團(tuán)隊(duì)翰撑，這個(gè)時(shí)候我把結(jié)束扔給你，這樣會(huì)完全讓你解除武裝啊央，因?yàn)檫@不是銷(xiāo)售眶诈，你已經(jīng)把最后的結(jié)果，告訴了對(duì)方瓜饥，我想做的只是讓你參加一個(gè)課程册养，或者研討會(huì)，然后我還告訴你你還不能去压固，除非我們能夠在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)形成共識(shí)∏蚶梗現(xiàn)在我的思維就會(huì)集中在尋找那四個(gè)方面中的兩個(gè)，而不是去糾纏著我不喜歡這個(gè)或者我做不了這件事了。如果你聽(tīng)到人們說(shuō)坎炼，我不知道我能不能做的來(lái)愧膀，我不知道我能不能做好這件事情，這說(shuō)明你還不了解QI的語(yǔ)言和心理,第二點(diǎn)建立正確姿態(tài),很多人教如何建立正確姿態(tài)谣光，其實(shí)姿態(tài)和自信往往是一回事檩淋，當(dāng)一個(gè)新人進(jìn)入爭(zhēng)議的時(shí)候，他并沒(méi)有多少自信萄金，只有當(dāng)你慢慢有了成功的時(shí)候蟀悦，自信才會(huì)逐步地建立起來(lái)。

所以新人往往假裝很自信氧敢，這是假象日戈，他們用虛假的自我形象來(lái)掩蓋沒(méi)有自信，現(xiàn)在人們說(shuō)話的語(yǔ)氣就變成我不知道你是否合格孙乖，我只是挑選一些人浙炼，人們可不想被你選擇，你不知道對(duì)方在想些什么唯袄。但是QI完全不需要你擔(dān)心這件事情,我可以讓一位20歲的年輕人和一個(gè)28歲的工程師見(jiàn)面,他也許畢業(yè)于一所名牌大學(xué),在企業(yè)里得到重用,發(fā)展非常好.我的組員可以這樣對(duì)他說(shuō),我想讓你參加一個(gè)研討會(huì),但是在這以前我們需要在這個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識(shí).這位年輕人也許只有20歲,但是他已經(jīng)建立了一種姿態(tài)這種姿態(tài)不是驕傲自大這非常重要.對(duì)于單身和已婚的女士們我很希望能給予你們力量,尤其是單身女士告訴我當(dāng)他們和做生意的男士交談的時(shí)候,他們會(huì)有點(diǎn)不自在,對(duì)方會(huì)有點(diǎn)盛氣凌人的感覺(jué)弯屈，女士們擔(dān)心他們會(huì)不會(huì)聽(tīng)他們說(shuō)話。

QI幫助你完全擺脫這些問(wèn)題,一位單身女士完全可以和一個(gè)在大企業(yè)里工作的男士坐下來(lái)恋拷，說(shuō)我希望請(qǐng)你和你的妻子參加一個(gè)研討會(huì)资厉，但是在這以前我需要在這個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面形成共識(shí)，這樣的時(shí)候蔬顾，這位女士就處在了一個(gè)更力量的位置酌住，因?yàn)樗梢詻Q定對(duì)方是否能參加這個(gè)研討會(huì)，QI可以讓女士們自由,你們不必成為大經(jīng)理,你們只用做一個(gè)過(guò)濾器這是很有力量的QI幫你們建立了姿態(tài),不管你多么的年輕或者和一位長(zhǎng)輩談話無(wú)論你是不是專(zhuān)業(yè)人士阎抒。

你穿著工作服上班一整天,你不必回家換衣服然后才做QI,你可以和對(duì)方坐下來(lái)你開(kāi)玩笑說(shuō),我在某某公司工作,我的公司名稱(chēng)印在這里,因?yàn)槿f(wàn)一我迷路了,那么可以把我送回公司.放松一點(diǎn)你不一定要有專(zhuān)業(yè)知識(shí),你已經(jīng)處在了優(yōu)勢(shì)位置上,也許你沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),女士們尤其處在優(yōu)勢(shì)位置上,女士們會(huì)特別讓人放松,你也許在建筑行業(yè)工作是切割玻璃的,你工作的時(shí)候滿(mǎn)身大汗,你可以對(duì)人們說(shuō)這就是我的工作,但是我可不準(zhǔn)備一輩子做這個(gè).我有著企業(yè)家的精神酪我。

我只有15分鐘的時(shí)間,我有一個(gè)研討會(huì)你一定要參加.但是在這以前,我需要和你在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識(shí).QI就是這樣進(jìn)行的,這些有份量的語(yǔ)句能夠使人們認(rèn)同你,我做這個(gè)生意的秘訣是,尤其做QI的時(shí)候,你要讓對(duì)方認(rèn)同你,而且要一直認(rèn)同你,我看著馬克對(duì)他說(shuō)，馬克我需要和你在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識(shí)且叁，你覺(jué)得這樣合理嗎都哭？你覺(jué)得這樣合理嗎？就是一個(gè)有份量的語(yǔ)句逞带。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人會(huì)沖著我說(shuō)這不合理欺矫，從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種情況，所有的人都會(huì)點(diǎn)頭表示同意展氓，他們會(huì)認(rèn)同我穆趴，我用非常簡(jiǎn)單的方法讓他們站在我這一邊。

我的第二組有分量的語(yǔ)句是遇汞，馬克如果我們不能在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識(shí)未妹。就沒(méi)有必要詳細(xì)談下去了簿废，我們需要在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)方面達(dá)成共識(shí)，這合理嗎络它？這很合理族檬，但是馬克誠(chéng)實(shí)地說(shuō)如果我們不能在四個(gè)基本方面中的兩個(gè)達(dá)成共識(shí)，就沒(méi)有必要進(jìn)行下去了化戳？下一步我要做什么呢单料？我會(huì)把qi單張拿出來(lái)，開(kāi)始這個(gè)過(guò)程点楼。我會(huì)講qi的四個(gè)基本點(diǎn)扫尖，我用非常簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)講解越簡(jiǎn)單越好，不要自己往單張里添加?xùn)|西掠廓。我打開(kāi)單張從創(chuàng)作收入的方式講起换怖，我會(huì)講解收入的四個(gè)象限，我告訴他們?nèi)藗儷@得收入有兩種方式主動(dòng)性收入和被動(dòng)性收入却盘。

如果你是打工一族或者你有一個(gè)傳統(tǒng)生意你的收入狰域，都是主動(dòng)性收入媳拴。你是用時(shí)間換錢(qián)黄橘，我拿到碩士學(xué)位，可是在我整個(gè)教育過(guò)程中從來(lái)沒(méi)有人告訴我金錢(qián)是怎么產(chǎn)生的屈溉，我以前從來(lái)不知道如何創(chuàng)造金錢(qián)塞关，大學(xué)和碩士教育也沒(méi)有教我如何創(chuàng)造金錢(qián)，這些教我如何得到一份工作子巾，他叫我們?cè)谧筮呄笙薰ぷ鞣业膶?dǎo)師告訴我只要我繼續(xù)用時(shí)間換錢(qián)，你的收入肯定會(huì)遇到天花板线梗，因?yàn)槟阒挥心敲炊嗟臅r(shí)間椰于，可以用來(lái)工作所以收入是有限度的。我的導(dǎo)師做的事情就是把人們從左邊象限帶到右邊象限仪搔，也就是創(chuàng)造被動(dòng)性收入瘾婿。

他們建立了一個(gè)升級(jí)系統(tǒng)用錢(qián)來(lái)生錢(qián)，在右邊象限有這一個(gè)生意系統(tǒng)烤咧，它可以將我們賺到時(shí)間和錢(qián)偏陪，這就讓我們獲得了生活方式。這就是我想表達(dá)的煮嫌。他們教的生意系統(tǒng)是非常獨(dú)特的笛谦，在這個(gè)生意系統(tǒng)里他們教人們?nèi)绾伟褧r(shí)間和金錢(qián)結(jié)合起來(lái)，這給了我們生活方式昌阿，當(dāng)我說(shuō)這番話的時(shí)候饥脑，我提到了主動(dòng)性收入恳邀，我提到員工都是用時(shí)間換錢(qián)的，我一邊說(shuō)一邊點(diǎn)頭說(shuō)好啰，這很合理是吧轩娶？我想讓他們一直認(rèn)可我，我以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)框往。教育就是教我如何找到一份工作鳄抒，沒(méi)有告訴我如何創(chuàng)造一份收入，這是很有道理的對(duì)嗎椰弊？

你一邊說(shuō)一邊點(diǎn)頭许溅，這些人所做的事情，就是教我們?cè)诒粍?dòng)收入象限工作秉版，這個(gè)生意系統(tǒng)把你的時(shí)間和金錢(qián)結(jié)合起來(lái)贤重，這給了你生活方式這一點(diǎn)很重要，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們清焕，我們所處的這個(gè)時(shí)代并蝗，人們最在乎的是生活方式，對(duì)于新一代的人來(lái)說(shuō)秸妥，金錢(qián)不是最重要的滚停，最重要的是擁有時(shí)間，可能做自己想做的事情粥惧，人們不太關(guān)心汽車(chē)不太關(guān)心房键畴，子他們關(guān)心的是生活方式，所以我把生活方式作為一個(gè)有份量的語(yǔ)句突雪。

當(dāng)你做qi的時(shí)候要一直提升對(duì)方起惕，我說(shuō)當(dāng)我和像你一樣的專(zhuān)業(yè)人士一起工作。你經(jīng)常提醒我咏删，你比我更加擅長(zhǎng)這個(gè)生意惹想，我提升他們，就這樣我簡(jiǎn)單地講解幾個(gè)收入象限督函。我試圖把一切東西都說(shuō)的盡可能簡(jiǎn)單嘀粱，我想給你們一些有分量的語(yǔ)句，比如我們只是把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上侨核，然后分享利潤(rùn)這是非常獨(dú)特的草穆！我想邀請(qǐng)你參加我們的研討會(huì)，會(huì)上有關(guān)于這些內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明這一定會(huì)讓你驚喜的搓译，說(shuō)到這里我讓對(duì)方看到我們與什么公司合作雕崩。我會(huì)使用項(xiàng)目這個(gè)詞怀薛，項(xiàng)目這個(gè)詞是很中性溫和沒(méi)有任何威脅搂鲫。

如果我說(shuō)你需要投入去做一個(gè)生意，這樣的說(shuō)法有點(diǎn)嚇人嘿般。很多人不知道怎樣做生意，而且生意是有成本涯冠。但是對(duì)于項(xiàng)目炉奴，每個(gè)人都有項(xiàng)目，家里有項(xiàng)目蛇更，學(xué)校有項(xiàng)目瞻赶，辦公室有項(xiàng)目，而且項(xiàng)目是一次性的做完的時(shí)候也就做完了派任。每個(gè)人都有項(xiàng)目砸逊，這就是背后的思維過(guò)程。所以項(xiàng)目這個(gè)詞可以讓他們放松下來(lái)掌逛，因?yàn)檫@是他們能夠做到的事情师逸，是一個(gè)很平常的事情。我們?cè)谧鲆恍┖?jiǎn)單的項(xiàng)目豆混，第一個(gè)項(xiàng)目能讓你賺到額外的1000美元篓像。第二個(gè)項(xiàng)目用正確的方式去做的話，我也是這樣做的皿伺，我希望你也如此员辩，用正確的方式去做，在正確的時(shí)間里做心傀，而且建立正確架構(gòu)的話屈暗，這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到四到六萬(wàn)美元拆讯。

這是很安全的說(shuō)法脂男，第三個(gè)項(xiàng)目也是我正在參與的項(xiàng)目，當(dāng)他完成以后种呐，當(dāng)然他不是一夜建成的宰翅，你也可以賺到六位數(shù)的收入，要用正確的方式去做爽室，在正確的時(shí)間里做汁讼，而且建立正確架構(gòu)！所以說(shuō)咨詢(xún)和指導(dǎo)是如此重要阔墩，說(shuō)完以后我看著對(duì)方問(wèn)這四個(gè)基本方面嘿架。如何創(chuàng)造收入利潤(rùn)分享營(yíng)銷(xiāo)方式和項(xiàng)目你喜歡的是哪個(gè)方面呢。就是這么簡(jiǎn)單啸箫，大多數(shù)的人90%以上的人耸彪！都會(huì)認(rèn)同被動(dòng)收入，大多數(shù)的人會(huì)說(shuō)忘苛，我也是用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢(qián)的蝉娜，我希望改變這個(gè)現(xiàn)狀唱较，大多數(shù)人對(duì)于利潤(rùn)共享的前景很興奮，找出他們想要什么召川，告訴他們?nèi)绾蔚玫侥匣海瑢?duì)方也許會(huì)對(duì)我說(shuō)，我認(rèn)同你剛才提到的荧呐，用時(shí)間換錢(qián)的說(shuō)法汉形，我對(duì)那個(gè)能夠得到四到六萬(wàn)美元的項(xiàng)目感興趣。但是好像我做不到倍阐，這個(gè)時(shí)候我會(huì)看著他對(duì)他說(shuō)馬克获雕，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題第二個(gè)項(xiàng)目讓你每個(gè)月多賺分5000的收入，這會(huì)對(duì)你現(xiàn)在的生活帶來(lái)什么改變呢?

讓我告訴你們這些措辭是很重要的,如果我問(wèn)馬克他打算用這筆錢(qián)來(lái)買(mǎi)什么?他會(huì)回答說(shuō)要買(mǎi)一輛車(chē),如果我問(wèn)他這會(huì)怎樣改變他的生活收捣，他會(huì)回答說(shuō)有了這筆錢(qián)他就可以讓妻子辭職回家照顧孩子届案，你能發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)回答的區(qū)別嗎？一種是感情上的罢艾，另一種形體是物質(zhì)楣颠，而已你需要贏得他的心，而不是那些物質(zhì)咐蚯，要贏得人們的心你需要運(yùn)用正確的語(yǔ)言童漩，當(dāng)他說(shuō)我想讓妻子辭職回家照顧家庭，不管他說(shuō)什么我會(huì)看著他一邊點(diǎn)頭一邊對(duì)他說(shuō)春锋，這是我可以承諾的矫膨！你們太多人都等著別人向你做出承諾，你需要首先做出承諾期奔，當(dāng)人們看到你的內(nèi)心侧馅，這時(shí)候我就贏得了他們的心。

我對(duì)他做出的承諾呐萌，而他還沒(méi)有對(duì)我做出承諾馁痴，你繼續(xù)說(shuō)馬克我馬上要走了，下一步我們需要做的事情是肺孤，你看我甚至不需要結(jié)尾罗晕，因?yàn)槲乙婚_(kāi)始就提到過(guò)，現(xiàn)在我在引導(dǎo)著馬克赠堵，我告訴他下一步要做什么呢小渊？為什么呢？因?yàn)楹湍阋?jiàn)面的大多數(shù)人都是打工一族茫叭，他們往往習(xí)慣要?jiǎng)e人告訴他們下一步做什么酬屉，所以我要引導(dǎo)他馬克你剛才說(shuō)的話，我很高興團(tuán)隊(duì)也會(huì)很高興的杂靶？我們下一步做的事情是梆惯，把星期二的晚上空出來(lái)酱鸭，你星期二晚上有安排嗎？他也許會(huì)說(shuō)我有一個(gè)安排垛吗，我就直接說(shuō)你可以取消它嗎凹髓？因?yàn)檫@非常重要。

你有沒(méi)有看到我的語(yǔ)氣或許他沒(méi)有辦法取消那個(gè)安排怯屉，那么你就后退一步蔚舀，下次再敲定會(huì)議，然后我就離開(kāi)了.馬克我們下一步要這么做,你把星期二的晚上空出來(lái),你星期二晚上,有其他安排嗎锨络？我那天晚上有空我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題赌躺。你妻子那天晚上有時(shí)間嗎？馬克我之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題羡儿，是因?yàn)檫@個(gè)研討會(huì)是為夫妻準(zhǔn)備礼患，我會(huì)把你和你妻子的情況，簡(jiǎn)單介紹給我的團(tuán)隊(duì)掠归，我的團(tuán)隊(duì)肯定想認(rèn)識(shí)你們兩位缅叠，你可以理解嗎？我讓他認(rèn)同我的說(shuō)法虏冻，可是他告訴我說(shuō)他的妻子是一名護(hù)士肤粱，星期二要上夜班沒(méi)有辦法參加研討會(huì)。也許馬克會(huì)說(shuō)他有自己的事情要做厨相，我先自己參加會(huì)議再說(shuō)吧领曼！

這時(shí)我就會(huì)對(duì)他說(shuō)，馬克那還是等下一次吧蛮穿！你們兩個(gè)都有時(shí)間的時(shí)候再來(lái)吧庶骄？他剛才向我傳達(dá)的信號(hào)是，他甚至不能領(lǐng)導(dǎo)自己的家庭绪撵，如果他不能領(lǐng)導(dǎo)自己的家庭瓢姻，他就不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)祝蝠，你看我把東西從他們手上拿走了音诈，你們一直想說(shuō)服對(duì)方參加聚會(huì)，而我沒(méi)有再說(shuō)服對(duì)方參加聚會(huì)绎狭，我是在過(guò)濾這些人判斷這些人是否合適做我所做的事情细溅，如果他不能帶領(lǐng)家庭那我很可能會(huì)和他在生意的意見(jiàn)上不統(tǒng)一。

我不想這樣儡嘶，我在尋找那些尋找著喇聊，現(xiàn)在請(qǐng)留意我做什么？要明白我為什么這么做蹦狂？聚會(huì)在下星期二舉行誓篱，而現(xiàn)在是星期三朋贬，這中間間隔的時(shí)間很長(zhǎng)，很多人不會(huì)像我們這樣按照日程表來(lái)行事窜骄，我應(yīng)該怎樣說(shuō)呢锦募？我說(shuō)馬克你星期二有空，你的妻子呢邻遏？他說(shuō)他沒(méi)有問(wèn)題糠亩，我說(shuō)把你星期二，晚上八點(diǎn)到九點(diǎn)半的時(shí)間空出來(lái)准验，我會(huì)在這個(gè)星期五給你打電話赎线，確認(rèn)好所有的安排，以便你能參加那個(gè)聚會(huì)糊饱，還有其他一些人也被邀請(qǐng)來(lái)垂寥，我會(huì)在星期五給你打電話的。我為什么要這么做呢另锋？因?yàn)槿绻也辉诖问谴螂娫挻_認(rèn)矫废，他她可能會(huì)忘記的，生活充滿(mǎn)很多變數(shù)砰蠢，打電話只是一個(gè)很小的步驟蓖扑，但是人們出現(xiàn)和不出現(xiàn)結(jié)果是很不一樣的。

如果我在星期六晚上給他打電話告訴他馬克台舱，我打電話是告訴你你可以出席會(huì)議律杠，大家都很高興見(jiàn)到你！而聚會(huì)在下個(gè)星期二舉行竞惋，他基本上是不會(huì)忘記的柜去！還有一點(diǎn)非常非常重要，這就到了qi的總結(jié)部分,你說(shuō)馬克在這個(gè)研討會(huì)上,不是所有事情你都會(huì)認(rèn)同的,我想讓你做的事情是寫(xiě)三到五件你認(rèn)同的事情拆宛。為什么我要說(shuō)這句話嗓奢，這樣做的心理學(xué)基礎(chǔ)是什么呢？在公開(kāi)會(huì)議上一般來(lái)說(shuō)浑厚，我們會(huì)談多少個(gè)方面的問(wèn)題呢股耽？大概30到50個(gè)方面，而很多人在公開(kāi)會(huì)議上這些坐在那里挑毛病钳幅，不喜歡這里物蝙，不喜歡那里，他們總是想知道敢艰？為什么他們不應(yīng)該做我們給他們講解的事情诬乞，這就是他們?cè)跁?huì)議上的心態(tài)？

qi設(shè)計(jì)出來(lái)就是讓他們放棄這種心態(tài),現(xiàn)在你交給馬克一項(xiàng)功課讓他在參加會(huì)議的時(shí)候,寫(xiě)下他認(rèn)同的三到五個(gè)方面,現(xiàn)在馬克去參加公開(kāi)會(huì)議,他的心態(tài)會(huì)完全不同,他要在會(huì)上尋找塔喜歡的東西他聽(tīng)這個(gè)挺那個(gè)也許。還是不認(rèn)同這一點(diǎn)震嫉，不認(rèn)同那一點(diǎn)森瘪，但是你跟他說(shuō)過(guò)他不會(huì)認(rèn)同所有的方面的！后來(lái)有一點(diǎn)他認(rèn)同了票堵，他就把這一點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)柜砾，最后他找到了三點(diǎn)或者五點(diǎn)，你們看到了嗎换衬？他在會(huì)議的心態(tài)完全改變了痰驱，你們必須明白這樣做背后的心理，我已經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)瞳浦，在出席會(huì)議的時(shí)候?qū)懴滤罡信d趣的三到五個(gè)方面的事情担映？

然后的約定會(huì)議幾天之后，你和他會(huì)坐下來(lái)討論他認(rèn)同的那三到五點(diǎn)叫潦，這樣做其實(shí)是約定的跟進(jìn)對(duì)嗎蝇完？為什么要做跟進(jìn)呢？因?yàn)檎麄€(gè)QI系統(tǒng),包括QI接觸,QI公開(kāi)會(huì)議,同時(shí)還有QI跟進(jìn),我還要告訴你的是矗蕊，在qi系統(tǒng)中你永遠(yuǎn)要比你現(xiàn)在站的地方早走兩步短蜕。在QI的時(shí)候你跟他們說(shuō)要參加一個(gè)研討會(huì)這是早走兩步對(duì)嗎?在QI中我告訴他在qi結(jié)束兩天以后,我們會(huì)再次見(jiàn)面討論他感興趣的那三到五個(gè)方面,這也是早走兩步對(duì)嗎？這個(gè)過(guò)程消除了很多問(wèn)題傻咖，原本在qi里面不會(huì)向你提問(wèn)題,很多人會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,我到底要做些什么呢?你可以回答說(shuō),馬克我們要坐下來(lái)看看你對(duì)那三到五個(gè)方面的認(rèn)同,才知道你到底要做什么,這就是我的回答.直到那個(gè)時(shí)候我才知道答案,我不知道他的名單上有500個(gè)人,還是五個(gè)人我朋魔。

他把這個(gè)生意看成一個(gè)大事業(yè),還是看成每個(gè)月多賺1000塊錢(qián)的小生意.我不知道他怎么想,所以不知道他應(yīng)該做什么,除非我們坐下來(lái)交流這些問(wèn)題.但是我總是有答案的,很多人不知道他們應(yīng)該做什么?他們想找到答案,這個(gè)問(wèn)題很好,我也不知道,除非你參加了研討會(huì),寫(xiě)下你認(rèn)同的三到五點(diǎn),我才知道你要具體要做什么?幾天以后我們就能知道,因?yàn)槲覀儠?huì)坐下來(lái)討論這些問(wèn)題,這就是我所說(shuō)的所有事情的關(guān)鍵,用系統(tǒng)方法做的能夠讓在系統(tǒng)里的任何人在任何地點(diǎn)建立自己的團(tuán)隊(duì)。

或許在你居住的城市里公開(kāi)會(huì)議不是你所熟悉的概念,也許在我所住的程序?qū)_(kāi)會(huì)的說(shuō)法和其他城市的說(shuō)法不同.但是因?yàn)橛辛苏_進(jìn)行的QI,我可以坐在這個(gè)國(guó)家的所有公開(kāi)會(huì)議,而且我已經(jīng)提前告訴你你不會(huì)對(duì)公開(kāi)會(huì)議上面所講的所有事情都認(rèn)同,你只需要寫(xiě)下三到五個(gè)方面的事情,這就是正確操作的QI的威力,它保持了系統(tǒng)和諧一致和諧一致不代表相同,一致性指的是qi系統(tǒng)內(nèi)部的一致性,因?yàn)槲覀冞@樣做了,我可以讓你參加任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人舉行的任何一個(gè)會(huì)議卿操。

他會(huì)你都可以舒舒服服的參加,然后興奮地發(fā)展你的生意就像橄欖球球隊(duì)一樣,你可以參加西海岸的球隊(duì),也可以參加?xùn)|海岸的球隊(duì).所有球隊(duì),都是美國(guó)橄欖球聯(lián)盟的成員對(duì)嗎?他們只是策略不同,教練不同,同樣你也可以參加任何公開(kāi)會(huì)議警检，這是一個(gè)純粹的系統(tǒng)！讓我回過(guò)頭來(lái)談定一個(gè)問(wèn)題害淤，我告訴馬克我稍后會(huì)再打電話給他扇雕？為什么要這樣做呢？因?yàn)楣_(kāi)會(huì)議和QI之間的時(shí)間比較長(zhǎng),當(dāng)我打電話給他的時(shí)候,我會(huì)這樣說(shuō)馬克我告訴過(guò)你我會(huì)再打電話給你,我現(xiàn)在向你確認(rèn)我已經(jīng)為您預(yù)留了研討會(huì)的座位窥摄。

研討會(huì)在晚上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,我們可以約在7點(diǎn)45分見(jiàn)面.您需要我告訴你交通線路嗎?或者你已經(jīng)知道怎么去了,馬克參加研討會(huì)的人,通常會(huì)穿正裝,這是一個(gè)選擇的過(guò)程.你在和人們競(jìng)爭(zhēng),有些人會(huì)穿襯衫打領(lǐng)帶,女士們會(huì)穿套裝和正裝,穿著得體可以給你帶來(lái)好的結(jié)果.我就去在做什么呢?我在幫助她在培訓(xùn)他,但是他需要期待你的電話,如果他們穿著隨隨便便的衣服來(lái)到公開(kāi)會(huì)議,這是你的錯(cuò)而不是他的錯(cuò),你有責(zé)任教他們?nèi)绾沃b,你可以告訴他將會(huì)有多少人出席這次會(huì)議镶奉。你可以說(shuō)將會(huì)有200人參加聚會(huì),當(dāng)然如果只有60人參加這個(gè)會(huì)議,那就不要說(shuō)200人.為什么社會(huì)如此重要呢?

如果確實(shí)有200人參加聚會(huì),他走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,他大腦中沒(méi)有這個(gè)思想準(zhǔn)備,不認(rèn)識(shí)其他參加會(huì)議的人?或許她以為只有12個(gè)人在里面,他也許門(mén)也不進(jìn),而直接把車(chē)開(kāi)走而你還蒙在鼓里,因?yàn)槟銢](méi)有恰當(dāng)?shù)馗嬖V他，他可以期待什么崭放？這就是QI系統(tǒng),它會(huì)給你不同的視角,我對(duì)馬克說(shuō)馬克,我告訴過(guò)你,我們會(huì)談15分鐘,我甚至沒(méi)有那么多時(shí)間了我要去另一個(gè)地方哨苛。所以我會(huì)很快的說(shuō)一下我們有一個(gè)研討會(huì),想讓你參加,但是在我們?nèi)ブ?我要確定你是否對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的四個(gè)方面中的兩個(gè)有認(rèn)同,你覺(jué)得合理嗎?馬克你看如果我們不能在至少兩個(gè)方面形成共識(shí),那我們就沒(méi)有必要繼續(xù)下去了好嗎?

讓我們簡(jiǎn)單地過(guò)一遍我的導(dǎo)師教我的第一件事情是如何創(chuàng)造收入,在我以前接受的所有教育中沒(méi)有人教過(guò)我怎樣創(chuàng)造收入,而只是教我如何得到一份工作，沒(méi)有人教我怎樣創(chuàng)造收入莹菱，收入分兩種主動(dòng)性收入和被動(dòng)性收入移国，我以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)主動(dòng)性收入是雇員和自雇型生意人的收入，他們用時(shí)間換錢(qián)道伟。你熟悉這個(gè)概念嗎？而被動(dòng)性收入是通過(guò)投資而得到的收入，人們用錢(qián)來(lái)?yè)Q錢(qián)蜜徽。我們現(xiàn)在不是談投資祝懂，有人創(chuàng)造一個(gè)生意系統(tǒng)，在這個(gè)生意系統(tǒng)里他們讓時(shí)間和金錢(qián)結(jié)合在一起拘鞋，這創(chuàng)造了生活方式砚蓬。

他們運(yùn)用一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)影響方法，和一個(gè)國(guó)際性大企業(yè)合作盆色。并且和人們分享利潤(rùn)灰蛙。這就是我邀請(qǐng)你參加研討會(huì)的原因，這個(gè)做法是非常新穎的隔躲，你需要去看看我們和全美國(guó)最大的公司合作摩梧，有數(shù)以千計(jì)的合作企業(yè)，當(dāng)你用正確的方式去建立宣旱，在正確的時(shí)間里建立仅父，而且建立正確的架構(gòu)！以后你可以得到每年四到六萬(wàn)美元的收入浑吟。這是第二階段的收入笙纤，我最喜歡的是第三個(gè)階段的收入。當(dāng)你用正確方式去建立组力，在正確的時(shí)間里建立省容，建立正確的架構(gòu)以后。

可以得到六位數(shù)的持續(xù)不斷的收入燎字，這是非常了不起的蓉冈。馬克我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題對(duì)于這四個(gè)基本方面如何創(chuàng)造收入利潤(rùn)分享，優(yōu)秀的合作企業(yè)以及簡(jiǎn)單和利潤(rùn)可觀的項(xiàng)目轩触。你最喜歡哪幾個(gè)方面寞酿，用時(shí)間換錢(qián)，對(duì)我對(duì)此也有同感脱柱？簡(jiǎn)單和利潤(rùn)可觀的項(xiàng)目伐弹。所以我也是這么想的？我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題榨为？只是好奇而已惨好，如果你完成了第二個(gè)階段的項(xiàng)目，每個(gè)月多賺3000到5000美元随闺，這會(huì)對(duì)你的生活帶來(lái)什么改變呢日川？馬克你的回答太好了？我可以給你承諾矩乐，我們下一步要做的事情是龄句。

你下個(gè)星期二晚上有時(shí)間嗎回论？請(qǐng)把它空出來(lái)你妻子的時(shí)間如何安排？太好了分歇！我會(huì)在星期五和星期天之前給你回一個(gè)電話傀蓉，確認(rèn)這個(gè)研討會(huì)是否有座位，你先把你的那段時(shí)間空出來(lái)职抡，安排保姆幫你照顧孩子葬燎。我會(huì)給你打電話確認(rèn)的，馬克讓我很簡(jiǎn)單的給你講一下缚甩，你不會(huì)對(duì)研討會(huì)上所有內(nèi)容都認(rèn)同的谱净，我希望你在研討會(huì)上作一些筆記記錄下你認(rèn)同的三到五件事情，在研討會(huì)結(jié)束兩三天以后我們會(huì)再見(jiàn)面討論你寫(xiě)下的那三到五件事情擅威。然后我們會(huì)討論一下接下來(lái)你應(yīng)該做什么壕探？現(xiàn)在我必須要走了，我說(shuō)過(guò)我只有十到15分鐘的時(shí)間裕寨，我期待著在研討會(huì)上見(jiàn)到你浩蓉，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)面前稱(chēng)贊你。

星期五我再給你打電話吧宾袜！然后我就離開(kāi)了捻艳，就是這么簡(jiǎn)單我們的這些對(duì)話里都有著非常有力量的心理學(xué)原則作為支持，有很多話你不必說(shuō)庆猫，姿態(tài)已經(jīng)被建起來(lái)了认轨。而且它會(huì)讓你去到所有的公開(kāi)會(huì)議，系統(tǒng)讓你輕松簡(jiǎn)單的走過(guò)這一切步驟月培，系統(tǒng)設(shè)計(jì)出來(lái)就是為了達(dá)到這樣的目的嘁字，給大家?guī)?lái)一致性！我要給你們的最后一點(diǎn)是杉畜，實(shí)踐實(shí)踐實(shí)踐纪蜒！如果你每星期做三到五次之QI,這當(dāng)然不錯(cuò),但是我要坦率的告訴你這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我每星期沒(méi)有做三到五次,我每星期做30到50次。你也許說(shuō)我不認(rèn)識(shí)這么多人,我認(rèn)識(shí)的人也不多.但我可以走出去去認(rèn)識(shí)他們.我一遍又一遍一遍又一遍一遍又一遍的做QI.一切都從我身上流露出來(lái),各位朋友你已經(jīng)知道怎樣和這個(gè)國(guó)家的任何一個(gè)人談話此叠！

告訴他們關(guān)于你的團(tuán)隊(duì)的事情纯续，告訴他們關(guān)于你的導(dǎo)師的事情。我喜歡認(rèn)識(shí)任何一個(gè)人和他們談上十到15分鐘灭袁，我想和你們講一講我們所做的一些事情猬错，看看你有沒(méi)有什么同感怎么樣？我有一個(gè)研討會(huì)我覺(jué)得你應(yīng)該去看看茸歧，如果你們?cè)谧龅母魑荒軌蚶斫馕以谡f(shuō)的是什么倦炒？然后再下個(gè)星期從三到五個(gè)QI開(kāi)始,下個(gè)星期做五到六個(gè)。你不需要做什么重要人物,不要給自己任何壓力,我不在乎你住在哪里?我不在乎公開(kāi)會(huì)議講什么?QI都會(huì)給你帶來(lái)自由謝謝各位软瞎。