電商怎么少得了促銷活動循集，有的促銷活動讓人忍不住發(fā)到朋友圈分享一下，而有的活動卻讓人連規(guī)則都懶得看……雖然沒有兩個完全相同的活動蔗草，但活動的設(shè)計還是有規(guī)律可循的咒彤，下面就從表現(xiàn)形式到活動規(guī)則、活動目的咒精、活動邏輯等方面蔼紧，聊聊電商活動設(shè)計那些事兒~
一.常見活動類型
從需要用戶卷入的程度，活動由低到高依次分為簡單抽獎類狠轻、限定時間內(nèi)累加中獎次數(shù)類、競賽小游戲類彬犯、傳遞攢人氣類四類
1. 簡單抽獎
描述：通過一次點(diǎn)擊觸發(fā)抽獎事件向楼，一次點(diǎn)擊后活動結(jié)束
常見形式：
A.轉(zhuǎn)盤
九宮格轉(zhuǎn)盤查吊、大轉(zhuǎn)盤
B.老虎機(jī)
C.刮刮卡
D.搖一搖的獎品
2. 限定時間內(nèi)累加獲獎次數(shù)
描述：在限定時間內(nèi)可多次點(diǎn)擊/移動，按累計擊中的次數(shù)計算最后獎品（允許其他限制條件促觸發(fā)活動結(jié)束）
A. 支付寶戳紅包（按戳中的個數(shù)計算獎品）
B. 接寶箱湖蜕、累蛋糕
3. 競賽小游戲
描述：進(jìn)行有一定難度的小游戲逻卖，贏得游戲可獲得獎品
A.拼圖
B.汽車競賽
C.答題
D.仿1024類
4. 傳遞攢人氣
描述：分享活動鏈接，他人打開鏈接并進(jìn)行一定操作昭抒，達(dá)到一定人數(shù)可獲得獎品或參加抽獎评也，通常參與人數(shù)越多獎品價值越大
A.打開鏈接可作為證明人/點(diǎn)亮某標(biāo)志
B.幫忙砍價
C.里程接力，里程越高灭返，獎品越大（京東校園白條游泳接力盗迟、七夕相會步數(shù)接力）
D.邀請好友注冊，紅包翻倍
二.常見規(guī)則
1.限定同一ID參與次數(shù)/活動周期
2.限定單個ID獲得某獎品的次數(shù)/活動周期
3.限定單次活動時長
4.傳遞攢人氣類熙含，限制最高翻倍數(shù)
5.防刷規(guī)則
6.跳轉(zhuǎn)規(guī)則
三.活動頁面常用元素
1.主功能區(qū)
轉(zhuǎn)盤罚缕、老虎機(jī)、刮刮卡怎静、拼圖 etc邮弹；
2.輔助展示性區(qū)：活動說明區(qū)、排行榜蚓聘、滾動名單腌乡、可用活動次數(shù)提示區(qū)、查看獲獎次數(shù)的超鏈接
3.促銷區(qū)
可在頁面下方搭配促銷商品夜牡、跳轉(zhuǎn)頻道
四.引人參與的活動要素
1.簡單粗暴：錢多簡單不轉(zhuǎn)發(fā)
傳播學(xué)奠基人威爾伯·施拉姆在探究受眾的媒介選擇行為時提出了選擇的或然率公式：報償?shù)谋ＷC/費(fèi)力的程度=選擇的或然率与纽。這一公式同樣可以解釋為什么這種簡單粗暴的活動模式往往成為電商大促的必選項(xiàng)。只需要簡單的點(diǎn)擊抽獎即有機(jī)會獲得獎品氯材，且無需轉(zhuǎn)發(fā)分享到社交平臺渣锦，不會損傷社會資本，投入小產(chǎn)出大氢哮，出于試一試的心理袋毙，也會參與一下。對于這種依靠利益驅(qū)動的簡單活動冗尤，如果獎品力度不大听盖，用戶一般很難自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，主要靠運(yùn)營團(tuán)隊(duì)推動裂七，自傳播效果效果較差皆看。
2.形式新奇
面對新穎的活動形式，出于獵奇和跟隨潮流背零，用戶會主動參與活動并在社交平臺直接或間接的分享腰吟，顯示自己是站在時尚前沿的嘗新者（如春節(jié)期間，朋友圈中自發(fā)曬微信紅包的大潮）。該類活動與獎品力度的關(guān)系沒有簡單粗暴類那么強(qiáng)毛雇，能在短時間內(nèi)引起用戶的主動轉(zhuǎn)發(fā)嫉称，一旦該形式被廣泛復(fù)制，傳播效果會明顯降低
3.建立認(rèn)同感灵疮、滿足炫耀
一個人多次分析一個內(nèi)容時心里想得是什么织阅？我認(rèn)為至少包含兩點(diǎn)：一是認(rèn)可，二是炫耀震捣。Uber優(yōu)惠碼帶有典型的個人符號荔棉，且不同等級的用戶優(yōu)惠碼不同，不斷分享優(yōu)惠碼的過程中蒿赢，分享優(yōu)惠碼的一方也會獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券润樱，其實(shí)質(zhì)其實(shí)時用戶等級的提升，即一個認(rèn)同感不斷加深的過程诉植；為什么你占領(lǐng)微信運(yùn)動的封面時祥国、微信打飛機(jī)奪得榜首時截圖發(fā)朋友圈絲毫不會遲疑，而分享一個電商紅包信息卻要先分組再發(fā)送晾腔，領(lǐng)到紅包再馬上刪掉舌稀？前者證明了你骨骼清奇手指靈活智力過人，而后者什么也證明不了灼擂，說白了壁查，還是炫耀的虛榮心在作祟~
那么問題來了，怎樣才能設(shè)計出參與門檻低剔应、又有一定難度睡腿、且能和大促相關(guān)聯(lián)的小游戲呢？這可能是每個活動產(chǎn)品狗都在思考的問題吧~
