1. 前言

首先照例介紹下與這本書的結(jié)緣媒佣。

說(shuō)來(lái)有些草率，大約是在幾個(gè)月前閱讀某一篇微信推文時(shí)陵刹，作者介紹自己在假期想要閱讀的幾本書默伍，其中就有這一本。在看了書名衰琐，并且簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上看了幾個(gè)書評(píng)之后也糊，便選擇了下單。

之所以表現(xiàn)得這么武斷碘耳，一來(lái)是這個(gè)作者的豪爽性格比較對(duì)胃口显设，二來(lái)也是因?yàn)?事情好做，人難處"這句被現(xiàn)實(shí)以不同方式反復(fù)進(jìn)行教育的心有凄然辛辨。想著看看一本專門介紹這類問題的經(jīng)典之作里是怎么認(rèn)識(shí)這些問題的捕捂。

2. 全書印象

這本書并不厚，不算附錄部分只有寥寥130頁(yè)斗搞，但在實(shí)際閱讀過(guò)程中指攒，閱讀的進(jìn)度很不理想。

作為這個(gè)領(lǐng)域的小白僻焚，脫離舒適區(qū)的痛苦在閱讀過(guò)程中時(shí)刻環(huán)繞左右允悦，中間甚至因?yàn)?畏難情緒"刻意回避了幾天，不過(guò)最終算是逼著自己虑啤，磕磕絆絆地把書翻完了隙弛。

關(guān)于全書印象，這里我先引用本書封底部分的評(píng)價(jià)：

本書是行為領(lǐng)域的經(jīng)典之作狞山，主體是合作的產(chǎn)生和進(jìn)化全闷。
作者以組織的兩輪"重復(fù)囚徒博弈"競(jìng)賽為研究對(duì)象，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在兩輪競(jìng)賽中勝出的都是最簡(jiǎn)單的策略"一報(bào)還一報(bào)"萍启。
這一策略簡(jiǎn)單明晰总珠，具有善良性、寬容性勘纯、可激怒性和策略性局服，其出色的競(jìng)賽表現(xiàn)為我們了解個(gè)人、組織和國(guó)家間合作的產(chǎn)生和進(jìn)化提供了積極的前景驳遵。
其結(jié)論在社會(huì)科學(xué)的諸多領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響淫奔，被廣泛征引。

然后是我的個(gè)人感覺堤结，在上面總結(jié)的基礎(chǔ)上：

1. 簡(jiǎn)單就是美搏讶。如一句名言：“如果最終你發(fā)現(xiàn)解決方案很復(fù)雜佳鳖，那十有八九是錯(cuò)誤的”，這本書也是媒惕，全書總結(jié)下來(lái)就四個(gè)字"一報(bào)還一報(bào)"，這就是最佳的合作方式来庭。書中介紹的其他看著很復(fù)雜精妙的方法都敗給了它妒蔚。
   1.1 因?yàn)楹?jiǎn)單，所以"一報(bào)還一報(bào)"策略有著相當(dāng)高的穩(wěn)定性和魯棒性月弛，一旦形成則難以被其他策略所取代肴盏。
   1.2 因?yàn)楹?jiǎn)單，所以"一報(bào)還一報(bào)"策略具有清晰性帽衙，非常容易被對(duì)方所感知并明確菜皂，進(jìn)而引導(dǎo)出合作。
   1.3 因?yàn)楹?jiǎn)單厉萝，所以"一報(bào)還一報(bào)"策略起效的前提條件出奇地少恍飘，例如它允許合作雙方都是自私的，不要雙方存在友誼谴垫，也不要雙方具備預(yù)見性這一高級(jí)技巧等等章母。進(jìn)而導(dǎo)致合作可以在一戰(zhàn)的戰(zhàn)壕對(duì)峙的雙方之間產(chǎn)生，生物學(xué)進(jìn)化中產(chǎn)生翩剪。
2. 反復(fù)囚徒博弈乳怎。這里面有兩層含義：
   2.1 首先當(dāng)然是囚徒博弈，這類場(chǎng)景下如何沒有其他因素的影響前弯，幾乎必然至少有一方利益受損的情況發(fā)生蚪缀；
   2.2 然后就是反復(fù)，這兩個(gè)字是本書所提倡策略"一報(bào)還一報(bào)"生效的前提恕出。正是因?yàn)椤狈磸?fù)“的存在询枚，所以能夠讓合作雙方從短期利益的誘惑中擺脫，執(zhí)行對(duì)雙方都有好處的行動(dòng)剃根，最終實(shí)現(xiàn)雙贏哩盲。
3. 人的主觀能動(dòng)性非常重要。突然冒出這么一句會(huì)讓人感覺有點(diǎn)突兀狈醉。正如上面的"反復(fù)囚徒博弈"廉油，這個(gè)環(huán)境是可以通過(guò)人類的主觀能動(dòng)性來(lái)進(jìn)行構(gòu)建的，進(jìn)而將原本的死局?jǐn)嚮蠲绺担纬?柳暗花明又一村"的效果抒线。書中給出的一個(gè)例子就是政客與政黨，政客可能因?yàn)閭€(gè)人利益而選擇在職業(yè)生涯末期選擇"背叛"渣慕，但通過(guò)將他的行為與其所在的政黨掛鉤嘶炭，這樣就將原本的單次囚徒博弈拉入到了"反復(fù)囚徒博弈"中抱慌，進(jìn)而引導(dǎo)出合作。
4. 雙贏眨猎。"一報(bào)還一報(bào)"策略的執(zhí)行結(jié)果并不是一方勝利抑进，另外一方失敗睡陪；而是通過(guò)引導(dǎo)出合作寺渗，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏的解決。
5. 善良需要鋒芒兰迫。相較于被故意唱偏的"以怨報(bào)德"信殊，現(xiàn)在年輕人越來(lái)越清楚應(yīng)該遵循原本的"以直報(bào)怨，以德報(bào)德"汁果，而“一報(bào)還一報(bào)”策略里的可激怒性相當(dāng)于這一格言的國(guó)外版論證涡拘。很多時(shí)候所謂的勸解你"忍一時(shí)風(fēng)平浪靜"的人可能沒有什么惡意，但是作為讀完本書讀者的你來(lái)說(shuō)据德，你應(yīng)該能夠清楚地知道正是因?yàn)槟愕尼樹h相對(duì)能夠讓未來(lái)彼此之間的交互更加順暢鳄乏。相較于過(guò)往抽象的格言和說(shuō)教，被反復(fù)推敲甚至數(shù)學(xué)公式論證得到的結(jié)論能夠讓你的行動(dòng)更加堅(jiān)定晋控。

3. 部分摘抄

3.1 一個(gè)成功規(guī)則應(yīng)具備的四個(gè)特性

1. 只要對(duì)方合作你就合作汞窗，以避免不必要的沖突。
2. 面對(duì)他人的無(wú)理背叛你是可激怒的赡译。
3. 在給挑釁以反擊之后你是寬容的仲吏。
4. 行為要簡(jiǎn)單清晰，使對(duì)方能適應(yīng)你的行為模式蝌焚。

很明顯裹唆，"一報(bào)還一報(bào)"完美契合了這四條。

3.2 "一報(bào)還一報(bào)"穩(wěn)定成功的原因

因?yàn)榫邆淙缦滤姆N特性：

1. 善良性只洒。 它絕不會(huì)首先背叛许帐，這樣可以防止它陷入不必要的麻煩。
2. 報(bào)復(fù)性毕谴。使得對(duì)方試著背叛一次之后就不敢再背叛成畦。
3. 寬容性。有助于重新恢復(fù)合作涝开。
4. 清晰性循帐。使它容易被對(duì)方理解，從而引出長(zhǎng)期合作舀武。

"一報(bào)還一報(bào)"策略的報(bào)復(fù)性所能取得的好處：

1. 遇到"一報(bào)還一報(bào)"的可能性是顯著的拄养。
2. 一旦相遇，“一報(bào)還一報(bào)”很容易被識(shí)別出來(lái)银舱。（清晰性）
3. 一旦被識(shí)別出來(lái)瘪匿，"一報(bào)還一報(bào)"的不可欺負(fù)性就顯示出來(lái)跛梗。

"一報(bào)還一報(bào)"策略放棄占別人便宜的可能性，屬于傻辦法里的大智慧：

1. 首先棋弥，一個(gè)規(guī)則用背叛試探是否可以占便宜核偿，它就得冒著被那些可激怒規(guī)則報(bào)復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 其次顽染，雙方的反擊一旦開始宪祥，就很難自己解脫。
3. 分辨出可以占便宜的對(duì)象家乘，成本不低。

3.3 合作必須基于回報(bào)

這個(gè)回報(bào)既有針對(duì)對(duì)方善意的回報(bào)藏澳，又包含對(duì)于對(duì)方背叛的反擊仁锯。

3.4 如何促進(jìn)合作

自身知曉"一報(bào)還一報(bào)"策略只是起點(diǎn)，我們可以通過(guò)有意識(shí)地引導(dǎo)和傳授讓合作來(lái)得更快翔悠，更穩(wěn)固业崖。

促進(jìn)雙方合作可以從三個(gè)方面著手：

1. 使得未來(lái)相對(duì)于現(xiàn)在更重要些。
2. 改變對(duì)策者的四個(gè)可能的結(jié)果收益值蓄愁。
3. 交給對(duì)策者那些促進(jìn)合作的準(zhǔn)則双炕、事實(shí)和技能。例如教育人們要相互關(guān)心撮抓，要回報(bào)妇斤，改進(jìn)它們的辨別能力。

3.5 面對(duì)持續(xù)的"重復(fù)囚徒博弈"

四個(gè)簡(jiǎn)單的建議：

1. 不要嫉妒丹拯。
2. 不要首先背叛站超。
3. 對(duì)合作與背叛都要給予回報(bào)。
4. 不要耍小聰明乖酬。

人們習(xí)慣于考慮"零和博弈"死相，然而生活中的大部分情況都是非零和的，要求自己比對(duì)方做得好不是一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)咬像，除非你的目的是消滅對(duì)方算撮。所以，要避免嫉妒县昂，把你所做的與處于相同情況下的其他人所做的進(jìn)行比較肮柜，而不是把自己的成功和對(duì)方的成功聯(lián)系起來(lái)。

耍小聰明的最大問題是沒有考慮到它自己的行為會(huì)引起對(duì)方的變化七芭。導(dǎo)致最終自己的行為被反射到自身素挽。

4. 引申 - 理論學(xué)習(xí)

過(guò)往我已經(jīng)寫過(guò)一篇關(guān)于為什么要進(jìn)行理論學(xué)習(xí)？狸驳，一年多過(guò)去了预明，有了一些新的感受：

1. 理論性只是屬于反思實(shí)踐的結(jié)果缩赛，屬于事后復(fù)盤，而這里面很有可能出現(xiàn)的一種情況就是結(jié)論是反直覺撰糠，反人性的酥馍，例如項(xiàng)目過(guò)程必須嚴(yán)謹(jǐn)，逐步推進(jìn)阅酪，所有的操作都要留痕等旨袒，這對(duì)于那些沒有切身經(jīng)歷過(guò)的人只有挨幾次打之后才有希望醒悟。人生苦短术辐，如果事事都要親身去感受一次才明白砚尽，那人類不可能發(fā)展到現(xiàn)在，人生也只會(huì)陷入老鼠跑圈的循環(huán)中辉词。
2. 理論學(xué)習(xí)讓你用勇氣和底氣面對(duì)未知必孤。你對(duì)于未知領(lǐng)域的迷茫和恐懼只是因?yàn)槟銢]接觸過(guò)，但對(duì)于其他已經(jīng)在這領(lǐng)域摸爬滾打多年的專家來(lái)說(shuō)如履平地一般瑞躺，理論能夠讓你有備而來(lái)敷搪。
3. 理論讓你愿意舍棄短期利益，作出明智的操作幢哨。人性里的短視很容易讓我們?cè)谖磥?lái)被當(dāng)下的決定所掣肘赡勘，理論學(xué)習(xí)可以讓你一開始就站在全局的角度進(jìn)行規(guī)范和安排當(dāng)下的行為，這些操作你可以從實(shí)踐中來(lái)捞镰，但理論學(xué)習(xí)可以幫你加速這個(gè)過(guò)程闸与。
4. 理論將朦朦朧的感覺，用文字系統(tǒng)性曼振，條理化地表達(dá)出來(lái)锁荔。

5. 引申 - 畏難情緒/矛盾心態(tài)

相較于過(guò)往專業(yè)內(nèi)的書籍三五百頁(yè)可能一周就看完了相比胁后，這本書給我的感覺和之前的《技術(shù)的本質(zhì)》類似毅整。

就是那種書里的觀點(diǎn)和論證過(guò)程讓你無(wú)法反駁预侯，并且以過(guò)往的閱歷從感覺上你是認(rèn)同它所說(shuō)的，但這種需要調(diào)集你全部腦力去熟悉/理解舒適區(qū)之外知識(shí)的感覺甲雅，并且這種感覺是一個(gè)接一個(gè)的時(shí)候解孙，你還沒有想明白當(dāng)前這個(gè)的時(shí)候，下一個(gè)就又來(lái)了抛人，而這中間還參雜部分概率論和統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)弛姜，這對(duì)于我這種看書功利主義者來(lái)說(shuō)，委實(shí)有些難受：

1. 看吧妖枚，總是跟不上作者的步伐廷臼，無(wú)法完全透徹理解作者想要表達(dá)的意思；而當(dāng)前看的這些內(nèi)容又是作者后面將要表達(dá)內(nèi)容的基礎(chǔ)，這里不理解清楚荠商，后面的內(nèi)容就更費(fèi)勁了寂恬。（突然有點(diǎn)理解這初入行的小白面對(duì)前輩代碼的無(wú)力感了）
2. 不看吧，作者的論點(diǎn)莱没、論據(jù)初肉、以及論證過(guò)程又是很難辯駁的，而且從這些觀點(diǎn)中你是可以看到實(shí)際工作和生活影子的饰躲，并且有著強(qiáng)烈感覺最終是可以從中獲益的牙咏。

舒適區(qū)果然不是那么容易跳出來(lái)的。

6. 相關(guān)

1. 為什么要進(jìn)行理論學(xué)習(xí)嘹裂？
2. 《技術(shù)的本質(zhì)》
3. 《合作的進(jìn)化》讀書筆記