關(guān)于作者
羅伯特·阿克塞爾羅德，美國密歇根大學(xué)政治學(xué)與公共政策教授唆姐，美國科學(xué)院院士拗慨，2014年美國總統(tǒng)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者，著名的行為分析與博弈論專家奉芦。? ?
關(guān)于本書
本書是博弈論領(lǐng)域中的經(jīng)典之作赵抢，作者的一個(gè)重要結(jié)論是，人們之間的相互交往越頻繁声功，合作的可能性就越大烦却。作者還組織了兩輪“重復(fù)囚徒困境”競賽，通過分析在競賽中獲勝的“一報(bào)還一報(bào)”策略先巴，總結(jié)出了它成功的原因其爵，并且進(jìn)一步探究了促進(jìn)合作產(chǎn)生的條件，以及維持合作關(guān)系的方法伸蚯。? ?
核心內(nèi)容
本書的核心思想是：合作需要頻繁地交往和鼓勵(lì)摩渺。對于追求利益的個(gè)體來說，提高合作帶來的收益剂邮，就是對合作最好的鼓勵(lì)证逻。主動釋放愿意合作的信號，并且忠于合作抗斤，則是維護(hù)合作關(guān)系的法寶囚企。
一、重復(fù)囚徒困境
重復(fù)囚徒困境是對博弈論中的一個(gè)經(jīng)典假設(shè)——囚徒困境的重復(fù)瑞眼。囚徒困境假設(shè)了兩個(gè)罪犯龙宏，因?yàn)橥话讣徊叮⑶壹磳⒈环珠_審問伤疙。這時(shí)候兩個(gè)罪犯都面臨著兩個(gè)截然相反的選擇：與對方合作银酗，不承認(rèn)罪行；或者背叛對方徒像，向警察坦白一切黍特。但是這里有一個(gè)重要的前提，就是兩個(gè)人無法串供锯蛀，需要在不知道對方會怎么做的情況下做出選擇灭衷。
而不同選擇的組合結(jié)果是這樣的：都選擇合作一起坐牢1年，都選擇背叛一起坐牢8年旁涤。當(dāng)一個(gè)人合作另一個(gè)人背叛的時(shí)候翔曲，合作的人需要10年迫像，背叛的人則直接被釋放。
重復(fù)這個(gè)假設(shè)瞳遍，可以模擬追逐自身利益的個(gè)體對合作與背叛的態(tài)度闻妓，也是整本書的研究基礎(chǔ)。
二掠械、一報(bào)還一報(bào)的策略
作者通過模擬“重復(fù)囚徒困境”的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)由缆，表現(xiàn)最好的策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”。這個(gè)策略在第一次選擇的時(shí)候猾蒂，會選擇合作犁功，隨后就開始重復(fù)對局者的上一步選擇。也就是說如果對手選擇合作婚夫，“一報(bào)還一報(bào)”就會用回報(bào)來回饋對手浸卦；如果對手選擇背叛案糙，“一報(bào)還一報(bào)”也會同樣選擇背叛來報(bào)復(fù)對手限嫌。
這個(gè)策略的好處在于时捌，它同時(shí)具備善良性、報(bào)復(fù)性奢讨、寬容性和清晰性4個(gè)特點(diǎn)稚叹，它在一開始主動釋放善意，同時(shí)很堅(jiān)持自己的原則拿诸，對合作者和背叛者都給予相應(yīng)的回報(bào)，也不記仇亩码。這能最大限度地鼓勵(lì)對手與之合作，因此它是與所有其他策略相處得最好的一個(gè)描沟。
三飒泻、關(guān)于利益
作者認(rèn)為，追逐自身利益是個(gè)體的本能吏廉，因此想要鼓勵(lì)合作的產(chǎn)生泞遗，最好的辦法就是使合作帶來的利益大于背叛席覆。最簡單粗暴的方法史辙，就是人為地提高合作的收益。
如果想要委婉一些髓霞，或者不投入過高的成本畦戒，那么可以試試增加合作的步驟，給雙方制造更多相互報(bào)復(fù)的機(jī)會纵潦，避免一錘子買賣。這樣一來垃环，雙方忌憚于對方的報(bào)復(fù)，就會更傾向于選擇合作寥院。
四涛目、關(guān)于信譽(yù)
我們通常認(rèn)為信譽(yù)是對一個(gè)人是否誠信的評價(jià)秸谢，實(shí)際上霹肝，信譽(yù)還能體現(xiàn)出一個(gè)人的行事風(fēng)格。是寬容大度的老好人沫换，還是報(bào)復(fù)心重的小心眼，這些也都是信譽(yù)的一部分垮兑。因此在塑造信譽(yù)的時(shí)候漱挎，不但要在意別人的評價(jià)甥角，也要在意所建立的信譽(yù)识樱，在釋放著怎樣的信號。這些信號會為自己帶來那些愿意合作的伙伴怜庸，還是容易招惹占自己便宜的壞蛋当犯？
最好的信譽(yù)，能夠鼓勵(lì)那些懷著善意的人與你合作割疾，也會警告那些試圖占便宜的人與你保持距離。
五、嫉妒和小聰明帶來的毀滅
嫉妒和喜歡耍小聰明的人拓诸，大多是被零和博弈的思維所影響，總覺得世間的事情都是有贏就有輸馋辈，你死我活的關(guān)系倍谜。他們不希望別人成功，或者想法設(shè)法占其他人的便宜尔崔，殊不知這世上還存在雙贏和雙輸?shù)牟┺年P(guān)系。而嫉妒和耍小聰明的心理季春，常常使人做出背叛的選擇，如果這種背叛受到報(bào)復(fù)蚕脏，那么就可能使自己陷入永不合作的漩渦侦锯，最終只會拖垮自己。
所以說尺碰，不要和對手比較是否成功，要和其他與自己處境類似的人比較亲桥，看看自己是否做得更好。不要忘記合作需要鼓勵(lì)词身，而背叛終將被報(bào)復(fù)番枚。? ?
金句
1. 只傳達(dá)出愿意合作的信號，不能算好的信譽(yù)葫笼，好的信譽(yù)還得有能力防止別人背叛。
2. 靠占便宜獲得成功路星，不是長久之計(jì)，想在這個(gè)迅速迭代的時(shí)代活下來呈昔，最好不要比別人更早背叛，老老實(shí)實(shí)合作是最保險(xiǎn)的堤尾。
3. 實(shí)際上我們不應(yīng)該去跟對手比較，我們應(yīng)該跟那些和我們的處境差不多的人去比較哀峻，如果換一個(gè)人涡相，他和我現(xiàn)在的處境是一樣的剩蟀，面對這么一個(gè)對手切威，是他做得好還是我做得更好呢？
