1顽冶、
與其更好，不如不同售碳。
不要試圖比競爭對手做得更好强重，更重要的是區(qū)別于他。
那些奢侈品品牌贸人，究竟誰比誰更好间景，真的很難比較，但是每個品牌都有自己獨特的基因艺智。
2倘要、
一個產(chǎn)品的成功需要兩個貨架：
一個是物理意義上的貨架，把產(chǎn)品鋪到消費者的眼前和手邊十拣。
一個是心智上的貨架封拧，把產(chǎn)品鋪到消費者的心里和腦海當中。
3夭问、
消費者購買產(chǎn)品其實是在購買兩樣東西：
一個是實用性泽西，這是物質(zhì)上的利益點，或者購買理由缰趋。
一個是精神性捧杉，這是品牌的附加值，比如可炫耀秘血，或者情感的共鳴味抖。
4、
市場競爭也有兩個層面：
一個是產(chǎn)品競爭：這是物質(zhì)和技術層面灰粮，比如功能仔涩、款式、包裝等粘舟。
一個是品牌競爭：這是精神和心理層面熔脂，比如情緒佩研、觀念、榮耀等锤悄。
比如韧骗，一件T恤嘉抒，帶個勾零聚，它就能賣的更貴，因為just do it,這個品牌主張和知名度能引發(fā)共鳴和喜歡些侍。
5隶症、
創(chuàng)意是根火柴，目標客戶是蠟燭岗宣，先點燃自己蚂会，才能點燃蠟燭。
所以做創(chuàng)意和營銷耗式，先感動自己胁住，再感動別人，自己都不感動的創(chuàng)意趁早丟掉刊咳。
6彪见、
做營銷，搶先心理暗示非常重要娱挨，有句話說余指，誰先升起誰就是太陽。
人家先打出27層凈化水跷坝，你再說你60層凈化都沒用了酵镜。
人家先說6個核桃，你再說8個核桃都是抄襲和模仿了柴钻。
7淮韭、
顧客購買的不是產(chǎn)品本身，而是解決方案贴届。
顧客買的不是電鉆缸濒，是墻上那個洞，是為了能掛上好看的畫粱腻。
顧客買的不是化妝品庇配，是美白和漂亮，是為了感情和工作上有更好的機會绍些。
8捞慌、
不要輕易承諾，但最好超值交付柬批。
海底撈的服務讓你感覺很爽啸澡，即使價格貴一點袖订，你也覺得沒什么了。
9嗅虏、
你說什么顧客不會記得什么洛姑，但你帶給他們的感受，他們永遠記得皮服。
宜家家居1元的冰淇淋還有那些超值的特價品楞艾，讓你永遠忘不了。但宜家說了什么龄广，你可能不記得了硫眯。
10、
事件營銷的本質(zhì)不在于事件本身择同，而在于能讓媒體和大眾發(fā)動和討論你的事件两入。
比如鴻星爾克的捐款事件，能讓消費者傳播敲才、討論和共情裹纳。
11胳徽、
好的廣告寒屯，消費者看完說：這真是一個好產(chǎn)品豹悬，而不是說：這廣告做得真好塑崖。
廣告是用來賣貨的烂完，而不是用來拿獎的浦箱，這是基本常識枚赡，別整反了谷誓。
12迫横、
不要追求產(chǎn)品的完美番舆，這個世界不存在完美的產(chǎn)品。
所有奢侈品手表矾踱，走時都不如電子表精確恨狈，但一點都不影響其賣高價。
蘋果手機也總是會有人吐槽電池不耐用等BUG呛讲，但一點都不影響人們排隊搶購禾怠。
