? ? 提到談判這個詞爱只，大家可能都不陌生虐先，總會覺得這只是在非常正式的場合熊尉，才會出現(xiàn)浊洞，比如公司并購洗鸵，外交部發(fā)言人致辭等等商務(wù)場合盾似。但是仔細(xì)一想瀑踢，他存在于我們的每一天里辨宠。
? ? 記得我兩年前買了一輛電動車悯辙，價格在2500元左右琳省，開了沒幾次，一直仍在我哥家里躲撰，去年想了一下针贬，要不就把它給賣了吧，一來自己用不著拢蛋，二來也緩解一下自己的經(jīng)濟(jì)壓力桦他。
于是我就把我的電動車掛到了網(wǎng)上，很快就引來了咨詢。買家打來電話快压，詢問了價格圆仔，我告訴他2000元，如果他誠心想買的話蔫劣，那便宜個兩三百也是可以的坪郭。其實，其實我的心理價位是1500脉幢。
? ? 我記得那天晚上歪沃，我在我哥家里晚飯吃了一半就走了，天已經(jīng)很黑了嫌松，夜色籠罩著天空沪曙，買家表示自己誠心想買，但是在買之前想要去看看萎羔，我同意了他液走，驅(qū)車開了七八公里到了他地方。
? ? 和買家見面后贾陷，買家試騎了車缘眶，看了車燈，外形等各方面昵宇，我問他“還滿意吧”磅崭，他表示還要在考慮下。我反問“你如果覺得價格有點貴瓦哎，那我們還可以談一下砸喻，你看1800怎么樣，我大老遠(yuǎn)的過來蒋譬，你不會讓我白跑一趟吧割岛。”他還是推辭犯助，但是我從他的眼中還是看到了亮光癣漆，那種喜歡的神色。但是那天晚上剂买，并沒有成交惠爽，在回去的路上我心想“媽的，以后價格沒談妥之前絕不主動給他們送過去瞬哼，我車來回開一趟也要二十塊錢婚肆，還浪費(fèi)了時間！不值坐慰！”
第二天上午较性，昨天的買家又來主動找我聊天，他表示“你的剎車有點問題，如果換一個那也需要300塊赞咙，要不價格便宜點1200賣給我责循，我就順便帶回去了∨什伲”我當(dāng)時就回復(fù)“不可能院仿，我的車9.5成新，一共騎了沒幾次崔赌，如果這個價格意蛀，我是不會賣的，那就算了吧健芭。”他又說道“那你說多少錢”秀姐，我回答“1700慈迈，再少就不能賣了”，他看我如此堅決省有，只好又自己開始加起價格“1300吧痒留，我下午就要走了，我是溫州人”蠢沿，給了我時間壓力伸头，但是我看他的態(tài)度，也像是想要真買舷蟀，其實真正的焦點就在價格恤磷，車的質(zhì)量或其他方面都沒有太大問題∫耙耍“你是不是誠心想買扫步，如果真的想買，那我給你報個價格匈子，你就不用還了河胎，如果想買就拿走，如果不買那我也沒辦法了虎敦，我到底了1600游岳。”我把皮球踢給了他其徙，他還是在糾纏胚迫，他看我又讓了100，他又在他的基礎(chǔ)上加了100擂橘，我真的無語了晌区。因為當(dāng)時想，2點鐘快到了，他說2點鐘就走朗若，現(xiàn)在1：30了恼五，如果我的車還沒賣給他，那下一個買家還不知道什么時候找到我哭懈，還是要進(jìn)行議價灾馒，一方面自己議價給自己打了退堂鼓，但是心理又出現(xiàn)了一個聲音遣总，他既然是真的想買睬罗，那我一定要表示很為難的態(tài)度，我表示了自己想要賣旭斥，但是還價的空間真的沒有了容达，于是，我把價格下調(diào)的幅度改成了20塊垂券，“1580花盐，最低這樣了，我買車的時候菇爪，有送我打氣筒和車鎖算芯，我一并送你，你如果還要還價凳宙，那我只能賣給別人了熙揍，昨天網(wǎng)上還有其他買家咨詢我，我都沒賣氏涩〗烨簦”他看我如果這般，于是我們最終以1550成交削葱。
? ? 當(dāng)我看完《優(yōu)勢談判》這本書時奖亚，我對我這個談判才深有體會。
羅杰·道森寫的《優(yōu)勢談判》書中第一頁就寫到析砸，談判時昔字，開出的條件一定一要高于你的預(yù)期。這樣你就有了和對方談判時做出讓步的空間首繁，同時作郭，你也要讓對方有贏了的感覺，這就是最重要的一條核心秘訣弦疮。
《優(yōu)勢談判》小結(jié)
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