今天是2023年2月4日敞临，也是我演講打卡的第401天态辛，今天的分享主題是海星模式。
舉個例子挺尿，比如說我特別感興趣的一個互聯(lián)網(wǎng)上的公司叫韓都衣舍奏黑，韓都衣舍是大家都知道的一個淘寶上的大品牌，淘寶上賣得很好编矾。
我家樓下有家韓都衣舍熟史，每次經(jīng)過都感覺沒什么人，但是人家一直在經(jīng)營窄俏。
后來有一次有一個人跟我說蹂匹，韓都衣舍最主要的這個核心的秘密是什么？我說不知道凹蜈，因為我沒有了解過這個公司限寞。他告訴說韓都衣舍起家是從一個公式開始的忍啸。
就是韓都衣舍的老板跑去簽了好多個韓國的品牌，他把韓國的二三線品牌都簽了履植，就是那些沒有能力自己出口到中國的计雌，他說我?guī)湍銈冏鲋袊拇恚阉麄內(nèi)炏聛怼?/p>
你手上簽了上百個品牌怎么運作玫霎？我們平常的創(chuàng)業(yè)活動有一個品牌凿滤，你就已經(jīng)覺得很費勁了，然后招代理商庶近、渠道翁脆，你同時搞幾百個品牌就沒法搞了，他的路子完全不一樣拦盹，他跑到學(xué)校里邊去招聘鹃祖，不是招員工，他招創(chuàng)業(yè)者普舆，說我來招聘創(chuàng)業(yè)者，誰想創(chuàng)業(yè)誰來校读，你來創(chuàng)業(yè)沼侣，我選中了給你10萬塊錢讓你起家，這10萬塊錢給你以后歉秫，拿著這10萬塊錢組成一個三人團隊蛾洛，一個美工、一個商務(wù)雁芙、一個客服轧膘。
美工、商務(wù)兔甘、客服三個人構(gòu)成了一個網(wǎng)店谎碍，給你們10萬塊錢，拿這10萬塊錢在我的服裝庫里邊進貨洞焙，我這所有的品牌的服裝都在那服裝庫里邊蟆淀，你就挑吧，這時候考驗?zāi)銈兡芰Φ臅r候就到了澡匪，這三個孩子創(chuàng)業(yè)會不會玩命熔任，為什么會玩命？
因為這是他的事唁情，這是你在創(chuàng)業(yè)疑苔，老板怎么賺錢，老板的公式是這一次這10萬塊錢賣出來的錢乘以0.7等于你下次進貨的額度甸鸟。比如說這10萬塊錢賣了20萬惦费，下次14萬赛惩，14萬進貨賣的30萬，下次21萬趁餐，21萬回來賣了40萬喷兼，28萬這個雪球越滾越大，這個雪球無論滾多大都是你們仨的后雷。這公司將來做到幾千萬季惯，做到上億也是你們仨的，因為這是你們在創(chuàng)業(yè)臀突。
老板永遠掙那30%勉抓，就是乘以0.7 那上面有30%，那是我們公司的利潤候学，因為我們給你提供了衣服藕筋，給你提供了品牌，提供了平臺梳码，別忘了進貨價隐圾，還要掙錢，就是你從老板那進貨肯定還要掙那個進貨價的錢掰茶。
所以一切東西按照游戲規(guī)則來做事暇藏，比如說等你跌到連進貨錢都沒有了，那就自動解除濒蒋，或者把你并到別的團隊去就好盐碱，用這種方式你會發(fā)現(xiàn)他能夠同時管理特別多的銷售單元。
這種模型叫海星模式沪伙。希望給到創(chuàng)業(yè)的你一些啟發(fā)瓮顽。
