關(guān)于作者
羅伯特·阿克塞爾羅德螟碎，美國(guó)密歇根大學(xué)政治學(xué)與公共政策教授楣嘁，美國(guó)科學(xué)院院士，2014年美國(guó)總統(tǒng)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者帆锋，著名的行為分析與博弈論專家吵取。
關(guān)于本書(shū)
本書(shū)是博弈論領(lǐng)域中的經(jīng)典之作，作者的一個(gè)重要結(jié)論是锯厢，人們之間的相互交往越頻繁皮官，合作的可能性就越大。作者還組織了兩輪“重復(fù)囚徒困境”競(jìng)賽实辑，通過(guò)分析在競(jìng)賽中獲勝的“一報(bào)還一報(bào)”策略捺氢，總結(jié)出了它成功的原因，并且進(jìn)一步探究了促進(jìn)合作產(chǎn)生的條件剪撬，以及維持合作關(guān)系的方法摄乒。
核心內(nèi)容
本書(shū)的核心思想是：合作需要頻繁地交往和鼓勵(lì)。對(duì)于追求利益的個(gè)體來(lái)說(shuō)，提高合作帶來(lái)的收益缺狠，就是對(duì)合作最好的鼓勵(lì)。主動(dòng)釋放愿意合作的信號(hào)萍摊，并且忠于合作挤茄，則是維護(hù)合作關(guān)系的法寶。
一冰木、重復(fù)囚徒困境
重復(fù)囚徒困境是對(duì)博弈論中的一個(gè)經(jīng)典假設(shè)——囚徒困境的重復(fù)穷劈。囚徒困境假設(shè)了兩個(gè)罪犯，因?yàn)橥话讣徊队环校⑶壹磳⒈环珠_(kāi)審問(wèn)歇终。這時(shí)候兩個(gè)罪犯都面臨著兩個(gè)截然相反的選擇：與對(duì)方合作，不承認(rèn)罪行逼龟；或者背叛對(duì)方评凝，向警察坦白一切。但是這里有一個(gè)重要的前提腺律，就是兩個(gè)人無(wú)法串供奕短，需要在不知道對(duì)方會(huì)怎么做的情況下做出選擇。
而不同選擇的組合結(jié)果是這樣的：都選擇合作一起坐牢1年匀钧，都選擇背叛一起坐牢8年翎碑。當(dāng)一個(gè)人合作另一個(gè)人背叛的時(shí)候，合作的人需要10年之斯，背叛的人則直接被釋放日杈。
重復(fù)這個(gè)假設(shè)，可以模擬追逐自身利益的個(gè)體對(duì)合作與背叛的態(tài)度佑刷，也是整本書(shū)的研究基礎(chǔ)莉擒。
二、一報(bào)還一報(bào)的策略
作者通過(guò)模擬“重復(fù)囚徒困境”的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)项乒，表現(xiàn)最好的策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”啰劲。這個(gè)策略在第一次選擇的時(shí)候，會(huì)選擇合作檀何，隨后就開(kāi)始重復(fù)對(duì)局者的上一步選擇蝇裤。也就是說(shuō)如果對(duì)手選擇合作，“一報(bào)還一報(bào)”就會(huì)用回報(bào)來(lái)回饋對(duì)手频鉴；如果對(duì)手選擇背叛栓辜，“一報(bào)還一報(bào)”也會(huì)同樣選擇背叛來(lái)報(bào)復(fù)對(duì)手。
這個(gè)策略的好處在于垛孔，它同時(shí)具備善良性藕甩、報(bào)復(fù)性、寬容性和清晰性4個(gè)特點(diǎn)周荐，它在一開(kāi)始主動(dòng)釋放善意狭莱，同時(shí)很堅(jiān)持自己的原則僵娃，對(duì)合作者和背叛者都給予相應(yīng)的回報(bào)，也不記仇腋妙。這能最大限度地鼓勵(lì)對(duì)手與之合作默怨，因此它是與所有其他策略相處得最好的一個(gè)。
三骤素、關(guān)于利益
作者認(rèn)為匙睹，追逐自身利益是個(gè)體的本能，因此想要鼓勵(lì)合作的產(chǎn)生济竹，最好的辦法就是使合作帶來(lái)的利益大于背叛痕檬。最簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是人為地提高合作的收益送浊。
如果想要委婉一些梦谜，或者不投入過(guò)高的成本，那么可以試試增加合作的步驟袭景，給雙方制造更多相互報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)改淑，避免一錘子買賣。這樣一來(lái)浴讯，雙方忌憚?dòng)趯?duì)方的報(bào)復(fù)朵夏，就會(huì)更傾向于選擇合作。
四榆纽、關(guān)于信譽(yù)
我們通常認(rèn)為信譽(yù)是對(duì)一個(gè)人是否誠(chéng)信的評(píng)價(jià)仰猖，實(shí)際上，信譽(yù)還能體現(xiàn)出一個(gè)人的行事風(fēng)格奈籽。是寬容大度的老好人饥侵，還是報(bào)復(fù)心重的小心眼，這些也都是信譽(yù)的一部分衣屏。因此在塑造信譽(yù)的時(shí)候躏升，不但要在意別人的評(píng)價(jià)，也要在意所建立的信譽(yù)狼忱，在釋放著怎樣的信號(hào)膨疏。這些信號(hào)會(huì)為自己帶來(lái)那些愿意合作的伙伴，還是容易招惹占自己便宜的壞蛋钻弄？
最好的信譽(yù)佃却，能夠鼓勵(lì)那些懷著善意的人與你合作，也會(huì)警告那些試圖占便宜的人與你保持距離窘俺。
五饲帅、嫉妒和小聰明帶來(lái)的毀滅
嫉妒和喜歡耍小聰明的人，大多是被零和博弈的思維所影響，總覺(jué)得世間的事情都是有贏就有輸灶泵，你死我活的關(guān)系育八。他們不希望別人成功，或者想法設(shè)法占其他人的便宜赦邻，殊不知這世上還存在雙贏和雙輸?shù)牟┺年P(guān)系单鹿。而嫉妒和耍小聰明的心理，常常使人做出背叛的選擇深纲，如果這種背叛受到報(bào)復(fù)，那么就可能使自己陷入永不合作的漩渦劲妙，最終只會(huì)拖垮自己湃鹊。
所以說(shuō)，不要和對(duì)手比較是否成功镣奋，要和其他與自己處境類似的人比較币呵，看看自己是否做得更好。不要忘記合作需要鼓勵(lì)侨颈，而背叛終將被報(bào)復(fù)余赢。
金句
1. 只傳達(dá)出愿意合作的信號(hào)，不能算好的信譽(yù)哈垢，好的信譽(yù)還得有能力防止別人背叛妻柒。
2. 靠占便宜獲得成功，不是長(zhǎng)久之計(jì)耘分，想在這個(gè)迅速迭代的時(shí)代活下來(lái)举塔，最好不要比別人更早背叛，老老實(shí)實(shí)合作是最保險(xiǎn)的求泰。
3. 實(shí)際上我們不應(yīng)該去跟對(duì)手比較央渣，我們應(yīng)該跟那些和我們的處境差不多的人去比較，如果換一個(gè)人渴频，他和我現(xiàn)在的處境是一樣的芽丹，面對(duì)這么一個(gè)對(duì)手，是他做得好還是我做得更好呢卜朗？
