5月27日星岗，在黑馬大賽醫(yī)療健康賽&石家莊分會(huì)成立儀式上胚宦，號(hào)稱(chēng)家紡界"小米"的優(yōu)曼家紡創(chuàng)始合伙人王文鋼發(fā)表演講首有。
他坦言，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者枢劝，干了二十多年互聯(lián)網(wǎng)井联，近幾年開(kāi)始做零售，最近一年被牛市的影響開(kāi)始干重度垂直您旁，在做金銀首飾的行業(yè)珠寶供應(yīng)鏈烙常。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也有很多自己的心得，翻譯成最簡(jiǎn)單的話就是作為創(chuàng)業(yè)者都要找風(fēng)口。
——————————以下為他本人的分享實(shí)錄—————————
最近新出的詞逗余，叫互聯(lián)網(wǎng)+妥箕，號(hào)稱(chēng)也是一個(gè)很大的風(fēng)口铺敌。
如何理解這件事，從我自己的業(yè)務(wù)上給大家講一下立膛。在理解一個(gè)詞的時(shí)候掌动，我的經(jīng)驗(yàn)是你先做中國(guó)人德澈、中國(guó)字的拆解挣棕∫氚互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)就兩個(gè)詞，一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)穴张，一個(gè)叫+细燎。那么講互聯(lián)網(wǎng)两曼，我們都在用皂甘，每個(gè)人都在低頭看微信，或者抬頭拍照片悼凑，手機(jī)帶來(lái)的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)偿枕。
互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來(lái)什么方便
在歷史上，互聯(lián)網(wǎng)大家經(jīng)歷了很多户辫，我們把這些業(yè)務(wù)都忘掉渐夸，去想他真正給生活帶來(lái)什么方便？
那本質(zhì)你會(huì)看到互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的移動(dòng)通訊渔欢，微信更是直接取代了電話墓塌，現(xiàn)在我們找任何人直接輸人名沒(méi)有輸電話號(hào)。
第二個(gè)是休閑娛樂(lè)奥额。手機(jī)和PC時(shí)代發(fā)展最快的一個(gè)就是游戲苫幢，大家手機(jī)里頭至少會(huì)有游戲。
第三是內(nèi)容傳播垫挨，每個(gè)人都會(huì)看新聞看視頻韩肝，不管是朋友圈還是今日頭條，他在幫助你傳播九榔。
再往下看發(fā)紅包解決了什么問(wèn)題哀峻？是支付結(jié)算的問(wèn)題。我們可以拿一個(gè)手機(jī)用手指一摁就發(fā)錢(qián)了哲泊，有個(gè)指紋結(jié)算剩蟀。
再往下還有一個(gè)事，其實(shí)是藏著更深的一件事切威。我想知道你過(guò)去一年從早到晚24小時(shí)在什么地方喻旷，待了多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間你可能干什么牢屋。如果有的人或者是更深入了解這個(gè)數(shù)據(jù)的人且预，要干一些事就特別容易槽袄，因?yàn)榻裉齑蠹业氖謾C(jī)離開(kāi)自己最多不超過(guò)五米，那就變成了這臺(tái)手機(jī)就是你的生活規(guī)律锋谐。
我們常講遍尺，從微信數(shù)據(jù)上看，早晨7點(diǎn)到9點(diǎn)和晚上9點(diǎn)到9點(diǎn)15是發(fā)公眾服務(wù)號(hào)最好的時(shí)間涮拗。為什么乾戏？飯吃完了，電視劇剛播完中間是廣告的時(shí)間三热。如果你想對(duì)年輕的工作者投放鼓择，就是早上七八點(diǎn)，為什么就漾？七八點(diǎn)鐘都是擠公交擠地鐵呐能，八九點(diǎn)鐘都是打出租的。
那這些東西其實(shí)是從哪兒來(lái)的呢抑堡？都是所謂大數(shù)據(jù)分析摆出。大數(shù)據(jù)又是一個(gè)詞，但千萬(wàn)不要迷信什么什么叫大數(shù)據(jù)首妖，大數(shù)據(jù)就是大到不得了的數(shù)據(jù)偎漫，更詳細(xì)一點(diǎn)的其實(shí)是大到且無(wú)規(guī)律的數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)核心能力+到可行接受的行業(yè)里
互聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)核心能力有了有缆，我們要理解把它+象踊，+在哪兒？
舉個(gè)例子棚壁，在北京大學(xué)門(mén)口有一個(gè)阿姨賣(mài)煎餅果子杯矩，在過(guò)年期間她的孩子說(shuō)媽你辛苦了我給你發(fā)個(gè)紅包，阿姨想不明白這玩意能提錢(qián)嗎灌曙？孩子說(shuō)可以啊菊碟，第二天阿姨把這個(gè)自己的微信號(hào)二維碼貼到了煎餅果子攤前，跟所有買(mǎi)煎餅果子的小朋友說(shuō)在刺，明天如果你想買(mǎi)煎餅果子逆害，刷二維碼給我6塊錢(qián)紅包，你就可以到這兒拿到你想吃的煎餅果子蚣驼。
+什么魄幕，其實(shí)可以越+越具體，前些年我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)颖杏，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的能力纯陨，居于自身的發(fā)展來(lái)完善。而今年爆發(fā)了一個(gè)很強(qiáng)悍的問(wèn)題就是阿爾法狗都能把世界最牛的圍棋高手給干掉，+了什么呢翼抠？我認(rèn)為是把互聯(lián)網(wǎng)核心能力+到可行接受的行業(yè)里咙轩。
去年有笑話叫滴滴找打手，還有一個(gè)滴滴找?guī)跤保@都是扯淡的活喊，因?yàn)檫@都是不可行的創(chuàng)業(yè)。我們理解核心能力要能找到自己的行業(yè)+進(jìn)去量愧，那+了以后會(huì)變成什么钾菊？一定要考慮互聯(lián)網(wǎng)+完的東西會(huì)成就新的領(lǐng)域、新的生態(tài)偎肃、新的產(chǎn)業(yè)煞烫，一定會(huì)在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中做出調(diào)整，這個(gè)可能是從資本的角度累颂。如果從體驗(yàn)的角度講滞详，落地它會(huì)是產(chǎn)品的核心，會(huì)形成新的服務(wù)領(lǐng)域喘落。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)茵宪，哪些互聯(lián)網(wǎng)容易對(duì)你的行業(yè)有效這是第一要點(diǎn)最冰。第二瘦棋，什么行業(yè)適合加入哪些互聯(lián)網(wǎng)核心能力，還要判斷對(duì)你是不是產(chǎn)生了核心的作用暖哨。比如說(shuō)管理清晰化赌朋、服務(wù)體驗(yàn)的提升、產(chǎn)品體驗(yàn)的提升篇裁、上下游結(jié)構(gòu)變化及效益上的變化沛慢。
科學(xué)技術(shù)會(huì)帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)革命
傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的朋友如果想學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，至少也得要五年才能理解核心的東西达布。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)最麻煩的是沒(méi)有意識(shí)团甲，沒(méi)有看得見(jiàn)的未來(lái)，中間不存在可靠的規(guī)律黍聂。任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)去幾十年幾百年都是可以找到一些規(guī)律躺苦，而互聯(lián)網(wǎng)每天都在變。
如果要做互聯(lián)網(wǎng)+产还，第一要想的是自己的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)里面有哪些不足匹厘，關(guān)于不足的思考很重要，要+其實(shí)本質(zhì)正在改脐区，改什么呢愈诚？我做的是B2B，所以我跟很多零售商、工廠炕柔、批發(fā)商去聊酌泰，他們經(jīng)常跟我說(shuō)，作為工廠我的設(shè)計(jì)能力匕累、工廠設(shè)備宫莱、工藝水平要提升，改這改那哩罪，最后我其實(shí)發(fā)現(xiàn)改過(guò)來(lái)改過(guò)去就兩個(gè)字叫意識(shí)授霸。
我常聽(tīng)的一句話，我們這個(gè)行業(yè)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律是什么际插？這件事情及其不靠譜碘耳，因?yàn)榭梢杂孟褚痪湔胬淼膹U話來(lái)解釋?zhuān)^(guò)去對(duì)的，現(xiàn)在未必對(duì)框弛，將來(lái)多半不對(duì)辛辨。所以，一定要想清楚你現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)都未必是對(duì)的瑟枫。
第二句話叫這個(gè)不可能斗搞，那個(gè)不成立，因?yàn)樗胁豢赡艿氖驴睹睿鋵?shí)我們不知道并且還沒(méi)發(fā)生僻焚。舉個(gè)例子，十年前上網(wǎng)沒(méi)有網(wǎng)線誰(shuí)能想到膝擂？七年前手機(jī)沒(méi)有鍵盤(pán)誰(shuí)能想到虑啤？?jī)赡昵按蜍?chē)用滴滴誰(shuí)能想得到？今天開(kāi)會(huì)手機(jī)就能直播給幾十萬(wàn)人架馋，誰(shuí)又能想到狞山？這個(gè)事情是我們想不到的，因?yàn)槲磥?lái)的事就是不知道叉寂。第二代領(lǐng)導(dǎo)人鄧爺爺提出“科學(xué)基礎(chǔ)真的是第一生產(chǎn)力”萍启，當(dāng)一個(gè)想象不到的科學(xué)技術(shù)出現(xiàn)在我們面前的時(shí)候真的會(huì)帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)革命。
用戶(hù)的需求在哪里屏鳍，風(fēng)口就在哪里
當(dāng)你說(shuō)市場(chǎng)有多大的時(shí)候勘纯，要理解用戶(hù)的需求，需求在哪里風(fēng)口就在那里孕蝉。
回顧歷史屡律，90年代手機(jī)的需求，用簡(jiǎn)單的一句話叫萬(wàn)元戶(hù)就是牛降淮，有比沒(méi)有牛超埋，大比小要牛搏讶，這是第一代手機(jī)。這時(shí)候的痛點(diǎn)是有和無(wú)霍殴，所以在有和無(wú)的區(qū)別上標(biāo)簽越大越好媒惕。后期，到翻蓋来庭、小屏妒蔚、彩屏、觸屏月弛、無(wú)線肴盏，發(fā)展到了今天，大家看手機(jī)的屏幕是在怎么變帽衙，智能手機(jī)在怎么變菜皂。科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力厉萝，沒(méi)有核心技術(shù)資產(chǎn)的東西就是不行恍飘，這就是需求，這就是變化谴垫，我們看到每一個(gè)關(guān)鍵詞都都曾經(jīng)是一年兩當(dāng)中章母，市場(chǎng)的霸主。這樣的需求你們抓到?jīng)]有翩剪，你抓到的是長(zhǎng)期規(guī)律還是短期需求乳怎。
最后說(shuō)一下怎么拿到用戶(hù)需求。我現(xiàn)在在做珠寶首飾肢专，把我平時(shí)對(duì)客戶(hù)的理解簡(jiǎn)單描述一下舞肆，我希望每個(gè)人在做路演之前能夠好好想清楚焦辅，比如說(shuō)都市成熟女博杖，一定要有人把她描述出來(lái)。就像你跟一個(gè)男生相親一樣筷登， 28歲剃根，職業(yè)處于上升期，自信滿(mǎn)滿(mǎn)前方，新鮮事物接觸高狈醉，工作強(qiáng)度高，節(jié)奏快惠险。她的心態(tài)是什么呢苗傅？我有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我沒(méi)小孩兒班巩，我愿意接受新鮮事物渣慕，我愿意嘗試不同風(fēng)格的生活場(chǎng)景和男朋友，于是我要把自己更大的標(biāo)簽化。
今天的生活消費(fèi)逊桦，剛才我們講醫(yī)療健康行業(yè)是年齡稍長(zhǎng)的人用的眨猎，零售則是給美女們服務(wù)。當(dāng)一個(gè)都市輕熟女强经，她每一周會(huì)用多少時(shí)間在什么生活場(chǎng)景里存在睡陪，想一下一個(gè)女生每一天的穿衣打扮由什么來(lái)影響？是自己認(rèn)為最重要的場(chǎng)合應(yīng)該穿什么匿情，還是突然想在某個(gè)人面前表現(xiàn)一下兰迫。人性化的理解才有助于細(xì)微領(lǐng)域不斷的統(tǒng)計(jì)出大規(guī)模的規(guī)律，再結(jié)合對(duì)數(shù)據(jù)的理解炬称，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)智能的理解去改造現(xiàn)在的某些行業(yè)逮矛。
未來(lái)十年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是一切數(shù)據(jù)化的時(shí)代转砖，是科學(xué)與精準(zhǔn)的時(shí)代须鼎，你信不信已經(jīng)不重要了，因?yàn)橐磺卸荚诎l(fā)生府蔗，就像當(dāng)年的淘寶晋控、支付寶、滴滴姓赤。這就是我想跟大家分享的干貨赡译。
