【文章作者】本文由著名合伙人管理模式咨詢專家王國鐘老師傾力奉獻(xiàn)。

王國鐘老師||合伙人管理模式第一人

武漢大學(xué)管理科學(xué)碩士

思想力總裁兼首席知識(shí)官

著名錫恩咨詢集團(tuán)專業(yè)副總裁

騰訊網(wǎng)《管理思想講座》主講專家

1000集原創(chuàng)視頻講座累計(jì)收聽1.97億人次

【今日導(dǎo)讀】歡迎收看每日一集管理實(shí)戰(zhàn)講座蹂风，本期王國鐘老師與您分享21世紀(jì)最重要的是人才卢厂，但是很多企業(yè)卻培養(yǎng)不出人才，或者留不住人才惠啄。人才不能沉淀慎恒，就不能成為核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是能培養(yǎng)人留下人的機(jī)制撵渡。

導(dǎo)讀

大家知道地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入白銀時(shí)代融柬，過去被喻為是黃金時(shí)代。過去拿到地就可以賺錢姥闭，現(xiàn)在這樣的時(shí)代一去不復(fù)返了丹鸿。

過去地產(chǎn)行業(yè)非常重要的就是市場的紅利，就是人口一系列的紅利棚品，很多公司獲得資源就可以賺錢靠欢。

而現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在要憑精細(xì)化的管理铜跑、精細(xì)化的運(yùn)作才能夠賺錢兑凿。過去很好賺錢的時(shí)代已經(jīng)不在略水，新一輪的競爭是競爭什么珍策？是競爭你公司的制度紅利铣耘。

公司的制度紅利體現(xiàn)在哪里？就體現(xiàn)在如何把員工發(fā)展成公司的合伙人，激發(fā)員工工作的動(dòng)力坦弟、熱情护锤，為公司干就等于為自己干。過去依靠國家層面的紅利和市場方面的紅利以及中國的人口紅利已經(jīng)不復(fù)存在酿傍。

而現(xiàn)在真正的紅利來自于你的團(tuán)隊(duì)的合伙人體系的紅利烙懦，在地產(chǎn)行業(yè)很多公司都在紛紛做合伙人，比如說像萬科赤炒，萬科做合伙人的跟投制度獲得很大的成功氯析。

在地產(chǎn)行業(yè)有一匹黑馬，這匹黑馬在短短4年左右的時(shí)間莺褒，從50個(gè)億做到了300個(gè)億掩缓，而且在未來2到3年時(shí)間，要做到500個(gè)億遵岩。在很多地產(chǎn)公司紛紛下行的時(shí)候你辣，但是有一家公司逆勢(shì)而上。

它被譽(yù)為地產(chǎn)行業(yè)的黑馬旷余，它就是旭輝地產(chǎn)绢记，旭輝地產(chǎn)推行合伙人的跟投制度，把30%的員工發(fā)展成公司的合伙人正卧。這家公司使用了什么樣的制度，對(duì)公司業(yè)績爆發(fā)性的增長有什么樣的貢獻(xiàn)跪解？

那么接下來我一一的跟大家進(jìn)行分享炉旷，這家公司的30%的員工，在公司做項(xiàng)目的跟投叉讥。他們的員工窘行、合伙人年回報(bào)達(dá)到多少呢？高達(dá)20%到30%图仓，這是非常高的回報(bào)罐盔。

這家公司實(shí)行這樣的跟投制度來實(shí)行公司業(yè)績爆發(fā)性的增長，對(duì)公司管理的狀況也有大幅的提升救崔。

1惶看、工作動(dòng)力不一樣

首先第一個(gè)方面體現(xiàn)在：員工工作的動(dòng)力、熱情不一樣六孵。

過去公司里邊反復(fù)強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)主人公的精神纬黎，如何把員工培養(yǎng)成公司的主人公，公司始終找不到辦法劫窒。后來通過合伙人的跟投制度本今，員工的心態(tài)就變了。他們過去還抱著打工的心態(tài)，而現(xiàn)在他們把自己當(dāng)成公司的合伙人冠息。

轉(zhuǎn)變了打工的心態(tài)之后挪凑，工作的動(dòng)力、熱情是不一樣的逛艰，過去為公司干岖赋，而現(xiàn)在為公司干等于為自己干，為自己干又等于為公司干瓮孙，構(gòu)建了公司和員工的利益共同體唐断，以及事業(yè)、命運(yùn)的共同體杭抠！極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作動(dòng)力和工作熱情脸甘。

這是第一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變，第二個(gè)方面的轉(zhuǎn)變就是：

2偏灿、提高經(jīng)營意識(shí)

提高了這些項(xiàng)目丹诀、這些操盤的實(shí)施人員的經(jīng)營意識(shí)，他們實(shí)行了這樣的跟投制度之后翁垂，這些項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊(duì)铆遭，他們對(duì)于什么時(shí)候獲得土地資源？什么時(shí)候獲得資金沿猜、資本的資源枚荣？以及如何推行他們的營銷？如何降低他們項(xiàng)目分紅錢啼肩？這些意識(shí)大幅的提升橄妆。

過去他們?cè)趯徟粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他們需要花很大的代價(jià)祈坠，現(xiàn)在他們集團(tuán)公司在審批項(xiàng)目的時(shí)候害碾，只要他的合伙人團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目的合伙人來做項(xiàng)目的答辯赦拘、項(xiàng)目的質(zhì)詢慌随，很容易獲得通過。

為什么躺同？因?yàn)檫^去拿地阁猜、拿項(xiàng)目是拿公司的資源去投，而現(xiàn)在是公司要投錢笋籽，項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)一起要跟投蹦漠，也就是說項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊(duì)和公司的利益是捆綁的，風(fēng)險(xiǎn)也是捆綁的车海。

現(xiàn)在的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行立項(xiàng)笛园，說我們要做這個(gè)項(xiàng)目隘击。這樣自己都愿意掏錢，那么公司就自然相信你愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)研铆，相信你會(huì)為這個(gè)事情負(fù)責(zé)埋同，極大地提高了核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)棵红，對(duì)于培養(yǎng)優(yōu)秀的人才有極大的好處凶赁。

3、主動(dòng)降低成本

第三個(gè)變化就是：就是主動(dòng)的降低成本逆甜。這些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)虱肄、個(gè)個(gè)分公司都在想如果提高效益？如何降低成本交煞？主動(dòng)的砍去不必要的成本咏窿，提高工作效率。

4素征、提高人均產(chǎn)值

還有第四個(gè)上面集嵌，各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)里邊的項(xiàng)目經(jīng)理以及分公司的負(fù)責(zé)人都在想如何提高人均產(chǎn)值？提高人均產(chǎn)值御毅，讓每個(gè)員工的收入不斷的增長根欧。

過去他們沒有這樣的意識(shí)，現(xiàn)在他們想到了端蛆，既然員工是公司的合伙人凤粗，要提高員工的收益，提供員工的回報(bào)欺税。我們的降低成本侈沪，提高人均產(chǎn)值非常重要。

在他們的跟投制度里邊晚凿，他們的30%的核心骨干以優(yōu)秀的員工，發(fā)展成事業(yè)合伙人瘦馍，讓他們跟投公司里來歼秽，他們的年收入回報(bào)可以達(dá)20%到30%。那么這些員工有了歸屬感情组，員工有了動(dòng)力燥筷。

員工過去打工，而現(xiàn)在是做事業(yè)的心態(tài)院崇，自上而下都會(huì)想到如何提高人均的產(chǎn)出肆氓！一個(gè)人愿意多干幾個(gè)人的活，就大大的提高了人均產(chǎn)值底瓣。人均的產(chǎn)出提高了谢揪，人均的收入也就提高了，就進(jìn)入良性循環(huán)。

所以這家公司就進(jìn)入一種三高的人力資源模式拨扶。第一種就是高素質(zhì)凳鬓，把精兵強(qiáng)將引進(jìn)進(jìn)來，把這樣的員工發(fā)展成公司合伙人患民；第二就是高業(yè)績產(chǎn)出缩举，就是人均業(yè)績產(chǎn)出值非常高；第三就是員工的高收入回報(bào)匹颤。

構(gòu)建起一家公司三高的人力資源戰(zhàn)略仅孩，進(jìn)入良性循環(huán)，接下來公司的組織執(zhí)行力印蓖、運(yùn)營能力辽慕、風(fēng)險(xiǎn)把控能力大幅的提升。所以一家公司核心競爭能力并非是人才另伍，而是支撐人才動(dòng)力的一套系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制鼻百。

這個(gè)激勵(lì)機(jī)制核心就是轉(zhuǎn)變員工為誰干，過去為公司打工摆尝，現(xiàn)在為自己的事業(yè)而拼搏温艇，過去是打工仔，而現(xiàn)在是事業(yè)合伙人堕汞。這樣的方式就讓員工的心態(tài)不一樣了勺爱，責(zé)任意識(shí)不一樣了。

5讯检、降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

第五個(gè)方面發(fā)生巨大變化的就是：降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)琐鲁。人人都會(huì)關(guān)注項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，他們還要想到如何快速的退出人灼。高質(zhì)量樓盤快速回籠資金围段，實(shí)現(xiàn)回報(bào)。

旭輝地產(chǎn)每次跟投投放，都會(huì)在當(dāng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)本金回收奈泪。就是員工投入這個(gè)項(xiàng)目里的本金，一年內(nèi)就可以回本灸芳。那么到了第二年涝桅、第三年，他們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目里面可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的分紅烙样。

那么這樣可以讓員工的利益和公司的利益捆綁起來冯遂，讓員工提高他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

6谒获、提高市場反應(yīng)速度

推行合伙人制度之后蛤肌，第六個(gè)方面非常重要的變化就是：提高市場的反應(yīng)速度壁却。

這家公司目前有22個(gè)項(xiàng)目都實(shí)行合伙人是跟投，讓這些核心骨干寻定，30%員工都加入進(jìn)來儒洛。員工跟投的認(rèn)籌大大超出預(yù)期，員工投入進(jìn)來狼速，參加合伙人的熱情大大的提升琅锻。

而且要優(yōu)中選優(yōu)，好中選好向胡。那么這都是一種制度的變化恼蓬，調(diào)動(dòng)員工的熱情。

7僵芹、防止腐敗

第七個(gè)方面非常重要的變化就是：有效的防止腐敗处硬。過去有些項(xiàng)目經(jīng)理或者分公司會(huì)存在這些問題，就是部分的高管涉嫌收受不良的利益拇派，而現(xiàn)在員工是公司的合伙人了荷辕，把自己的錢投到公司來了。

他要為公司負(fù)責(zé)件豌，所以他在公司的里邊對(duì)于那些腐敗的行為是深惡痛絕疮方，所以他敢于舉報(bào)，就有效的降低了項(xiàng)目的一些風(fēng)險(xiǎn)和公司的腐敗問題茧彤，這個(gè)制度帶來公司員工巨大的變化骡显。對(duì)這家公司從50個(gè)億做到300、500個(gè)億曾掂，發(fā)揮了巨大的作用惫谤。

這就是轉(zhuǎn)變了人的主動(dòng)意識(shí)，過去是培養(yǎng)主人公珠洗，現(xiàn)在叫做培養(yǎng)事業(yè)合伙人溜歪。那么如何操作這個(gè)項(xiàng)目的跟投機(jī)制？接下來我一一跟大家分享：

第一许蓖，在做項(xiàng)目的跟投機(jī)制的時(shí)候痹愚，由高到低的原則，先從項(xiàng)目的高管蛔糯、負(fù)責(zé)人開始，先不要從員工開始操作窖式，先從項(xiàng)目的操盤手蚁飒、公司的高層實(shí)行跟投，讓這些人先扛起風(fēng)險(xiǎn)萝喘，讓他們先轉(zhuǎn)變意識(shí)淮逻，同時(shí)讓他們先獲得巨大的回報(bào)琼懊。

曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他投了70萬進(jìn)來爬早，后來在這個(gè)項(xiàng)目中他的回報(bào)達(dá)到了170萬哼丈。這樣的一個(gè)回報(bào)，讓其他的伙伴們覺得這個(gè)項(xiàng)目可以帶來巨大的利益筛严，帶來高額的回報(bào)醉旦。

接下來公司實(shí)行二次跟投，中層干部以及基層員工都可以發(fā)展到公司項(xiàng)目的跟投機(jī)制上來桨啃，所以項(xiàng)目的跟投機(jī)制是先從第一波先富裕起來的人操作開始车胡；第二要控制名額，一定要稀缺照瘾，不能人人有分匈棘。

一定要讓員工主動(dòng)申請(qǐng)，讓員工主動(dòng)申請(qǐng)和指令性讓員工跟投是完全不一樣的效果析命。讓員工主動(dòng)申請(qǐng)主卫，接下來你在公司里邊，必須讓一部分人得到好處鹃愤、得到利益簇搅，能夠讓員工看到這是可以實(shí)現(xiàn)的。

那么接下來員工就會(huì)發(fā)自內(nèi)心的申請(qǐng)昼浦，員工主動(dòng)的申請(qǐng)馍资，接下來你就要把關(guān)。哪些員工可以申請(qǐng)关噪？不是人人有意愿申請(qǐng)鸟蟹，就可以批，一定要經(jīng)過申請(qǐng)的程序使兔，一定要從優(yōu)秀員工中選更優(yōu)的跟投建钥。

那么這叫做申請(qǐng)跟投，還有叫做指令跟投虐沥，指令跟投就是項(xiàng)目經(jīng)理你必須投熊经，項(xiàng)目的操盤核心負(fù)責(zé)人必須跟投，這叫指令跟投欲险。其他的申請(qǐng)跟投镐依，一定要嚴(yán)格把關(guān)。有了這樣的方式天试，就讓員工覺得我投錢是自己申請(qǐng)來的槐壳，那么必須要全力以處。

那么在后續(xù)項(xiàng)目的投入以及項(xiàng)目的運(yùn)作的過程中喜每，大家會(huì)相互的團(tuán)結(jié)务唐、相互配合雳攘，這就是第二個(gè)操作。

第三個(gè)操作就是一定要采取身股和銀股的混合機(jī)制枫笛，所謂的身股就是以身為股吨灭，就是你在這個(gè)職務(wù)上面，給你獎(jiǎng)勵(lì)一部分的分紅權(quán)刑巧，你在這個(gè)操盤方面喧兄、你在相應(yīng)的重要崗位上，給予你一定的分紅權(quán)海诲。

所謂的銀股是什么繁莹？銀股就是員工拿著錢到項(xiàng)目里面來購買這個(gè)分紅權(quán)，是投資行為特幔。那么這個(gè)投資行為得到的分紅股份就叫做銀股咨演。

以身，就是以自己的崗位來獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)蚯斯，這個(gè)分紅權(quán)就叫身股薄风。這兩個(gè)股結(jié)合起來讓員工獲得兩份利益，就會(huì)極大地促進(jìn)員工的工作動(dòng)力拍嵌、熱情遭赂。

第四個(gè)方面，實(shí)操的時(shí)候一定要記得横辆，這個(gè)操作模式一定要做財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)撇他，做財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)，做回報(bào)的預(yù)測(cè)以及做風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)狈蚤。沒有做好這3個(gè)預(yù)測(cè)困肩，那么你接下來讓員工跟投，員工是盲目的脆侮。

要明明白白锌畸、清清楚楚項(xiàng)目的收益預(yù)計(jì)是多少？項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有多少靖避？那么接下來讓員工跟投潭枣，就能讓員工明明白白、清清楚楚跟投的風(fēng)險(xiǎn)幻捏。

第五個(gè)方面就是項(xiàng)目的跟投盆犁，要寫項(xiàng)目跟投申請(qǐng)書以及簽訂項(xiàng)目跟投的協(xié)議和退出協(xié)議。沒有這些協(xié)議的保障篡九，那么員工是沒有約束力的蚣抗，員工是沒有安全感的。

所以做合伙人一定要做員工的安全，做員工的信心翰铡、信任。合伙人進(jìn)入讽坏、推出協(xié)議锭魔，必須提前簽好。

第六個(gè)操作要點(diǎn)就是一定要及時(shí)的按照預(yù)期的節(jié)點(diǎn)兌現(xiàn)利益路呜，如果你沒有及時(shí)兌現(xiàn)利益迷捧，那么你會(huì)造成巨大的誠信的風(fēng)險(xiǎn)，那么接下來員工就不愿意跟投胀葱。

對(duì)于一家公司來講漠秋，你要經(jīng)營員工的信任非常重要。做合伙人管理模式抵屿，你讓員工愿意投入庆锦，真金白銀參與到公司的事業(yè)合伙人中來，那么你必須要獲得員工的信任轧葛，既然你做出了承諾搂抒，就必須做出兌現(xiàn)。

按照預(yù)期的利益和風(fēng)險(xiǎn)兌現(xiàn)尿扯，盈利多分多求晶，盈利少分少，但是一定要兌現(xiàn)衷笋。最后一定要及時(shí)公開整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程的信息芳杏，讓員工安心。

今天跟大家分享的案例在很多非地產(chǎn)公司也是適用的辟宗，廣州有一家電商公司爵赵，他們運(yùn)用項(xiàng)目合伙人的方式，培育了很多項(xiàng)目合伙人慢蜓，項(xiàng)目以分公司的方式最后來進(jìn)行操作亚再。

這家公司做到了28個(gè)公司，28個(gè)公司怎么來做晨抡？讓自己的員工先從跟投合伙人氛悬，再到項(xiàng)目合伙人，再到分公司的合伙人耘柱，那么公司就培養(yǎng)很多很多的老板如捅，公司的創(chuàng)始人就成了公司的大老板。

未來的公司是一種生態(tài)的公司调煎，未來的公司是一種創(chuàng)業(yè)合伙的平臺(tái)型的公司镜遣，這樣的公司會(huì)生生不息，這樣的公司組織執(zhí)行力非常的強(qiáng)大士袄！

【文章來源】本文源自著名的合伙人管理模式咨詢專家-王國鐘老師原創(chuàng)視頻講座

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