又是凌晨茵肃，這座城市廣場的燈火漸漸熄滅管怠，樓下昏黃的路燈讓人覺得更加溫暖。
好些天沒發(fā)公眾號了亏掀，坐下來敲下文字忱反。
單曲循環(huán)著慕冰陽的《一個人走》。
很喜歡這首歌：
你說今夜過后將不再哭泣幌氮，因為早已過了做夢的年紀缭受，往日的腳步仿佛踩在云霧里，忘了停下來看清自己该互。人生的長路偶爾難免孤寂米者，我在前行路上遇到自己…….不要把憂傷當成珍貴的秘密，而堅強才是你抵御的武器宇智。不管以后你要翻過多少的山丘…
QQ群不斷彈出銷售大咖們的精彩論道蔓搞，偶爾點開看看，旋即看看窗外的夜景随橘。
寫書喂分、若干人的分享會和培訓，跨行業(yè)的問題回答机蔗，跨度太大蒲祈，好幾次差點把褲子撕爛。
插畫萝嘁、漫畫梆掸、讀書、魏晉衣冠牙言，晝夜顛倒酸钦。
喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，走過十年的荊棘咱枉，望著身上的繭和傷卑硫，下個十年是什么已經(jīng)不重要。
知乎大V紐約老李告訴我蚕断，老熊欢伏，活在現(xiàn)實中，你不要有這么多感慨亿乳。
其實做這些培訓的時候颜懊，在屏幕電腦的一端，無人知我面或笑或淚碼字聊天，乍暖還寒已不重要河爹，所有的事已經(jīng)過往匠璧。
前段時間，培訓班退了很多人咸这，也不是很多夷恍，十幾個吧，得罪了一些人媳维，也不是得罪酿雪，收了才是得罪。我不用表示歉意侄刽，坦誠點指黎，我不是圣人，帶不了這么多州丹。
因為你們做的KA快銷醋安，我不精通這個，簡單不簡單我不明了墓毒，不要彼此耽誤吓揪，都挺忙的。
或者說我只是想嘗試一種團隊所计，破除很多行業(yè)的模式后尋找產(chǎn)品的共性和需求的集合柠辞。
這些集合是對所在客戶層的分析和跟蹤。
當然主胧，也可以說我裝A叭首。裝高大上，我覺得還好吧踪栋。
無所謂焙格，早己經(jīng)習慣被評價和評議。
我只想回復一句己英，那又怎樣间螟？
說到培訓吴旋。當認真的做這些事的時候损肛，發(fā)覺這件事的難度超過想象。
原來以為按照自己做EPC或者大型項目一通百通的思想荣瑟，現(xiàn)實中改觀自己的是游戲規(guī)則治拿。
還好，得益于前幾年也有單一設備銷售和工程銷售的經(jīng)驗笆焰，不至于拔劍四顧心茫然劫谅。
自己一意孤行的走這條路，得到一些朋友的信任和支持，遇到一些質疑捏检。質疑已經(jīng)不重要荞驴，我根本沒把質疑當回事。
因為去年經(jīng)歷了足夠多的事情已經(jīng)讓我對很多看似荊棘的道路識若坦途贯城。
雷霆與雨露熊楼，一例是春風。
這段時間自己對人對事更直接了能犯。
說ＮＯ的頻率也比之前多鲫骗，拒絕是好事。
渡人渡己的理念很好踩晶，但是總得大家都想過河吧执泰？總得有船吧？
所以渡蜻，對那種莫名其妙來問我他自己都搞不清楚為什么要選擇做銷售的這種人术吝，我只想說佛門雖廣，難潤無根之草晴楔。
對于那種剛剛畢業(yè)顿苇，都在知乎上或者不知道從哪里搞到的我的電話中，劈頭蓋臉就問我怎么可以一下把他的上司搞死的人税弃，我只想說一句纪岁，好好搬磚，有了磚则果，才能一下子拍死工頭幔翰，拍死之前你要確定你不被其他人一下搞死。螳螂捕蟬坐收漁利的西壮，在職場多了去了遗增，且行且珍惜。
甄嬛看完看步驚款青，步驚看完看羋月做修。
你這樣的心態(tài)在劇中也就活幾分鐘。
活一集都夠嗆抡草，就這么簡單饰及。
職場是存在斗爭，但不是每天都在馬不停蹄的搞內部政治斗爭康震。公司是盈利的燎含，還是需要一些人來創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤的流轉腿短。
所以屏箍，做銷售的绘梦，好好研究你的產(chǎn)品，好好看好你的客戶赴魁，好好控制你的情緒卸奉，才能把握一定的方向。
只是一定颖御，不可能是全部择卦。
請不要抬杠一切皆有可能這句話。
如果你沒有好的家世和天分郎嫁，那就要有好的野心和信念之下的行動秉继，如果沒有，請賦予勤奮和熱情泽铛，有了這些尚辑，趁著激情和毅力，再加上很多運氣盔腔，應該不會很差杠茬。
這是做事的方法。
但是如果連一個文字都沒有弛随，劈頭蓋臉的打電話問我問題瓢喉，大概只會聽到嘟嘟的掛機。
做這些課程課件的時候舀透，有人問我栓票，發(fā)來分享一下？怎么突然就收費了愕够？
一句話把我問住了走贪，好像應該不收費？
去城市的WC還收錢呢惑芭，你怎么不問問為啥要收費坠狡？
收不收其實不重要，重要的是任何事情都有代價遂跟。
還有逃沿，資源怎么給你分享？
這是人情幻锁，也是法則凯亮。
前天開著車，接到一個陌生號越败，直接問我触幼，我的提問還沒回答我呢硼瓣？我說你貴姓熬糠伞置谦？你啥時候問的？他說我還沒整理好亿傅。
我說不必整理了媒峡，愛去哪兒去哪兒。推薦你聽一首歌葵擎，情深緣淺谅阿。
拐進停車場的時候，取了卡酬滤，我在想我為什么一定要回答你的問題签餐。
你長得比梁家輝還有男人味？
還是你比羅嘉良看起來還多顏值?
我做什么是我的事盯串，選擇拒絕回答也是我的自由氯檐。
這篇文字不是倒垃圾，我沒啥垃圾可以倒体捏，只是想說冠摄，做銷售的，一定要端正一下態(tài)度几缭。
