私域這個問題我們已經(jīng)談了很多次了，
也寫了不少文章掸读。
現(xiàn)在越來越多的知識付費老師
已經(jīng)開始認識到私域的重要性串远，
并且通過自己的努力
獲得了收益。
可是仍然很多人在問：私域要怎么做才能做好
其實儿惫，做私域其實并不輕松澡罚，
而且成本很高。
可是我依然會給他們3個建議
具體來說就是姥闪，
1始苇、控制流量的轉化成本
2、私域激活的成本
3筐喳、控制邊際成本催式。
好，下面我就這 3個問題避归，
來給大家講解一下荣月。
第一個，控制流量的轉化成本梳毙。
我們很多做知識付費的老師哺窄，
大多是通過直播紅利
來獲取自己的流量，
再通過公域流量账锹，引入到自己的私域萌业，
最終售賣到產(chǎn)品，
但是我發(fā)現(xiàn)奸柬，還是有很多知識付費老師
依舊存在的一個問題生年，
就是，它的產(chǎn)品結構設計不合理
知識付費老師廓奕，在直播時候成交的產(chǎn)品價格比較高
然后直播間引來的流量
又不能再次轉化成交
這個時候就造成了一個很尷尬的局面抱婉，
直播間在賣档叔，并沒有很多人去下單或認可。
即使公域給你推了流量蒸绩，
你卻又承接不住衙四，造成很大的浪費。
所以患亿，這個時候就需要我們
在流量接入后传蹈，盡量促成第一次消費，
找到鏈接入口窍育，觸到潛在用戶
畢竟卡睦，我們大部分利潤來自復購宴胧，
復購漱抓，永遠是你長期獲利的渠道
很多網(wǎng)紅大咖在直播的時候
為什么銷售量這么好，
其實他們很大多數(shù)顧客恕齐，都是復購客戶
所以在這個情況下乞娄，
我們要做就是要把這些從公域引來的流量
用低成本的方式，
去做轉化到私域流量里面显歧，
去沉淀下來仪或，
讓他們對你產(chǎn)生信任，
然后通過營銷產(chǎn)生復購士骤，
進而去購買你的高端利潤品范删。
所以在這個地方我們設計一個，
低價高價值的產(chǎn)品拷肌，
非常重要到旦，
這是你降低轉化成本的一個有效的方式。
作為一個知識付費老師巨缘，
直播福利群一定是必不可少的添忘，
但是你是不是有了很多的直播福利群，
可是這些直播福利群并沒有給你帶來很好的一個轉化若锁，
這是為什么搁骑？
因為我們看到很多直播間進來的人
只是被你現(xiàn)場直播的情景所感動，
而沒有產(chǎn)生付費的意識又固，
這個時候我們如果沒有銜接住仲器，
很有可能這些從公域引來的私域流量就損失了
如何才能利好這些新進流量？
很多人通過送小禮物仰冠，
送一些產(chǎn)品來吸引他們乏冀，
其實作為一個知識付費老師，
我們要懂得去利用小產(chǎn)品沪停、
低價值的產(chǎn)品煤辨，降低門檻裳涛，
從我們的私域里面吸引成吸引過來，
成為你的初步付費客戶众辨。
通過這一次的付費鏈接端三，
讓雙方有進一步的了解，
也從中能夠篩選出理想客戶鹃彻。
比如我曾經(jīng)指導過的 一位知識付費老師
也是遇到這個問題郊闯，
我給他設計了一款3天9塊9的課程，
最終通過社群成交蛛株，
社群銷售成交了 100 多人团赁。
又在 100 多人的基礎上，
他又做了二次銷售谨履，
成功轉化了超過 30%學員到它的高端利潤課程欢摄。
我們可以看到，
通過一個小的笋粟、低門檻的怀挠、低價格產(chǎn)品，
順利的吸引私域中的流量害捕，
可以幫我們很好的夯好地做绿淋，去做轉化，
徹底激活我們的私域流量尝盼。
第三吞滞，控制邊際成本。
什么是邊際成本盾沫？
知識付費老師最能理解裁赠。
邊際成本就是通俗點就是，
我開一個課程疮跑， 10 個人组贺、100 個人成本一樣多
且人越多，邊際成本越低
我們可以看到祖娘，大多數(shù)情況下失尖，
我們的公域鏈接其實是弱鏈接，
只有私域鏈接才是強鏈接渐苏。
我們只有增強私域鏈接掀潮，增強信任度，
銷售產(chǎn)品或銷售課程才能琼富，獲得幫助仪吧，
才能產(chǎn)生復購率。
知識付費老師鞠眉。強鏈接有兩種產(chǎn)品薯鼠，
一個是訓練營择诈，一個是年度的私教學員，
單次的幾天的訓練營課程出皇，
是用來提升我們的初步第一次鏈接羞芍，
初步鏈接讓我們有一個深度了解的機會，
而年度私教學員的產(chǎn)品
就是通過訓練營郊艘，來吸收轉化的
最后的話荷科，
私域，
是所有做知識付費人的一個坎纱注，
當你邁過去了畏浆，那就是一片大好的前景，
當你沒邁不過去狞贱，那就是非常痛苦了刻获。
所以，每個做知識付費老師
都需要在都需要深耕自己的私域斥滤，
通過公域轉私域的将鸵，
不斷沉淀自己的私欲體量，
然后不斷通過營銷手段
把課程或產(chǎn)品去觸達到客戶佑颇，
使之為你的付費產(chǎn)品或課程付費。
