人生在世纵竖，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)漠烧，而與人溝通、如何清楚的表達(dá)自己靡砌、如何影響并說(shuō)服別人采納自己的意見(jiàn)是一項(xiàng)非常重要的技能已脓，現(xiàn)在讓我把自己上課所獲和總結(jié)的一些條條框框?qū)懸粚?xiě)吧，有用大家就點(diǎn)個(gè)贊通殃，覺(jué)得沒(méi)用就一笑了之或給些建議度液，大家一起進(jìn)步~
1.說(shuō)服人的表達(dá)力
首先我們要明確，想要說(shuō)服別人自己必須有一定的實(shí)力画舌，那么現(xiàn)在我就要擺出我所學(xué)的大招了—結(jié)構(gòu)化的表達(dá)恨诱，其優(yōu)點(diǎn)是:使用這種表達(dá)方法，可以在對(duì)方的腦海中骗炉，對(duì)你表達(dá)的內(nèi)容建立一個(gè)結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)包括你的核心觀點(diǎn)蛇受，以及支持你的觀點(diǎn)的理由和數(shù)據(jù)句葵，所以這個(gè)表達(dá)也稱金字塔表達(dá)。
現(xiàn)在我們通過(guò)事例來(lái)說(shuō)一下如何運(yùn)用這種方法吧~
Wrong example:經(jīng)理兢仰，上海的客戶突然有事乍丈，說(shuō)今天不能參加會(huì)議。但是北京的客戶今天有時(shí)間把将，明天沒(méi)有時(shí)間轻专，負(fù)責(zé)本次會(huì)議的小王今天也有事，要明天下午兩點(diǎn)以后才有時(shí)間察蹲，本來(lái)準(zhǔn)備是視頻會(huì)議的请垛，可是視頻會(huì)議設(shè)備要后天才可以用催训，我和他們溝通之后，準(zhǔn)備把會(huì)議調(diào)到后天上午宗收，這樣安排可以嗎漫拭？
結(jié)構(gòu)化表達(dá):
1.先說(shuō)結(jié)論
經(jīng)理采驻，您好，原定今天上午兩點(diǎn)的技術(shù)交流會(huì)議可以改到后天上午嗎匈勋？
2.再說(shuō)理由和小細(xì)節(jié)
因?yàn)樯虾：捅本┑目蛻粢约靶⊥鹾筇於加袝r(shí)間礼旅，并且視頻會(huì)議設(shè)后天可以用；上呵⒔啵客戶突然有事北京客戶明天沒(méi)有時(shí)間痘系，小王明天下午兩點(diǎn)以后有時(shí)間。
對(duì)比一下有什么感覺(jué)呢诡挂，別的不說(shuō)碎浇，至少很有條理了吧！所以說(shuō)作匯報(bào)之前璃俗，先做一下結(jié)構(gòu)整理吧奴璃，思路會(huì)清晰很多的。
2.被說(shuō)服人的接受度
自己功力到了城豁，還要選擇領(lǐng)導(dǎo)的決策風(fēng)格苟穆，選擇你的說(shuō)服方式，這樣才能事半功倍唱星。一般來(lái)說(shuō)雳旅，領(lǐng)導(dǎo)決策的考量因素有收益、風(fēng)險(xiǎn)间聊、經(jīng)驗(yàn)攒盈、自我思考。我們要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)是屬于那個(gè)類型的哎榴，然后再做出合理的表達(dá)~
創(chuàng)新型 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
main reason:收益 ? ? ? ? ? ? ?
persuad way:看重收益型豁、喜歡創(chuàng)新、興趣轉(zhuǎn)移快尚蝌、決策快
How:你的方案中一定要有重點(diǎn)體現(xiàn)財(cái)務(wù)方面的實(shí)質(zhì)結(jié)果迎变，他愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)?yè)Q取收益
開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)重點(diǎn)，第一時(shí)間抓住他的興趣點(diǎn)飘言，不拐彎抹角衣形，否則還沒(méi)有開(kāi)始就喪失興趣點(diǎn)了
保守型
main reason:風(fēng)險(xiǎn)
persaud way:對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高度厭惡，喜歡保持現(xiàn)狀姿鸿，愛(ài)提問(wèn)谆吴，決策慢
How:方案中體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比倒源，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)做好準(zhǔn)備
跟隨型
main reason:經(jīng)驗(yàn)、信任的人
persaud way:相信過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)或自己信任的人纪铺，決策慢
How:害怕自己做出錯(cuò)誤的決策相速，所以態(tài)度謹(jǐn)慎，但如果你可以找到成功案例支持你的方案鲜锚，或他信任的人為你背書(shū)可以大大提高你的說(shuō)服力
自我型
main reason:自我思考
persaud way:自信突诬，相信自己的思考，關(guān)注細(xì)節(jié)芜繁，決策時(shí)間長(zhǎng)
How:此類型領(lǐng)導(dǎo)喜歡花大量時(shí)間自我思考旺隙，你唯一可以做的就是盡可能提供大量詳細(xì)的資料，然后由他自己自行決定骏令，這種風(fēng)格蔬捷，不要推銷你的方案，讓領(lǐng)導(dǎo)選購(gòu)你的方案榔袋。
3.客觀因素
最后一步一定要慎重慎重再慎重
重視客觀因素综慎，利用客觀條件
時(shí)間:選擇正確的時(shí)間睛约，給說(shuō)服過(guò)程預(yù)留充分的時(shí)間（時(shí)間自己應(yīng)事先預(yù)估或听，并事先和溝通對(duì)象說(shuō)明）
地點(diǎn):同一件事恬试，在辦公室、餐桌吏够、會(huì)議室勾给、健身房說(shuō)，結(jié)果截然不同
人物:善于借助別人的幫助去說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)和他人
還有許多有用的道理锅知，小技巧播急，大家都可以留言表達(dá)，一起進(jìn)步售睹，變得很好桩警，走得更遠(yuǎn)
