291976-陳國艷《2017-08-01》
【連續(xù)第171天總結(jié)】
A店煞、目標完成情況
1薪棒、抄寫概念一遍完成100%
2煌茬、t5燈管案例學習5遍完成100%
B、具體情況總結(jié)
昨日回顧：
關鍵詞：基礎餐蔬、全局、細節(jié)。
做一件事要有基礎樊诺，也就是自身具備的能力仗考，沒有一點能力那是傻子∽暮В基礎從廣義上來說痴鳄，就是學習的基本能力。以前學習了缸夹，那是知識沉淀在你身上了痪寻，叫基礎；以前沒有積淀虽惭，現(xiàn)在從小白開始學了橡类，認真學了，這也叫基礎芽唇，因為隱藏在小白學習背后的是----學習力顾画，就是會學習的能力，這個其實也是在以往知識及技能沉淀的過程中匆笤，自己本身所形成的一種無形的基礎研侣。這兩種你必須要有一種，才能朝著目的地出發(fā)炮捧。對于銷售人員來說庶诡，要么你有經(jīng)驗，要么你得有學習銷售的本事咆课，這就是做銷售的基礎末誓。
把握全局，這是目標細分的應用书蚪，把大目標分解為一個個小目標喇澡，那么首先要找到什么呢？那就是大目標殊校，這個大目標就是我們的全局晴玖。我們常說的迷茫，是因為我們迷失在了其中的一個小目標不能自拔为流，忘記了我們的初心所致窜醉。就像我們剛開始學習三大的時候，我們的痛點很痛艺谆，目標很明確榨惰，學著學著就沒有了熱情，因為各種原因静汤，心里比較消極琅催，為什么呢居凶？是因為我們沒有時刻想著我們最初的目標，我們最初的痛點也逐漸弱化藤抡。對于不那么痛的事情侠碧，我們時常就回避了，就不會太努力了缠黍。我們往往因為一個小目標沒有實現(xiàn)而不知所措弄兜，比如最近的目標是開單，但是沒有開單瓷式，就會糾結(jié)難受替饿，就會懷疑自己的學習和做事方法，而沒有認真的想一下不開單的原因贸典，以后是否能大量的開單等等视卢，這個以后開單就是我們最終的目標，現(xiàn)在做的就是為了以后做準備的廊驼。
細節(jié)据过，這個大家都懂，在孔子學琴中妒挎，孔子肯定注意細節(jié)才能成為作者的知音绳锅。
銷售中，我們要的細節(jié)是什么呢酝掩？拜訪客戶時要不要細節(jié)鳞芙？規(guī)劃成交方案時要不要細節(jié)？這是把一個問題展開來的闡述的關鍵庸队。
一、今日學習內(nèi)容
今天學習了t5燈管闯割，小c同學的燈管劣勢很明顯彻消，價格比廣貨高，質(zhì)量比名牌低宙拉，如何才能打開銷售局面呢宾尚？
我們平時是不是也有很多類似的情況啊谢澈？手中的貨與便宜的拼價格拼不了煌贴，與名牌拼質(zhì)量拼不了。
老大的做事動作就是先提問锥忿，一共是提了14個問題牛郑，仔細觀察老大的思路，都是從自競消來提問的敬鬓，從這些提問中再找到我們發(fā)力的那個點淹朋，就是找到自身的優(yōu)勢笙各，放大優(yōu)勢。
老大為什么能提出這些主要的問題呢础芍？他怎么一上來就能抓主要問題呢杈抢？自己如何向老大學習呢？
這些解決問題的思路其實就在他的腦中擺放著仑性，是一種潛意識的存在惶楼，只要需要啟動，無需想半天诊杆，自己就冒出來了歼捐，這是做銷售的一種境界。
在自己做銷售的時候刽辙，問自己窥岩，是否有這么一個思維套路，做事套路宰缤？是否能遇到問題颂翼，立即想起？
如果不能慨灭，那說明它還不是你的東西朦乏，需要繼續(xù)修煉。
二氧骤、對于老大解決問題的套路進行提問
1呻疹、老大快速解決問題的本質(zhì)是什么？
2筹陵、老大是怎么形成這種思維的刽锤？
3、老大解決問題的步驟朦佩？
4并思、老大是如何提問的？
5语稠、老大提問的基礎是什么宋彼？
6、老大的基礎是怎么打下的仙畦？
7输涕、老大目標細分怎么用的？
8慨畸、老大是如何將理論應用在各個領域的莱坎？
9、針對不同的行業(yè)寸士，怎么應用三大思維模式最有效型奥？
10瞳收、自己的優(yōu)勢是什么？
11厢汹、如何激發(fā)自己的優(yōu)勢螟深？
12、如何提高自己的思維方式烫葬？
13界弧、如何把目標細分用在三大學習上？
14搭综、如何提問更有效垢箕？
15、什么樣的問題才算切中要害兑巾？
16条获、對陌生的行業(yè)或領域如何提問更好？
17蒋歌、自競消是不是適用于任何場合帅掘？
18、周圍同學是如何提出精準問題的堂油？
19修档、陌生行業(yè)與熟悉行業(yè)提問有什么不同？
20府框、為了做好提問吱窝，如何做市調(diào)？
三迫靖、學以致用
打好基礎院峡，掌握全局，每天書寫痛點系宜，或許有不一樣的收獲照激。
C、明日目標
1蜈首、抄寫概念一遍
2实抡、學習t5燈管5遍
3欠母、今晚完成總結(jié)
