今天接著分享關(guān)于社群銷講的具體方法

這個(gè)方法的名字成為“十指連心銷講成交法”，這十大模塊分別是：

1叁征、自我介紹纳账。 2、深挖痛點(diǎn)捺疼。 3疏虫、講好故事4、提供干貨? 5啤呼、塑造產(chǎn)品價(jià)值卧秘。6、客戶見證官扣。7翅敌、產(chǎn)品報(bào)價(jià)。8惕蹄、內(nèi)部贈(zèng)送9哼御、零風(fēng)承諾 10、接龍跟進(jìn)

其中每一步都是為了獲取用戶的信任焊唬，讓用戶覺得他需要你，讓他的心感覺到被溫暖被保護(hù)看靠，讓他的心完全認(rèn)可接納你赶促。

第一、自我介紹

? 這里的自我介紹不需要過(guò)于復(fù)雜挟炬，一句話帶過(guò)就行鸥滨，但一定要凸顯你的身份，比如你可以介紹自己是演講訓(xùn)練營(yíng)冠軍谤祖，總之婿滓，你有什么能讓人眼前一亮的身份或經(jīng)歷，就要亮出來(lái)粥喜。當(dāng)然這個(gè)身份建議跟你賣出去的產(chǎn)品相關(guān)凸主。

第二、講好故事

講好故事额湘，賣出“自己”卿吐，把自己賣出去，才能把產(chǎn)品賣出去锋华。什么改變了你嗡官，你才能去改變他人，否則你就是一個(gè)賣貨的毯焕。因此你可以使用這個(gè)結(jié)構(gòu)來(lái)講故事：“曾經(jīng)的我……后來(lái)的我……現(xiàn)在的我……未來(lái)的我……”比如：曾經(jīng)的我生活一團(tuán)亂麻衍腥，對(duì)于生活沒有目標(biāo)規(guī)劃，超級(jí)不自律，后來(lái)學(xué)習(xí)了微習(xí)慣的踐行婆咸，現(xiàn)在的我成為了微習(xí)慣的踐行人竹捉，讓自己在早睡早起、閱讀擅耽、跑步等方面養(yǎng)成自律習(xí)慣活孩，未來(lái)我期望幫助10000人用微習(xí)慣的力量幫助他們，擁有自律的生活乖仇。

第三憾儒、深挖痛點(diǎn)

設(shè)置懸念，產(chǎn)品再好乃沙，滿足不了痛點(diǎn)起趾，也是多余的，任何的銷講都不是隨興而來(lái)警儒，都要做足準(zhǔn)備的训裆，因此你要提前跟若干個(gè)用戶聊天，看對(duì)方的朋友圈等蜀铲，獲取大部分的需求边琉，找到痛點(diǎn)，如果你實(shí)在找不到痛點(diǎn)和需求记劝，你可以試試以下這些能否對(duì)號(hào)入座：愛美变姨、消費(fèi)、占便宜厌丑、獲取知識(shí)定欧、賺錢、親子怒竿、搶福利砍鸠、交友交流需求。

? 當(dāng)然深挖痛點(diǎn)不需要太多耕驰，三五個(gè)即可爷辱，列舉過(guò)去的痛點(diǎn)，現(xiàn)在的痛點(diǎn)朦肘，未來(lái)的痛點(diǎn)托嚣，比如拿微習(xí)慣，你可以這樣來(lái)說(shuō)：

今晚開始之前厚骗，我想請(qǐng)大家思考幾個(gè)問(wèn)題：1示启、大家覺得在過(guò)去是不是因?yàn)闆]能堅(jiān)持一件事而錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，比如多看看書领舰。2夫嗓、現(xiàn)在或者未來(lái)這些習(xí)慣還會(huì)對(duì)你有幫助嗎迟螺，

3、如果你想養(yǎng)成了這個(gè)微習(xí)慣舍咖，會(huì)不會(huì)對(duì)你的未來(lái)生活增添異彩矩父。

第四、提供干貨

就是你的產(chǎn)品中實(shí)用的方法或者是產(chǎn)品的原理排霉，針對(duì)剛才的痛點(diǎn)部分提出的問(wèn)題進(jìn)行破解窍株，講清楚，讓人好理解攻柠。

第五球订、引入產(chǎn)品

? 放大價(jià)值，把產(chǎn)品的價(jià)值塑造到無(wú)限大瑰钮，非買不可冒滩，這個(gè)產(chǎn)品都包括什么亮點(diǎn)，能解決什么問(wèn)題浪谴，達(dá)到什么結(jié)果或效果說(shuō)清楚开睡，比如內(nèi)容扎實(shí)，全部是大咖講解苟耻，服務(wù)細(xì)化篇恒，小班教學(xué)指導(dǎo)，一對(duì)于貼身輔導(dǎo)凶杖。

可以采用標(biāo)準(zhǔn)句式：因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……因此（優(yōu)點(diǎn)）……對(duì)您而言（好處）……您看（證據(jù)）……

第六婚度、客戶見證

改變可見，可以直接引出往期血緣的見證和收獲官卡，最好采用媒體文件展示，比如圖片或者視頻醋虏，把前后的對(duì)比凸顯出來(lái)寻咒，把學(xué)員的感恩反饋展示出來(lái)，讓觀眾看到顯而易見的改變颈嚼。

第七毛秘、產(chǎn)品報(bào)價(jià)

同類對(duì)比“我介紹的這個(gè)最劃算”而這么好的產(chǎn)品，它的價(jià)格是多少呢阻课，先不用直接說(shuō)價(jià)格叫挟，接下來(lái)你先列出市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，再突出你的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)限煞，比如：同樣的微習(xí)慣踐行營(yíng)抹恳，市場(chǎng)價(jià)一般是2999到5999元，而我們這個(gè)只需要1999元署驻，那如果你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)奋献，你可以說(shuō)它原價(jià)是多少健霹，現(xiàn)在只要多少。

第八瓶蚂、內(nèi)部贈(zèng)送

僅限今天糖埋，隨贈(zèng)品不多，造成緊迫感窃这，為了督促客戶盡快報(bào)名瞳别，你可以給到大家優(yōu)惠，可以這么通知“今晚24:00前報(bào)名杭攻，可以享受優(yōu)惠100元的特惠價(jià)”或者其他贈(zèng)送的產(chǎn)品祟敛，總之要讓用戶覺得有價(jià)值。

第九朴上、零承諾風(fēng)險(xiǎn)

限量報(bào)名垒棋，不滿意包退，而且還限量痪宰，不是所有人都有資格的叼架，出來(lái)贈(zèng)品，零風(fēng)險(xiǎn)承諾是非常好的一個(gè)促銷手段衣撬。

第十乖订、接龍跟進(jìn)

跟進(jìn)預(yù)熱，每一個(gè)進(jìn)群的用戶都是你的用戶具练，用心關(guān)懷他們乍构，分享完成之后，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)你的接龍扛点，讓已經(jīng)報(bào)名的開始接龍哥遮，會(huì)把氣氛推向高潮，讓這個(gè)群越來(lái)越活躍陵究，從而影響尚在猶豫報(bào)名的人眠饮。

以上就是社群銷講的十指連心法，有了心法+方法铜邮，接下來(lái)便是實(shí)踐仪召。