顧明：我們的工作坊（2016年7月）奥裸，最后要求大家要設(shè)計(jì)至少一個(gè)MVP,并且分解到具體的步驟計(jì)劃。Lily和我都認(rèn)為這是這個(gè)工作坊大家最重要的產(chǎn)出证杭。非常感謝兩位提到MVP的問(wèn)題田度，把office hour的價(jià)值真正發(fā)揮出來(lái)了。
那么為什么我們職業(yè)規(guī)劃中需要MVP解愤？怎么設(shè)計(jì)我們個(gè)人商業(yè)模式MVP呢镇饺？
MVP，Minimum Viable Product）中文叫最小可行性產(chǎn)品送讲。所以首先它是個(gè)產(chǎn)品奸笤，而不單純是個(gè)計(jì)劃，項(xiàng)目什么的哼鬓。什么叫產(chǎn)品监右？就是說(shuō)肯定有人生產(chǎn)，生產(chǎn)的目的是為了有人能使用异希，能解決那些使用者的某些問(wèn)題健盒，能幫助他完成某個(gè)工作，對(duì)他有某種價(jià)值。這才叫產(chǎn)品味榛。
略介紹一下MVP的來(lái)歷哈椭坚。最早它是屬于商業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的一個(gè)概念，由《精益創(chuàng)業(yè)(The Lean Startup)》一書(shū)作者Eric Ries提出搏色，他總結(jié)了精益創(chuàng)業(yè)的幾大特點(diǎn)：
1強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)測(cè)試而不是細(xì)致的籌劃善茎；
2強(qiáng)調(diào)顧客反饋而不是自我的直覺(jué)；
3強(qiáng)調(diào)反復(fù)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)而不是前期大而全的產(chǎn)品研發(fā)频轿。
MVP”最小可行性產(chǎn)品”說(shuō)白了垂涯，就是一個(gè)產(chǎn)品原型（prototype），將它推向市場(chǎng)后航邢，根據(jù)客戶(hù)反饋來(lái)改進(jìn)它耕赘，驗(yàn)證自己的商業(yè)模式的猜測(cè)，最終能夠修正（pivot）商業(yè)模式膳殷，直到找到Product-Market-Fit, 然后商業(yè)模式基本形狀出來(lái)了操骡，繼續(xù)調(diào)整并擴(kuò)大勝利果實(shí)（scale）。
回到我們的主題赚窃，我們職業(yè)發(fā)展上需要MVP册招，是因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)自己這個(gè)公司的時(shí)候，我們跟那些企業(yè)家一樣勒极，根本不知道市場(chǎng)的真實(shí)需求是掰，也不知道自己到底能做成到什么程度。我們籌劃再好辱匿，再相信自己的自我直覺(jué)键痛，前期投入再多資源，都很難避免閉門(mén)造車(chē)匾七。所以我們需要在沒(méi)有進(jìn)行大筆投入的時(shí)候用產(chǎn)品原型MVP來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證絮短。
同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)自己的MVP，記得出發(fā)點(diǎn)是要驗(yàn)證自己的一些猜測(cè)乐尊。至少要驗(yàn)證以下幾點(diǎn)：?
1）客戶(hù)確實(shí)有這個(gè)需求戚丸，而且很急迫，
2）有這個(gè)需求的客戶(hù)要不就足夠多并且你知道到哪里能快速廉價(jià)地找到他們扔嵌，要不雖然數(shù)量不多但是非常急迫地需要你的產(chǎn)品限府，剛需得不得了，所以他們一旦知道你提供這個(gè)產(chǎn)品他們有足夠的支付意愿痢缎，
?3）你大致能做出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品胁勺，不存在致命的障礙，你做出這個(gè)產(chǎn)品所需要付出的成本你也承擔(dān)得起独旷。
概念大致清楚了吧 署穗？下面開(kāi)始舉例子了寥裂。Lily老師在她的線(xiàn)上coach之外也想知道線(xiàn)下方式一對(duì)多的方式是不是可以成為她的業(yè)務(wù)方向之一，我呢想知道我除了可以通過(guò)B2B的方式把我的課程賣(mài)給企業(yè)大學(xué)之外案疲，我能不能B2C一把把我的課賣(mài)給個(gè)體學(xué)員封恰。所以我倆一拍即可，這個(gè)北極星之約的工作坊就是我們的MVP褐啡。就是我們未來(lái)可能性的一種驗(yàn)證原型诺舔。
我們通過(guò)這個(gè)MVP來(lái)實(shí)際測(cè)試：有客戶(hù)會(huì)買(mǎi)單嗎？他們是些什么樣的人备畦？我們有高效率的渠道能抵達(dá)他們嗎低飒？我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)他們到底有多大價(jià)值？會(huì)產(chǎn)生多大粘性懂盐？他們還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)衍生服務(wù)嗎褥赊？他們會(huì)推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù)給他們的朋友圈嗎？
我們自己能否做出足夠品質(zhì)的產(chǎn)品呢莉恼？畢竟我們之前都有一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有完全的相同經(jīng)驗(yàn)拌喉。我們會(huì)碰到什么障礙呢？我們能逾越嗎类垫？我們需要支付什么樣的成本司光？剛性成本？時(shí)間成本悉患？機(jī)會(huì)成本？最后我們會(huì)覺(jué)得這是值得的付出嗎榆俺？
所有這些問(wèn)題售躁，在不經(jīng)過(guò)一個(gè)MVP的實(shí)際驗(yàn)證之前，都是得不到靠譜的回答的茴晋。還記得小時(shí)候聽(tīng)過(guò)的小馬過(guò)河的故事嗎陪捷？你難逃自己去趟這條河。MVP就是小馬過(guò)河的這次旅途诺擅。
所以不管你的職業(yè)轉(zhuǎn)變將會(huì)發(fā)生在哪里市袖，沒(méi)有一個(gè)MVP在心頭，你基本上是會(huì)事倍功半的烁涌。
回到兩位學(xué)員的問(wèn)題苍碟，MVP怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題。
我講個(gè)故事哈撮执。我呢有個(gè)朋友之前一直在做一個(gè)自?shī)首詷?lè)的公眾號(hào)微峰，有時(shí)候聊聊自己看的書(shū)啊，音樂(lè)啊什么的抒钱，讀者一直都只有幾十個(gè)蜓肆。他就是憑愛(ài)好在做颜凯。我說(shuō)，對(duì)不起仗扬，這個(gè)不是MVP, 你除了證明公眾號(hào)太難運(yùn)營(yíng)了之外症概，基本上什么也驗(yàn)證不了。但是如果這個(gè)朋友分析了一下自己的優(yōu)勢(shì)早芭，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)他的朋友們都喜歡來(lái)問(wèn)他是怎么保持身材的穴豫。再加上他最近參加了一個(gè)工作坊，意外認(rèn)識(shí)一個(gè)做健康瘦身餐飲的品牌老板逼友，然后他聯(lián)系了一下他們的老板精肃，自告奮勇給他們策劃了幾期公眾號(hào)（MVP），結(jié)果漲粉無(wú)數(shù)(Product-Market-fit)≈钠颍現(xiàn)在他已經(jīng)加入他們公司成了他們負(fù)責(zé)線(xiàn)上社區(qū)的創(chuàng)業(yè)伙伴（scale）司抱。
把你的白日夢(mèng)picture出來(lái)真的很重要，腦海中浮現(xiàn)出來(lái)黎烈，故事可以活靈活現(xiàn)习柠，可以夸張不羈，把自己都樂(lè)得從夢(mèng)里笑醒那種照棋。
我的另一個(gè)朋友不喜歡現(xiàn)在瑣碎的市場(chǎng)助理工作资溃，但是她跟人打交道的能力還是很強(qiáng)的，男女通吃烈炭。一次偶然的機(jī)會(huì)溶锭，她組織的客戶(hù)會(huì)議上，接觸到銷(xiāo)售的老大符隙，決定把跟銷(xiāo)售老大混上半年趴捅，搞定至少一個(gè)大單客戶(hù)作為自己的MVP。后來(lái)她從上次客戶(hù)會(huì)議上的收集的名單中尋找突破口霹疫，終于找到一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的副主席拱绑，她說(shuō)他們行業(yè)對(duì)公司產(chǎn)品很飽和了，司空見(jiàn)慣丽蝎。不過(guò)她認(rèn)識(shí)一個(gè)熟人猎拨，他們是某某行業(yè)協(xié)會(huì)，他們行業(yè)對(duì)公司的這個(gè)產(chǎn)品還是很匹配的（product－market－fit）屠阻。 她抓住這次機(jī)會(huì)红省，順藤摸瓜，當(dāng)然也離不開(kāi)銷(xiāo)售老大的耳提面命栏笆，終于打開(kāi)局面类腮，為公司帶來(lái)全新的一類(lèi)客戶(hù)。從此成了公司金牌銷(xiāo)售蛉加。
總結(jié)一下蚜枢，MVP是為了驗(yàn)證更大的可能性缸逃，但是一開(kāi)始只是一個(gè)你支付得起的嘗試，先撕開(kāi)一條口子厂抽，聚焦在一個(gè)不太難需频，時(shí)間也不太長(zhǎng)的項(xiàng)目上。
這個(gè)mvp的設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合你目前的優(yōu)勢(shì)筷凤，你手邊的資源昭殉，有些是深思熟慮，有些是信手拈來(lái)藐守，正好最近認(rèn)識(shí)個(gè)人挪丢，聽(tīng)了個(gè)講座，看了本書(shū)卢厂，好多素材都可以入菜乾蓬。
最后講一下工作生活平衡的事情吧。工作生活平衡在長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是可能的慎恒，也是應(yīng)該去追求的任内，但短期可能并不~~不過(guò)如果你老是抑制不住地考慮工作生活平衡，那么這個(gè)工作可能還沒(méi)有激發(fā)你足夠的熱情出來(lái)融柬。
這是一個(gè)sign死嗦，你對(duì)此要表示覺(jué)醒。如果疲勞的感覺(jué)并沒(méi)有在取得工作階段性進(jìn)展并且可以稍事休息甚至慶祝的時(shí)候得到一種高潮般的舒放粒氧，就像你長(zhǎng)跑之后休息的時(shí)候多巴胺會(huì)超常釋放讓你感到非常愉快舒展的那種感覺(jué)越除。那么是個(gè)bad sign。如果你能體會(huì)到階段性進(jìn)展之后偷閑的快樂(lè)舒放靠欢，我覺(jué)得調(diào)整好身體節(jié)律不要過(guò)勞廊敌，在一定時(shí)期內(nèi)問(wèn)題不大。
life-work-balance有很多人研究门怪，理論眾多。你找自己信的就好了锅纺。
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