前言：

今天做女裝創(chuàng)業(yè)的朋友發(fā)了鏈接給我：

1离斩、微商分銷可不可行

2银舱、線上與線下沖不沖突

3、我該怎么做

我稍微闡述了一下觀點：

講講當(dāng)今渠道：

四個：線下跛梗，線上微商寻馏，綜合類平臺－淘寶天貓京東，垂直細(xì)分平臺如唯品核偿、蘑菇街等

線下：促進(jìn)線下诚欠，矛盾存在，尋找共存。

線下分銷轰绵，偏品牌導(dǎo)入期和成長期模式家乘，品牌導(dǎo)入最佳模式，通過代理擴散人群藏澳，前期快速增長仁锯，穩(wěn)定品牌，形成一定知名度翔悠。對品牌提供產(chǎn)品意見等业崖。

劣勢：線下觸達(dá)人群有限，到快速成長期蓄愁，謀求更多發(fā)展和突破時双炕，利益關(guān)系的矛盾慢慢突出，品牌自身群眾基礎(chǔ)低撮抓，數(shù)據(jù)積累弱妇斤。

于是發(fā)展到一定階段，開始具備線下店：傳播和展示品牌丹拯，增加品牌價值站超；自營店鋪容易管理，減少矛盾乖酬；增強顧客體驗死相；積累用戶和品牌數(shù)據(jù)等等；

不過經(jīng)營成本高咬像；貨品要求更全面算撮；

線上微商：

社交平臺，靠內(nèi)容傳播县昂，做圈子經(jīng)濟肮柜，熟人經(jīng)濟〉拐茫可以建立核心用戶和互動审洞，了解更多需求。

1.線上分銷做狸驳，細(xì)節(jié)做好预明，不要太過于擔(dān)心與線下分銷矛盾缩赛，矛盾慢慢解決耙箍，后期盡量找到權(quán)衡。

現(xiàn)在擔(dān)心的問題也許不是問題酥馍，線上分銷怎么做好是關(guān)鍵辩昆，不能影響品牌價值感：

比如我是代言人修飾下，換個語境或情懷點的旨袒≈耄或者說明更委婉：如果你喜歡我們的故事术辐，也愿意分享我們的設(shè)計，那就讓一起參與讓更多人喜歡我們的產(chǎn)品施无。

ps：我還是沒看懂我分享怎么獲利辉词，獲利多少。畢竟分享的動力是一定要有的猾骡。

微商：大家都覺得市場也是趨勢的一種瑞躺，熟人經(jīng)濟和圈子經(jīng)濟，用戶質(zhì)量更高兴想。有些品牌也運營的比較好幢哨。可以嘗試嫂便。

2.淘寶與京東渠道：增加流量和品牌曝光捞镰，運營用戶，運營內(nèi)容毙替，運營數(shù)據(jù)岸售。

淘寶這一塊建議開始做，現(xiàn)在品牌要做大做強厂画，必須借助這個渠道冰评，why

1.可以增加曝光度，增加品牌影響度

2.客戶群體基數(shù)大木羹，五六億用戶基數(shù)

3.可以建立自己的淘寶粉絲群.做分銷永遠(yuǎn)看不到自己的用戶甲雅，淘寶的是自己的。運營用戶可發(fā)揮空間大坑填，再加上預(yù)售等等功能抛人。

4.大數(shù)據(jù)運營，對品牌持續(xù)發(fā)展很重要脐瑰。

現(xiàn)在網(wǎng)紅還有線下傳統(tǒng)品牌為什么線上爆發(fā)力強妖枚，都基于老顧客和粉絲的支持或者數(shù)據(jù)運營。

京東中高端客戶比較多苍在，平臺方向也是往設(shè)計品牌方向發(fā)展绝页，入駐要求中等，店鋪每天有固定客流進(jìn)來寂恬，也是可以考慮入駐京東店鋪续誉。

劣勢：淘寶營銷推廣要求高，耗費精力大初肉，等等酷鸦，不一一描述了。

3.垂直app：做的是細(xì)分人群，定位更精準(zhǔn)臼隔，無論是主做奢侈品的魅力惠嘹裂，還是中高端的唯品會，還是潮流yoho這種平臺摔握，還是針對女性客群的蘑菇街美麗說明星衣櫥等等寄狼，還有東家這種主打匠人激昂心的。

優(yōu)勢：推廣成本低氨淌，平臺幫忙推例嘱，配合就行。流量集中與精準(zhǔn)宁舰，部分平臺轉(zhuǎn)化高拼卵。

劣勢：入駐有要求，對品牌產(chǎn)量要求高蛮艰。用戶基數(shù)多少不等腋腮，也需要有人多接。

總結(jié)：

一般線上運營中高端和設(shè)計品牌的話壤蚜，2個地方是主要的：淘寶天貓主戰(zhàn)場即寡，唯品。其它的是輔助袜刷。

1.淘寶入駐門檻低聪富，運營成本相對較高，人群消費升級著蟹，未來是做網(wǎng)紅墩蔓，原創(chuàng)，達(dá)人萧豆，特色品牌奸披，中高端和輕奢也是想要發(fā)展的一塊，可以考慮借趨勢吧涮雷，無線端的發(fā)展和流量碎片化阵面，運營方向有轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在是做無線洪鸭，做內(nèi)容样刷，做社區(qū)，o2o览爵，倒覺得運營內(nèi)容這塊是個突破口置鼻，可以關(guān)注。

其實運營的好的高價品牌還是挺多的拾枣，都是top沃疮，像moco盒让，音兒梅肤，可以判斷未來的消費肯定不是價格戰(zhàn)爭司蔬，可以做鋪墊了。

2.唯品入駐門檻高姨蝴，資金和貨品存量要求高俊啼，需入倉。入駐的都是天貓或線下有一定銷量和顧客基礎(chǔ)的左医。設(shè)計師品牌和輕奢很可能也會成為唯品將來的發(fā)展方向授帕，可以了解。現(xiàn)在品牌一年做到幾千萬的也不少浮梢。

3.其它垂直細(xì)分app比較多跛十，但是以分銷為主，普遍是掙小錢,輔助著掙員工工資為主秕硝。另萬一哪個平臺做大了芥映，傍一傍，借借東風(fēng)远豺。也有避險的奈偏，有些單一依靠唯品成長起來的品牌靠多渠道分散風(fēng)險。

4.品牌與產(chǎn)品：

首先品牌戰(zhàn)略和定位躯护，核心競爭力還要理一理惊来，發(fā)展到一定時期，用戶定位棺滞，風(fēng)格定位裁蚁，價格定位，渠道定位互相匹配继准。

找到直接競品或潛在競品厘擂，研究定位和優(yōu)勢和營銷，借鑒長處吧锰瘸。

產(chǎn)品：主要談下是否運營低產(chǎn)品或增加副線品牌刽严。考慮了下避凝，目前還是增加?xùn)|景入門產(chǎn)品舞萄。

1.拿現(xiàn)階段快速可以做的，品類連衣裙舉例：

線上調(diào)查490-910的用戶只占8%管削，

所以東景目前核心價格帶還要進(jìn)一步確認(rèn)倒脓，這個定價是否太高，有沒有對品牌需求量產(chǎn)生影響含思。

另外崎弃，188-490可能就成了你增加的入門級產(chǎn)品價格范圍甘晤，太低了影響品牌價值和基調(diào)，就要要結(jié)合成本饲做，產(chǎn)品款式等等去考確定入門級產(chǎn)品了线婚。建議在299-499之間∨杈可以代理商進(jìn)行線下需求調(diào)查塞弊、結(jié)合淘寶數(shù)據(jù)和自身之前已有數(shù)據(jù)和成本產(chǎn)品等情況確定。

這樣暫時不用做副線泪姨，畢竟這個時間有點長游沿，戰(zhàn)略部署和資源匹配還要多考慮。

或者除非你定的入門款和價格還是不被接受肮砾。

關(guān)于品類：我覺得品類線稍微偏窄诀黍，70%產(chǎn)品是真絲連衣裙，葉子類目4個仗处。

淘寶數(shù)據(jù)夏季連衣群占比40%左右眯勾，T恤，襯衫等品類占比還是比較高的疆柔，另外現(xiàn)在套裝已經(jīng)成為女裝前五品類咒精，多多關(guān)注。還有一些流行的闊腿褲也是爆款.簡約產(chǎn)品和系列化也可以考慮旷档。

另外棉麻模叙，真絲等感覺今年比較火，市場的變化也是要關(guān)注鞋屈，會不會元素被用爛范咨，有沒有可替代的方案和產(chǎn)品，環(huán)保天然等面料等會不會成為接下來的熱門訴求厂庇，可以做一些面料和產(chǎn)品方向儲備吧渠啊。

關(guān)于單品：整盤其實我覺得在做核心單品上還是挺牛逼的，比較精权旷。

付淘寶搜索一張：

下面是以查看平臺方報告進(jìn)行結(jié)合闡述下淘寶－買家－賣家的脈絡(luò)替蛉，理理思路：

1、平臺生態(tài)化三方面來講：

2拄氯、需方分析：

2躲查、供方分析：

3、平臺分析