DAY5作業(yè)主題：選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：3-15歲少兒在線語培
項(xiàng)目名稱：未脫敏
第一部分捞蚂、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】三四五線城市收入較低实牡，同時(shí)又對(duì)孩子英語教育重視的家庭父母
【2.用戶場景痛點(diǎn)】三四五線優(yōu)質(zhì)教育資源太少血久，收入較低的家庭完全沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)純正的歐美外教教學(xué)
【3.場景解決方案】通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在線大班課的互動(dòng)教學(xué)爸邢。讓1線城市和國外優(yōu)質(zhì)教育資源咏花，向全國所有地區(qū)輸送。1塊錢1節(jié)課疙驾，讓所有家庭都能體驗(yàn)到頂級(jí)的教育資源凶伙。
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】如附件視頻1、視頻2
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】項(xiàng)目剛起步它碎，月流水70-80W
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)暮伲】通過面向全國招商，走線下地推模式扳肛，減少營銷成本傻挂。2020-2021年，每年預(yù)計(jì)2個(gè)億的規(guī)模挖息。
【7.競品對(duì)比&競爭優(yōu)勢】
1）團(tuán)隊(duì)：比競品團(tuán)隊(duì)的人員組成和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)金拒，要更穩(wěn)定和成熟。
2）產(chǎn)品：迭代速度和產(chǎn)品性能比競品更穩(wěn)定
3）教學(xué)：教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富套腹，教學(xué)人才較多
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成绪抛、分工及優(yōu)勢】
1）投資人“下海”做CEO电禀，總控商務(wù)和資金幢码；
2）挖過來招商大佬做全國招商負(fù)責(zé)人；
3）洛基創(chuàng)始人控股尖飞，保證教學(xué)和技術(shù)支持症副；
4）原洛基核心運(yùn)營和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)直接拉出來店雅，獨(dú)立運(yùn)作
人才儲(chǔ)備充足，前期項(xiàng)目啟動(dòng)速度非惩吒猓快底洗。執(zhí)行力超對(duì)手3倍。
【9.融資目標(biāo)&用途】如果融資咕娄，就是要全國大規(guī)模鋪品牌亥揖，投地面品牌廣告
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：一元外教
①產(chǎn)品簡介：一元外教是懿鳶網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司旗下專注于少兒英語培訓(xùn)的網(wǎng)站圣勒。1天1元錢费变，跟著外教學(xué)英語。?一元外教旨在讓全天下的孩子們圣贸，都能夠擁有純正的外語環(huán)境挚歧，學(xué)習(xí)專業(yè)的外教課程，感受先進(jìn)的西方文化吁峻。
②公司規(guī)模：30人以下
③公司地址：上海
④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.waijiao365.cn/
⑤發(fā)展路徑：2018年10月成立滑负，一年時(shí)間月流水最高破千萬。
⑥融資節(jié)奏：暫未融資
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：
公益活動(dòng)捐贈(zèng)新聞
https://mp.weixin.qq.com/s/2zZ1t21e80cw3ynd_mOamw
⑧用戶評(píng)論：略用含。對(duì)方暫無真實(shí)評(píng)論矮慕。
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：競品團(tuán)隊(duì)擅長分銷和品牌包裝。所以在官網(wǎng)設(shè)計(jì)啄骇、品牌造勢方面做得非常好痴鳄，是比我們要強(qiáng)的；我們自己的優(yōu)勢在于教學(xué)和技術(shù)缸夹，發(fā)揮自己優(yōu)勢痪寻，盡快補(bǔ)足團(tuán)隊(duì)的短板。
第三部分虽惭、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向：1年時(shí)間橡类，會(huì)有更多團(tuán)隊(duì)加入這個(gè)行業(yè)，來做同樣的大班課互動(dòng)產(chǎn)品芽唇。這個(gè)行業(yè)的核心壁壘不在產(chǎn)品顾画，而在商業(yè)模式快速啟動(dòng)，快速找到并聯(lián)合3-5線大資源代理商披摄。線下渠道提早布局會(huì)成為壁壘亲雪。
差異化優(yōu)勢：1元課程并不能適合所有家庭，也不能滿足高階英語學(xué)習(xí)需求的孩子疚膊。所以更系統(tǒng)义辕、更針對(duì)性的小班課程，是這個(gè)產(chǎn)業(yè)后期要快速補(bǔ)齊的寓盗。這也是我們團(tuán)隊(duì)后期的優(yōu)勢灌砖。但隨著整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)璧函，后端所有課程的售價(jià)、試聽和團(tuán)隊(duì)績效基显，都需要重構(gòu)蘸吓。
