在我們小區(qū)的對(duì)面，有一家廣告公司幔睬，雖然聽名字是廣告公司眯漩，其實(shí)就是一對(duì)夫妻開的，他倆是大學(xué)同學(xué)麻顶，畢業(yè)之后回到家鄉(xiāng)開了這家廣告公司謀生赦抖。
生意做了好幾年了，二胎都能打醬油了辅肾，房子是自己家的队萤，這一點(diǎn)也是這家廣告公司能堅(jiān)持這么久的原因。
雖然生意做了好幾年矫钓，不過錢也沒攢下多少要尔，想換臺(tái)新車都費(fèi)盡。
這個(gè)小廣告公司新娜，和大家心中想的一樣赵辕，主要的業(yè)務(wù)就是給別人設(shè)計(jì)和安裝一個(gè)廣告牌、店招杯活，或者給一些人設(shè)計(jì)印刷一些名片匆帚、宣傳頁等等熬词。
前幾年旁钧，這個(gè)生意的利潤(rùn)還行吸重，再加上沒有房租的支出，沒有人員工資的支出歪今，所以這小兩口一直過的開心自在嚎幸，不能大富大貴，卻也衣食無憂寄猩。
但是呢嫉晶，從去年開始，這條街上又陸續(xù)開了兩家和他家規(guī)模差不多的公司田篇，而且他家在中間替废，這下可麻煩了，兩頭來的客戶全被兩邊的這兩家搶去了生意泊柬，眼看生意一天天走下坡路椎镣，這小兩口也是越來越著急，但是著急有什么辦法呢?開廣告公司兽赁，業(yè)務(wù)最重要状答，你需要拿到訂單，沒有訂單刀崖，說什么都是白扯惊科。
那我們今天就開剖析一下這個(gè)生意，看看在我們的手中亮钦，像這對(duì)小夫妻的廣告公司能不能有改進(jìn)的地方馆截。
在這里，我們還是重溫下我們思考過程中的兩個(gè)方向：
（一）項(xiàng)目本身屬性：
1蜂莉、是不是輕資產(chǎn)生意孙咪？因?yàn)槲覀兲接懙氖恰安莞卑资制鸺遥猿跏纪度胱约翰荒艹^5萬巡语。
2翎蹈、單人能否操作？因?yàn)槲覀兪遣莞泄酝_始的階段都是單打獨(dú)斗荤堪，所以這條也重要。
3枢赔、我們的目標(biāo)是月盈利10萬元澄阳，平均下來每天的利潤(rùn)要3000元左右。
（二）市場(chǎng)的實(shí)際情況
1踏拜、我們能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)碎赢，是不是市場(chǎng)認(rèn)可的“隱性需求”？只有隱性需求才有高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)速梗，這點(diǎn)很重要肮塞，否則很難達(dá)到（一）的三個(gè)條件襟齿。
2、確定是市場(chǎng)的隱性需求之后枕赵，我們能不能提供一款具有“差異性”的產(chǎn)品或者服務(wù)猜欺？差異化帶來的結(jié)果，和上面說的一樣拷窜，即高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)开皿。
這兩大屬性，包含五個(gè)小條件篮昧，我們?cè)谒伎家婚T生意的時(shí)候赋荆，用這5條去篩選項(xiàng)目，去改進(jìn)項(xiàng)目懊昨，看看能不能全部滿足上面的條件糠睡，如果一旦通過推演和實(shí)際的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們創(chuàng)造的項(xiàng)目能夠滿足上面的5條疚颊，我們需要做的就是第六條————踐行狈孔，一些理論的最后，都需要用行動(dòng)去證明材义，否則一切都是白扯均抽。
好，回到本期的項(xiàng)目身上其掂。這個(gè)廣告公司確實(shí)滿足了人們的一些需求油挥，比如做個(gè)廣告牌、宣傳單啥的款熬，但是這個(gè)需求別人也很容易滿足深寥，一旦有更多資本、更多資源的競(jìng)爭(zhēng)者加入贤牛，我們的好日子就到頭了惋鹅，不是嗎？看看這兩家新開的廣告公司把這對(duì)小夫妻氣成啥樣就知道了殉簸。
所以闰集，一門生意，一定的門檻或者壁壘是必要的般卑，如果沒有武鲁，那就抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)這對(duì)小夫妻遇到的困境蝠检，我思考的過程是這樣的：
首先是像我們往常一樣沐鼠，先思考一下客戶的真實(shí)需求是什么？
例如有客戶來做宣傳單，我們不要著急接這個(gè)生意開工饲梭，我們先搞清楚他們的真實(shí)需求乘盖。他們來店里做傳單，絕大多數(shù)是為了宣傳對(duì)罷排拷？要么宣傳新店開張、要么宣傳新品上市或者優(yōu)惠活動(dòng)啥的锅尘，是不是监氢？那我們?nèi)绻芙o他們解決“宣傳”的需求，是不是在某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做到了“差異化產(chǎn)品”藤违？或者說我們抓住了一個(gè)隱性機(jī)會(huì)浪腐？
具體該怎么做？還是以宣傳單客戶為例顿乒，雖說現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代议街，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是總還是有很大比例的人不懂網(wǎng)絡(luò)的威力璧榄，尤其是類似我們這樣的小縣城特漩。那我們的機(jī)會(huì)就來了，客戶不是要做宣傳單么骨杂？假定他是為了推薦自己家新推出的優(yōu)惠活動(dòng)涂身。我們可以和一些本地的公眾號(hào)、貼吧搓蚪、論壇等線上宣傳渠道的負(fù)責(zé)人聯(lián)系蛤售，然后采取線上下訂單，線下去消費(fèi)的模式妒潭，這樣一來悴能，我們可以采取利潤(rùn)分成的合作模式，比如某一個(gè)客戶在線上支付了100元的訂單雳灾，等到線下消費(fèi)完畢漠酿，線上、商家再按照商定好的比例分成谎亩。
這樣一來记靡，商家是確實(shí)成交之后才支付一定的利潤(rùn)分成，商家肯定是樂意見到這個(gè)結(jié)果的团驱。而作為信心發(fā)布的平臺(tái)摸吠，他們利用自己的粉絲或者流量?jī)?yōu)勢(shì)，獲取一定的“廣告費(fèi)”嚎花，肯定也是樂意的寸痢。這樣一個(gè)皆大歡喜的局面相信很多人都希望看到。
而前期紊选，我們這個(gè)廣告公司就類似于一個(gè)“中介”的角色啼止，我們實(shí)際上做的就是消費(fèi)者本來的需求——宣傳道逗。
至于我們?cè)趺丛谶@些環(huán)節(jié)中賺錢，那就很多了献烦，可以是參與到其中的利潤(rùn)分成中去滓窍。也可以和商家協(xié)商好達(dá)到多少的訂單（即宣傳的目的）我們收取一定的費(fèi)用。其實(shí)這里面非常好變通巩那。只要解決他們的需求吏夯，還愁沒有賺錢的“點(diǎn)”？
和以前的文章一樣即横，這里我們只是探討思維的升級(jí)噪生，具體的操作還需要根據(jù)你自身的資源、當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整东囚。但是我們首先不要忘記跺嗽，我們的首要任務(wù)是解決客戶的“真實(shí)需求”。
按照這個(gè)思路页藻，我們甚至可以自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)桨嫁，然后有人來做宣傳頁或者其他的宣傳類訂單，我們都可以和客戶協(xié)商份帐，只要我們能達(dá)到客戶的宣傳的目標(biāo)數(shù)量瞧甩，我們就有錢賺。
而且重要的是弥鹦，我們這一招肚逸，可以很好的避開同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冞€在走傳統(tǒng)渠道彬坏，而我們已經(jīng)初步摸到了SEO朦促、Growth Hacker的大門。
還有驚喜栓始，我們?nèi)绻脚_(tái)操作的好务冕，我們的粉絲是可以產(chǎn)生裂變的效應(yīng)的，這代表什么幻赚？這代表未來有無數(shù)的人可能為我們的小小廣告業(yè)務(wù)打工禀忆，我們要做的僅僅是在維持日常工作狀態(tài)下，額外開辟一條管道落恼，而這個(gè)小小的管道日后甚至有可能超越我們現(xiàn)在實(shí)體店的利潤(rùn)箩退。想想還是挺令人激動(dòng)的哦。
好了佳谦，今天就寫到這兒戴涝，再次重申，我們不要只看到具體的操作步驟，這些文字的背后啥刻，才是我們真正應(yīng)該學(xué)會(huì)的奸鸯。我們的大腦就是我們最寶貴的財(cái)富，等到你根據(jù)自己的真實(shí)情況確定某一個(gè)舉動(dòng)是可行的可帽，是有機(jī)會(huì)的娄涩，那就放手去做，肯定會(huì)有驚喜的映跟。
明天見蓄拣。
