在我們小區(qū)的對(duì)面,有一家廣告公司幔睬,雖然聽名字是廣告公司眯漩,其實(shí)就是一對(duì)夫妻開的,他倆是大學(xué)同學(xué)麻顶,畢業(yè)之后回到家鄉(xiāng)開了這家廣告公司謀生赦抖。
生意做了好幾年了,二胎都能打醬油了辅肾,房子是自己家的队萤,這一點(diǎn)也是這家廣告公司能堅(jiān)持這么久的原因。
雖然生意做了好幾年矫钓,不過錢也沒攢下多少要尔,想換臺(tái)新車都費(fèi)盡。
這個(gè)小廣告公司新娜,和大家心中想的一樣赵辕,主要的業(yè)務(wù)就是給別人設(shè)計(jì)和安裝一個(gè)廣告牌、店招杯活,或者給一些人設(shè)計(jì)印刷一些名片匆帚、宣傳頁等等熬词。
前幾年旁钧,這個(gè)生意的利潤(rùn)還行吸重,再加上沒有房租的支出,沒有人員工資的支出歪今,所以這小兩口一直過的開心自在嚎幸,不能大富大貴,卻也衣食無憂寄猩。
但是呢嫉晶,從去年開始,這條街上又陸續(xù)開了兩家和他家規(guī)模差不多的公司田篇,而且他家在中間替废,這下可麻煩了,兩頭來的客戶全被兩邊的這兩家搶去了生意泊柬,眼看生意一天天走下坡路椎镣,這小兩口也是越來越著急,但是著急有什么辦法呢?開廣告公司兽赁,業(yè)務(wù)最重要状答,你需要拿到訂單,沒有訂單刀崖,說什么都是白扯惊科。
那我們今天就開剖析一下這個(gè)生意,看看在我們的手中亮钦,像這對(duì)小夫妻的廣告公司能不能有改進(jìn)的地方馆截。
在這里,我們還是重溫下我們思考過程中的兩個(gè)方向:
(一)項(xiàng)目本身屬性:
1蜂莉、是不是輕資產(chǎn)生意孙咪?因?yàn)槲覀兲接懙氖恰安莞卑资制鸺遥猿跏纪度胱约翰荒艹^5萬巡语。
2翎蹈、單人能否操作?因?yàn)槲覀兪遣莞泄酝_始的階段都是單打獨(dú)斗荤堪,所以這條也重要。
3枢赔、我們的目標(biāo)是月盈利10萬元澄阳,平均下來每天的利潤(rùn)要3000元左右。
(二)市場(chǎng)的實(shí)際情況
1踏拜、我們能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)碎赢,是不是市場(chǎng)認(rèn)可的“隱性需求”?只有隱性需求才有高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)速梗,這點(diǎn)很重要肮塞,否則很難達(dá)到(一)的三個(gè)條件襟齿。
2、確定是市場(chǎng)的隱性需求之后枕赵,我們能不能提供一款具有“差異性”的產(chǎn)品或者服務(wù)猜欺?差異化帶來的結(jié)果,和上面說的一樣拷窜,即高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)开皿。
這兩大屬性,包含五個(gè)小條件篮昧,我們?cè)谒伎家婚T生意的時(shí)候赋荆,用這5條去篩選項(xiàng)目,去改進(jìn)項(xiàng)目懊昨,看看能不能全部滿足上面的條件糠睡,如果一旦通過推演和實(shí)際的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)我們創(chuàng)造的項(xiàng)目能夠滿足上面的5條疚颊,我們需要做的就是第六條————踐行狈孔,一些理論的最后,都需要用行動(dòng)去證明材义,否則一切都是白扯均抽。
好,回到本期的項(xiàng)目身上其掂。這個(gè)廣告公司確實(shí)滿足了人們的一些需求油挥,比如做個(gè)廣告牌、宣傳單啥的款熬,但是這個(gè)需求別人也很容易滿足深寥,一旦有更多資本、更多資源的競(jìng)爭(zhēng)者加入贤牛,我們的好日子就到頭了惋鹅,不是嗎?看看這兩家新開的廣告公司把這對(duì)小夫妻氣成啥樣就知道了殉簸。
所以闰集,一門生意,一定的門檻或者壁壘是必要的般卑,如果沒有武鲁,那就抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)這對(duì)小夫妻遇到的困境蝠检,我思考的過程是這樣的:
首先是像我們往常一樣沐鼠,先思考一下客戶的真實(shí)需求是什么?
例如有客戶來做宣傳單,我們不要著急接這個(gè)生意開工饲梭,我們先搞清楚他們的真實(shí)需求乘盖。他們來店里做傳單,絕大多數(shù)是為了宣傳對(duì)罷排拷?要么宣傳新店開張、要么宣傳新品上市或者優(yōu)惠活動(dòng)啥的锅尘,是不是监氢?那我們?nèi)绻芙o他們解決“宣傳”的需求,是不是在某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做到了“差異化產(chǎn)品”藤违?或者說我們抓住了一個(gè)隱性機(jī)會(huì)浪腐?
具體該怎么做?還是以宣傳單客戶為例顿乒,雖說現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代议街,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,但是總還是有很大比例的人不懂網(wǎng)絡(luò)的威力璧榄,尤其是類似我們這樣的小縣城特漩。那我們的機(jī)會(huì)就來了,客戶不是要做宣傳單么骨杂?假定他是為了推薦自己家新推出的優(yōu)惠活動(dòng)涂身。我們可以和一些本地的公眾號(hào)、貼吧搓蚪、論壇等線上宣傳渠道的負(fù)責(zé)人聯(lián)系蛤售,然后采取線上下訂單,線下去消費(fèi)的模式妒潭,這樣一來悴能,我們可以采取利潤(rùn)分成的合作模式,比如某一個(gè)客戶在線上支付了100元的訂單雳灾,等到線下消費(fèi)完畢漠酿,線上、商家再按照商定好的比例分成谎亩。
這樣一來记靡,商家是確實(shí)成交之后才支付一定的利潤(rùn)分成,商家肯定是樂意見到這個(gè)結(jié)果的团驱。而作為信心發(fā)布的平臺(tái)摸吠,他們利用自己的粉絲或者流量?jī)?yōu)勢(shì),獲取一定的“廣告費(fèi)”嚎花,肯定也是樂意的寸痢。這樣一個(gè)皆大歡喜的局面相信很多人都希望看到。
而前期紊选,我們這個(gè)廣告公司就類似于一個(gè)“中介”的角色啼止,我們實(shí)際上做的就是消費(fèi)者本來的需求——宣傳道逗。
至于我們?cè)趺丛谶@些環(huán)節(jié)中賺錢,那就很多了献烦,可以是參與到其中的利潤(rùn)分成中去滓窍。也可以和商家協(xié)商好達(dá)到多少的訂單(即宣傳的目的)我們收取一定的費(fèi)用。其實(shí)這里面非常好變通巩那。只要解決他們的需求吏夯,還愁沒有賺錢的“點(diǎn)”?
和以前的文章一樣即横,這里我們只是探討思維的升級(jí)噪生,具體的操作還需要根據(jù)你自身的資源、當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整东囚。但是我們首先不要忘記跺嗽,我們的首要任務(wù)是解決客戶的“真實(shí)需求”。
按照這個(gè)思路页藻,我們甚至可以自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)桨嫁,然后有人來做宣傳頁或者其他的宣傳類訂單,我們都可以和客戶協(xié)商份帐,只要我們能達(dá)到客戶的宣傳的目標(biāo)數(shù)量瞧甩,我們就有錢賺。
而且重要的是弥鹦,我們這一招肚逸,可以很好的避開同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樗麄冞€在走傳統(tǒng)渠道彬坏,而我們已經(jīng)初步摸到了SEO朦促、Growth Hacker的大門。
還有驚喜栓始,我們?nèi)绻脚_(tái)操作的好务冕,我們的粉絲是可以產(chǎn)生裂變的效應(yīng)的,這代表什么幻赚?這代表未來有無數(shù)的人可能為我們的小小廣告業(yè)務(wù)打工禀忆,我們要做的僅僅是在維持日常工作狀態(tài)下,額外開辟一條管道落恼,而這個(gè)小小的管道日后甚至有可能超越我們現(xiàn)在實(shí)體店的利潤(rùn)箩退。想想還是挺令人激動(dòng)的哦。
好了佳谦,今天就寫到這兒戴涝,再次重申,我們不要只看到具體的操作步驟,這些文字的背后啥刻,才是我們真正應(yīng)該學(xué)會(huì)的奸鸯。我們的大腦就是我們最寶貴的財(cái)富,等到你根據(jù)自己的真實(shí)情況確定某一個(gè)舉動(dòng)是可行的可帽,是有機(jī)會(huì)的娄涩,那就放手去做,肯定會(huì)有驚喜的映跟。
明天見蓄拣。