面對(duì)包班課程
我時(shí)常對(duì)自己說(shuō)：我要控制我自己迄损。
最終，我又畢業(yè)了......
可是..
感謝海峰老師澜掩，林建老師购披，顧小蓉老師背后的努力付出。為這次包班操碎了心肩榕，搭好橋鋪好路刚陡，還不斷的為我們加餐加料，老師們幸苦了。
感謝遇見(jiàn)的所有伙伴們筐乳，你們的分享與你們的交流既漲知識(shí)又有的啟發(fā)歌殃，謝謝你們。
感謝查理老師不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)給我們傳道授業(yè)解惑蝙云，傳遞這份幸福氓皱，這么好的課程還是沒(méi)有版權(quán)的，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是愛(ài)啊勃刨。
看到他的那一刻波材，我挺驚訝：
看起挺年輕啊，皮膚好好哦朵你。
我給我朋友看各聘，他說(shuō)：70多歲了吧。
可敬可佩的查理爺爺
給了我一個(gè)很大的鼓勵(lì)抡医，人生本該如此躲因，不要停。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 社會(huì)背景
那人有背景，咱有背影水孩。
上課前在我的認(rèn)知中相對(duì)于背景覺(jué)得環(huán)境更立體更生活化镰矿。
在過(guò)去比較深的體會(huì)是有一客戶(hù)快退休了，我的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)可有可無(wú)俘种。一開(kāi)始還是很理性的跟我說(shuō)：用不上秤标。態(tài)度也是很好的，我也沒(méi)有強(qiáng)求宙刘。
整個(gè)過(guò)程我去過(guò)三次苍姜，每次去到他們辦公室都很熱鬧，會(huì)有不同辦公室的人跑過(guò)來(lái)悬包，更多的是他們自個(gè)在那聊著很嗨衙猪，大概是開(kāi)著玩笑構(gòu)建了美好愿景吧。
這時(shí)候布近，那個(gè)快退休的客戶(hù)走過(guò)來(lái)說(shuō)：我也辦理一下你的業(yè)務(wù)吧垫释。通過(guò)后來(lái)觀察根本沒(méi)用。
我能感覺(jué)到當(dāng)他身邊的人一窩蜂的跑來(lái)嗨了一次又一次撑瞧，不斷的有人加入棵譬，他也希望參與進(jìn)來(lái)，融入到這個(gè)環(huán)境中预伺，不被排擠有共同話(huà)題订咸。
換句話(huà)說(shuō)琅束，這就是社會(huì)背景的強(qiáng)大。
看完這個(gè)有點(diǎn)走火入魔了算谈，立馬代入玄幻小說(shuō)中....
小說(shuō)中描述很牛逼的力量都來(lái)自神馬
天雷地火涩禀，宇宙洪荒...
總之就是生生不息地大自然的力量。
然而然眼，場(chǎng)域大師總是能夠根據(jù)山川地勢(shì) .? ? 日月星辰艾船，排兵布陣般的挖幾個(gè)坑埋幾塊石頭，通過(guò)磁力引導(dǎo)構(gòu)建各種場(chǎng)域高每，隱于虛無(wú)中屿岂。只待那小怪獸們穿梭在錯(cuò)綜復(fù)雜的場(chǎng)域中。按個(gè)開(kāi)關(guān)立馬迸發(fā)出大自然的力量來(lái)消滅它們鲸匿。
這就無(wú)解了嗎爷怀？
事實(shí)證明：角度對(duì)鋤頭揮的好你是可以挖墻腳的。
物理學(xué)大師說(shuō)：“正確的坐標(biāo)系能把一個(gè)不可能解決的問(wèn)題带欢，變成兩個(gè)可以解決的難題运授。”
解決難題需要正確的方法乔煞，做出有效的行為吁朦。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4D8B
學(xué)習(xí)過(guò)程中給一盆友發(fā)去感謝的信息
他說(shuō)：沒(méi)毛病哈，是不是進(jìn)啥組織了渡贾。
發(fā)這些信息是有風(fēng)險(xiǎn)的逗宜，他分分鐘就化身成拯救者。（唉咋不想想是借錢(qián)來(lái)的呢）
就是這樣的一個(gè)背景空骚，我想我們要更多的通過(guò)行動(dòng)來(lái) 練習(xí)這8項(xiàng)行為構(gòu)建身邊的場(chǎng)域纺讲。
一入銷(xiāo)售誤終生? 一學(xué)4D受用一生
銷(xiāo)售中...
其實(shí)也知道是要站在客戶(hù)這一邊幫助客戶(hù)一起買(mǎi)道理《谝伲可我們是否足夠真誠(chéng)熬甚、足夠認(rèn)可客戶(hù)、足夠尊重客戶(hù)牺丙，客戶(hù)是否能感受到则涯？
我們一直說(shuō)要以客戶(hù)為中心复局，但是大多數(shù)人都是在表達(dá)一種態(tài)度冲簿，喊喊口號(hào)。終究沒(méi)有改變思維方式具體到行為上亿昏。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? . 客戶(hù)是否真心覺(jué)得你懂他峦剔？
4D其實(shí)解決了人的信任問(wèn)題。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 態(tài)度決定不了一切
人們總喜歡說(shuō)：態(tài)度決定一切角钩。
這句話(huà)太泛泛吝沫，容易讓人不知所措呻澜。
在銷(xiāo)售領(lǐng)域的人們喜歡抓過(guò)來(lái)就喊。
曾可見(jiàn)那些死纏爛打的壯士惨险，一昧地釋放著熱情的笑臉不撞南墻不回頭羹幸，撞的頭破血流。你也不知是不是客戶(hù)不耐煩的在打發(fā)一件煩心事辫愉。
一個(gè)雞蛋態(tài)度再好也撞不破石頭（可腦補(bǔ)畫(huà)面）有多少人這樣持續(xù)的打著雞血栅受，陷入盲目的樂(lè)觀中。
我發(fā)現(xiàn)用CSW這個(gè)工具來(lái)審視自己恭朗，能夠很好的調(diào)整自己的行為屏镊。有效的行為產(chǎn)生你要的結(jié)果。
? ? ? ? ? ? ? ? 要改變別人先改變自己
最近莫名奇妙的被指責(zé)了一頓痰腮，字里行間都透著他的悲憤而芥。
我的傷害值也隨著 蹭蹭蹭的往上漲。
我這爆脾氣膀值，立馬武裝反擊棍丐，隔著屏幕自個(gè)在那碎碎念。但發(fā)現(xiàn)文字根本追不上我憤怒的節(jié)奏沧踏。
轉(zhuǎn)念一想骄酗，我也是學(xué)過(guò)4D的人吶
帶著小情緒捋了捋，發(fā)過(guò)去一份4D請(qǐng)求
一開(kāi)始不知道他是看見(jiàn)還是沒(méi)看見(jiàn)悦冀，只見(jiàn)他在那根本停不下來(lái)了趋翻。
我都開(kāi)始懷疑人生了......
事后, 他發(fā)來(lái)一份表達(dá)歉意的信息，檢討了一下他的人生盒蟆。（具體不羅列了）
我深感欣慰, 吼吼吼踏烙。...
想起說(shuō)，不爭(zhēng)論是智慧（不要哭历等，不要笑讨惩，要理解）。查理爺爺真有智慧寒屯。
我們需要察覺(jué)到自己的情緒荐捻，感受到自己的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的行為寡夹。
人們會(huì)忘記你說(shuō)過(guò)什么处面，做過(guò)什么? ? ? ? ? ? ? .但是永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記你帶給他們的感受。? ? 改變別人, 從改變我們給他人的感受開(kāi)始菩掏。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 誰(shuí)是誰(shuí)的誰(shuí)
上課前我用盜版測(cè)是藍(lán)色
上課中我用手冊(cè)填是橙色
上課后我用正版測(cè)是黃色
? ? 感恩遇見(jiàn)...
