最近常有做微商的朋友問：“信誠老師，產(chǎn)品要怎么銷售客戶才不會抗拒烤宙？”
其實我前面的文章提到過這個問題遍烦，微商是基于社交圈的商業(yè)行為，不能定位為賣貨的人躺枕，要定位為問題決絕專家服猪。
那么問題解決專家是如何輕松實現(xiàn)銷售的呢？我們有個方法叫做“不銷售產(chǎn)品拐云，銷售思維模式”罢猪。
我們在銷售產(chǎn)品的時候，要銷售思維模式叉瘩，要銷售思想坡脐、理念。什么叫銷售思維房揭，我們要給客戶一個購買的思維、要去影響客戶的思想晌端。我們會遇到很多直銷捅暴、賣保健品的，他們是怎么賣給客戶的呢咧纠？他們是怎么讓客戶掏腰包購買的呢蓬痒？
比如說：有的人說健康應(yīng)該是這樣的，健康應(yīng)該要這樣漆羔，應(yīng)該把身體里的毒排干凈了就好了梧奢，把腸子里的毒排干凈了就好狱掂；還有的說只要把你的體質(zhì)變成了堿性，一個人之所以身體不好亲轨，就是因為身體酸性太多了趋惨，那怎么變成堿性呢?買我的產(chǎn)品就好了！
再比如說惦蚊，上海有個醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了一個理念器虾，所有的疾病都是因為脊柱不好，只要你的脊柱好了蹦锋，所有的疾病都好了兆沙。還有廣州一個賣床的說，他說一切的疾病都是溫度的原因莉掂，只要你用我的床2個小時葛圃，所有的疾病都好了。
所以呢憎妙，不要賣產(chǎn)品库正，要銷售理念，要銷售思維尚氛，客戶一但接受了我們的思維模式诀诊，認可我們的觀念，他永遠就會跟著我們走阅嘶。
在銷售產(chǎn)品之前属瓣，一定要給你的客戶一個這樣的理念。比如做微營銷培訓的讯柔，告訴客戶抡蛙，通過微信，通過手機魂迄，讓客戶先賺到錢粗截，讓客戶用最小的投入獲得最大的回報。其實你要學到東西捣炬，你要做微商熊昌，大多數(shù)是找錯了老師，選錯了產(chǎn)品湿酸。所以思維這個東西婿屹，你要給別人一個理念，一個思維推溃。
所以你在賣產(chǎn)品之前昂利，你要給你的產(chǎn)品一個定位，在銷售你產(chǎn)品之前要給你客戶一個思想、一個理念蜂奸、一個思維的方式犁苏，去引導他。
為什么要跟客戶一個思維扩所？因為每一個購買行為的背后围详，都有一個巨大的夢想，而客戶的夢想是沒有實現(xiàn)的碌奉，這時候你告訴他如何實現(xiàn)夢想的時候短曾，他們都會跟著你走。
銷售思維模式的5個步驟：
第一步赐劣，明確客戶的夢想嫉拐。
第二步，把夢想轉(zhuǎn)化為目標魁兼。
第三步婉徘，把客戶的目標轉(zhuǎn)換成階段性的目標。
第四步咐汞，幫助你的客戶用很小的代價盖呼，實現(xiàn)他的小目標。
第五步化撕，告訴客戶接下來怎么做能夠?qū)崿F(xiàn)接下去的目標几晤。
我們的打造的微商體系之所以高效，就是因為我們運用了銷售思維模式的方法植阴，將目標細化成階段性目標蟹瘾，每個階段的工作標準化，操作簡單容易復制.
