今天在演練的時(shí)候庇配，
收貨是會(huì)的內(nèi)容很流暢尼夺，親和力也不錯(cuò)尊残，客戶有生理性的下意識(shí)的好奇心被激發(fā)炒瘸，到了具體的產(chǎn)品介紹有點(diǎn)卡住了
領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你這東西對(duì)我沒(méi)幫助啊，
1代入感不夠寝衫，沒(méi)有提到客戶的具體情況顷扩，這個(gè)可能是因?yàn)槲沂且粋€(gè)過(guò)度敏感的人，所以不容易去提到對(duì)方具體的情況慰毅，擔(dān)心對(duì)方敏感
2 提問(wèn)不夠隘截，聊自己走過(guò)的歲月，和自己的經(jīng)歷汹胃，比較容易產(chǎn)生共鳴
3 如果自己家人變胖了你會(huì)怎么說(shuō)婶芭，你會(huì)說(shuō)挺好的，自己的生活場(chǎng)景的透明度着饥，透明起來(lái)犀农，建立深度的信任，但是胖人都是亞健康
