沈潤芬
目錄
（二）失球、產(chǎn)品定位假設(shè)（假定產(chǎn)品代號為“萌寶相冊”）...10
五、產(chǎn)品的未來商業(yè)設(shè)想...11
正文：
近年，朋友圈頻頻出現(xiàn)曬娃狂人猪半，頭像、相冊乏奥、動態(tài)幾乎全都是孩子的照片或視頻，甚至有人被認為刷屏而遭拉黑骗炉，有人調(diào)侃：“朋友圈有三寶“點贊、代購笼呆、曬寶寶”汗茄。
于是Camera360打算基于自身優(yōu)勢洪碳，把握移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，打造一款與用戶“曬娃”相關(guān)的手機應(yīng)用，尋求商業(yè)變現(xiàn)挑宠，提升用戶粘性。
1仑濒、根據(jù)親子記錄應(yīng)用“親寶寶”最近發(fā)布的《2016年中國家庭曬娃報告》顯示：
報告顯示氏豌，媽媽是曬娃的絕對主力泵喘。在過去的一年里相速，媽媽的曬娃比例高達82%，爸爸曬娃的比例只有35%，與奶奶和外婆（分別為31%和33%）比例相當(dāng)。
2伏社、根據(jù)育兒網(wǎng)聯(lián)合央視市場研究（CTR）、新媒體排行榜共同發(fā)布《母嬰人群微信使用行為調(diào)研報告》顯示：
報告顯示，超過5成的媽媽每周至少曬一次娃。
3喉镰、根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示：
數(shù)據(jù)顯示捺宗，25-30的女性用戶是中國移動互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)的主要用戶群产弹。其中痰哨，一二線發(fā)達城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶占主流，低學(xué)歷用戶稍高于高學(xué)歷用戶，學(xué)歷分布較均勻游昼。
綜上分析，產(chǎn)品的目標用戶為：
主要目標用戶為80后或90后廊佩，年齡主要集中在20-40歲之間的年輕父母，以母親為主；次要用戶為爺爺奶奶/外公外婆瓶蝴。用戶特征：
1）經(jīng)常使用微信或其他社交工具的互聯(lián)網(wǎng)深度用戶，樂于分享盆赤。
2）初為人父母牺六，或喜歡記錄孩子成長，或離開孩子異地希望多看到孩子照片，或喜歡與人分享孩子照片锄贼。
3）寶寶年齡在0-6歲左右。
1、需求
根據(jù)相關(guān)調(diào)研分析，用戶曬娃主要有以下原因：
（1）記錄與分享
比如：想要記錄孩子成長中的關(guān)鍵瞬間，讓孩子的其他親人能看到孩子的生活動態(tài)凶掰，與親友或其他父母交流育兒經(jīng)，等等。
（2）苯體胺在作怪
馬來西亞親子關(guān)系專家林文采博士認為午衰，“媽媽們在生完孩子之后橙数，身體會分泌一種苯體胺的東西，這種物質(zhì)會讓媽媽對孩子產(chǎn)生一種熱戀般的情感，怎么看孩子怎么喜歡瞪醋，怎么看都覺得孩子可愛。”在這種情感的主導(dǎo)之下顶霞，曬娃也就順理成章了。從數(shù)據(jù)分析來看，覺得孩子可愛隧膘，忍不住秀一下的也確實占了大多數(shù)西雀。
（3）自我表露的需求
自我表露與食物和性類似篡撵，都是一種本能的需求券盅。在展示與自己有關(guān)的信息時，人們可以從中獲得快感泳炉。
（4）塑造公眾形象
明星等公眾人物枫浙，通過“曬娃”真友，能夠塑造良好的公眾形象，給自己打上“事業(yè)家庭雙豐收”的“人生贏家”標簽愈案，甚至能為更多的代言、商演崇众、通告奠定良好基礎(chǔ)锰蓬。
總得來說麻顶，目標用戶的主要需求為：記錄和分享孩子的成長過程，交流育兒經(jīng)驗要尔。
2新娜、痛點
用戶在曬娃的同時赵辕，遇到了一下痛點：
（1）、曬娃可能會招致反感概龄。
微信朋友圈或普通社交圈子曬娃太多还惠，容易招致他人反感私杜，朋友煩蚕键，有的炫耀甚至炫富或許會傷害旁觀者的自尊和感受，被噴或者被疑刷屏而遭拉黑歪今。圈子不合適嚎幸。
（2）、安全隱患
在普通社交圈寄猩，魚龍混雜嫉晶，曬娃時身份地址信息、隱私泄露田篇，有出現(xiàn)孩子被拐的情況替废，安全得不到保障。
（3）泊柬、拍照方式單一椎镣，不專業(yè)，照片不美觀兽赁，沒有特點状答。工具不合適
（4）、照片不好集中管理刀崖，零散惊科。沒有專業(yè)的相冊集。
綜上所述亮钦，目標用戶的主要痛點為：社交圈子不合適馆截、安全隱患、拍照工具不專業(yè)、相冊不專業(yè)蜡娶。
3混卵、機會假設(shè)
由此痛點，是否可以設(shè)想窖张，基于camera360移動攝影背景優(yōu)勢幕随，從“拍照工具不專業(yè)、相冊不專業(yè)”的痛點出發(fā)宿接，結(jié)合對“社交圈子不合適合陵、安全隱患”的思考，打造一款與攝影攝像領(lǐng)域相關(guān)澄阳、安全“曬娃”的相關(guān)應(yīng)用拥知，切入母嬰市場，尋求商業(yè)變現(xiàn)模式碎赢。
1、用戶規(guī)模-2-6億潛在用戶
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)肮塞，2013及2014年人口出生率均在12‰以上襟齿，目前平均每年新生嬰兒約為1600萬，同時每年約新增1600萬的新生兒父母枕赵。
簡單將2010年至2016年的新生兒父母數(shù)量相加猜欺，可知道0-6歲孩子父母的數(shù)量約為9800萬對，加上孩子爺爺奶奶拷窜，外公外婆等新一代年輕的祖輩人群开皿，也就是2-6億人的潛在國內(nèi)市場，并且隨著國家二胎政策逐步開放篮昧，生育率預(yù)計進一步提高赋荆，新生兒每年將以近0.2億-1億左右速度遞增。
總的來說懊昨，加上國外市場窄潭，用戶規(guī)模巨大。
2酵颁、市場規(guī)模
根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示嫉你，預(yù)計2016年中國孕嬰童行業(yè)規(guī)模將突破2萬億元，增長率高達16.2%躏惋，并逐年升高幽污。
根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，中國移動母嬰社區(qū)用戶滲透率將隨移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及其掂，和二胎政策的全面放開等因素持續(xù)升高油挥。根據(jù)2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示潦蝇，中國移動母嬰社區(qū)用戶活躍度相對較高款熬，未來隨著用戶滲透率上升深寥，產(chǎn)品不斷豐富，用戶活躍度及粘性會進一步增強贤牛。
3惋鹅、行業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在線母嬰市場中殉簸，線上平臺的代表企業(yè)有：
其中母嬰社區(qū)類應(yīng)用闰集，根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度般卑，寶寶樹日均活躍用戶數(shù)排名第一武鲁。
4、母嬰市場PEST分析總結(jié)
總結(jié)：中國孕嬰童行業(yè)規(guī)模巨大蝠检，并且逐年遞增沐鼠；中國移動母嬰社區(qū)用戶活躍度相對較高，并且滲透率叹谁、活躍度和粘性隨著二胎政策和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展饲梭，會進一步增強，公司此時進入此行業(yè)焰檩，有望分一杯羹憔涉。
由前面行業(yè)現(xiàn)狀分析可知兜叨，母嬰市場中，線上平臺企業(yè)產(chǎn)品主要分為三大類：母嬰電商衩侥、母嬰社交浪腐、母嬰工具
以下將分別就三種產(chǎn)品類型對公司進行SWOT分析，尋找產(chǎn)品的切入點：
（二）顿乒、產(chǎn)品定位假設(shè)（假定產(chǎn)品代號為“萌寶相冊”）
“萌寶相冊”是一款移動端智能拍攝及相冊管理應(yīng)用议街，主要面向20-40歲之間的年輕父母及新一代“爺爺奶奶/外公外婆”等互聯(lián)網(wǎng)深度用戶，解決用戶記錄與分享孩子成長過程和“曬娃“行為不安全璧榄、圈子不合適特漩、攝影攝像不專業(yè)的需求和痛點，提高用戶”曬娃“的安全性骨杂，專業(yè)性和共鳴性涂身，是家庭的專屬兒童影院。
現(xiàn)已上線的母嬰工具電子相冊類產(chǎn)品主要有：親寶寶蛤售，寶寶樹小時光、時光小屋、口袋寶寶悴能、寶寶故事相冊揣钦、寶寶日歷等。主要產(chǎn)品簡要情況如下：
產(chǎn)品在前期主要以專業(yè)的拍攝和精美智能的相冊管理冯凹，依托于Camera360時下4.5億用戶規(guī)模切入市場。在獲得一定的市場占有率之后炒嘲，可考慮通過以下方式盈利：
1宇姚、照片沖洗，DIY親子裝備定制夫凸；
2浑劳、推出主題相冊專輯功能，付費獲得精美專輯模版夭拌，或其他工具增值服務(wù)呀洲。
3、與早教育兒親子機構(gòu)合作
4啼止、母嬰社區(qū)道逗、電商
5、組織線上線下活動献烦，向廣告商滓窍，贊助商收取費用等。
在父母瘋狂曬娃的現(xiàn)象背后吏夯，是一個巨大的母嬰市場，而且即横，現(xiàn)階段用戶存在諸多未被滿足的需求和痛點噪生，公司專注于移動攝影影像領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)，積累了大量的移動攝影攝像經(jīng)驗以及全球超過4.5億的用戶东囚，是一個巨大的優(yōu)勢跺嗽。并且隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國家二胎政策的放開，母嬰市場將會迎來新一波的繁榮發(fā)展页藻，在此情況下桨嫁，由母嬰工具電子相冊領(lǐng)域切入母嬰市場，必定大有可為份帐。
