TCL建立了自己的深度分銷方式锉罐，打通了企業(yè)-分銷商-零售商之間的一體化關(guān)系帆竹。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)策略上在市場(chǎng)終端下手，建立了“深度分銷網(wǎng)絡(luò)體系”采取“一縣一戶”政策提高了分銷商的忠誠(chéng)度以及對(duì)廠商的依賴脓规，有力地促進(jìn)分銷商主推TCL產(chǎn)品栽连。建立了深度分銷管理體系，銷售公司總部的信息管理部門提供信息支持侨舆，計(jì)劃管理部門依靠信息部數(shù)據(jù)進(jìn)行和生產(chǎn)系統(tǒng)的對(duì)接制定采購(gòu)計(jì)劃秒紧。7大區(qū)監(jiān)督和管控各屬分公司落實(shí)銷售策略和管理規(guī)范，33個(gè)銷售分公司對(duì)銷售區(qū)域的分銷及零售店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)挨下，通過(guò)經(jīng)營(yíng)部貼近邊遠(yuǎn)區(qū)的分銷商從事管理協(xié)調(diào)和銷售工作熔恢。深度分銷想要實(shí)現(xiàn)，銷售分公司要轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖鹿芾淼牟块T而不是銷售商品臭笆。銷售業(yè)務(wù)人員要轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N網(wǎng)絡(luò)的管理者叙淌。
2018.04.01-第六章第二節(jié)（TCL的深度分銷方式）-劉澤西
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