? ? ? ? 這節(jié)我有不少內(nèi)容理解不透逞频，在讀懂的范圍內(nèi)惕稻，最吸引我的是“TCL爭奪市場的策略”蔗衡。
? ? ? ? ?TCL面臨同質(zhì)化競爭的格局，競爭不斷升級乳绕，從“比較優(yōu)劣”的市場競爭绞惦，到“你死我活”的企業(yè)廝殺。在這種大環(huán)境下洋措，企業(yè)的命運只有一個济蝉，要么被競爭對手絞殺，要么打敗競爭對手菠发。4P策略變成了4P大戰(zhàn)王滤，產(chǎn)品大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)滓鸠、渠道大戰(zhàn)雁乡、廣告大戰(zhàn)，外加一個輿論大戰(zhàn)糜俗。一句話踱稍，拼資源、拼人力吩跋、拼關(guān)系寞射。
? ? ? ? TCL有兩種選擇：一種緊隨長虹之后渔工，“炒大戶锌钮、搞承兌、低價競爭”引矩。理由是梁丘，TCL商戰(zhàn)能力強，機制靈活旺韭，響應(yīng)市場速度快氛谜；以往的經(jīng)驗是，跟隨長虹降價区端、放貨值漫、沖量，占盡便宜织盼。眼下應(yīng)該韜光養(yǎng)晦杨何，贏得時間和空間，來日一爭高低沥邻。另一種是降低銷售重心危虱，在長虹鞭長莫及的市場終端，構(gòu)筑起受控的分銷與零售網(wǎng)絡(luò)體系唐全，防御長虹炸壩放水埃跷，以免自己成為受害者，也就是“深耕細作、網(wǎng)絡(luò)為王弥雹、決勝終端”的理念垃帅。最終，TCL確立了“以TCL的速度沖擊長虹的規(guī)拿逶悖”的策略方針挺智。
? ? ? ? 爭奪市場的最有效手段，就是打斷長虹與分銷商窗宦、零售商乃至最終消費者的聯(lián)系赦颇，阻止長虹產(chǎn)品順利通過分銷與零售環(huán)節(jié)進入消費領(lǐng)域，使之滯留在流通領(lǐng)域乃至生產(chǎn)領(lǐng)域赴涵。TCL的策略意圖就是“把長虹的庫存打死媒怯，使長虹產(chǎn)品無法實現(xiàn)有效銷售”。最終長虹的價值鏈發(fā)生斷裂髓窜，包括供應(yīng)鏈扇苞、分銷鏈、需求鏈或消費鏈寄纵。就像交通道路一樣鳖敷，只要一個環(huán)節(jié)堵塞，整條線路就會癱瘓程拭。
? ? ? ? 還有一點是值得我借鑒和學(xué)習(xí)的：TCL提高了“營銷職能”在商務(wù)活動領(lǐng)域的地位和作用定踱，強化了“企業(yè)——客戶”關(guān)系層面上的職能活動，即深化“企業(yè)——客戶”的聯(lián)系恃鞋，加速“產(chǎn)品——貨幣”的轉(zhuǎn)換崖媚。若TCL能夠把商務(wù)活動領(lǐng)域的觸角進一步延伸到消費端，與目標(biāo)消費人群建立聯(lián)系恤浪，那么TCL就算完成了從“深度分銷方式”向“社區(qū)商務(wù)方式”的轉(zhuǎn)變畅哑，走進了客戶的價值鏈。
