銷售小白普遍畏懼電話銷售，但是做銷售又離不開電銷肩豁，掌握電銷技巧至關(guān)重要脊串！既然電銷技巧這么重要辫呻，而且電話銷售又很難做，銷售小白應(yīng)該做些什么準備洪规？
今天就給大家分享一下電話銷售的“三板斧”理論印屁，講得不好，大家也多多擔待斩例。當然除了“三板斧”理論雄人，再免費送大家一個保持斗志、保持良好心態(tài)的頂級秘訣和一個保證吊足對方胃口的話術(shù)念赶，大家可以舉一反三础钠，好了正式開始！
第一板斧叉谜、冒充客戶給同行打電話——學(xué)本事旗吁，隨時跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長的不二法門停局。
咱們可以裝扮成顧客很钓，給同行的公司打電話。如此一來董栽，能迅速了解競爭對手是怎么做電銷的码倦，他們的優(yōu)勢，他們的話術(shù)锭碳，他們產(chǎn)品賣點袁稽，他們的服務(wù)，如此一來擒抛，咱們既了解競爭對手基本情況推汽，又跟同行高手學(xué)了話術(shù)，一舉雙得歧沪。
但請注意歹撒，冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級是100個起诊胞。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手暖夭，可能碰到剛?cè)肼毜男“祝倚“锥嘞峋呤稚倭鄱员仨氂袛?shù)量級的要求嬉橙。當我們給同行打電話打多了早直，總該能抓到干貨吧，馬上復(fù)制市框，對手做的好的地方霞扬，我們借用，對手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進喻圃。
做兩個重要提醒：
1萤彩、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學(xué)習(xí)斧拍，二者要善于借鑒雀扶，這是上手最快的方法；
2肆汹、給同行打電話愚墓，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞昂勉。一路筆記做下來浪册，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
頂級話術(shù)：
打電話一定要明確客戶利益所在岗照，打電話總強調(diào)自身利益村象，沒說客戶利益，所以經(jīng)常被拒攒至。我們打給客戶打第一個電話厚者，普遍會犯一個毛病，那就是只強調(diào)了自己的利益嗓袱，沒有說出客戶的利益籍救，所以客戶經(jīng)常拒絕我們
說一個小案例：
小A同學(xué)就職于一個家庭式中央空調(diào)銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的中央空調(diào)渠抹，現(xiàn)在公司采用裝修設(shè)計師推薦模式蝙昙，但很多設(shè)計師的電話都被公司同事打“爛”了，設(shè)計師一聽到電話梧却，或說有合作奇颠，或說沒空，或直接掛斷放航。
小A同學(xué)剛加盟公司烈拒，大牌設(shè)計公司的設(shè)計師都跟同事有合作，而小設(shè)計公司又接不到豪單广鳍，用不上這類頂級產(chǎn)品荆几，現(xiàn)在感覺積累設(shè)計師資源舉步維艱。大家說怎么辦赊时？
現(xiàn)在的問題是吨铸，給設(shè)計師第一次打電話遇阻，小A同學(xué)說祖秒，設(shè)計師一聽到電話诞吱，或說有合作舟奠，或說沒空尔破，或直接掛斷卖哎，咱們怎辦呢斤贰？這件事的本質(zhì)是维苔，當說出咱們希望今后有合作之后篙悯，電話里并沒有明確給設(shè)計師帶來什么樣的好處型奥，舊瓶裝老酒恼蓬，人家肯定沒好氣啦蟆炊。電話打不好阿趁，后面拜訪無從談起溅话，所以，咱們要精心錘煉電話的推銷話術(shù)歌焦。
還是要從滿足客戶需求入手飞几，我的話術(shù)是：“王先生您好，我是××中央空調(diào)公司的小A独撇，有裝修師傅推薦您屑墨，說您設(shè)計水平很高，我想要是今后有客戶做裝修纷铣，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……”
大家看上面的話術(shù)卵史，雖然報了自己的身份，我是××中央空調(diào)公司的小A搜立，但我沒有強調(diào)要合作中央空調(diào)項目以躯，話術(shù)落腳點是我要給他介紹客戶，今后大家一起賺錢啄踊。這就是在強調(diào)客戶的利益忧设，客戶只有聽到自己有利益，才愿意和咱們交往颠通。
現(xiàn)在設(shè)計師不想認識我嗎址晕？哪位設(shè)計師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會直接掛斷電話嗎顿锰？
電話的話術(shù)中谨垃，照顧客戶利益說法有很多，比如硼控，同行都用了刘陶，收益很好；再比如牢撼，這是行業(yè)發(fā)展趨勢匙隔，能幫助您公司節(jié)約多少成本；再比如浪默，多一個選擇牡直，充當咱們甲方的價格磨刀石……
好了，電話銷售“三板斧”理論的第一板斧和吊足對方客戶的頂級話術(shù)分享完了纳决，明天繼續(xù)分享另外兩板斧和保持斗志碰逸、保持良好心態(tài)的頂級秘訣。
今天就寫到這里阔加，給大家推薦關(guān)于銷售的筆記 我把一切告訴你 饵史，有些銷售技巧看了馬上就能拿來實戰(zhàn)。
