上篇講了《電話銷售“三板斧”理論：小白如何做好電話銷售米愿？（上）》厦凤，主要分享了電話銷售“三板斧”理論的第一板斧和吊足對方客戶的頂級話術。今天分享剩下的兩板斧和保持斗志育苟、保持良好心態(tài)的頂級秘訣较鼓。
第二板斧、多向同事請教——速成之道违柏，每天工作結束博烂，要對當天的電話進行匯總。
其實漱竖，有很多同學抱怨禽篱，新人進公司沒高手教，我們來想一想馍惹，高手跟咱們非親非故躺率，為什么要教咱們？誰規(guī)定這是義務教育万矾？教咱們?nèi)形迨降恐ǎ@是人情，不教咱們勤众，那是本分舆绎。
我認為，在公司做銷售们颜，首先是要做人吕朵，為了搞好與同事關系，咱們要手勤腳快窥突，幫同事倒水啊努溃，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊阻问，讓同事們感受到你的愛梧税，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦称近，人家也愿意傳你三招五式第队。
每天工作結束，要對當天的電話進行匯總刨秆，把客戶分成A凳谦、B、C三類衡未，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶尸执，對意向高的客戶給予重點對待家凯，時不時的電話問候，只拉家常如失，有針對性去了解客戶的家庭情況绊诲、財務狀況、學歷褪贵、個人愛好等掂之，再結合周末短信問候、節(jié)氣祝福等竭鞍，日子久了板惑，感情深了，客戶把你當成可信賴之人偎快，會主動尋問你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情洽胶。
每天要寫銷售日記晒夹，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫姊氓，堅持寫銷售日記丐怯，成長指日可待。
第三板斧翔横、做電銷——一定要玩好數(shù)量級
做電銷读跷，要有苦干精神哦，每天打電話的數(shù)量一定得保證禾唁，只有數(shù)量有保證了效览，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區(qū)別荡短。
最后分享一個做電銷保持斗志丐枉、保持良好心態(tài)絕招，學會自我心態(tài)調(diào)整掘托。
咱們每天打上百個電話瘦锹，時間久了，客戶拒絕多了闪盔，或多或少會影響咱們的心態(tài)和情緒弯院，這時候怎么辦？
你可以算一筆賬听绳，假設你每天打100個電話，月開單5萬族淮，提成5000元凭涂，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/電話，也就是說切油，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益名惩。想明白這點，對咱們克服困難娩鹉，再次果斷拿起電話有莫大好處攻谁，嗯弯予，算是送給自己的精神鼓勵哦。
好啦锈嫩，電話銷售“三板斧”理論分享完了，還有保持斗志呼寸、保持良好心態(tài)的頂級秘訣和一個保證吊足對方胃口的話術也分享完啦艳汽。暫且寫到這里对雪，歡迎大家多多交流河狐，互相學習，共同進步瑟捣，早日成長為電銷高手馋艺！
