沒(méi)有自己想要的成長(zhǎng)，一切都是被逼的炸卑。
霞鏡的選擇
敲定霞鏡點(diǎn)的位置時(shí)既鞠，我就預(yù)感這是一次要走彎路的選擇，而當(dāng)初為何選擇盖文，我也做了一些復(fù)盤的分析嘱蛋，發(fā)現(xiàn)總有些選擇不追隨你的意志，有時(shí)受限于你的認(rèn)知以及本身的外在環(huán)境五续，如此洒敏，我倒對(duì)自己寬容一些。
霞鏡的想象
置身事外看問(wèn)題總帶著主觀的成分返帕，想象著的都是美好的結(jié)果桐玻。而當(dāng)真正參與進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)事實(shí)絕不象你想象的那樣荆萤。
霞鏡是兩年前想做的一個(gè)點(diǎn)镊靴，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這里的校區(qū)很大，一個(gè)年級(jí)有12個(gè)班链韭，定位為重點(diǎn)小學(xué)偏竟，學(xué)校旁邊就是大型的安置房社區(qū)，這都是托管經(jīng)營(yíng)比較好的場(chǎng)地敞峭。一度想象著當(dāng)初選擇在這邊做托管踊谋，自己孩子也許還可以在這邊念書呢？因?yàn)檫@里靠近奧體旋讹，平時(shí)聽聽音樂(lè)會(huì)跑跑步不是一件很美的事情嗎殖蚕？
這份心結(jié)留到了2017年，終于入駐進(jìn)來(lái)才發(fā)現(xiàn)想象的結(jié)果和實(shí)際還是有差距的沉迹。
學(xué)校里的學(xué)生是多睦疫，但生源的情況也比較復(fù)雜，外校借場(chǎng)地過(guò)度的現(xiàn)象比較普遍鞭呕，今年剛走了臺(tái)嶼又來(lái)了聯(lián)建蛤育。如果你招的不僅是霞鏡還有聯(lián)建的新生，意味著要在三個(gè)接送點(diǎn)接學(xué)生葫松，這對(duì)人員的要求就很大瓦糕。
關(guān)于霞鏡的教學(xué)，老師反映所帶的幾個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)普遍比較差腋么，一個(gè)已經(jīng)上六年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)這里的老師變動(dòng)比較頻繁咕娄，教學(xué)水平一般∩豪蓿看來(lái)一所好的學(xué)校不僅僅是通過(guò)一個(gè)外觀來(lái)判定的圣勒。
來(lái)這邊開托管的徐块，原本認(rèn)為12個(gè)班一定會(huì)有很大的生源市場(chǎng)，是必導(dǎo)致托管不斷增加灾而，招生激烈的程度一樣不可避免，位置不好招生弱的園點(diǎn)一樣面臨淘汰的命運(yùn)扳剿。
9月旁趟，越多招生不理想的點(diǎn)開始選擇退出。而我想到一種生存的方式:整合庇绽。與同樣生源少的點(diǎn)锡搜，通過(guò)整合可以獲得生存的機(jī)會(huì)。
今天再次與昂樂(lè)陽(yáng)光寶貝的林老師聯(lián)系瞧掺，她的點(diǎn)要轉(zhuǎn)讓耕餐，從暑期的叫價(jià)6萬(wàn)到現(xiàn)在的兩萬(wàn)，她說(shuō)自己正在辦理出國(guó)的手續(xù)辟狈，已無(wú)心經(jīng)營(yíng)肠缔。她園點(diǎn)的位置比較好，但只招了10個(gè)學(xué)生哼转。林老師分析的原因是自己在其他學(xué)校還有點(diǎn)明未，自顧不暇，這里只能交給園長(zhǎng)負(fù)責(zé)壹蔓。
一個(gè)人的狀態(tài)確實(shí)與園點(diǎn)的命運(yùn)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系趟妥，光有好的位置，好的硬件設(shè)施佣蓉，甚至加盟一個(gè)有影響力的品牌披摄，但經(jīng)營(yíng)者不上心，家長(zhǎng)一樣不賣你的賬勇凭。生意在誰(shuí)的手上做疚膊，經(jīng)營(yíng)者所呈現(xiàn)出的狀態(tài)，真的會(huì)決定一個(gè)園點(diǎn)的命運(yùn)套像。
林老師分享當(dāng)初加盟昂樂(lè)也是因?yàn)樽约禾幵谝粋€(gè)事業(yè)無(wú)法突破的瓶頸期酿联，而昂樂(lè)正好給了她無(wú)限的想象，她也發(fā)現(xiàn)身邊的加盟者與自己也有著相似的經(jīng)歷夺巩。
每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有一個(gè)想讓自己內(nèi)心強(qiáng)大的心贞让。
10個(gè)生源6千的營(yíng)業(yè)額，轉(zhuǎn)讓兩萬(wàn)柳譬，是高還是合理呢喳张？其實(shí)除了生源，更重要的價(jià)值是園點(diǎn)的位置和硬件的設(shè)施美澳。
回到子易行霞鏡點(diǎn)销部，向老師們了解目前霞鏡小學(xué)的整個(gè)托管生態(tài)摸航。
在我們所在的一區(qū)，除了樂(lè)學(xué)吧和袋鼠托管生源在20幾個(gè)舅桩，其他都是個(gè)位數(shù)酱虎，有些在開學(xué)時(shí)有做宣傳的托管，已經(jīng)沒(méi)看到了擂涛。樂(lè)學(xué)吧我曾經(jīng)以家長(zhǎng)的身份到她們園點(diǎn)參觀過(guò)读串，在一區(qū)所處的位置應(yīng)該是最好的，場(chǎng)地120幾個(gè)平方撒妈，空間舒適恢暖，關(guān)鍵是園長(zhǎng)熱情。袋鼠狰右，和我們同一棟樓杰捂，招生的時(shí)候沒(méi)有出現(xiàn)，聽說(shuō)是家屬在霞鏡小學(xué)任美術(shù)老師棋蚌，在托的學(xué)生基本都是高年級(jí)的嫁佳。
二區(qū)那邊，最多生源的是樂(lè)優(yōu)谷暮，70幾個(gè)學(xué)生脱拼，不過(guò)也要轉(zhuǎn)讓，其次是木心學(xué)堂和六一托管坷备，三四十人的樣子熄浓，剩下的都在20以內(nèi)的樣子，這邊的做了兩年的樹人省撑，位置靠里赌蔑，已經(jīng)撤出。從生源的情況來(lái)看竟秫，位置的重要性已經(jīng)一目了然娃惯。
大家所認(rèn)為的品牌其實(shí)很大部分來(lái)自地勢(shì)規(guī)模硬件上的效應(yīng)，學(xué)校對(duì)面的托管都是用商鋪經(jīng)營(yíng)肥败，品牌塑造快趾浅，規(guī)模最大的就屬清大學(xué)習(xí)吧了，有著四五百平方的培訓(xùn)場(chǎng)地馒稍，除了做托管還對(duì)外對(duì)接很多的藝術(shù)培訓(xùn)課程皿哨。
路遠(yuǎn)，確實(shí)會(huì)增加不必要的工作負(fù)擔(dān)和潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)纽谒，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看還是地利為王证膨。
除了選擇和別人整合或者走出原來(lái)的位置，霞鏡已別無(wú)出路鼓黔。
正達(dá)的選擇
套房的危機(jī)
如果不是出現(xiàn)正達(dá)業(yè)主的集體給物業(yè)施加壓力央勒，物業(yè)被迫做出限定10月1日以套房做商業(yè)活動(dòng)的商家搬出小區(qū)的決定不见，如果不是金太陽(yáng)等托管租用了正達(dá)的商業(yè)樓，借此咄咄逼人崔步，我們不會(huì)認(rèn)真看待套房做商業(yè)場(chǎng)所的危機(jī)問(wèn)題稳吮，也促成了正達(dá)與曼山的商業(yè)場(chǎng)地轉(zhuǎn)換。
商鋪井濒，被逼出的選擇
盡管商鋪承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)成本要大得多盖高，但這始終是未來(lái)的趨勢(shì)，想把一件事做持久做成真正的事業(yè)眼虱，在不同的場(chǎng)肯定會(huì)賦予你不同的使命。
關(guān)于正達(dá)的選擇過(guò)程我詳細(xì)的記錄在《紅梅的選擇》的系列文章里席纽。
曼山的選擇
剛?cè)腭v一年的曼山點(diǎn)還是一顆沒(méi)有完全長(zhǎng)結(jié)實(shí)的小樹捏悬，在眾多的托管點(diǎn)面前，這顆小樹堅(jiān)強(qiáng)的成長(zhǎng)了润梯，為了獲得更多的陽(yáng)光过牙，她需要更多搖動(dòng)自己的身姿，以引起太陽(yáng)的注意纺铭。
金太陽(yáng)的廣告做得很大寇钉，出了校門位置的大馬路就能看到，但她卻沒(méi)有止步舶赔，滿足于那已有的優(yōu)勢(shì)扫倡，剛好學(xué)校對(duì)面的一棟寫字樓落成，她們又拿下了接近300平方的場(chǎng)地竟纳∧炖＃可能很多做托管的人不能理解，你那邊不是已經(jīng)很好了嗎锥累？又是自己的房子缘挑，又在最顯眼的位置，隨隨便便都可以招到學(xué)生桶略，放著有滋有味的小日子不過(guò)语淘，去做這樣的折騰干嘛！
我想有這樣想法的托管一定大有人在际歼。在他們固有思維中惶翻，托管賺的是小錢鹅心，辛苦錢维贺，房租那么高能撐得下去嗎？
無(wú)論時(shí)代這么變巴帮，小農(nóng)意識(shí)溯泣，窮人思維始終存在于大部分人的思維里虐秋。
突然想到我們的父輩，都說(shuō)那時(shí)候是改革開放垃沦，做生意的黃金時(shí)期客给，但真正抓住機(jī)遇的人又有多少呢？又有多少人滿足于一畝三分地的小農(nóng)生活呢肢簿？
因?yàn)闆](méi)有加入到社會(huì)變遷的弄潮者中靶剑，也就沒(méi)有被逼出來(lái)的成長(zhǎng)。
一個(gè)人一旦做成一件成功的事池充，即便后面失敗也很容易東山再起桩引。史玉柱就是一個(gè)很好的例子，當(dāng)年巨人大廈的坍塌欠了幾十億的債收夸，憑借腦白金東山再起坑匠，最后又把腦白金賣了，現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)的做起投資人卧惜。
所以成功是一個(gè)你可以遺傳的基因厘灼，不要因?yàn)樽约菏∑诖诤⒆拥某晒Α３撬敫淖冏约旱氖』蜓蚀伞Ｅc其如此设凹，不如努力的改變自己，成為當(dāng)年父輩最愛(ài)說(shuō)的茅姜，考上大學(xué)也就意味著改變后世子孫的命運(yùn)一樣闪朱，成為這樣的一個(gè)人，哪怕是努力的榜樣也行钻洒。
曼山要有發(fā)展必須走出我們的套房宿命监透，因?yàn)槲覀円呀?jīng)很清楚，這么多年限制我們思維的就是我們沒(méi)有真正意義的走出去航唆。
好在我們遇到了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)胀蛮。
一個(gè)花了30幾萬(wàn)拿下某知名托管品牌的泉州代理權(quán)的媽媽是這樣跟孩子說(shuō)的，只有這樣我們才會(huì)逼著自己改變格局糯钙！
昨天到友人的一家托管參觀粪狼，她也是剛從小區(qū)破舊的套房搬到商鋪，一下做了一個(gè)接近400平方的校區(qū)任岸。在她的校區(qū)一走再榄，與原來(lái)的套房完全是兩回事，做事的心境態(tài)度格局完全變了享潜，大氣的前臺(tái)困鸥，充滿教育氣息的走廊，寬敞明亮的教室，讓你覺(jué)得這才是做事業(yè)的樣子疾就。
每個(gè)人都要走出原有的格局澜术，就像這輩子一定要開一家公司，賦予我們想給予她的所有意義猬腰，通過(guò)這個(gè)窗口實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松淖畲髢r(jià)值鸟废。
我們必須的選擇
說(shuō)實(shí)話，如果有錢姑荷，我們也許不會(huì)選擇自己開公司這條路盒延，因?yàn)槠放频陌l(fā)展從0到1是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，當(dāng)然鼠冕，成就感也因此更大添寺。
其實(shí)無(wú)論是代理還是加盟一個(gè)品牌，其實(shí)質(zhì)都是公司在一個(gè)地盤運(yùn)作的過(guò)程懈费，在成就自己的同時(shí)也為別人做更多的嫁衣计露。也許會(huì)發(fā)展得更快，也許會(huì)少操一些心思楞捂。
這些是加盟本身的優(yōu)勢(shì)，但我們的條件只能選擇自己做公司趋厉，就像當(dāng)年中國(guó)共產(chǎn)黨的成立一樣寨闹，在農(nóng)村的根據(jù)地扎根，在不起眼的地方走出了一片天君账。我們被逼著就在一個(gè)小區(qū)域里生存下來(lái)繁堡，慢慢的做大自己。
沒(méi)有自己想要的選擇乡数，成長(zhǎng)和壯大都是被逼出來(lái)的結(jié)果椭蹄！
每一個(gè)成功的背后都是無(wú)數(shù)次選擇博弈的結(jié)果，沒(méi)有一帆風(fēng)順平靜如水的事業(yè)净赴，要知道新東方的俞敏洪辦學(xué)校之初绳矩，遇到了來(lái)自各個(gè)執(zhí)行部門的阻力，為了打通這些關(guān)系玖翅，險(xiǎn)些醉死在酒桌上翼馆。我們常常用別人取得的成果來(lái)判定，如果我當(dāng)年和他一樣選擇了一定也會(huì)有這樣的結(jié)果金度，這顯然是把選擇背后的選擇給忽視了应媚。沒(méi)有一次選擇定終身的結(jié)果，
成功并不難猜极，在于少犯錯(cuò)誤中姜。選對(duì)了99次，第100次選錯(cuò)了跟伏，曾經(jīng)是巨無(wú)霸的諾基亞也變成了快被別人疑忘的小公司《撸現(xiàn)在最牛的蘋果會(huì)不會(huì)步其后塵呢翩瓜？誰(shuí)也不能打包票。
馬云做了幾家公司才成就了現(xiàn)在的阿里巴巴嗜桌；喬布斯被趕出蘋果公司奥溺，14年磨礪的回歸成就了現(xiàn)在的蘋果。
做一家公司的魅力就在于骨宠，只要方向正確浮定，那些逼著我們成長(zhǎng)的選擇會(huì)讓我們成為一個(gè)更加完善的自己。
