? ? 講師：心蘭? ? ? 筆記整理：馬琛琛
?高效人脈管理的核心——走心
核心點(diǎn)：高效管理＋拓展
?能量，有了“心”的動(dòng)力，有了渴望宏赘，才有那個(gè)力量绒北。高情商，就是好好說(shuō)話察署，圍繞的就是為了“人”闷游。
如此多的女性選擇創(chuàng)業(yè)，為什么贴汪？
因?yàn)槲也凰晖晕乙约焊桑乙杂桑?/p>
在思考一下扳埂，你想去買一樣?xùn)|西业簿，會(huì)不會(huì)選擇你看起來(lái)舒服的人或者感覺(jué)不錯(cuò)的朋友圈？??
?人和人之間最好的相處方式是「不累」阳懂。
而人與人之間相處梅尤，能否持久，需要好感覺(jué)嗎岩调？
?答案：需要巷燥！
? 當(dāng)下人和人之間相處，更多講究自由号枕，心的自由缰揪、舒服的關(guān)系，所以都注重感覺(jué)葱淳！
二钝腺、團(tuán)隊(duì)管理走心
強(qiáng)關(guān)系再到弱關(guān)系，學(xué)會(huì)專注赞厕，愛(ài)她你就愛(ài)到她心里只有你拍屑，什么事都會(huì)想到你。）成為閨蜜坑傅、姐妹僵驰、兄弟）
? 團(tuán)隊(duì)人才管理核心點(diǎn)
分類管理，先建立標(biāo)桿和權(quán)威，拿到結(jié)果（切記貪心）
?60%抓勤的蒜茴，20%放懶的星爪，20%找新的（團(tuán)隊(duì)大的）
?20%抓勤的，20%放懶的粉私，60%找新的（團(tuán)隊(duì)剛成立）
解釋：
?勤的：重點(diǎn)抓 她會(huì)成為團(tuán)隊(duì)核心幫你顽腾、挺你，付出60%精力
?懶的：做到通知職責(zé)诺核，付出20%精力
?新的：尋找新的資源抄肖，付出20%精力
三 鏈接客戶走心
鏈接客戶核心：建立人才檔案本
?個(gè)人檔案內(nèi)容：
家庭、孩子窖杀、性格漓摩、過(guò)往，可以是備忘錄Ｈ肟汀（便于聯(lián)絡(luò)感情）
事業(yè)發(fā)展過(guò)程中問(wèn)題管毙、措施、跟進(jìn)桌硫！
? 一定要有階段夭咬，和去醫(yī)院看病是一樣的，當(dāng)下的問(wèn)題當(dāng)下的處方铆隘，一定要有結(jié)果卓舵，再進(jìn)行第二個(gè)階段，不是眉毛胡子一把抓膀钠，也不是有求必應(yīng)边器！
真正做到踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印在每個(gè)細(xì)節(jié)上成長(zhǎng)拿到結(jié)果托修，可以沉淀下來(lái)忘巧！
?鏈接方法：鎖心、走心
跟著你奮斗的核心團(tuán)隊(duì)成員睦刃，她們就是因?yàn)槟愕母冻鲇眯逆i住了她們的心砚嘴。
? 她為什么要選擇蔓之研，她有什么痛點(diǎn)涩拙，她的家庭環(huán)境际长，她不想讓別人知道、但想通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)兴泥、通過(guò)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立工育、通過(guò)形象改造去解決的問(wèn)題，這些必須寫(xiě)在檔案本上搓彻。
?找到日常鏈接切入點(diǎn)：朋友圈
朋友圈是最能展現(xiàn)個(gè)人的地方如绸，有的展示事業(yè)嘱朽，有點(diǎn)展示心情和情況，備注下來(lái)怔接，當(dāng)你想溝通的時(shí)候搪泳，就能找到切入點(diǎn)，去走心溝通扼脐。
?遇到帶著負(fù)面情緒的代理來(lái)反饋問(wèn)題岸军，先去解決情緒問(wèn)題，再解決事情的本身瓦侮。
?成長(zhǎng)記錄：切忌貪心
不要想她跟著你多長(zhǎng)時(shí)間能成為一個(gè)什么樣子艰赞。告訴代理不要貪心，就是看到別人出貨招到代理肚吏，自己還沒(méi)有方妖，我們要去做疏導(dǎo)，這個(gè)點(diǎn)一定要留意须喂，切忌解釋和官方語(yǔ)言。
? 人其實(shí)需要傾訴者趁蕊，當(dāng)她情緒低落坞生，要成為懂她的人，才會(huì)更加珍惜掷伙。
?大型美容院負(fù)責(zé)人是己，3次服務(wù)打動(dòng)到老師的案例 ，和負(fù)責(zé)人成為彼此欣賞的人任柜。
?在這里特別提醒一個(gè)點(diǎn)：找對(duì)人卒废！
試想：
如果這個(gè)人沒(méi)資金，沒(méi)人脈宙地，對(duì)生活沒(méi)要求摔认，也沒(méi)格局，她會(huì)這樣服務(wù)嗎宅粥？
換句話参袱，她是不是看中了這個(gè)人背后的資源和她這個(gè)人？
所以秽梅，我們找客戶抹蚀，需要分類，畢竟我們蔓之研定位的是中高端企垦！
?客戶檔案本：注意記錄時(shí)間环壤！每隔一段時(shí)間，比如一周钞诡、十天郑现，要去主動(dòng)鏈接湃崩。
另外要有鏈接規(guī)劃：比如這一周，我要用心鏈接15個(gè)客戶懂酱，那么平均一天要鏈接3-5個(gè)
?鏈接客戶形式：
點(diǎn)贊：不是今天發(fā)啥點(diǎn)啥竹习，點(diǎn)她之前幾天幾周的朋友圈，她會(huì)很感動(dòng)列牺，你在關(guān)注我
評(píng)論：用更多的走心的語(yǔ)言整陌，贏得她對(duì)我們的關(guān)注，比如結(jié)合品位瞎领、結(jié)合最近她的事泌辫、孩子
私聊
語(yǔ)音視頻
見(jiàn)面聊：是最拉近人與人內(nèi)心的。借助前幾種形式的鏈接鋪墊九默，邀請(qǐng)見(jiàn)面會(huì)容易很多震放。
?注意：能打電話的多打電話，能見(jiàn)面就多見(jiàn)面
敲黑板來(lái)了：請(qǐng)用時(shí)間用心記錄驼修，用心交流殿遂，產(chǎn)生鏈接，贏得信任乙各！
四墨礁、人脈拓展
? 社區(qū)營(yíng)銷
第一找對(duì)魚(yú)塘，有足夠能力消費(fèi)得起的人
第二放對(duì)魚(yú)餌耳峦，群里分享恩静，比如搞笑的、美的蹲坷、有價(jià)值的（做菜驶乾、常識(shí)）
第三配合群主，活躍起來(lái)循签，才有威信和地位
活躍在很多群里级乐，吸引主動(dòng)加我們好友的人。
總結(jié)：人脈管理和拓展靠的是每日的日積月累县匠、而不是需要的時(shí)候唇牧，才想到我需要人脈！用心入心聚唐，持久入情丐重！把所有思緒和點(diǎn)子去記錄，并且去實(shí)踐杆查。感覺(jué)對(duì)了扮惦，我就喜歡你，喜歡你我就支持你亲桦，支持你我就愿意跟你合作崖蜜！這就是好感覺(jué)浊仆！
