沒有從實踐中獲得什么真知镊逝，反倒是從很多外貿(mào)人的聊天中懂了些壮啊。
有個業(yè)務(wù)員，給我發(fā)了個報價表撑蒜，里面一堆產(chǎn)品歹啼，我就問，都要嗎座菠？我覺得有些客戶要你的報價其實拿來對比狸眼，給他填那份報價，其實并不夠打動他下單浴滴，應(yīng)該問他最需要哪幾樣吧拓萌，參數(shù)要求數(shù)量明明白白，這樣詳細(xì)一來升略，大家都認(rèn)真很多微王。而不是到處找廠叫人幫忙填報價，然后發(fā)過去就沒有回應(yīng)品嚣。
還有的就是公司供應(yīng)商還沒找好炕倘，連市場行情都不清楚，就和客戶談好了價格翰撑，然后都沒有和廠商磋商的空間與余地激才，這是一件很危險的事，雖然說不可能沒生意做额嘿，只不過瘸恼，很多事都變得很被動。
還有的就是册养，做生意靈活變通一點东帅。一款燈，可以有很多種方案球拦，除非客戶明確了靠闭，如果只是價格定在那里，其他東西都有得商量坎炼，多元化去滿足客戶需求愧膀，THINK OUT THE BOX，不要先入為主谣光，可以改變材料啊檩淋，改變方案去做到這個價格。
