最近與一個(gè)朋友探討到了勒龐的《烏合之眾》中提到的領(lǐng)袖與群眾的關(guān)系漆诽，然后天馬行空的聊到了三國(guó)時(shí)期的劉備侮攀，都說(shuō)三國(guó)里面曹操占天時(shí)锣枝、孫權(quán)占地利，劉備占人和兰英，所以劉備的天下離不開(kāi)群眾的擁護(hù)撇叁。聊完之后有些許感觸借著烏合之眾這本大眾心理學(xué)著作中的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

【勒龐烏合之眾的核心思想】

烏合之眾的核心思想總結(jié)下來(lái)主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1畦贸、群體通吃赡郑總是無(wú)意識(shí)的，在群體行為中無(wú)意識(shí)狀態(tài)的作用巨大薄坏，而理性的作用微乎其微趋厉。即便是最為理智的個(gè)體，當(dāng)進(jìn)入到群體后其理智也會(huì)被無(wú)意識(shí)狀態(tài)所取代颤殴，從而降低了個(gè)體的處事的價(jià)值判斷觅廓。我們就用勒龐的理論分析一下前幾天澳軍方在阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中的丑陋罪行，在對(duì)涉嫌存在相關(guān)暴行的士兵采訪中涵但，士兵有這樣一段描述：在那種環(huán)境下就是會(huì)產(chǎn)生這種嗜血的欲望杈绸，這是讓人神經(jīng)錯(cuò)亂的瘋狂，而在場(chǎng)的每個(gè)人共同培育出了這種扭曲矮瘟。這個(gè)士兵想表達(dá)的就是一種群體中“每個(gè)人”無(wú)意識(shí)的“嗜血”狀態(tài)瞳脓，不在那個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下的每個(gè)獨(dú)立個(gè)體很可能都不會(huì)做出這種暴行。（當(dāng)然這也是澳軍方賊喊捉賊澈侠，這種嗜血的環(huán)境本身就是由他們自己造成的）

2劫侧、群體的領(lǐng)袖非常了解群體的心理，他們能夠通過(guò)斷言哨啃、重復(fù)和傳染等手段快速的確立自己的領(lǐng)袖位置烧栋，并傳播自己的主張和思想。領(lǐng)袖善于利用群體的心理學(xué)無(wú)意識(shí)的特點(diǎn)從而左右群體的行為拳球，他們知道群體從來(lái)不是按純理性的指導(dǎo)來(lái)采取行動(dòng)的审姓。

在這里我們?cè)敿?xì)看一下烏合之眾里面對(duì)于領(lǐng)袖特點(diǎn)的闡述，勒龐提到的能夠左右群體行為的領(lǐng)袖或者煽動(dòng)家可以分成明顯不同的兩類祝峻。一類是那些充滿活力魔吐，但只一時(shí)擁有堅(jiān)強(qiáng)意志的人，通常是某一次行動(dòng)或者事件的群眾領(lǐng)袖莱找。另一類人他們的意志力持久酬姆，目標(biāo)堅(jiān)定不移有一種舍我其誰(shuí)的精神，通常是一個(gè)組織奥溺、教派乃至國(guó)家的領(lǐng)袖辞色。

領(lǐng)袖動(dòng)員群眾手段包括斷言、重復(fù)和傳染浮定，這里面?zhèn)魅镜耐κ亲畲蟮囊В坏芷仁箓€(gè)人接受某些意見(jiàn)诱篷，而且能讓他接受一些感情模式。尤其是情緒的傳染雳灵，好的情緒棕所、壞的情緒，一旦傳染開(kāi)來(lái)都一發(fā)不可收拾悯辙×帐。可以說(shuō)每個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)袖都是一個(gè)優(yōu)秀的“產(chǎn)品經(jīng)理”，能夠把自己的理念傳播出去。

群體領(lǐng)袖另一個(gè)必備的條件就是“名望”，勒龐提出世界上不管什么樣的統(tǒng)治力量伦忠，無(wú)論它是觀念還是人村生，其權(quán)力得到加強(qiáng)躲胳，主要都是利用了一種難以抗拒的力量，它的名稱就是“名望”。名望可以分為兩大類：先天的名望和個(gè)人名望。先天的名望來(lái)自稱號(hào)快压、財(cái)富和名譽(yù)。個(gè)人名望是一個(gè)人所特有垃瞧，它可以和名譽(yù)蔫劣、榮耀、財(cái)富共存个从，或由此得到加強(qiáng)脉幢，不過(guò)沒(méi)有這些東西，它也完全能夠存在嗦锐。

【“以德服人”的劉皇叔的領(lǐng)袖氣質(zhì)】

毛主席曾這樣評(píng)價(jià)劉備的優(yōu)點(diǎn)主要是善于用人嫌松，善于團(tuán)結(jié)各方人士；而缺點(diǎn)則表現(xiàn)一是好感情用事奕污，二是不能區(qū)分主次矛盾萎羔。善于用人和團(tuán)結(jié)各方人士不正是群體領(lǐng)袖最大的特點(diǎn)。上面我們闡述了群體領(lǐng)袖的分類菊值、手段和必要條件外驱。按照這個(gè)順序我們分析一下劉皇叔:

1育灸、劉備肯定屬于領(lǐng)袖中那些志向遠(yuǎn)大腻窒，持續(xù)保持意志力的那一類，在這類人中可以找到各種宗教和偉業(yè)的真正奠基人磅崭。劉備從舉兵攪黃巾軍開(kāi)始這是開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路儿子，后來(lái)一直四處奔波流浪，輾轉(zhuǎn)在公孫瓚砸喻、袁紹柔逼、曹操蒋譬、劉表等多方軍閥的麾下棲身，在古代47歲半個(gè)身子已近埋進(jìn)土里愉适，但是劉備依然初心不改犯助。我們能看到確有一股精神支撐著劉備百折不撓的前行，借用明朝王明陽(yáng)先生的一句話：“莫要看清了豪杰维咸，能做一番大事業(yè)的人剂买，總有一段真摯的精神在內(nèi)”。

2癌蓖、說(shuō)到領(lǐng)袖動(dòng)員群眾的手段瞬哼，更是劉皇叔的強(qiáng)項(xiàng)。歷史上對(duì)劉備另一個(gè)有意思的評(píng)價(jià)就是“愛(ài)哭”租副，連主席都說(shuō)他好感情用事坐慰。其實(shí)真情流露才是情緒傳播最直接最有效的手段，我們僅用《三國(guó)志》攜民渡江的記述做一個(gè)分析說(shuō)明：“諸葛亮說(shuō)先主攻琮用僧，荊州可有结胀。先主曰：吾不忍也。琮左右及荊州人多歸先主永毅，此到當(dāng)陽(yáng)把跨，眾十余萬(wàn)，輜重?cái)?shù)千兩沼死，日行十余里着逐。或謂先主曰：宜速行保江陵意蛀，今雖擁大眾耸别，被甲者少，若曹公兵至县钥，何以拒之秀姐？先主曰：夫濟(jì)大事必以人為本，今人歸吾若贮，吾何忍棄去省有！”這段盡顯劉備“以德服人”的特點(diǎn)，諸葛亮讓劉備攻打劉表的兒子谴麦，這樣荊州可得蠢沿，劉備說(shuō)“我不忍”；讓劉備不要管跟隨的百姓匾效，劉備說(shuō)“做大事以人為本舷蟀，不能放棄”。

3、最后說(shuō)到“名望”野宜，劉備啟事之初既無(wú)先天名望扫步，也無(wú)個(gè)人名望。雖然有一個(gè)劉皇叔的虛名（姑且認(rèn)為是先天名望）匈子，除了他自己掛在嘴上河胎，放眼各路軍閥、各地百姓實(shí)際上誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)他虎敦；個(gè)人名望就是個(gè)賣草鞋的仿粹。當(dāng)時(shí)北海被圍向劉備求救，劉備激動(dòng)得說(shuō)：孔北海竟然認(rèn)識(shí)我原茅？但正是“以德服人”的各種事跡吭历，以及無(wú)論到了哪、跟誰(shuí)都說(shuō)我是漢室宗親劉皇叔（斷言擂橘、重復(fù)晌区、傳染）；再加上關(guān)羽通贞、張飛兩個(gè)鐵桿兄弟能打能殺朗若，帶著劉備硬是把自己的先天名望和個(gè)人名望打造出來(lái)〔郑“劉皇叔”哭懈、“劉豫州”這兩個(gè)IP，連普通老百姓都知道茎用。

劉備從一個(gè)群眾起家遣总，沒(méi)人、沒(méi)錢轨功、沒(méi)名旭斥、沒(méi)地，唯有“以德服人”才能攏住人古涧、套來(lái)錢垂券、傳播名、打來(lái)地羡滑」阶Γ“以德服人”正是他成為群體領(lǐng)袖的重要品質(zhì)之一

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