文：風(fēng)宇鬼獨 日更022
“我覺得，在我這個年紀和資歷缩宜，為了每個月是不是應(yīng)該加500塊的工資去找老板談肘迎，本就不應(yīng)該發(fā)生《突停”
小A是一家私企外貿(mào)公司的部門經(jīng)理妓布，說是經(jīng)理，不如說是一個老資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員宋梧。跟著老板在這家公司打拼已經(jīng)近10年的小A匣沼，現(xiàn)在每月的工資4500，加上年底的提成捂龄，一共在12-13萬左右释涛，還是稅前加叁。對于一線城市的消費水準(zhǔn)，實在是少得可憐枢贿。家里有2個孩子殉农，天知道她的壓力有多大？看到新進的員工起薪就與自己一樣局荚，近5年超凳，漲過一次100塊的工資。連續(xù)2年員工調(diào)薪都沒有她的份耀态。這一次轮傍，她終于忍不下去，找了老板攤牌首装。
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是她不夠努力嗎创夜？
不，她是我見過最努力也最忠誠的業(yè)務(wù)員仙逻。這么多年朋友下來驰吓，我見過她挑燈夜戰(zhàn)不知道多少次；她是我們這群人里面唯一會為了工作而推掉我們每月聚餐的人系奉；她也會為了工作而不管孩子是否要去醫(yī)院看病檬贰，一股腦的都扔給了家人去管；在這個忠誠度低的可憐的社會缺亮，她也是唯一從來沒有飛過單的業(yè)務(wù)員翁涤。雖然工廠和客戶都曾經(jīng)有過各種暗示，她仍然忠誠的堅持在自己的崗位上萌踱，一絲不茍的努力著葵礼。
只要自己能克服，從不隨意請假并鸵。有時客人來訪鸳粉，自己掏腰包買好吃的，招待客人园担，從未與公司計較這些小事届谈。
生完孩子，在月子里的每一天依舊打開電腦處理公事粉铐。在剖腹產(chǎn)后的60天就在老板的召喚下回到了業(yè)務(wù)崗位疼约。
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是她的業(yè)績不好嗎卤档？
絕必不可能蝙泼！在2014年外貿(mào)行業(yè)進入低谷期的時候，她所負責(zé)的業(yè)務(wù)三部成功完成指標(biāo)劝枣，并且超出指標(biāo)15%汤踏；她每年都會交出一份不錯的成績給老板和公司织鲸。
可是，她在這個公司勤勤懇懇老黃牛般的工作了多年以后溪胶，遇到了這樣的一個再也無法過去的坎兒搂擦。
老板給出的說法則讓人有些啼笑皆非。大意是：第一哗脖，小A的工資已經(jīng)是所有業(yè)務(wù)員最高的了瀑踢，雖然只比別人多了300塊。事實上新人有經(jīng)驗的已經(jīng)與她持平了才避。第二橱夭，公司的核心競爭力并不是銷售，而是來源于老板對于產(chǎn)品的獨特設(shè)計和理念桑逝；第三棘劣，老板認為小A沒有盡力。
那些寧愿花1萬塊請新員工楞遏，而不愿給5000塊老員工加薪的老板茬暇，是什么心態(tài)？
并不是小A要躺在老資歷上混日子寡喝，也不是因為家庭的原因糙俗，所以影響到了工作進度。這么多年的相處拘荡，把公司當(dāng)做家人的付出臼节，10年后竟然因為500塊錢而徹底地寒了心！
她說珊皿，哪怕是漲1塊錢网缝，我要的是態(tài)度，而不是真的為了這點錢蟋定！自己的付出和價值完全不被認同粉臊，這才是壓死駱駝的最后一根稻草。
回顧以往驶兜，每一年員工的流失率都在70%以上扼仲，也不是沒有緣由的。
不要再被35歲中年危機的雞湯給誤導(dǎo)了抄淑，誰說35歲的老人不如新人了屠凶。對這個行業(yè)來說，案例和經(jīng)驗絕對是增值的肆资。一個有經(jīng)驗的矗愧，以公司利益為導(dǎo)向的老員工，在實際操作中能為公司省下的成本是不可估量的郑原。
在和老板談完的第二天唉韭，小A在網(wǎng)站上投了幾份簡歷夜涕。然后在第三天，他拿到了杭州另外一家民企的OFFER：業(yè)務(wù)二部經(jīng)理属愤，底薪8000.提成和原公司一樣的點數(shù)女器。
聽完小A的故事，我不禁想起一句話來：得銷售者得天下住诸。
在2011年驾胆，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的條件下，杭州綠城老總宋衛(wèi)平喊出了一句口號：全員銷售贱呐。只要是綠城的員工或是員工的家屬俏拱，都可以銷售綠城的任何一處房產(chǎn)項目。只要你賣出去了吼句，就按照集團銷售人員的點數(shù)提成锅必。
那一年的年底，在杭城其他房地產(chǎn)公司銷售業(yè)績普遍沒完成的情況下惕艳，綠城一枝獨秀搞隐，獨占鰲頭。超額完成銷售指標(biāo)远搪。
在杭州劣纲，誰能說綠城的房子質(zhì)量不好？誰能說綠城的房產(chǎn)項目配套不好谁鳍？又有誰能說綠城的房子地段不好癞季？
可是，宋衛(wèi)平明白：得銷售者得天下倘潜。所以他贏了那一年杭城房地產(chǎn)銷售的冠軍绷柒。
他看見了銷售的重要性。
格力集團也明白得銷售者得天下的道理涮因，所以董明珠女士在格力集團風(fēng)生水起不是沒有道理的废睦。
1992年，董明珠女士在格力的安徽市場上銷售額達到了1600萬养泡，占到了1/8嗜湃。
1993年在空白市場的南京，銷售額一舉達到了3650萬澜掩。
于是购披，在1994年，董明珠女士成為了格力的經(jīng)營部長肩榕。
這是格力給董明珠女士的回報刚陡。
董明珠女士也深諳銷售和經(jīng)銷商的重要性，96年，除了自己帶領(lǐng)23名營銷人員迎戰(zhàn)其他廠家成年上萬的業(yè)務(wù)員的同時橘荠，她拿出1億利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17% 郎逃，首次超過春蘭哥童。
因為格力明白銷售的重要性，所以有了董明珠褒翰；董明珠明白銷售的重要性贮懈，所以有了現(xiàn)在成為龐然大物的格力。
難道這些還不能讓你善待你的銷售优训，老板朵你？
我們都知道，對于目前的中國來說揣非，十幾億人口的泱泱大國抡医。別說365行，就算有3650行早敬，每個行業(yè)也會有30多萬的人口從事相關(guān)的工作忌傻。不說北方，光一個華東地區(qū)搞监，就有多少家民企公司水孩，多少家工廠，還不算那些沒有注冊在案的大大小小的家庭作坊琐驴。這些民企俘种，工廠召调，家庭作坊暗膜，每天生產(chǎn)出各式各樣的各類產(chǎn)品幾百萬個捶箱，最終匯成幾萬個不同的品牌進入市場芯义。
所以我們永遠不缺少產(chǎn)品调鲸，也不會缺少生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠昼榛，更加不會缺少設(shè)計產(chǎn)品的老板麦乞。
我們?nèi)钡氖悄切┐┲餮b革履不停被人拒絕依然還在拜訪客戶的銷售蹂随！
因為他們堅信：每天拜訪10個新客戶茁帽，才能確保1個新客戶的成交玉罐。所以他們被人罵出去的時候，他們想的是下次怎么拿下這家客戶潘拨。
我們?nèi)钡氖悄切┎还庥每谏噙€在用腦子和心思給客戶闡述FAB的精英吊输！
因為他們知道：只有帶給客戶利益，客戶才會有購買力铁追。所以他們看上去是站在客戶的立場上季蚂，實際上仍然在宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
我們?nèi)钡氖悄茏尶蛻糍I你的產(chǎn)品而不是別人的銷售精英!
因為他們明白：自己的工資只是底薪，要獲得高收入扭屁，只有高付出算谈！所以他們用盡全力，只為了可以簽約料滥，成交然眼！
老板，不要認為他工資高了葵腹，提成高了高每，是你的損失！
因為按照2/8法則践宴，他每提高20%的年收入鲸匿，那么你們公司的年收益就提高了80%。
我可以很負責(zé)任的說：
如果一個老板看不到在中國市場上銷售的重要性阻肩，那么他勢必會失去中國市場带欢！
如果一個老板無法善待自己的銷售，那么他勢必會失去自己的公司烤惊！
所以洪囤，老板，請善待你的銷售撕氧！
