人生算法題

讓我們一起來做個實驗：假設(shè)你現(xiàn)在要買耳機，有以下兩個型號可選匕争。你會挑哪一個避乏？

一號耳機，價格是270元甘桑，在購物網(wǎng)站的10分制評分中拍皮，這個耳機的得分是6分歹叮。

二號耳機，價格是540元铆帽，價格整整是一號的兩倍咆耿，在購物網(wǎng)站上得分是8分。

你會買哪個爹橱？

實驗的結(jié)果是票灰，大部分人選擇了一號耳機。因為6分和8分差別不算太大宅荤，但價格差了一倍屑迂，人們情愿少花一點錢，去購買一個還過得去的耳機冯键。只有一小部分人惹盼，愿意花雙倍的價錢去買一個更好的耳機。

接下來惫确，讓我們稍作改變手报，再做另外一個類似的實驗。

人生算法題

請你從下面三個耳機里選一個：

一號耳機改化，價格是270元掩蛤，在購物網(wǎng)站上得分是6分。

二號耳機陈肛，價格是540元揍鸟，在購物網(wǎng)站上得分是8分。

三號耳機句旱，價格是840元阳藻，在購物網(wǎng)站上得分是7分。

一號和二號沒有任何變化谈撒，和剛才一樣腥泥，只是增加了三號耳機。但是仔細一看啃匿，這個三號耳機純屬是來搗亂的蛔外，定價是840塊錢，比二號耳機高出300塊溯乒，得分還只有7分夹厌。誰會選又貴又相對不好的呢？

奇怪的事兒出現(xiàn)了橙数，就是因為多了這個搗亂的三號耳機尊流，盡管極少有人選它，但人們對另外兩個耳機的選擇卻發(fā)生了翻天覆地的變化灯帮。

你還記得第一個實驗崖技，大部分人會去選擇定價270塊錢的一號耳機。現(xiàn)在钟哥，絕大部分人都傾向于選540塊錢的二號耳機迎献。

一眼看上去，這個道理說不通腻贰，最開始選擇一號耳機的人吁恍，為什么因為搗亂的三號耳機的出現(xiàn)，就選擇二號耳機了呢播演？為什么一個煙霧彈式的多余選項冀瓦，會影響我們的最終決定？

這個實驗写烤，是由以色列學(xué)者阿莫斯·特沃斯基參與設(shè)計的翼闽。他和丹尼爾·卡尼曼合作，專門研究人類的認(rèn)知偏差和非理性洲炊。很可惜特沃斯基英年早逝感局，沒能和卡尼曼一起分享諾貝爾獎。

不知道你有沒有從這個實驗中發(fā)現(xiàn)：其實你很容易被忽悠暂衡。

我們甚至看到過询微，大學(xué)教授被電話詐騙，也看過很多聰明人作出糊涂的選擇狂巢。為什么一個人不管多聰明撑毛，讀了多少書，經(jīng)歷了多少事兒唧领，還是這么容易被忽悠呢代态？

我自己就經(jīng)常有類似的感悟。不管是自己疹吃，還是身邊的朋友干出些傻事蹦疑，絕大多數(shù)時候不是因為不夠聰明，不夠用功萨驶，而是因為不夠理性歉摧。

理性與非理性

我們都知道，理性是智慧的基石腔呜。而在今天叁温，它更是我們在現(xiàn)實生活中，必須掌握的“元技能”核畴。

在哲學(xué)中膝但，理性是指人類能夠運用理智的能力。相對于感性的概念谤草，它通常指人類在審慎思考后跟束，以推理方式莺奸，推導(dǎo)出合理的結(jié)論。這種思考或者行為方式稱為理性冀宴。

科學(xué)家們對人類的非理性行為做了大量的研究灭贷，也總結(jié)出了很多非理性特征。例如略贮，損失厭惡甚疟、賭徒謬誤、稟賦效應(yīng)逃延、歸因謬誤览妖、鴕鳥效應(yīng)等等。

人為什么有這么多非理性的行為揽祥？而且明知不對讽膏，為什么還很難改呢？這個要從我們的老祖宗說起盔然。

我們的大腦是歷經(jīng)了幾十萬年的進化而來桅打，我們現(xiàn)在所說的理性，包括科學(xué)愈案、數(shù)學(xué)等技能挺尾，因為出現(xiàn)得晚，所以在大腦里輩分很低站绪，而且很容易出錯遭铺。

心理學(xué)家加里·馬庫斯提出了兩個概念，一個是“反射思維”恢准，一個是“審慎思維”魂挂。

反射思維，是快速馁筐、自動且基本無意識的涂召。

審慎思維，是緩慢敏沉、刻意和審慎的果正。

兩種思維在大腦內(nèi)起作用的地方也不同：

反射思維起源于大腦進化較早的部分，包括小腦盟迟、基底神經(jīng)節(jié)和杏仁核鸠儿。

審慎思維則在大腦的前額葉皮層運行浓体。

你可能會說了牵啦，既然審慎思維很重要茎活，那我們就讓前額葉多干點兒活唄！這樣不就可以更理性了辖众？

可惜卓起，不行和敬。為什么？因為前額葉皮層特別薄既绩，它已經(jīng)超負(fù)荷了概龄，所以我們每天所作的決策还惠，其實不全是由前額葉來控制的饲握。你會不會覺得思考一件事兒太久腦子會累？這是因為前額葉壓力太大了蚕键。

大腦的形成過程救欧，還有一個特點，進化論的關(guān)鍵詞是“適者生存”锣光，而非“優(yōu)者生存”笆怠。

一個物種想要存活下來，關(guān)鍵是比競爭者和祖先好一點兒誊爹，有比較優(yōu)勢就夠了蹬刷，不用追求最優(yōu)。所以人類的大腦就是在這個過程中修修補補完成的频丘，而不是一開始就按照一臺完美的思考機器來設(shè)計的办成。

所以，我們必須承認(rèn)搂漠，人類的思維先天不足迂卢，有局限性，非理性是無法被清除掉的桐汤。

意識到這一點而克，對我們來說很重要。就像你開一輛車怔毛，假如你知道這輛車先天有一些缺陷员萍，比方說剎車系統(tǒng)不是那么靈，那你還一門心思去追求速度拣度，追求內(nèi)飾豪華嗎碎绎？這可能就沒抓住關(guān)鍵問題。

那該怎么辦呢蜡娶？

我們先倒過來想：非理性是什么混卵？只要避開這些非理性，我們不就會更接近理性了嗎窖张？

四種動物非理性

市面上研究非理性的書幕随，五花八門，一時難以理出頭緒宿接。綜合我的研究赘淮，我搭建了一個框架辕录，來方便你理解，我認(rèn)為人類的非理性來自于四個“動物屬性”梢卸。

凱恩斯曾經(jīng)說過走诞，投資者具有“動物精神”。在他看來蛤高，“動物精神”是一種非理性的心理現(xiàn)象蚣旱，容易受各種環(huán)境因素的影響，而具有不穩(wěn)定的特征戴陡。

所以塞绿，我就用動物來比喻人的非理性，不過我討論得更加廣義一些恤批。我提出了四個動物屬性异吻，對應(yīng)著四個關(guān)鍵詞：

1. 我們是叢林動物，我們“恐懼”喜庞；

2. 我們是社會動物诀浪，我們“多情”；

3. 我們是科學(xué)動物延都，我們“無知”雷猪；

4. 我們是經(jīng)濟動物，我們“貪婪”窄潭。

第一個春宣，叢林動物的屬性，就是卡尼曼所說的無意識的“系統(tǒng)1”嫉你，它依賴情感月帝、記憶和經(jīng)驗迅速作出判斷。

在叢林時代幽污，因為對未知的恐懼嚷辅，這個系統(tǒng)幫我們的祖先從猛獸面前逃生。但“系統(tǒng)1”也很容易上當(dāng)距误，在復(fù)雜的社會系統(tǒng)簸搞，讓我們經(jīng)常作出錯誤的選擇。

我們再看第二個准潭，社會動物的屬性趁俊，是指我們身處群體之中，我們?yōu)榱巳谌肴后w刑然，容易多情寺擂。

第三個是指科學(xué)動物的屬性，人是有好奇心的動物，是不斷求知的動物怔软。

在不同的時期垦细，人類有不同的認(rèn)識世界的體系。這個體系總是在被推翻挡逼，在質(zhì)疑聲中形成新的體系括改，不斷發(fā)展。在任何一個階段家坎，其實我們都是相對“無知”的嘱能。

最后一個，是經(jīng)濟動物的屬性乘盖。正如諾獎得主塞勒的研究焰檩，他發(fā)現(xiàn)了人類的理性是有限的憔涉。人們追求起經(jīng)濟效應(yīng)订框，總是貪婪的。正是因為貪婪兜叨，人類才有進步穿扳，但也因為貪婪，人類也時常陷入非理性国旷。

關(guān)于經(jīng)濟行為非理性的研究矛物，塞勒的確厲害。他不僅靠研究人的非理性行為拿到諾獎跪但，還利用股市的“非理性”賺錢履羞。他是怎么做的呢？

原來他發(fā)現(xiàn)了“輸者贏者效應(yīng)”：

投資者對過去輸者組合屡久，也就是下跌股票忆首，過分悲觀；對過去的贏者組合被环，也就是上漲股票糙及，過分樂觀。人們總是很相信過去成績很好的投資者筛欢，沒那么相信成績差的投資者浸锨。

這就會導(dǎo)致股價偏離基本價值，過一段時間之后版姑，市場會自動修正柱搜，泡沫會破滅，低估的也會被重新重視剥险。這個修正的過程中聪蘸，就有套利的空間，只要你能發(fā)現(xiàn)它。

于是塞勒找人一起成立了一只基金：采用反轉(zhuǎn)策略宇姚，買進過去3至5年內(nèi)的“輸者組合”匈庭，賣出“贏者組合”，結(jié)果賺了不少錢浑劳。

用理性的思考阱持，把握了非理性，就能發(fā)現(xiàn)獲利的空間魔熏。

我們理解了“4個動物屬性”衷咽，是不是一個個對癥下藥，就能夠成為一個理性的人了蒜绽？

可能不行镶骗。理性和非理性，是交織在一起的躲雅，是我們大腦的先天結(jié)構(gòu)所決定的鼎姊。

應(yīng)對非理性的7個策略

那我們能怎么辦呢？

其實相赁，就跟一個人眼睛近視一樣相寇，非理性是大腦的近視。我們要是近視了钮科，需要戴眼鏡來矯正唤衫。你不能說，我知道我的視力不好绵脯，所以我每天練習(xí)看東西佳励，使勁看，拼命看蛆挫。那沒用赃承。你應(yīng)該學(xué)會使用工具。

我給你總結(jié)了和非理性戰(zhàn)斗的7個策略璃吧，這7個策略就像是給大腦戴上近視眼鏡楣导，能幫你形成自己的算法，應(yīng)對非理性：

策略1：?要勇于承認(rèn)“我不知道”畜挨。大腦經(jīng)常只能處理一小部分信息筒繁。別騙自己。

策略2：?從長期出發(fā)巴元。出發(fā)點和愿景很重要毡咏，你需要長線思考，關(guān)注長遠目標(biāo)逮刨。

策略3：?知錯就改呕缭，不要追逐損失堵泽，不要自圓其說。學(xué)會止損恢总，讓過去成為過去迎罗。

策略4：?多學(xué)習(xí)，知識+實踐片仿，獨立思考纹安，深入觀察事物的本質(zhì)。

策略5：?掌握求真砂豌、理性的科學(xué)精神厢岂。

策略6：?學(xué)習(xí)多元化的思維模型，實現(xiàn)從多個維度去證偽阳距。

策略7：?將正確的思維方式內(nèi)化為一種行為習(xí)慣塔粒。

人類的非理性成分，遠遠大于理性筐摘，這是進化留給我們的卒茬。通過這七個策略，你可以一步步得出你自己更加理性的算法蓄拣。