對賭本質(zhì)沒有好壞惋啃，只是一種商業(yè)策略霸妹，對于商家而言計算的是各種情況的概率十电，而后選擇概率大的模式，在樣本達(dá)到一定數(shù)量時叹螟，贏得概率趨近恒定；

對于消費者而言台盯，要么購買時明確自己的需求罢绽，購買東西“按需購買”，要么静盅，就別想太多了良价，買的開心是王道。

一個朋友告訴我蒿叠，健身房實際上就是個“對賭協(xié)議”明垢，賭的就是你不去。

一個健身房往往不是根據(jù)容客率售賣年卡市咽，如果可以容納500人痊银，那就賣2000張年卡，一方面顧客不會全部在同一個時間段來施绎，另一方面溯革，賭的就是可能將近1000人堅持不了太久，最后會不來谷醉。健身房年卡到過期時間致稀，還是很多人沒去過多少次，這些沒去多少次的年卡俱尼，就是健身房賭贏的結(jié)果抖单。

對賭，賭的就是概率。

我反思了下矛绘，生活中除了健身房耍休，其實身邊的對賭模式比比皆是。

比如使用郵箱時蔑歌，a郵箱告訴你免費送你32G容量羹应，b郵箱告訴你送你100G，然后你就選擇了b郵箱次屠，c看到了說园匹，容量全部免費。

這時候劫灶，你是不是覺得好劃得來裸违，全部免費也，使用的時候就不會有心理門檻了本昏，c郵箱最好供汛。但是，其實平均下來涌穆，一個人使用的郵箱容量可能就是1G（舉例）怔昨，其他的都是多余，正是看到了這點宿稀，才可以無限量的送用戶容量趁舀，反正也用不到嘛，就算偶爾有用的超過1G的祝沸，平攤一下人均也是低于1G的矮烹。

除了郵箱以外，還有買100M寬帶實際上你根本用不到100M罩锐，買服務(wù)器送你多少多少容量奉狈，上傳照片贈送多少G存儲空間，美容院的療程卡涩惑，相冊容量等等,送的都是你用不到的容量仁期。

01

為什么我們總是容易中對賭陷阱？

我們往往會選擇“容量全部免費的郵箱”而不會選擇“32G免費容量的郵箱境氢，即使其實自己只能用到1G容量蟀拷。

1、去除心理門檻

普通消費者對32G萍聊，100G是沒有概念的问芬，也不知道自己平時要用多少，也不知道一封郵件一個照片占用多少容量寿桨。而全部免費意思就是不用管自己用了多少半火，盡管用就是了。這種免費是清除消費者使用顧慮和心理門檻肩钠。

2、心理惰性

比如去健身房60次的次卡1500元骑歹，年卡2000元，很多人會選擇購買年卡墨微，但其實算一下60次的次卡相當(dāng)于你一年每周去1-2次道媚，但事實上很多人一年平均下來做不到每周1-2次的頻率。

之所以買更貴但用不到的東西翘县，是因為心理惰性最域，不想去計算來了多少次，而喜歡享受有無限次可以來健身的權(quán)限锈麸。

喜歡擁有可選擇的感覺镀脂，而非需要多少。

3忘伞、貪念

多的總是更好薄翅，沒貴多少卻得到多好多的感覺。

02

如何避免對賭陷阱氓奈？

其實越理性的人翘魄，越明白自己需求，越容易選擇自己需要的舀奶，而不是自己感覺自己要的熟丸。

思考自己需要什么，比如健身伪节，計算每周去一次也就50次，可以先買個次卡绩鸣，用完了可以再買呀怀大。

其實，我們往往比自己想的更堅持不下去呀闻。

有多少人決定學(xué)英語化借，買好了單詞本，然后就沒翻過捡多；決定要健身蓖康，買好了漂亮的健身服，然后去了一次就再沒去過了垒手；答應(yīng)自己要堅持每天看書蒜焊，堅持不到三天，就因為各種事情荒廢了科贬；老田剛開始做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的時候每天二三點睡泳梆，后來決定每天要12點前睡鳖悠，堅持不到一周，就開始繼續(xù)熬夜优妙。

在事情開始時的堅持態(tài)度并不能代表什么乘综，先堅持一個月再制定計劃，往往比一頭熱瞬間制定長久計劃的轉(zhuǎn)化率來的高套硼。

當(dāng)然卡辰，作為消費者而言，有一條法則高于一切商業(yè)原則邪意，就是“我買的爽”九妈。不需要計算性價比，不需要計算怎么購買抄罕，不需要理解思考允蚣，開心就好了。當(dāng)然呆贿，這也是商家最喜歡的消費者了嚷兔。

03

作為企業(yè)，如何運用好對賭法則做入？

衡量平均一個用戶需要使用的數(shù)量冒晰，初期給一個遠(yuǎn)高于用戶需要的贈送數(shù)量，試行一段時間后竟块，如果用戶平均量沒有明顯上漲壶运，說明用戶需要量基本是恒定的。

這個時候可以開始全部免費浪秘，因為即使全部免費蒋情，實際使用量依然能維持恒定，但全部免費打破了用戶的心理顧慮耸携，購買轉(zhuǎn)化率反而會上漲棵癣。

04

對賭協(xié)議

第一次聽到對賭是在朋友的創(chuàng)業(yè)公司和投資人之間簽的對賭協(xié)議，舉例就是風(fēng)投投資這家公司500萬夺衍，如果你一年內(nèi)用戶量做到100萬狈谊，那他的500萬就占股份的10%，但如果一年內(nèi)你的用戶量做不到100萬沟沙，那他的500萬就占股份的80%河劝。

我一直比較反感對賭協(xié)議，因為對賭協(xié)議是一種短期的矛紫，把投資人和創(chuàng)業(yè)者放在對立面的一種合作方式赎瞎，雖然也會有投資者說我這是希望給他壓力，我也希望他能達(dá)到對賭條件含衔，我更愿意占少的股份煎娇，只要這個項目有發(fā)展二庵。

但這是以脅迫人，“不得不”的方式讓人做事缓呛，而并非“我想要”催享，這會讓創(chuàng)業(yè)者慢慢失去初心，并非因為熱愛某件事而創(chuàng)造價值哟绊，而是因為避免股份被稀釋而不得不前行因妙。對比國外的風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者的投資模式，對賭的短期效應(yīng)更加明顯和不合理票髓。

除卻風(fēng)投上的對賭攀涵，其實生活中才是最多對賭的地方。

之前一個朋友去韓國和我分享了一個有趣的商業(yè)模式洽沟，和大家分享下：

韓國有的店面出租并非像我們按照交每個月租金的方式來出租以故，而是一次性交20年的租金。

一次性交了20年租金所付的金額可以打6折裆操，并且怒详，20年以后租金將全部返還給你，相當(dāng)于白讓你租了20年的店鋪踪区。

對于租店面的店主而言會更把這個店面當(dāng)作自己的所有物來用心經(jīng)營昆烁。

而房東拿了這個20年的租金拿去做投資理財，只需要確保每年的收益回報率超過20年不變的租金即可缎岗，比如這筆錢投資一個項目每年有20%的回報率静尼，幾年后利滾利很快就純賺，比租金本身的收益還高很多传泊。

當(dāng)時我聽到這個例子的時候就在想鼠渺，如果黃鉆、綠鉆推出一個一次性購買20年黃鉆眷细，20年后可以全部退回系冗，或者退回99%（避免一些法務(wù)問題），會不會大幅提升銷售量呢薪鹦？比如原本只有10%的人購買，變成了20%的人購買惯豆？

這筆費用再拿給戰(zhàn)略部用于投資池磁，按目前可見的投資回報率肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于增值部分帶來的收益，而且不用占用已有資金楷兽。還能放一部分做一些保障性對沖型的投資地熄，攤平風(fēng)險⌒旧保總體看來20年收益會比用戶購買增值服務(wù)帶來的利潤更高端考。

大家管這種說法叫做金融雅潭。當(dāng)然在不同國家應(yīng)該會遇到不同的法律問題，在此不考慮此因素却特。

這些方式本質(zhì)都算對賭扶供，賭的是自己投資理財?shù)氖找婊貓舐蚀笥?0年售賣該產(chǎn)品所獲得的收益。

所有對賭裂明，計算的都是概率椿浓。

05

最后

對賭本質(zhì)沒有好壞，只是一種商業(yè)策略闽晦，對于商家而言計算的是各種情況的概率扳碍，而后選擇概率大的模式，在樣本達(dá)到一定數(shù)量時仙蛉，贏得概率趨近恒定笋敞；

對于消費者而言，要么購買時明確自己的需求荠瘪，購買東西“按需購買”夯巷，要么，就別想太多了巧还，買的開心是王道鞭莽。