前段時間工秩，我瞄到了一條看上去很厲害的汽車廣告——領.創(chuàng)如你|全新一代邁騰。
嗯迈套，完全沒看懂捐祠。
做過運營的小伙伴碱鳞，可能都會有過類似的體驗：上級布置下來任務桑李，讓你想一條廣告文案，還要求聽起來要高級窿给、上檔次贵白、有賣點，結果最后就出來了很多這樣文案崩泡，往往用戶看到之后都不知道你是干嘛的禁荒，更別提轉(zhuǎn)化了。
當下角撞，處于互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的環(huán)境下呛伴，每位用戶每天都會接觸到成千上萬條信息，這使得通過文案獲取用戶注意力的難度變得更大谒所，轉(zhuǎn)瞬即逝的微博熱搜話題热康、頭條/知乎等平臺信息流的下拉刷新、抖音等app的興起......如果你的文案不能在1-2秒之內(nèi)抓住用戶的心劣领，那下一秒就會被無情略過姐军，像過去在電視廣告中高頻插入廣告、讓用戶強制接收信息的方法以及不再可行了，這從5月初愛奇藝的付費人數(shù)破億就可以看得出來奕锌。
與傳統(tǒng)廣告形式不同著觉，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，人人都可以是文案寫手惊暴，一條微博饼丘、一篇公眾號、一個段子辽话、一個表情葬毫、一個標點符合，只要為了塑造品牌影響力屡穗，維系粉絲贴捡，擴大社群，都可以算做文案的范疇村砂。
而比起規(guī)規(guī)矩矩訴諸消費者利益的文案烂斋，人們更愿意閱讀一篇不提及產(chǎn)品的文章、一個有趣或感人的故事础废，或者來自“代言人”的一段發(fā)自肺腑的獨白汛骂。
那么，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代评腺，文案人該如何找到最適合當下的創(chuàng)意思維和寫作方式呢帘瞭？
答案，可以從這本書里窺見一二蒿讥。
一蝶念、參與用戶調(diào)研，明確賣點
寫文案切記自嗨芋绸，從“用戶視角”來寫文案媒殉，這個常識大部分人都是知道的，單實際上很難做到摔敛，因為每個人都習慣于從“自我視角”出發(fā)來思考問題廷蓉。
有什么不同？來舉個例子就明白了马昙。
比如說桃犬，你是開健身房的，普通的健身器材你這里都有行楞，現(xiàn)在需要你寫一篇軟文攒暇，在城市公眾號中推送、來推廣你的會員卡敢伸，你會怎么寫呢扯饶？
第一步明確產(chǎn)品：一個健身房，有器械有游泳館有私教
第二步明確用戶：有減肥需要的人
第三部人家為什么要買你：因為他們想減肥，這里有專業(yè)的教練尾序、器械钓丰，可以幫你打造八塊腹肌、馬甲線每币。
乍看之下携丁，是不是還挺合理的？
其實并不然兰怠。
因為對大多有減肥需求的人來說梦鉴，阻礙他付費報名的并不是不相信健身可以打造八塊腹肌，二十他不想寫自己可以堅持下去揭保，所以這時候肥橙，如果你的軟文跟他說，這個健身房有完善的器械秸侣、優(yōu)秀的教練存筏，這都沒什么用，因為人家根本不在意這些味榛。
那怎么辦椭坚？
我會說：996消耗的不止是你的青春，還有寶貴的身體搏色，很多年輕人都因為上班坐太久善茎，身體發(fā)虛、骨骼僵硬频轿，馬甲線和腹肌對于大多數(shù)人來說確實太難了垂涯，作為上班狗，你沒必要太辛苦的鍛煉略吨，只需要有一個健康的身體集币，這樣才能完成你的夢想考阱。
在這個解決方法里翠忠，我把去健身房這件事，描述成了追求健康乞榨，對于白領來說秽之，過去只要一提到鍛煉，他們腦子里想的都是擼鐵流汗吃既，全是很恐怖的景象考榨，但是你說成追求健康，似乎就很美好了鹦倚。
這些洞察從哪里來河质？用戶調(diào)研，多跟你的用戶去聊天、溝通掀鹅，賣點自然就能提煉出來了散休。
二、調(diào)動消費者參與互動
在社會化媒體上傳播的文案乐尊，吸引閱讀不是文案的目的戚丸，吸引參與和互動才是，人們只要動一動手指扔嵌，就能夠以點贊限府、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式參與話題痢缎，帶動傳播胁勺。
而參與互動的前提，主要有兩個：
一是話題足夠有趣独旷，調(diào)動觀眾的參與欲望姻几。如春節(jié)支付寶的掃福活動势告、杜蕾斯搭載熱點話題互動蛇捌、以前風靡一時的“凡客體”文案。
二是好好說話咱台，說人話络拌，首先明確自己品牌的定位，一邊閱讀你寫下的文案回溺，一邊把自己想象成具有這種性格的人春贸，想象這類人會怎么說話，然后在腦海里展開畫面遗遵。
如一款國外線上教學產(chǎn)品萍恕，很多文案可能這么寫：本產(chǎn)品經(jīng)過國家教委批準战坤，國內(nèi)唯一××指定硼被，通過××認證。這是典型的“不好好說話”问芬，干巴巴的翼岁。
如果是你給自己親戚推薦這個課程类垫，你可能會這么說：在這上課就跟在國外上課一樣。這才是好好說話的文案琅坡。
通過“好好說話悉患、說人話”的方式拉近受眾的距離，將產(chǎn)品屬性化作具體畫面和可感知的細節(jié)榆俺，深刻沉淀在消費者腦海里售躁，激發(fā)他們主動分享文案的欲望坞淮，從而打通二次傳播的渠道。
三陪捷、建立交情
交情碾盐，就是用戶對你的品牌有感情。讓品牌和用戶建議情感上的聯(lián)系和認知揩局，目的是在產(chǎn)品同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)時代毫玖，使品牌脫穎而出。
那么凌盯，如何才能寫出治愈人心付枫，引發(fā)共鳴的“走心”文案？
1.? 講消費者感興趣的故事驰怎，講他們想聽的故事阐滩；
2.? 訴諸某種強烈的情感，切中“情感母題”县忌，比如愛情掂榔、悲劇、人性症杏、奮斗装获、理想等；
3.? 找到某個群體共同的記憶厉颤；
4.? 使用人稱來敘述穴豫，以“你”為導向，多在文案中使用“你”這個字逼友；
書中精肃，作者列舉了一些用情懷文案脫穎而出的淘寶店鋪：南食召、故鄉(xiāng)車站帜乞、步履不停等司抱，他們的文案都有一種文藝而真誠的氣質(zhì)感，很容易讓人得到共鳴和慰藉黎烈。
四习柠、提供轉(zhuǎn)化的“鉤子”
文案的終極目的是促進消費者的購買。從提出需求——滿足需求——證明產(chǎn)品的功效——要求實際購買怨喘，這一個過程有著巨大的“鴻溝“需要跨越津畸，文案還需要提供行動的“鉤子”，我們通常用的有下面兩種：
1必怜、降低用戶的行動成本
在文章末尾放上二維碼，如果是付費課程的話后频，可以放置收款碼梳庆、個人微信二維碼暖途，如果是app的推廣，這里就可以放置下載的二維碼......
總之膏执，對于一個新的事物驻售，在接受的過程中每一步都會有人放棄，所以我們要盡量把東西嚼碎了更米、喂到用戶嘴里欺栗，試想一下，你看到一門課程的推廣文章征峦、覺得還挺有意思的迟几，但是文中只是留了一個微信公眾號的名字，那你想要了解的話栏笆，就要經(jīng)歷以下幾步：
打開微信
點擊右上角的“+”类腮，選添加朋
點擊“公眾號”
輸入公眾號名師，點搜索
你會在哪一步放棄呢蛉加？
2蚜枢、用優(yōu)惠活動，進一步勾引
告訴用戶行動之后的好“好處”针饥，不要繞圈子厂抽，如“戳進去有神秘好禮相送”，我想丁眼，這樣的表述沒幾個人會真的點進去修肠。
所以“好處”要盡量明確一些，如限時優(yōu)惠券户盯，限量供應嵌施、限量禮品、限時銷售莽鸭、限時折扣……選擇合適的方式吗伤，呼吁消費者迅速采取行動。
文案其實都是有套路的硫眨，摸清楚這些套路之后足淆，再寫起來會容易很多，在看到類似的文案時礁阁，好像也沒有那么容易被種草了呢巧号！
