? ? ? ?一直以來起暮，我一直在辦公室閱讀書籍卖氨，自認為能夠通過觀察事物的現(xiàn)象和問題，利用我所學(xué)到的知識應(yīng)用到我的生活中，更讓自己的自豪的是筒捺，我總感覺自己比身邊的人升級了大腦的操作系統(tǒng)了柏腻。但是，昨天晚上家里發(fā)生的一件事情系吭，讓我知道五嫂，從理論到實踐，并且能夠在實踐中形成肌肉記憶肯尺，我還需要付出非常大的努力沃缘，閱讀書籍固然沒錯，但是那僅僅在大腦中有那么個概念则吟，那么如何在生活中槐臀、工作中將知識思考并運用起來，這個才是我后續(xù)需要更加努力的方向氓仲。

? ? ? 現(xiàn)在就容我慢慢的描述一下水慨，昨天晚上發(fā)生一件非常尷尬的，讓我感受到寨昙，在商場中讥巡，我確實是個弱者，而且是一個非常強大的弱者舔哪。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我的故事

? ? ? ? ?按照日常習(xí)慣欢顷，我和我家人小區(qū)外散步回來，在我家里中迎來了兩個客人捉蚤，一個是賣保險 的抬驴，還有一個是老媽的朋友，當時我也不知道有何意圖缆巧。后來了解到布持，原來是被老媽介紹，來我家里購買我寶寶剩余的尿布濕的陕悬，一共有六包尿不濕可以賣题暖。當時的我，也沒有考慮了那么多捉超，因為在我腦海中胧卤，我愛人說一定要把這個尿不濕賣掉，不然的話拼岳，過期了就是一堆廢紙枝誊，再加上又是我母親的朋友，自然不能賣給他們太貴惜纸。在市場上原價178元的尿不濕叶撒，我們因為搞活動從網(wǎng)絡(luò)上購買來的绝骚，按照120元購買來的。

? ? ? ? ?抱著前面那種想法祠够，于是我就說压汪，六包全部400元拿走好了。我的愛人和我母親也沒有說什么古瓤，其實他們心里也是覺得這個價格太低蛾魄。于是母親的朋友，就在尿不濕包裝袋里湿滓，尋找生產(chǎn)日期，并且還在思考要不要買六包舌狗。思考了半天叽奥，最后她說話了，要不我全部買了吧痛侍！再便宜點朝氓。當時的我簡直就蒙了，怎么還有這樣的人主届，因為是很熟悉的人赵哲，已經(jīng)很便宜了。還要便宜了君丁，于是她報價說350元枫夺。最后漲了10元，360元成交绘闷。

? ? ? ?當母親的朋友走出家門橡庞，我馬上意識到我犯錯了，既然在書籍中知道人的天性印蔗，為什么在現(xiàn)實生活中扒最，遇到這樣狀況的時候，沒有將其用上了华嘹。因為這件事情吧趣，我思考了許久。于是耙厚，昨天晚上强挫，我11點鐘，打開我曾經(jīng)看過的一本書籍《影響力》颜曾，曾經(jīng)僅僅是看了一些標題纠拔，沒有認真去看，我覺得泛豪，我實在是太弱了稠诲，之前知道這些道理侦鹏，為什么在我的大腦中不能形成肌肉記憶，這斷時間一直在研究人的天性時臀叙，為什么到現(xiàn)實情境中略水，又會按照我的反射腦，沒有用思考腦去思考呢劝萤？反思了許久渊涝，突然在我的大腦中，蹦出了一個這樣的觀點床嫌，只要是人跨释，都有人的天性，包括我們自己厌处，我們在與人溝通的過程中鳖谈，必須要深入思考人的天性，并且根據(jù)人的天性去采取一些決策阔涉。

? ? ? 如果再讓我重復(fù)昨天晚上的賣尿不濕情景時候缆娃，乃至以后，我們在購買東西瑰排，或者賣東西的時候贯要，我們應(yīng)該注意什么呢？這就是今天我想和大家分享幾個你需要知道的一些買賣原理椭住，若是你能夠很好的按照這些原理辦事崇渗，會讓你受益無窮。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互惠原理

? ? ? ?互惠原理是指函荣，若是我們想要辦一件事情显押，我們可以先給對方一點恩惠，這樣對你后面辦理事情會更加的順利傻挂。比如說乘碑，經(jīng)常在商場里，有一個漂亮的美女讓你試吃酸奶金拒，若是你不購買她的酸奶兽肤，從內(nèi)心角度來看，你心理會感覺到愧疚绪抛，一種虧欠感资铡，從外在的角度來看，你會感覺到別人會說你“揩油鬼”幢码，不受社會群里歡迎的人笤休，于是你就買了。再比如說症副，我上次去溫州出差的時候店雅，我就會給我的同事們帶一些土特產(chǎn)政基，目的是以后，以后開展工作會更加的順利闹啦。

? ? ? 根據(jù)這個原理沮明，昨天晚上的賣尿不濕，我就可以這么操作窍奋，我可以先讓母親的朋友做下來荐健，給她送一杯熱的茶水，拉近與她自己的距離琳袄，并且我之前就設(shè)計好江场，買5包，每包一百元窖逗，并且還可以送她一包扛稽，買5包送1包。于是對方就會感覺到滑负，自己買了滿意的東西。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 知覺對比原理

? ? ? ? 知覺對比原理用含，比如說矮慕，我們在吃葡萄之后，再吃橘子啄骇，會比不吃葡萄痴鳄，單獨吃橘子更酸。這僅僅是我們的一種感覺缸夹，其實對于橘子本身來說痪寻，酸度是一樣的，因為都是同樣一個橘子嘛虽惭。但是我們的知覺就不一樣了橡类。同樣的道理，當我們在提一桶重的水芽唇，再提一桶輕的水顾画，會比單獨提一桶輕的水，更輕匆笤。

? ? ? ?根據(jù)這個原理研侣，昨天晚上，我就應(yīng)該先把網(wǎng)絡(luò)上的尿不濕的178元的價格炮捧，掃描二維碼給她看庶诡，說出我購買來的價格，然后咆课，我再說出我心目中的價格100元一袋末誓，尿布濕扯俱，這樣對方會感覺到，這個真的非常便宜基显，心理會分泌一讓他們滿意的化學(xué)物質(zhì)（多巴胺）蘸吓。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?拒絕退讓原理

? ? ? ?拒絕退讓原理是指，在交流過程中撩幽，我們首先說出一個非常極端的要求库继，并且這個要求對方肯定會拒絕的，待對方拒絕了之后窜醉，我們再提出比我們心目中較高的要求宪萄。就比如說，上次我的表弟問我借錢買房榨惰，我心目中是想要借給它兩萬的拜英。但是我就是用了，拒絕退讓原理琅催，我就說我現(xiàn)在目前只有15000元居凶，因為我本身自己也要還房貸嘛，他也沒有說話藤抡，就說要不你就湊個整借我兩萬好了侠碧，我說，那我再湊湊看缠黍，于是他心理滿足了弄兜，我也達到期望了，雙方非常愉快瓷式。

? ? ? ?根據(jù)這個原理替饿，在買尿不濕的時候，我就應(yīng)該說贸典，原價是178元视卢，現(xiàn)在賣給你五袋，每袋120元好了總共600元廊驼，于是對方肯定會拒絕腾夯，于是對方會說出一個價值，500元蔬充，那我就說蝶俱，那再送你一袋，一共六袋500元饥漫。

? ? ? ?在拒絕退讓原理中榨呆，通過心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，當我們說出一個非常極端的要求時候庸队，對方拒絕后积蜻，然后我們在說出一個合理的價值時候闯割，對方有一種責(zé)任感，會感覺到我們已經(jīng)退讓竿拆，再次宙拉，對方還有一種滿足感，成就感丙笋。對方心理會在想谢澈，原價都600元了，被我砍價到了500元御板，讓大腦分泌一種讓自己快樂的物質(zhì)（多巴胺）锥忿，讓雙方都愉快。

? ? ? ?因此怠肋，我們在買賣過程中敬鬓，我們不是僅僅在和一個普通人打交道，我們在和原始人類遺傳下來的人性打交道笙各，只要是人（高級動物）钉答，都有這樣的特點（喜歡興奮、大腦產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì)）杈抢，讓自己具有責(zé)任感希痴，滿足感。因此春感，在生活中和工作中，我們需要知道并掌握這些原理真相虏缸，從而讓我們自己受益鲫懒。

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