W：昨天談了快半年的客戶叠艳，終于拍板確定合作了。這下子我們組的業(yè)績就可以有400多萬的量了易阳。
這個客戶我們是從去年9月中旬開始接洽附较，期間經(jīng)歷過談得非常順利，而后又差點黃掉的曲折潦俺，接著就是現(xiàn)在的重新合作拒课。
之前領(lǐng)導跟我說：“這個客戶即便現(xiàn)在不跟你合作，但它在未來還是有可能成為你的客戶事示≡缦瘢”
這句話我以為理解了，實際上只有經(jīng)歷過那種放棄了肖爵，卻又重新燃起希望卢鹦，然后回顧發(fā)現(xiàn)，自己是多么的短視膚淺劝堪，這時候才算是真的理解了冀自。
I：你經(jīng)歷了什么？
W：這個客戶一直是公司的重點客戶秒啦，只要談成合作熬粗，一個月也會有上千萬的流水，相當于10個普通客戶余境。但這個客戶跟我們既有競爭驻呐，也有合作。當時差點因高層談不攏葛超，這單生意差點黃掉暴氏。
而當對方再找我們延塑，詢問涉及公司核心競爭力的細節(jié)時绣张，領(lǐng)導和我都很警覺，也都十分反感對方這么做关带。但老板還是以誠意合作為原則侥涵，把不泄露公司核心競爭力的前提下，配合對方宋雏。
在這種情況下芜飘，人做起事來多少會懈怠，也很被動磨总，甚至覺得很煩嗦明。可是從現(xiàn)在回看蚪燕，假如當初我對客戶不理不睬娶牌，覺得黃掉了也就放棄它奔浅，那么也不會有今天的結(jié)果。
當然诗良，其實促進這次合作的汹桦，不在于我，而在于高層領(lǐng)導鉴裹。但自己能體驗這段經(jīng)歷舞骆，感受到有些事情在現(xiàn)階段看起來不那么美好，但其實到最后它的結(jié)果很可能會讓你驚訝径荔。
I：那從這個客戶中督禽，你能學到什么東西？
W：首先总处，不論是談客戶赂蠢，還是做事，亦或是學習辨泳，它都不會順順利利虱岂，或者說它跟我想得不一樣——我簡單地以為，只要努力去做菠红，就會有好的結(jié)果——會產(chǎn)生想要放棄第岖，消極怠惰，這是難免的试溯。
我不可能因為這個客戶擁有很大的流量蔑滓，而執(zhí)著要拿下，然后為了討好對方遇绞，極力配合對方工作键袱。但這反而會造成副作用，讓客戶覺得我不跟你合作摹闽，你都已經(jīng)這樣了蹄咖，那么只要我再給你點好處，是不是你就會對我更好付鹿。
在商業(yè)中澜汤，人性會影響著談判結(jié)果。對于我們來說舵匾，自己會產(chǎn)生一些負面想法俊抵，是很正常的。而對于客戶來說坐梯，我們能做的是徽诲，給他們一點時間和空間，然后相信未來它有可能成為自己的客戶。
I：你憑什么認為“這個客戶現(xiàn)在談不成谎替，未來它就有可能變成自己的客戶”轩拨？
W：這是我第一次經(jīng)歷談判合作過程，談了好久才促成了合作院喜。而在公司里亡蓉，這種客戶不在少數(shù)，有的談了兩三個月喷舀，甚至有的大半年才達成合作砍濒。
假如換成我領(lǐng)導的視角，她已經(jīng)體驗了很多次這樣的經(jīng)歷硫麻，也就會這么相信著爸邢。當然，也不可能所有的客戶都這樣拿愧。
而這又讓我聯(lián)想起之前看三國杠河，諸葛亮和曹操經(jīng)常說的一句話：時局有變，再從長計議浇辜。
I：這其實對平時沒有什么參考意義券敌，只能說你不斷經(jīng)歷這樣，不斷刺激你柳洋，你才會這么認為的吧待诅？
W：是呀，所以復盤也是加深刺激熊镣，只不過如果未來我沒機會再體驗這個經(jīng)歷卑雁，那么也沒關(guān)系。
I：其實绪囱，你有沒有想過测蹲，這種相信有點“盲目”，也就是說鬼吵，從前你有過這種經(jīng)歷励幼，但這種經(jīng)歷能否遷移并適用于其他事情判耕，這是不能隨便認為的鞭呕。就好比吱瘩，你現(xiàn)在作的事情荷逞，只要你的目標和方向不對媒咳，盲目地相信，反而會讓你越做越偏離你想要的結(jié)果种远。
W：對哦涩澡，確實如此，其實在公司里坠敷，我更多是一個執(zhí)行者妙同，關(guān)于方向和目標射富，都是老板在把控。在這種前提下粥帚，如果老板眼光長遠胰耗，不計較眼前得失，那么老板讓我做什么芒涡，我只要執(zhí)行就好柴灯。
但假如換成是我來定目標，選方向费尽，結(jié)果就不一樣了赠群。
I：所以，你簡單地認為旱幼，做事情要樂觀積極查描，要堅持，那么你可能就會忽略重要的關(guān)鍵點柏卤。
W：所以冬三，總的來說，定好了目標缘缚，才是最關(guān)鍵的长豁。
