引言： 筆者進(jìn)入通信行業(yè)快十年，每年參與數(shù)十次招標(biāo)公司組織的項(xiàng)目評(píng)標(biāo)會(huì)铅协，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)捷沸。今天借此機(jī)會(huì)，講講供應(yīng)商（乙方）在標(biāo)書編制中注意哪些細(xì)節(jié)（主要是客觀評(píng)比項(xiàng)）警医，可以為項(xiàng)目評(píng)標(biāo)加加分亿胸。
1 三把刀
通信行業(yè)的評(píng)標(biāo)打分“三把刀”：商務(wù)坯钦、技術(shù)预皇、經(jīng)濟(jì)。三把刀分值通常是：10%：45%：45%婉刀。
商務(wù)包含：一般包含公司實(shí)力吟温、業(yè)績(jī)、投標(biāo)文件制作質(zhì)量等突颊。
技術(shù)包含：一般包含項(xiàng)目理解鲁豪、實(shí)施方案、重點(diǎn)難點(diǎn)分析律秃、額外服務(wù)承諾爬橡、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等。
經(jīng)濟(jì)：就是比項(xiàng)目報(bào)價(jià)棒动，此部分一般價(jià)低者分?jǐn)?shù)相對(duì)較高糙申，與乙方策略有關(guān)。
本文主要介紹商務(wù)和技術(shù)的部分項(xiàng)目編制要點(diǎn)船惨。
2 干貨
子項(xiàng)1：投標(biāo)文件制作考察同類項(xiàng)目（+1）
誤區(qū)：將招標(biāo)書中注明的非同類項(xiàng)目列入柜裸，如招標(biāo)書定義同類項(xiàng)目是服務(wù)項(xiàng)目缕陕，而非軟件開發(fā)，合同名稱出現(xiàn)軟件開發(fā)的疙挺，將會(huì)被扣分扛邑。
建議：看清招標(biāo)書中同類項(xiàng)目的定義，刪除明顯非同類項(xiàng)目铐然。
子項(xiàng)2：項(xiàng)目理解（+3）
誤區(qū)：直接照搬甲方項(xiàng)目需求書的下策蔬崩。
建議：此部分可以圍繞項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行現(xiàn)狀描述與分析。
子項(xiàng)3：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（+2）
誤區(qū)：漏掉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人材料復(fù)印件搀暑，如項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)缺少合同關(guān)鍵頁(yè)舱殿、學(xué)歷、證書復(fù)印件缺漏险掀。
建議：一般會(huì)考察項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沪袭、學(xué)歷、證書樟氢、工作年限等冈绊，會(huì)設(shè)置考察優(yōu)先級(jí)，最優(yōu)的得最高分埠啃，次之的依次遞減死宣，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)看重同類項(xiàng)目的合同金額和數(shù)量，證件證明材料缺少的評(píng)委一般會(huì)無(wú)視此資格碴开。
子項(xiàng)4：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員（+2）
要點(diǎn)：一般考察團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量毅该、學(xué)歷、人均項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)潦牛，會(huì)設(shè)置一定的優(yōu)先級(jí)眶掌。
子項(xiàng)5：重難點(diǎn)分析（+2）
誤區(qū)：盡說(shuō)虛的、放之四海而皆準(zhǔn)的內(nèi)容巴碗。
建議：圍繞項(xiàng)目?jī)?nèi)容逐點(diǎn)分類分析重難點(diǎn)朴爬，最好能提出具體解決建議或思路。
子項(xiàng)6：額外服務(wù)承諾（+2）
誤區(qū)：說(shuō)些虛的或項(xiàng)目本職工作橡淆，如培訓(xùn)召噩、值班、保障等逸爵，一般項(xiàng)目需求書都會(huì)要求的內(nèi)容具滴。
建議：可圍繞人財(cái)物方面或知識(shí)貢獻(xiàn)方面來(lái)寫。如合同之外額外提供XX人,XX物作為應(yīng)急支撐师倔，最好有清單构韵；可在合同期內(nèi)提供XX篇高質(zhì)量案例或論文、輸出XX個(gè)提高工作效率的小工具移交甲方。
子項(xiàng)7：工具儀表（+2）
誤區(qū)：列出儀表后僅寫按需配置贞绳，沒(méi)有寫明數(shù)量谷醉。
建議：列出各類儀表具體的型號(hào)、數(shù)量冈闭。
后記：在項(xiàng)目評(píng)標(biāo)時(shí)俱尼，商務(wù)與技術(shù)評(píng)比分分必爭(zhēng)，技術(shù)方案做的好之外萎攒，能將筆者上述點(diǎn)到的內(nèi)容也做好的話遇八，奪下10分+不是空談。
看的懂的大神請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊ＫＰ荨刃永！早就知道的大神也請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊！
END羊精。
作者：遇見熱干面
職業(yè)：通信行業(yè)從業(yè)人員斯够、偽文藝、偽斜杠喧锦、真崇尚知識(shí)读规、真游戲宅的男青年（大叔？）
夢(mèng)想：做一家有故事的品牌熱干面店燃少，取名 “遇見熱干面”束亏。
常出沒(méi)地：羊城
