生活中隨處都存在著影響我們行為的細(xì)節(jié)，有些事無意為之圈暗，有些則是精心設(shè)計(jì)的掂为。

那怎么判斷出這個(gè)套路，好還是不好员串？或者自己該不該吃下這個(gè)套路呢勇哗？

我覺得如果符合以下兩點(diǎn)，你不妨就試著吃下或者使用這個(gè)“套路”昵济！

一智绸、不讓人反感野揪。比如在火鍋店吃火鍋時(shí)，會有很多額外的表演或者服務(wù)瞧栗，其實(shí)我們都心知肚明斯稳，這是商家為了促進(jìn)我們消費(fèi)而耍的“套路”，但是我相信很多朋友都不會拒絕它迹恐，而且還有一些專門為了享受這種“套路”而來到這家店挣惰。

二、別管他的目的是什么殴边，看清對自己的實(shí)際價(jià)值就好憎茂。比如我在周日通知里講的那個(gè)例子：領(lǐng)導(dǎo)用套路來激勵(lì)年輕員工。其實(shí)锤岸，如果你知道你的努力可以被看見竖幔，并且得到個(gè)人價(jià)值的提升，不妨緩一緩是偷，先吃下領(lǐng)導(dǎo)的“套路”拳氢。

好了，其實(shí)我們今天共讀的內(nèi)容也與上面描繪的問題相似：有時(shí)候蛋铆，讓大腦慢一拍馋评，反而是個(gè)好事。

1

相信大家都有這樣一種經(jīng)歷刺啦，跟自己親近的人發(fā)火說了難聽的話留特，傷了他們之后沒過多久，就開始后悔玛瘸。

這是我們大腦的沖動在作祟蜕青。其實(shí)有一個(gè)很簡單的辦法，可以抑制住這種情緒——讓大腦慢一拍捧韵。在你很想說難聽話的時(shí)候市咆，你不妨在心里隨便問自己幾個(gè)問題：“真的要說這么難聽的話嗎？”“如果他們傷心之后我是否要置之不理再来？”

雖然你問自己的問題不一定能夠在當(dāng)時(shí)得到解答蒙兰，但是在問問題的時(shí)候，你已經(jīng)給了大腦一兩分鐘的緩沖時(shí)間芒篷，也許你就沒有那么憤怒搜变，那么生氣了。

這讓我想起了前段時(shí)間在朋友圈特別火的一句話：不要在別人面前哭针炉，也不要在憤怒時(shí)或者深夜里做決定挠他。

其實(shí)在我們生活中，也有很多事情會利用我們大腦對遠(yuǎn)期的規(guī)劃篡帕，從而讓我們不知不覺地鉆入了“套路”殖侵。

最有名的就是健身房贸呢。當(dāng)你在猶豫是否要為一筆不小的開支買單時(shí)，這時(shí)候健身教練或者推銷員就會告訴你拢军，其實(shí)你每天只需要花不到10塊錢楞陷，就可以享受一整年的服務(wù)，還不及你上下班的交通費(fèi)呢茉唉！而且會給你看一看之前的學(xué)員通過一年的努力固蛾，變成了什么樣子。更多的向你描述你的未來度陆。

更高明的健身房還會這樣艾凯，他告訴你只要你今天繳費(fèi)了，從今天開始的15天內(nèi)算是免費(fèi)贈送你的時(shí)間懂傀，如果你對他們不夠滿意趾诗，這15天內(nèi)可以退款，并且不收任何費(fèi)用鸿竖。

這個(gè)時(shí)候沧竟，你大腦沖動的神經(jīng)就開始著了他們的“道”。辦下了你可能只會去一個(gè)月的健身房會員卡缚忧。

?2

作者在書中指出，社會心理學(xué)家調(diào)查顯示杈笔，不遠(yuǎn)的將來和遙遠(yuǎn)的未來闪水，在人們心目中的感覺是完全不一樣的。

想到眼前不遠(yuǎn)的事蒙具，人們會想得十分具體球榆，而很久以后才會發(fā)生的事情，人們就會想得十分抽象禁筏。

比如書中列舉的一個(gè)例子持钉，如果你想請某些同事在周末去做義工。這個(gè)周末就去和8個(gè)月后的周末再去篱昔，給他們的感覺是不一樣的每强。

這個(gè)周末就去，他們的關(guān)注點(diǎn)會放在具體的代價(jià)上州刽，比如這個(gè)是不是沒法逛街了空执，或者就是沒辦法睡懶覺了。

但是如果你們約定8個(gè)月后的周末去穗椅，那他們想得更多的不是“愿不愿意”去做辨绊，而是“應(yīng)不應(yīng)該”去做。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你的約定符合他們價(jià)值觀的時(shí)候匹表，他們往往更容易做出承諾门坷，并且遵守他們的承諾宣鄙。

行為學(xué)家們把這個(gè)稱之為“未來綁架法”，如果你想運(yùn)用它只需要對你的方式進(jìn)行一個(gè)小小的調(diào)整：當(dāng)你試圖說服某人做出一些改變的時(shí)候默蚌，不要讓他們立即就改框冀，而是放眼未來的某個(gè)時(shí)段。當(dāng)然前提是這個(gè)改變對他們有好處敏簿，并且符合他們的價(jià)值觀明也。

那我們識破了別人的這個(gè)“套路”又該如何避免呢？

一惯裕、就是開篇我們所說的温数，讓大腦慢一拍，不要在情緒最高亢的時(shí)候做決定蜻势。

二撑刺、不妨把未來的約定在心中提前一點(diǎn)試試。比如握玛，你的朋友想邀請你幾個(gè)月去某地做一件事够傍，你可以在心里想象。如果這個(gè)周末如果我有空挠铲，我會不會愿意去做冕屯。如果愿意，那就順其自然地答應(yīng)下來拂苹。如果不愿意安聘，我想，你應(yīng)該知道如何拒絕瓢棒。

來吧浴韭，讓我們掙脫別人對我們未來的綁架，在《細(xì)節(jié)》中脯宿，看穿別人的套路念颈。

以上就是對本書的第十四節(jié)《推遲一點(diǎn)兒會更好》的擴(kuò)展和解讀。由于本書的特殊性：一共52個(gè)影響他人的技巧连霉。每篇早晚讀我們會將相似的細(xì)節(jié)歸納在一起榴芳，針對其中一兩條進(jìn)行解讀。然后將在文末對其他的每一條進(jìn)行總結(jié)窘面。

“套路”十一：讓別人知道他們工作的意義和重要性翠语，比給他們加薪激勵(lì)或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)效果更好更持久。當(dāng)你看見孩子取得進(jìn)步的時(shí)候财边，給他一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)倒不如一句由衷的“寶寶肌括，你真棒！”更有效果。

“套路”十二：如果你在組織中負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行谍夭，那你最好把評估它是否能成功的工作交給組織的其他人去做黑滴，因?yàn)槟愫苋菀走^高地評斷該項(xiàng)目的價(jià)值。用到生活中紧索，如果你想做一件事情袁辈，征求你朋友的意見。你不妨把主人公“你”換成你的表弟珠漂，這樣你朋友給你的意見可能會更加客觀晚缩。

“套路”十三：巧用“執(zhí)行意向”，讓做出承諾的人說出更具體的方案媳危，會大大增加他行動的可能性荞彼。

“套路”十四：“未來綁定法”：當(dāng)你要說服他人接受改變時(shí)，不讓他們立即改待笑，而是把改變放到未來某個(gè)時(shí)段鸣皂，會更容易被接受。

“套路”十五：如果能觸動人們對“將來的自己”的道德責(zé)任感暮蹂，就可以說服他們做一些長遠(yuǎn)上對他們有益的事寞缝。比如健身房告訴我們，你要為以后自己的健康負(fù)責(zé)仰泻，或者拿著一張照片告訴你荆陆，這就是你2年以后的身材和樣子，更容易觸動你辦健身卡我纪。