在了解實操之前敬辣，需要先了解在做場景直通車前的概述渊抽；
開拼多多場景推廣的話蟆豫，首先要有基礎(chǔ)銷量，還要有個不錯的轉(zhuǎn)化率懒闷。場景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的十减，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解愤估、有一定推廣基礎(chǔ)才行帮辟。
概說：
首先，我們先弄明白拼多多場景推廣的展示以及扣費規(guī)則：
排名規(guī)則：
綜合排名=商品質(zhì)量分廣告出價玩焰。
商品質(zhì)量分=點擊率轉(zhuǎn)化率銷量交易額由驹。
扣費規(guī)則：
扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。
單次點擊扣費昔园，重復點擊虛假點擊系統(tǒng)會過濾蔓榄，不計扣費。
定向：
1.?全體人群：所有普通用戶
2.?訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶默刚。
3.?相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶甥郑。
4.?葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。
5.?相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶荤西。
6.?興趣點：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶澜搅。(最多設(shè)置5個定向點）伍俘。
資源位：
1.?基礎(chǔ)流量包：默認包含以下3個展示資源位
2.?類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中
3.?商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）
4.?營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中勉躺，包括多多果園癌瘾、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁饵溅、天天領(lǐng)現(xiàn)金妨退、拼多多微信公眾號；
---開始正題---
一.??排名權(quán)重與優(yōu)化：
1.????場景一樣有排名權(quán)重區(qū)分的概说。如何獲得一個號的排名碧注，這個就需要針對商品做出一定的優(yōu)化嚣伐。并且要了解場景排名權(quán)重的核心環(huán)節(jié)糖赔。
場景排名核心：
場景計劃權(quán)重--開設(shè)每一個計劃都有一定的計劃權(quán)重分，具體是按照改個計劃內(nèi)所有商品的質(zhì)量分與投入計算所得轩端。
商品質(zhì)量分--通俗的說法按照以下權(quán)重劃分：點擊率—轉(zhuǎn)化率—產(chǎn)出—訂單量—產(chǎn)出比放典。------這里面對于出價的標準就看你商品的質(zhì)量分是否夠高。
上述兩個點是最為基礎(chǔ)并且最主要的兩個核心基茵，只要懂這些核心內(nèi)容才能提高場景的排名奋构。
2.????優(yōu)化推廣內(nèi)容：
計劃以5天為一個優(yōu)化周期，將所有定向與興趣點5個選擇拱层，資源位全選弥臼；溢價標準以每個所需推廣位置皆有曝光。分別記錄每個的曝光量根灯，點擊數(shù)径缅，點擊率，訂單量和投產(chǎn)比烙肺。5天結(jié)束后纳猪，記錄下每日的點擊率、轉(zhuǎn)化率桃笙。橫向?qū)Ρ饶愕狞c擊率氏堤。根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)去分析，將曝光量大且點擊數(shù)點擊率高的組合開設(shè)一個新的計劃搏明。
二．實操：
1.??將優(yōu)化做好后鼠锈，直接進入降低出價的步驟。
上述說過排名權(quán)重的幾個要點星著，其中我們需要注意的是點擊率脚祟，這里因為有了上面的數(shù)據(jù)，我們按照每個數(shù)據(jù)進行增加點擊率强饮。每天遞增點擊率3~5%由桌，在不斷增加點擊率的同時，大家會發(fā)覺曝光不斷增加，這時候可以不斷將自身出價下降行您，直接下降到一個可接受的出價铭乾，并且產(chǎn)出比有利潤的情況下可以保持了。
---重點在與點擊率娃循！只要點擊率達到行業(yè)高標準即可每次點擊都會降低你的出價炕檩。
---場景推廣會有一個2天的延緩期·只需要維持2天，第3天曝光必會大幅度提高捌斧。
2.??這里面的降價標準用了點擊率增加質(zhì)量分權(quán)重笛质！而由于質(zhì)量分的提高，所以點擊單價不斷下降捞蚂、曝光不斷遞增妇押。這個方式能在前期快速達到一個商品推廣的催化劑求橄；
---后期由于推廣的商品質(zhì)量分不斷增高锦庸，曝光會越來越大，這時候的維持需要進行商品的本質(zhì)優(yōu)化鹅颊，等多個維度進行優(yōu)化維持丁存。需要按照實際的數(shù)據(jù)分析進行操作肩杈。
---更多后期持續(xù)問題可以看我頭像進行交流。
三．?總結(jié)：
綜合質(zhì)量分包含（點擊率解寝、銷售額扩然、轉(zhuǎn)化率、訂單量）
【重點】點擊率和銷售額尤為重要聋伦。那么我們應該做到的是控制好直通車的點擊率夫偶。然后是ROI（投產(chǎn)比，也是銷售額）嘉抓。點擊率增加和減少的幅度索守，決定與PPC（平均點擊花費）的高低。
想要創(chuàng)業(yè)卻沒有渠道抑片？淘寶競爭太激烈卵佛？
來做拼多多！３ㄕ截汪！紙上談兵？植捎？衙解？不存在的！Ｑ媸唷蚓峦！
作者：三只小兔不可追
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來源：簡書
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