在了解實操之前，需要先了解在做場景直通車前的概述借浊；
開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量萝招，還要有個不錯的轉化率蚂斤。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高槐沼，但前提是你對拼多多各方面有所了解曙蒸、有一定推廣基礎才行。
概說：
首先岗钩，我們先弄明白拼多多場景推廣的展示以及扣費規(guī)則：
排名規(guī)則：
綜合排名=商品質量分廣告出價纽窟。
商品質量分=點擊率轉化率銷量交易額。
扣費規(guī)則：
扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元兼吓。
單次點擊扣費臂港，重復點擊虛假點擊系統(tǒng)會過濾，不計扣費视搏。
定向：
1.?全體人群：所有普通用戶
2.?訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶审孽。
3.?相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。
4.?葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶浑娜。
5.?相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶佑力。
6.?興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。(最多設置5個定向點）筋遭。
資源位：
1.?基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位
2.?類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁打颤、搜索標簽頁下方的商品列表中
3.?商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）
4.?營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中暴拄，包括多多果園、邊逛邊賺编饺、現金簽到頁乖篷、天天領現金、拼多多微信公眾號反肋；
---開始正題---
一.??排名權重與優(yōu)化：
1.????場景一樣有排名權重區(qū)分的那伐。如何獲得一個號的排名，這個就需要針對商品做出一定的優(yōu)化石蔗。并且要了解場景排名權重的核心環(huán)節(jié)罕邀。
場景排名核心：
場景計劃權重--開設每一個計劃都有一定的計劃權重分，具體是按照改個計劃內所有商品的質量分與投入計算所得养距。
商品質量分--通俗的說法按照以下權重劃分：點擊率—轉化率—產出—訂單量—產出比诉探。------這里面對于出價的標準就看你商品的質量分是否夠高。
上述兩個點是最為基礎并且最主要的兩個核心棍厌，只要懂這些核心內容才能提高場景的排名肾胯。
2.????優(yōu)化推廣內容：
計劃以5天為一個優(yōu)化周期，將所有定向與興趣點5個選擇耘纱，資源位全選敬肚；溢價標準以每個所需推廣位置皆有曝光他爸。分別記錄每個的曝光量校辩，點擊數全跨，點擊率刺桃，訂單量和投產比。5天結束后羽戒，記錄下每日的點擊率勺远、轉化率首尼。橫向對比你的點擊率蝶锋。根據記錄的數據去分析陆爽，將曝光量大且點擊數點擊率高的組合開設一個新的計劃。
二．實操：
1.??將優(yōu)化做好后扳缕，直接進入降低出價的步驟慌闭。
上述說過排名權重的幾個要點，其中我們需要注意的是點擊率躯舔，這里因為有了上面的數據驴剔，我們按照每個數據進行增加點擊率。每天遞增點擊率3~5%庸毫，在不斷增加點擊率的同時，大家會發(fā)覺曝光不斷增加衫樊，這時候可以不斷將自身出價下降飒赃，直接下降到一個可接受的出價利花，并且產出比有利潤的情況下可以保持了。
---重點在與點擊率载佳！只要點擊率達到行業(yè)高標準即可每次點擊都會降低你的出價炒事。
---場景推廣會有一個2天的延緩期·只需要維持2天，第3天曝光必會大幅度提高蔫慧。
2.??這里面的降價標準用了點擊率增加質量分權重挠乳！而由于質量分的提高，所以點擊單價不斷下降姑躲、曝光不斷遞增睡扬。這個方式能在前期快速達到一個商品推廣的催化劑；
---后期由于推廣的商品質量分不斷增高黍析，曝光會越來越大卖怜，這時候的維持需要進行商品的本質優(yōu)化，等多個維度進行優(yōu)化維持阐枣。需要按照實際的數據分析進行操作马靠。
---更多后期持續(xù)問題可以看我頭像進行交流。
三．?總結：
綜合質量分包含（點擊率蔼两、銷售額甩鳄、轉化率、訂單量）
【重點】點擊率和銷售額尤為重要额划。那么我們應該做到的是控制好直通車的點擊率妙啃。然后是ROI（投產比，也是銷售額）锁孟。點擊率增加和減少的幅度彬祖，決定與PPC（平均點擊花費）的高低。
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