概念：
“享多次受，扎一次心”的定價(jià)策略粪薛，就叫“訂閱服務(wù)”，它能幫消費(fèi)者減小痛感搏恤，幫自己鎖定需求违寿。
其實(shí)用“訂閱服務(wù)”來給消費(fèi)者止痛湃交，并不是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，而是種傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的定價(jià)策略藤巢。它既是一種定價(jià)邏輯搞莺。
應(yīng)用：
①：支付寶的花唄結(jié)合各自的芝麻信用分?jǐn)?shù)可以透支，然后付款方式優(yōu)先選擇“花唄”支付掂咒，并給予一定的優(yōu)惠和積分饋贈(zèng)才沧。肆無忌憚地花錢，只需一串支付密碼或者一個(gè)指紋搞定绍刮∥略玻花錢無痛感。
下個(gè)月的9號(hào)還款（我的還款日是9號(hào)孩革，不曉得別人的還款日是幾號(hào)噢）岁歉。一看還款金額xxxx，傻眼了膝蜈！不過這個(gè)時(shí)候又有個(gè)分月還款方式刨裆，還得自己出利息，減輕負(fù)擔(dān)彬檀。人家還美其名曰：服務(wù)費(fèi)帆啃。其實(shí)和信用卡的提前消費(fèi)是一樣的。
②：另外一個(gè)是移動(dòng)通信的免費(fèi)送流量活動(dòng)窍帝。相信其他兩家運(yùn)營商也出了相應(yīng)的活動(dòng)努潘。自己作為中國移動(dòng)的7年用戶，深刻體會(huì)到移動(dòng)的流量真心不夠用坤学，尤其是現(xiàn)在的4G流量疯坤。估計(jì)是即騰訊推出大小王卡、支付寶推出大小寶卡之后（王卡深浮、寶卡這兩種卡流量感覺用不完的節(jié)奏压怠，而且月租還便宜），無奈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飞苇，三大運(yùn)營商都不得不接招了菌瘫。
我的感覺是一旦流量不足的時(shí)候，10086的電話就來了布卡，給你免費(fèi)送流量或者花很少的錢升級(jí)套餐雨让，然后就是送送送。然后套餐結(jié)束后還不自動(dòng)關(guān)閉忿等，有的甚至還要去柜臺(tái)取消栖忠。緊接著試用期結(jié)束，習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，根本停不下來庵寞，續(xù)約狸相。
關(guān)于我的產(chǎn)品是維修售后服務(wù)，結(jié)合會(huì)員制給消費(fèi)者提供一套訂閱服務(wù)捐川。讓消費(fèi)者扎一次心脓鹃，服務(wù)ta一年。否則每次心都被扎属拾，消費(fèi)者遲早扛不住甚至直接更換新產(chǎn)品将谊。
