啪！

上回說(shuō)到吧兔，如何篩選networking對(duì)象磷仰，如何優(yōu)雅的勾搭上他們，再讓他們心甘情愿的出來(lái)跟你喝杯咖啡嘮嘮嗑境蔼。

接下來(lái)如何呢灶平？游戲闖關(guān)繼續(xù)。

約見(jiàn)成功了欧穴！我該怎么準(zhǔn)備民逼？

蒼天有眼，居然有人真的愿意跟我坐下來(lái)喝咖啡了涮帘！告訴我這不是真的拼苍！不是真的！

無(wú)論真的假的，別興奮過(guò)度拎著包就去了疮鲫，用心準(zhǔn)備才對(duì)得住之前一路打怪沖關(guān)吆你。這下一步就是傳說(shuō)中的informational interview了。

如果你還沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞俊犯，這是一個(gè)在美國(guó)很常見(jiàn)的networking手段妇多，就是你邀請(qǐng)一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的行業(yè)中人出來(lái)聊天，主要是由你來(lái)問(wèn)問(wèn)題燕侠，對(duì)方來(lái)回答者祖，以達(dá)到收集信息的目的。首先我們要明確咱們同學(xué)求職的informational interview的目的绢彤。雖然你眼睛里瞄著這家公司的offer（對(duì)方也知道你想要什么）七问，但是第一次見(jiàn)面的目的還是學(xué)習(xí)對(duì)方的行業(yè)，職位茫舶，職場(chǎng)生涯械巡，以及給你的職場(chǎng)建議這種虛的東西。為什么不能直接伸手要推薦饶氏？第一讥耗，人家還不認(rèn)識(shí)你呢，怎么推薦你罢钇簟古程？第二，大家都愿意幫真心對(duì)自己行業(yè)感興趣的人皮仁，你展現(xiàn)出來(lái)了興趣籍琳，并且做了你自己的功課菲宴，人家才會(huì)覺(jué)得孺子可教贷祈，愿意幫你。相反如果你只是沖著對(duì)方公司的幾個(gè)opening去的喝峦，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你太功利势誊，并不是對(duì)這個(gè)行業(yè)真正感興趣，招進(jìn)來(lái)也不會(huì)熱愛(ài)谣蠢，也干不久粟耻。那不是搬石頭砸自己的腳嗎？

那準(zhǔn)備什么呢眉踱？

首先挤忙，你需要對(duì)對(duì)方工作的公司和部門(mén)做一點(diǎn)了解。公司網(wǎng)站谈喳，公司年報(bào)（如果是上市公司）册烈，公司近期新聞都應(yīng)該去簡(jiǎn)要讀讀，大致了解下對(duì)方公司是干嘛的婿禽。之后可以仔細(xì)讀讀對(duì)方的Linkedin頁(yè)面赏僧，了解下對(duì)方是具體做哪個(gè)方面工作的大猛。之所以要做這些功課，一是能在你跟對(duì)方聊天的時(shí)候有更多的話題淀零，二是為了給對(duì)方留下好印象挽绩，展現(xiàn)你對(duì)對(duì)方公司和行業(yè)的興趣。試想如果你們坐下來(lái)驾中，你上來(lái)的問(wèn)題是你們公司是做什么的唉堪，哪個(gè)行業(yè)之類的明明可以在網(wǎng)站上查到答案的白癡問(wèn)題，對(duì)方不會(huì)覺(jué)得你是有備而來(lái)肩民，就會(huì)有一種對(duì)牛彈琴的悲涼感巨坊。

在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以準(zhǔn)備一些問(wèn)題，最好能把你做的research融合在這些問(wèn)題里此改。例如你可以從問(wèn)對(duì)方的職業(yè)發(fā)展開(kāi)始：

I know that you spent ten years at X before this (or I know you graduated from the Master in Finance program at XXX University), how did you start out in this industry?

What are the skills that are most important for a position in this field?

你也可以準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的問(wèn)題趾撵，例如：

What can you tell me about the corporate culture?

What do you like most about this company?

I noticed that your company recently launched a new XX product, are you involved in the project?

問(wèn)這些問(wèn)題的主要目的是讓對(duì)方知道你做了充足的research，表明你對(duì)公司真的很感興趣共啃。

你也可以準(zhǔn)備一些職場(chǎng)建議的問(wèn)題留在談話結(jié)束占调，例如：

Do you have any advice for someone interested in this field? Are there any materials or books you suggest I read? Which professional journals and organizations would help me learn more about this field?

What kinds of experience, paid or unpaid, would you encourage for anybody pursuing a career in this field?

Since you mentioned Data Analytics might be a good career start for someone with a quantitative background like myself, I wanted to ask if you knew anyone in Data Analytics team who would be willing to speak with me about their experiences for a few minutes.

這些問(wèn)題的好處是給了你follow up的理由。比如他如果推薦你去讀某本書(shū)移剪，或者加入某個(gè)organization究珊，你過(guò)一陣跟他follow up的時(shí)候就有理由了，你可以說(shuō)你已經(jīng)讀完ta推薦的那本書(shū)/加入ta推薦的那個(gè)組織了纵苛，很有收獲云云剿涮，對(duì)方也會(huì)捋捋胡子覺(jué)得孺子可教也。如果ta能給你推薦另一個(gè)更對(duì)口的同事聊天攻人，豈不更爽了嘛取试？省的你自己linkedin過(guò)關(guān)斬將的去聯(lián)系了。

除了準(zhǔn)備問(wèn)題怀吻，你還要準(zhǔn)備回答問(wèn)題瞬浓。對(duì)方很有可能會(huì)讓你簡(jiǎn)要介紹一下自己，所以自己要事先聯(lián)系一下elevator speech蓬坡。對(duì)方也可能會(huì)問(wèn)你whatare you looking for猿棉。你也應(yīng)該稍微準(zhǔn)備一下，不要說(shuō)得很模棱兩可（比如很實(shí)誠(chéng)的說(shuō)“我就想找一個(gè)summer internship屑咳，還沒(méi)想好具體想干嘛”）萨赁，或者說(shuō)一個(gè)跟對(duì)方的行業(yè)工作完全不相關(guān)的東西（比如人家跟你聊了半天credit research，你最后說(shuō)你其實(shí)想找investment banking的internship)兆龙。

見(jiàn)面當(dāng)天的禮儀

首先杖爽，見(jiàn)面前請(qǐng)吭一聲。這個(gè)虹姐要吐槽。很多同學(xué)提前一兩周就跟虹姐約好某天喝咖啡掂林。約好之后就消失在茫茫人海中再也沒(méi)有音信了臣缀。約見(jiàn)那天上午虹姐就會(huì)一直在想這哥們兒一直都沒(méi)冒個(gè)泡兒會(huì)不會(huì)給忘了？今天還見(jiàn)面嗎泻帮？

強(qiáng)烈建議大家在約見(jiàn)當(dāng)天給要約見(jiàn)的人寫(xiě)一封非常簡(jiǎn)短的郵件確認(rèn)一下精置，比如：

Hope all is well with you. Just wanted to confirm our meeting today at XX am in the lobby of your office. My cell phone is XXX-XXX-XXXX in case you need to reach me. See you soon.

這樣做有啥好處？一來(lái)萬(wàn)一人家忘記了給人家提個(gè)醒锣杂，二來(lái)對(duì)方知道你沒(méi)有忘記脂倦，吃顆定心丸；第三元莫，不覺(jué)得立刻體現(xiàn)你這個(gè)人真心靠譜嗎赖阻？絕對(duì)是加分項(xiàng)啊踱蠢！

穿什么?

不用問(wèn)了火欧，business casual。會(huì)不會(huì)太嚴(yán)肅了茎截？畢竟人家還是學(xué)生嘛~~各位大哥大姐苇侵，您都在找工作找實(shí)習(xí)了再裝嫩真心不合適了。而且你穿的鄭重顯得你重視與對(duì)方的見(jiàn)面企锌，絕對(duì)是正效應(yīng)榆浓。虹姐見(jiàn)過(guò)太多粗線毛衣破洞牛仔褲花書(shū)包加大肥運(yùn)動(dòng)鞋（還不穿襪子）就來(lái)的，感覺(jué)對(duì)方真把自己當(dāng)親人見(jiàn)的撕攒，不是當(dāng)職場(chǎng)中人見(jiàn)的陡鹃。你這幅打扮虹姐真的不是很確定你夠不夠成熟，能不能勝任職場(chǎng)中的工作抖坪。男生利索的西褲襯衫皮鞋萍鲸，可以不打領(lǐng)帶。女生穿個(gè)西服小外套柳击，下面裙裝或者褲裝配穿鞋帶跟的或者皮靴都可以猿推，再化點(diǎn)淡妝就OK了片习。

帶什么?

利索點(diǎn)的包包捌肴，帶個(gè)夾子，比如虹姐招聘會(huì)那篇文章里介紹過(guò)的裝逼利器藕咏。簡(jiǎn)歷記得帶一份状知。如果要見(jiàn)的校友的公司有你心儀的職位，你也可以把職位介紹打印出來(lái)一份帶著孽查。筆饥悴，可以用來(lái)記筆記的筆記本。可以了西设。

見(jiàn)面的禮節(jié)：

別遲到這種事按理說(shuō)就不需要提醒了瓣铣，但是虹姐絕對(duì)遇到不止一次對(duì)方遲到的情況，都是約定時(shí)間10分鐘后姍姍來(lái)遲喘著粗氣說(shuō)沒(méi)找到地址贷揽，找錯(cuò)樓了棠笑，地鐵維修或者堵車云云。虹姐甚至還被放過(guò)一次鴿子禽绪，對(duì)方過(guò)糊涂了記錯(cuò)日子了蓖救。這些事情真的是可以避免的。還是那句話印屁，雖然知道你不是故意遲到的循捺，但是如果最基本的都做不到，就算你簡(jiǎn)歷再優(yōu)秀我也不敢招你進(jìn)來(lái)靶廴恕从橘！

如果不確定地點(diǎn)，可以頭一天提前探一下路础钠，看看路上需要多長(zhǎng)時(shí)間洋满。約見(jiàn)當(dāng)天提前10-15分鐘到達(dá)，平靜一下心情珍坊，把毛捋捋牺勾，妝補(bǔ)一下，把手機(jī)調(diào)成靜音放包里阵漏，對(duì)方出現(xiàn)的時(shí)候英姿煞爽的上前跟人握手驻民，讓人眼前一亮，第一印象分絕對(duì)低不了了履怯。

如果見(jiàn)面地點(diǎn)在咖啡館回还，你先不要點(diǎn)單，等對(duì)方到場(chǎng)了一起點(diǎn)叹洲。對(duì)方來(lái)了簡(jiǎn)要寒暄之后柠硕，你要問(wèn)對(duì)方想喝什么，然后主動(dòng)給人家買(mǎi)运提，畢竟你占用了人家的時(shí)間蝗柔。雖然你是學(xué)生，還沒(méi)有賺錢(qián)民泵，但是這個(gè)錢(qián)還是應(yīng)該花的癣丧，畢竟做人要有一顆感恩的心。之后少買(mǎi)個(gè)包包少吃頓大餐就回來(lái)了嘛栈妆！

這之后你就可以先簡(jiǎn)單的自我介紹一下胁编，然后開(kāi)始問(wèn)你準(zhǔn)備的問(wèn)題來(lái)了厢钧。注意這個(gè)談話雖然叫interview，但是還是不是正式面試嬉橙，不要把氣氛搞的太沉悶早直，面帶微笑，邊聽(tīng)邊適當(dāng)記筆記市框，偶爾說(shuō)個(gè)笑話莽鸿，或者說(shuō)些恭維對(duì)方的話是吧，讓氛圍輕松一些拾给。

要不要給對(duì)方看我的簡(jiǎn)歷祥得？

這個(gè)問(wèn)題很多人都在問(wèn)，也確實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做法蒋得。虹姐個(gè)人覺(jué)得级及。第一次見(jiàn)面，最好還是等對(duì)方主動(dòng)提出要看你的簡(jiǎn)歷的時(shí)候再拿出來(lái)额衙。你可以準(zhǔn)備一兩個(gè)資歷相關(guān)的問(wèn)題饮焦，試探下對(duì)方的口氣。比如在談話的最后問(wèn)對(duì)方 "Like I mentioned earlier, I have experience in xxxx. Where would they fit in this field? Where would they be helpful in your company?"

這時(shí)候人家有可能要看你的resume窍侧，那你就順?biāo)浦鄣哪贸鰜?lái)給對(duì)方看县踢，如果對(duì)方?jīng)]有要求，那也就不要勉強(qiáng)伟件。

不要超時(shí)

如果跟人家說(shuō)好30分鐘硼啤，你要負(fù)責(zé)看時(shí)間，在快到時(shí)間的時(shí)候及時(shí)剎車斧账。虹姐遇到過(guò)那種貪得無(wú)厭一直問(wèn)下去直到虹姐不得不打斷說(shuō)自己必須得走了的人谴返，感覺(jué)對(duì)方并不在乎我的時(shí)間，能多占一分鐘就多占一分鐘咧织，這樣真的很不好嗓袱。

時(shí)間快到的時(shí)候你可以這樣說(shuō)收?qǐng)觯?/p>

This is really helpful. I know you' re busy, so I don't want to keep you for too long, so I think that's actually it for my questions – thanks again for your time.

事后的follow-up

有同學(xué)會(huì)問(wèn)見(jiàn)面后怎么follow up？followup多久一次合適习绢？虹姐自己體會(huì)是這樣的渠抹。首先，見(jiàn)面后當(dāng)天或者第二天一定要發(fā)一封thank you letter闪萄。這個(gè)是必須的梧却。這封信的原則也還是短小精悍，不要寫(xiě)成領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)信桃煎，要點(diǎn)是：1）感謝對(duì)方跟你聊天篮幢，2）點(diǎn)出一兩個(gè)對(duì)方提到過(guò)的很詳細(xì)的點(diǎn)，3） 如果對(duì)方答應(yīng)幫你介紹其他人为迈，在這里提醒ta 4)如果你的對(duì)話是phone interview三椿，可以提一句下次有機(jī)會(huì)希望可以見(jiàn)面進(jìn)一步溝通。

以下這個(gè)模板就不錯(cuò)：

Thank you so much for taking time out of your busy schedule to talk with me yesterday. I greatly appreciated your advice on how to find a summer internship in the XXX industry.

You mentioned that you knew a few People in the Data Analytics team in your company, and could put me in touch with them. If you have a few minutes to spare, I would appreciate it if you could send me their contact information so I could follow-up with them.

Thank you again for your help. I look forward to speaking with you in the future. I will keep you posted on my job search progress.

好多童鞋問(wèn)葫辐，thank you letter之后應(yīng)該多久再跟對(duì)方聯(lián)系呢搜锰？一周？?jī)芍芄⒄剑亢缃阌X(jué)得蛋叼，如果你沒(méi)什么事情，真的沒(méi)必要跟給太后請(qǐng)安似的定期去人家那里報(bào)道剂陡，你也沒(méi)正事說(shuō)狈涮，對(duì)方也會(huì)煩的。如果你讀了對(duì)方推薦的書(shū)鸭栖，或者跟對(duì)方引薦的人聊天之后歌馍，可以寫(xiě)封email跟人家update一下，逢年過(guò)節(jié)的也可以簡(jiǎn)單的問(wèn)候一下晕鹊，沒(méi)事兒的話就不用定期冒泡了松却。

當(dāng)然，最重要的是當(dāng)你看到對(duì)方公司有你心儀的職位的時(shí)候溅话，你這條辛辛苦苦簡(jiǎn)歷的connection就可以最終派上用場(chǎng)啦晓锻！你可以給對(duì)方寫(xiě)一封這樣的follow-up email:

Thanks again for speaking with me a few months ago regarding starting a career in equity research.With recruiting season starting up in a few weeks, I just wanted to reiterate my interest in your firm and see how I could best position myself for an interview for the XXX role. I have included my resume and the job description with this email. Please let me know if I can provide any additional information.

如果對(duì)方愿意把你的簡(jiǎn)歷內(nèi)部forward給HR，那你就算修成正果了飞几。這條漫漫networking之路走到這步才會(huì)化成實(shí)質(zhì)性的interview砚哆。

結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在大伙兒應(yīng)該可以理解，為什么你投的簡(jiǎn)歷總是石沉大海了吧屑墨？因?yàn)樵谀阕诩依镫S便點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)投投簡(jiǎn)歷的時(shí)候窟社，有很多人在做著虹姐這篇文章里描述的額外的努力。這就是為什么我們常被教育‘80%的工作機(jī)會(huì)都是通過(guò)networking搞定的‘绪钥。從HR的角度來(lái)想灿里，一邊是公司內(nèi)部員工推薦的背景合適的簡(jiǎn)歷，另一邊是公司數(shù)據(jù)庫(kù)里1000份簡(jiǎn)歷等自己去篩（包括你投的那份）程腹，你覺(jué)得HR會(huì)更有可能給誰(shuí)面試匣吊？何不給公司同事一個(gè)人情，他好我也好啊~

Networking是件費(fèi)事費(fèi)力的事寸潦，但是一旦你熟悉了流程以后會(huì)越做越順色鸳，效率也會(huì)越來(lái)越高。更重要的是见转，不管結(jié)果如何命雀，你在這個(gè)過(guò)程中鍛煉了英文，逼迫自己學(xué)習(xí)了更多行業(yè)知識(shí)斩箫，認(rèn)識(shí)了更多職場(chǎng)中人吏砂，待人接物更成熟了撵儿。這不就是你當(dāng)初決定出國(guó)希望獲得的經(jīng)歷嗎？

虹姐知道這篇葵花寶典不能包羅所有問(wèn)題狐血，如果你還有其他問(wèn)題淀歇，歡迎給虹姐留言！