虹姐前言： 在美國(guó)讀書求職的童鞋都知道找工作找實(shí)習(xí)要靠networking攢人脈格粪。關(guān)于Networking虹姐被問(wèn)的太多了，攢了一集裝箱的問(wèn)題氛改，今天怒碼了一篇葵花寶典帐萎，希望把大多數(shù)的問(wèn)題都回答到。如果你看完上下篇還有問(wèn)題胜卤，歡迎給虹姐留言哦~
常讀求職經(jīng)驗(yàn)貼的雞血少年們一定不會(huì)陌生這樣的話：“我的實(shí)習(xí)是通過(guò)networking找到的疆导。”“我和這家公司的校友networking之后拿到了這個(gè)內(nèi)推的機(jī)會(huì)葛躏〕憾危” 讀起來(lái)就好像在讀童話故事一樣悠菜，好美好啊败富！好勵(lì)志盎诖住！好傳奇笆薅！芬骄！就是不知道你到底是怎么做到的啊ｐ写稀Ｕ俗琛！你怎么認(rèn)識(shí)這個(gè)人的霸蟊尽淘太！郵件怎么寫的啊观挎！人家怎么就回復(fù)你了呢琴儿！怎么就愿意和你喝咖啡了呢！怎么就變出面試和offer了班医荨造成！你倒是出來(lái)說(shuō)清楚啊雄嚣！
虹姐今天決定擼起袖子寫一寫這背后的故事晒屎，到底什么是networking最正確的打開方式。
我都不認(rèn)識(shí)人家缓升，直接聯(lián)系人家合適嗎鼓鲁？人家憑什么理我啊港谊？
這里有個(gè)中美文化差異需要大家腦補(bǔ)一下骇吭。在美國(guó)職場(chǎng)，攢人脈是再正常不過(guò)的事情了歧寺。即使互相完全不認(rèn)識(shí)燥狰，只要有一定的關(guān)聯(lián)（比如是校友，同參加過(guò)一次活動(dòng)斜筐，屬于Linkedin一個(gè)group）龙致，都可以成為認(rèn)識(shí)的理由，哪怕你只是個(gè)學(xué)生,哪怕你們沒(méi)有中間人介紹顷链。其中校友網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是最給力的一個(gè)了目代。美國(guó)人的母校情節(jié)很深，同一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的大家都愿意互幫互助，讓自己的校友更牛X榛了，自己學(xué)校就顯得更牛X在讶，自己就顯得更牛X。這就是為什么校友互相幫助的幾率很大霜大，童鞋們不要害羞真朗，該出手的時(shí)候就出手。
有同學(xué)說(shuō)僧诚，我不害羞遮婶，可是我發(fā)了郵件確實(shí)木有人理我啊湖笨！難道隔著郵件都能看出我顏值低沒(méi)前途旗扑，直接被鄙視嗎？
發(fā)了networking郵件從來(lái)沒(méi)有人回復(fù)慈省，只有可能是兩種情況臀防，一是發(fā)的不對(duì)，二是發(fā)的不夠边败。虹姐接下來(lái)一步一步講袱衷，大伙兒可以對(duì)照一下。有則改之無(wú)則加勉笑窜。如果你按照虹姐的步驟發(fā)了致燥，但還沒(méi)有發(fā)到50封，木有人理排截，也請(qǐng)不要來(lái)找虹姐借肩膀哭訴嫌蚤，墻角兒接著發(fā)去！相信虹姐断傲，一定會(huì)有天使出現(xiàn)的脱吱。
找誰(shuí)networking？
如果你沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)认罩，不如從你想從事的行業(yè)的校友找起箱蝠。注意，你去認(rèn)識(shí)人家的目的垦垂，不是立馬伸手要interview要offer宦搬，而是先建立聯(lián)系，了解對(duì)方的行業(yè)乔外，公司和工作床三，同時(shí)給對(duì)方留下大方得體孜孜善學(xué)的好印象一罩。日后有合適的職位的時(shí)候杨幼，再出手要內(nèi)推機(jī)會(huì)。一條人脈從建立到最終幫到你可能會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，所以不要因?yàn)闆](méi)有立竿見影而灰心喪氣差购，播下的種子需要時(shí)間去發(fā)芽四瘫。這也是為什么虹姐一直強(qiáng)調(diào)開始networking要趁早，不要等需要果實(shí)的時(shí)候才去撒種欲逃，那就只能活活餓死了找蜜。
他們?cè)谀睦镅剑?/b>
Linkedin，校友錄稳析，行業(yè)協(xié)會(huì)洗做，老鄉(xiāng)會(huì)。彰居。诚纸。
先說(shuō)Linkedin。為啥讓你盡快把自己的Linkedin建好呢陈惰？因?yàn)檫@時(shí)候就可以派上用場(chǎng)了畦徘。如果你不知道該聯(lián)系誰(shuí)，試試搜索一下你的學(xué)校名+你想找工作的城市+你想進(jìn)入的行業(yè)抬闯。比如你想在芝加哥找金融方面的工作井辆，你可以在Advanced Search里做以下搜索:
School =你的學(xué)校名
Industry =Financial Services (Linkedin里面還有很多金融細(xì)分行業(yè)，比如Banking（銀行業(yè)）溶握，Capital markets（資本市場(chǎng)）Investment banking（投資銀行）杯缺，Investment management（投資管理）還有Venture Capital and Private Equity（風(fēng)險(xiǎn)投資或私募基金），如果你對(duì)某個(gè)細(xì)分行業(yè)更感興趣睡榆，可以選擇這些夺谁，如果你還沒(méi)有目標(biāo)，可以從Financial Services開始肉微。)
Location =Greater Chicago Area
然后你就可以一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去查看對(duì)方的信息了匾鸥。
那是不是所有在搜索結(jié)果的人都要聯(lián)系呢？千萬(wàn)別一次性聯(lián)系太多碉纳，你可以從最感興趣的1-2個(gè)人開始試手勿负。那選哪些人啊劳曹？虹姐這里有個(gè)竅門:通常那些自己的Linkedin建的很完善的人奴愉，使用Linkedin會(huì)更頻繁，會(huì)更容易看到你的郵件铁孵，也就更有可能回復(fù)你锭硼。這種人也很好辨認(rèn)，比如他的聯(lián)系人有500+蜕劝，比如他有好幾個(gè)recommendation檀头，比如他的每條經(jīng)歷都寫的很飽滿轰异，這樣的人一看就很用心的在打理自己的Linkedin，也就更可能回復(fù)你暑始。相比有些人雖然title很大搭独，但Linkedin上只有職位和公司名稱，聯(lián)系人也只有一兩百人廊镜，那可能表示ta很少用Linkedin牙肝，你的郵件石沉大海也就不足為奇了。
如果校友的公司沒(méi)有合適俺的opening嗤朴，還要跟他/她聯(lián)系嗎配椭？
還是要滴。正如虹姐剛才說(shuō)到的雹姊，networking是放長(zhǎng)線釣大魚的事颂郎，今天沒(méi)有合適的職位不代表以后沒(méi)有，這個(gè)公司沒(méi)有合適的職位不代表對(duì)方不能把你推薦到其他公司容为。不要短視乓序，尤其在你還沒(méi)有什么人脈的時(shí)候，積極撒種日后才能豐收坎背。
找到想認(rèn)識(shí)的人了替劈，怎么出擊啊得滤？
好多同學(xué)懶陨献，就直接用Linkedin自帶的那句‘I'dlike to add you to my professional network on LinkedIn.'就發(fā)了。咱從對(duì)方的角度想想懂更，一個(gè)陌生人的來(lái)信眨业，照片沒(méi)見過(guò)，顏值也不高沮协，名字不認(rèn)識(shí)龄捡，信件內(nèi)容沒(méi)有任何信息。那我為什么要接受邀請(qǐng)翱对荨聘殖？我忙的很，我可沒(méi)時(shí)間去翻你的Linkedin profile看你到底何方神圣行瑞。
這么簡(jiǎn)單的道理奸腺，可惜的是99%的人都是這么做的。你的Linkedininvite應(yīng)該讓對(duì)方知道兩件事：1.你和ta有毛關(guān)系2.你為啥要聯(lián)系ta血久。比如這樣說(shuō)：
I'm currently a graduate student at University of XXX majoring in Finance. I'm interested ina career in the ZZZ industry, and I saw that you graduated from the sameprogram and currently work at company AAA. I would like to connect with you tolearn more about your industry.
有人接受我的Linkedin邀請(qǐng)了突照！接下來(lái)怎么辦啊氧吐？
恭喜你打怪過(guò)了第一關(guān)讹蘑。接下來(lái)就是約人家聊天啦末盔！
哎呀不行，虹姐我怕衔肢！
兄臺(tái)，你多慮了豁翎，因?yàn)榻酉聛?lái)這封郵件寫不好人家也保證不會(huì)理你的角骤。
虹姐在Linkedin接受很多童鞋的邀請(qǐng)之后，經(jīng)常會(huì)收到熱情洋溢的郵件心剥，跟虹姐傾訴找到了一個(gè)校友如何開心邦尊，看到校友找到了工作如何受鼓舞，然后噼里啪啦拍5,6個(gè)問(wèn)題在虹姐臉上：你能否給我講一下你是怎么找到工作的优烧？你的工作是做什么的蝉揍？需要什么技能？你對(duì)我求職有什么建議畦娄？我簡(jiǎn)歷給你附上了你能幫我看看提點(diǎn)意見嗎又沾？。熙卡。杖刷。
虹姐只能手動(dòng)抹去一臉的吐沫星子，默默的把郵件窗口關(guān)閉了驳癌，當(dāng)做這件事情沒(méi)有發(fā)生滑燃。。颓鲜。不是不愿意幫你表窘，你要的臣妾做不到啊甜滨！你要姐給你寫小說(shuō)嗎??
這種溝通是非常無(wú)效的乐严，人家即使愿意回答你，誰(shuí)有時(shí)間在郵件里回答那么寬泛的問(wèn)題耙履Α麦备？心腸軟的可能邀你電話聊，或者見面聊昭娩，忙點(diǎn)的絕對(duì)就直接忽略了凛篙。所以這封郵件的要點(diǎn)是1）拓展說(shuō)明你對(duì)對(duì)方所在行業(yè)或公司的興趣，然后2）發(fā)出一個(gè)非常簡(jiǎn)單利索的請(qǐng)求栏渺，比如邀請(qǐng)人家聊15分鐘或者喝一杯咖啡呛梆。你可以這么說(shuō)：
Thank you for accepting my Linkedin invitation. I am currently studying in the Master in Finance program at XXX University and will be graduating next June. I have a strong interest in equity research. I have taken multiple classes andparticipated in the valuation competition at school. I noticed that yougraduated from the same program and currently work as a buyside equity analyst.I was wondering if you'd be able to give me 15 minutes of your time on thephone, or allow me to buy you a cup of coffee for an informational interview tolearn about the industry and your company.
這封郵件一定不要長(zhǎng)了，寫成生平是不會(huì)有人看的磕诊，而且最后一定要有一個(gè)干凈利索的request填物。如果是約當(dāng)面談纹腌，也不要上來(lái)就約吃午飯/晚飯，或者去喝一杯滞磺，更不要約周末...午飯時(shí)間太長(zhǎng)了升薯，喝一杯太不正式了，周末是人家私人時(shí)間你好意思占用嗎击困？畢竟到這個(gè)地步你們還是陌生人涎劈。
有同學(xué)問(wèn)，為什么networking不能只發(fā)生在郵件里阅茶？為什么一定要見面聊天才可以爸朊丁？我口語(yǔ)不行怕暴露傲嘲А蹦浦！
孩子，你見過(guò)有跟網(wǎng)戀對(duì)象結(jié)婚過(guò)一輩的嗎撞蜂？你的目的是得到對(duì)方的推薦盲镶，那你就需要讓對(duì)方對(duì)你有足夠深的印象，光幾封郵件是無(wú)法判斷你這個(gè)人靠不靠譜的蝌诡。在美國(guó)徒河，推薦一個(gè)人是很嚴(yán)肅的事情，關(guān)乎到自己的名聲送漠。如果不夠了解你但盲目推薦顽照，最后你面試一塌糊涂，那推薦人自己臉上多掛不住懊龉选代兵！所以一般人推薦都會(huì)比較謹(jǐn)慎，見過(guò)面打過(guò)交道是最起碼的要求爷狈。你得給人家了解你的機(jī)會(huì)不是嗎植影？
虹姐理解大家對(duì)口語(yǔ)不自信，怕見光死涎永。這里的確有個(gè)英語(yǔ)基礎(chǔ)的問(wèn)題思币，但其實(shí)很多也可以通過(guò)后天的準(zhǔn)備來(lái)彌補(bǔ)的。不信羡微？請(qǐng)期待下篇為大家細(xì)細(xì)道來(lái)谷饿！
