1/30 RIA 如何提問

R:艾倫·加納超燃,《談話的力量》,第6頁

  溝通中提問常見的誤區(qū)

  1.問題過于寬泛朦促。如“最近怎么樣童太?”這更像是套話隨口說說米辐,于是對方也往往以套話回答胸完,“還行”“就那樣唄”。

  建議:對對方比較熟悉的話題翘贮,提出一些具體的開放式問題赊窥。

  2.開始的問題太難。比如在銷售中狸页,最開始不要問客戶“您有什么需要锨能?”而是問“您住在什么地方”一類的很容易回答的問題。

3.問很多引導(dǎo)式的封閉式問題芍耘。每天晚上看兩個小時電視就夠了址遇,你說呢?”“明天還是別出去吃飯了齿穗,好吧傲隶?”

I:溝通中的提問常常有3個誤區(qū):問題過于寬泛;問題太難回答窃页;問題太封閉不開放跺株。這三個問題會導(dǎo)致被提問者不知怎么回答或回答太受限制。因此我們要提具體的脖卖,簡單的乒省,開放式的問題。

A1:

兩個月前畦木,我的一個同事和他的妹子辦了一場婚禮袖扛,解決了人生的一件大事。一周后十籍,我在食堂拿好菜后見到他正一個人在吃飯蛆封,我走了過去坐在他對面與他一起就餐,我問道:“小伙子勾栗,婚姻生活怎么樣呀惨篱?”我那位同事思索了片刻,回答道:“還好吧围俘,就那樣唄砸讳。”現(xiàn)在想來界牡,我原本想了解對方的婚姻生活簿寂,但由于我提的問題太寬泛了(婚姻生活有方方面面,“婚姻生活怎么樣”顯得太泛)宿亡,而且也比較難回答常遂,因此得到的反饋“還好吧,就那樣唄”也就很敷衍挽荠,沒有有效的信息反饋烈钞。

A2:

為了達(dá)到溝通提問的良好效果泊碑,使對方輕松地有話可說。我在每次提問前毯欣,我先對自己的“問題”提三個問題:1.這個問題是否是具體的?2.這個問題是否是容易回答的臭脓?3.這個問題是否是開放式的酗钞?下次我再碰到那位同事時,問關(guān)于婚姻生活的話題来累,自省三個問題:首先婚姻生活涉及方方面面砚作,那我的問題可以具體點(diǎn)到其中的一個方面,比如“婚姻生活中的家務(wù)勞動”一塊嘹锁,就顯得很具體葫录;其次,要容易回答领猾,那么我可以問“婚姻生活中的家務(wù)勞動雙方是如何分擔(dān)的”米同;最后,把問題改為“婚姻生活中的家務(wù)勞動雙方是如何分擔(dān)的”也符合了開放式的要求摔竿。當(dāng)我根據(jù)以上三點(diǎn)要求加工好問題后面粮,我便得到了一個有質(zhì)量的問題:“小伙子,結(jié)婚了以后你們家務(wù)勞動是如何分擔(dān)的呀继低?”熬苍。

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