顧客會(huì)感覺(jué)貴，是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)呐馆，當(dāng)我內(nèi)心已經(jīng)有渴望想買你東西的時(shí)候莲兢，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，然而我并不稱它為產(chǎn)品介紹改艇，我稱它為塑造產(chǎn)品的價(jià)值，介紹產(chǎn)品闺阱，內(nèi)在的價(jià)值非常大舵变，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，我就會(huì)迫不及待想買纪隙，并且掏這個(gè)錢。
銷售書(shū)摘（十四）
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