客戶虐我千百遍划乖，我待客戶如初戀贬养。
待到一天做客戶，虐遍天下服務(wù)業(yè)琴庵。
——所有銷售從業(yè)者的心聲
朋友误算，你還在為價格談判傷透腦筋嗎？
朋有迷殿，你還在被客戶套路的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)嗎尉桩？
不要悲傷，不要彷徨贪庙，跟少俠我一起翻開這本談判屠龍術(shù)——《優(yōu)勢談判》。跟美國總統(tǒng)的談判顧問翰苫，世界頂級談判大師——羅杰道森止邮，學(xué)學(xué)談判這件小事兒。別緊張奏窑，so easy导披。
談判有3式必殺技:1，絕不答應(yīng) 2埃唯，高于預(yù)期 ?3撩匕，更高權(quán)威。
1,絕不答應(yīng)
絕不立即答應(yīng)客戶的第一次報價墨叛。如果客戶提了一個價格止毕，你特別痛快的答應(yīng)了∧茫客戶心理怎么想:媽的扁凛，給的價還是高了，我下次一定能把價壓的更低闯传。換做你是客戶你會怎么想谨朝？你心理會特別不痛快，感覺被耍了甥绿。所以字币，請拒絕他兩次，讓他實覺得在不行了共缕，再不情愿的答應(yīng)他洗出。請記住——人性的弱點就是那句:輕易得到的東西，人們不會珍惜图谷。一定要給客戶以成就感共苛，是他千辛萬苦的打敗了你判没，他是個談判高手，勝利者隅茎。
2澄峰，高于預(yù)期
你的報價一定要高于你的心理預(yù)期。如果你直接把心理預(yù)期值提出來辟犀，客戶肯定是要討價還價的俏竞，你提個價格，客戶就接受堂竟，客戶會覺得自己很傻很天真魂毁。所以經(jīng)過與客戶漫長的談判與撕扯，你得到的價格肯定要低于你的預(yù)期值出嘹。
而且在談判過程中席楚，你只能降價，卻不能加價税稼。你只有一次提出報價的機(jī)會烦秩，要為談判留足空間，請獅子大張嘴郎仆，不要擔(dān)心把客戶嚇跑只祠，只要你表現(xiàn)出一副好商量的樣子。讓客戶躍躍欲試:他的價格確實挺高的扰肌，不過看他的樣子似乎可以談?wù)勁浊蓿襾砜纯茨軌旱绞裁磧r格。
3,更高權(quán)威
如果你一個人談不攏曙旭，請搬出更高權(quán)威盗舰。如果客戶給你的價格你不能接受，請說我需要給我的上級請示一下桂躏，讓上級拒絕他岭皂，這樣就能避免與客戶發(fā)生沖突。
這個上級不要是一個具體的人沼头，如某個經(jīng)理或老板爷绘，一定要是一個模糊的群體，如董事會或定價辦公室进倍。這樣一來有兩個好處:1土至，表示你沒有價格決策權(quán)，客戶找你講價像一拳打在棉花上猾昆，無處著力 2陶因，客戶無法直接與價格決策者對話，只能由你轉(zhuǎn)達(dá)垂蜗。而且決策的群體過于龐大楷扬，手續(xù)更繁瑣解幽，等待時間更長，客戶會更珍惜這次價格決策烘苹，不會讓你一遍又一遍的去申請價格躲株。
最后，祝你——讀此談判屠龍術(shù)镣衡，早日塞滿小金庫霜定。
